第1952章 气氛紧绷（2 / 2）
接下来，我的同事们将为大家详细介绍各个关键部分。”
镜头切换至国内项目现场。
张工远程操控展示技术细节。
他的声音通过音响清晰地传出来“各位英方朋友。
现在大家看到的是我们的智能港口设备。
它具备高度自动化功能，能够在各种复杂环境下稳定运行。
例如，在应对台风天气时。
我们的设备通过特殊的防风设计，依旧能够正常作业。
保障港口运营不受影响。”
说着，他展示了相关的测试数据和视频资料。
王媛同步翻译，声音清晰而坚定。
王华接着展示项目经济社会效益数据。
她指着大屏幕上的图表说道“从经济效益来看。
这个项目投入运营后，极大的带动了当地gdp增长。
创造了大量就业机会。
与当地同类型项目相比，我们的运营成本大幅降低。
货物吞吐量显着提升，具有明显的优势。”
在展示过程中，英方提问不断。
团队成员协作回应。
李律师随时待命，解答法律合规相关疑问。
他的专业回答让英方对合同的规范性有了更深的认识。
利用线上工具，团队成员实时共享资料，确保沟通顺畅。
充分展现了公司的实力底蕴。
然而，线上交流也并非一帆风顺。
当张建国介绍到软件系统与硬件设备的协同工作机制时。
一位英方技术专家提出质疑“从你们展示的情况看。
软件系统与硬件的适配似乎过于理想化。
在实际运行中，一旦出现硬件故障。
软件如何快速调整，避免对整个港口运营造成连锁反应？
这在我们以往接触的项目中，是个常见且棘手的问题。”
赵长天微微皱眉，迅速思考对策。
然后沉稳地说道“你的担忧很有道理。
我们在设计之初就充分考虑到了这一点。
我们的软件系统内置了智能故障诊断与自适应调整模块。
当硬件出现故障时。
它能在毫秒级时间内检测到问题，并立即启动应急预案。
一方面，自动切换到备用硬件设备，确保作业流程不中断。
另一方面，对软件参数进行实时优化。
以适应备用设备的性能特点。
保证整个系统的平稳运行。
这一技术经过多次模拟演练以及实际项目的检验，已经相当成熟。
就像去年我们在国内的一个大型港口项目中。
一台关键装卸设备的核心部件突发故障，软件系统瞬间响应。
在0.5秒内完成切换和参数调整。
港口作业几乎没有受到影响。”
英方专家沉默片刻，似乎在消化这个答案。
接着又抛出一个问题“那关于技术升级方面。
你们如何确保在不影响现有运营的情况下。
顺利实现软件和硬件的更新换代？
这对于港口的持续发展至关重要。”
张建国接过问题，详细解释道“我们采用了模块化设计理念。
无论是软件还是硬件，都可以进行独立的模块升级。
在升级前，我们会提前在模拟环境中进行全面测试。
确保与现有系统的兼容性。
同时，我们制定了详细的升级计划。
选择在港口运营相对空闲的时段进行操作。
并配备专业的技术团队全程监控。
一旦出现问题，能够迅速解决，将对运营的影响降到最低。
比如，我们上次对一个港口的软件系统进行升级。
提前三个月进行模拟测试。
选择在凌晨2点到5点——
这个货物吞吐量较小的时段进行实际升级，技术团队实时监控？
整个升级过程只用了两个小时。
第二天港口运营就恢复正常。”
随着一个个问题被赵长天带领团队巧妙化解。
英方代表们的表情逐渐从严肃转为认可。
线上展示得以顺利推进。
为项目的后续谈判打下了坚实基础。
线上展示结束后。
英方代表们带着思索与讨论的余韵暂作休息。
黎光重工的团队成员们，则前往餐厅用餐。
此时的餐厅正值用餐高峰，人声鼎沸。
食物的香气四溢飘散。
可众人却无心沉醉于这热闹氛围。
满脑子都是上午考察的种种细节与后续应对策略。
赵长天带领团队成员觅得一处安静角落坐下。
王媛轻轻理了理有些凌乱的发丝。
率先打破沉默“赵哥，上午咱们应对得很及时。
不过英方那些问题，接下来可得好好琢磨。
感觉他们对成本效益这块还是心存疑虑。”
赵长天微微点头，目光扫过众人。
沉稳说道“大家都辛苦了！
上午表现不错，稳住了局面。
王媛说得对，成本效益是关键，咱们边吃边梳理。”
服务员送上菜单，众人却没了往日挑选美食的闲情逸致。
匆匆点了几样简餐。
餐食上桌，张建国一边往嘴里塞着食物。
一边含糊不清地说“技术上，我看英方对设备极端天气适应性——
还有软件系统稳定性，算是基本认可了。
下午估计会深挖软件升级、后续运维的细节。
我得赶紧再捋捋。”
说着，他还不忘用手比划两下。
镜片后的眼睛闪烁着专注之光。
李律师放下手中的餐具。
用餐巾擦了擦嘴，接过话茬“合同方面，上午他们隐晦提到违约责任划分。
下午肯定会着重探讨。
我得把相关条款、国际惯例再吃透。
绝不能让公司吃亏。”
他整了整衣领，神色冷峻。
仿佛已经置身于激烈的谈判战场。
王华则快速翻看着上午收集的资料，补充道“市场竞争这块。
我了解到有个对手给英方抛出低价诱惑。
咱们得突出综合优势。
从长期运营成本、服务质量等方面强化说服力。
我这儿还有些资料要整合。”
她语速飞快，眼神中透着紧迫。
赵长天一边听，一边在笔记本上记录要点。
不时抬头与大家交流眼神，给予鼓励。
待众人说得差不多了，他总结道“下午重点就三个方向。
张工负责技术升级与运维细化，准备详实案例。
李律师把控合同风险，咬死合理条款。
王姐深挖市场数据，对比优劣。
王媛协助我汇总，随时应对突发提问，大家抓紧时间。”
众人齐声应和。
迅速投入这短暂却关键的中场备战。
午后的阳光竭力穿透云层，洒下几缕略显慵懒的光线。
会议室里却弥漫着剑拔弩张的紧张气息。
英方代表们准时入座，眼神较上午更为犀利。
双方简单寒暄几句，礼貌背后暗藏汹涌的思维较量。
旋即开启下午议程。
英方技术主管率先发难。
身体前倾，目光直逼中方团队“上午看了你们的项目，硬件设备有亮点。
但软件升级这一块。
如何确保在不影响日常运营的前提下，快速、平稳过渡？
每次升级涉及大量数据迁移、功能调试。
稍有差池，港口停摆损失巨大。
你们有什么切实保障？”
赵长天不慌不忙，向张建国投去信任目光。
张建国心领神会，起身走到大屏幕前。
调出一套复杂的软件升级流程图。
“感谢关注，这正是我们的核心优势。”
张建国推了推眼镜，仿若一位胸有成竹的军师展开作战图。
“我们采用‘渐进式微升级’策略，将大版本升级拆分为多个小模块更新。
每次更新只针对特定功能优化，不涉及全系统重构。”
说着，他指向流程图中的分支环节。
“就像搭积木，一块一块替换，而非推倒重来。
而且，更新前在模拟环境模拟运行至少一个月。
模拟数据量超真实场景两倍，确保万无一失。”
为增强说服力，张建国列举了国内某大型港口升级案例——
“该港口采用此方式，三年来软件升级10余次。
平均每次升级耗时从传统的48小时缩至8小时。
运营中断损失降低90%。
且新功能上线一周内效率提升15%。”
英方代表们微微点头，交头接耳间，眼神闪过一丝认可。
然而，英方团队并未就此罢休。
一位资深工程师紧接着提出质疑“即便如此，你们如何保证这些小模块之间的兼容性？
不同模块由不同团队开发。
万一出现接口不匹配，岂不是同样会引发系统故障？”
这一问题如同一颗石子投入平静湖面，再次激起千层浪。
张建国早有预料，他微微一笑。
切换到大屏幕的另一页面。
展示出详细的模块接口规范文档。
“这一点我们也充分考虑到了。”
张建国有条不紊地解释道，“我们制定了严格统一的模块接口标准。
所有开发团队都必须遵循。
在开发过程中，每完成一个模块，都会进行交叉测试。
确保与其他可能关联的模块无缝对接。
而且，我们还有一支专业的集成测试团队。
在正式升级前，会对所有小模块进行全面的兼容性测试。
模拟各种复杂的业务场景。
只有测试通过，才会推向市场。
就拿我们去年完成的一个项目来说。
涉及20多个小模块的升级。
通过这种严格的测试流程，上线后没有出现任何兼容性问题。
系统运行稳定如初。”
张建国的回答条理清晰，数据详实。
让英方代表们的疑虑稍有缓解。
但英方技术团队显然还想继续深挖。
另一位专家突然站起来，提高声调说道“哼，纸上谈兵谁不会！
你们说的这些测试，有没有经过国际权威机构认证？
万一你们自己的测试有漏洞，到时候出了问题，谁来负责？”
这突如其来的尖锐质问，让会议室的气氛再度紧绷。
仿佛空气中都弥漫着硝烟味。
张建国脸色微微一变，但很快镇定下来。
他直视这位专家的眼睛。
坚定地回应“我们的测试流程不仅遵循国际标准。
而且部分关键项目，还邀请了国际知名的第三方检测机构参与。
他们出具的报告对我们的软件升级方案给予了高度评价。
认为其稳定性和兼容性远超行业平均水平。
这份报告我们随时可以提供给各位查阅。”
说着，张建国示意助手将相关报告的电子版发送到会议室大屏幕上。
供英方代表们仔细查看。
英方代表们纷纷低头翻阅手中的资料，一时陷入沉默。
技术层面的质疑暂时告一段落。
软件问题刚告一段落。
英方商务经理翻开合同草案。
手指重重敲在违约责任条款处“这一条，我方承担风险过高。
若因不可抗力或政策变动导致项目延迟，全额赔偿不合理，得重新商议。”
语气强硬，不容置疑。
李律师神色镇定，迅速回击“我方理解您的顾虑。
但合同本就是平衡双方利益。
目前条款基于国际商务通行准则。
且已充分考虑英方情况。”
他拿起桌上一份文件。
展示其中条款对比图表，“您看，类似英伦本地大型基建项目。
违约界定与赔偿标准多与我方接近。
而且，我方增加了不可抗力界定明细，排除英方合理担忧因素。
若真遇不可控情况。
双方协商启动应急缓冲机制，共担损失，并非单方承压。”
李律师言辞凿凿，依据充分。
英方代表陷入短暂沉思。
但英方商务团队显然不愿轻易妥协。
另一位代表紧接着发难“就算有应急缓冲机制。
可一旦出现纠纷，仲裁地点和适用法律都偏向你们，这对我们不公平。
我们要求在英伦本地仲裁，适用英伦法律。”