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魏檗弯腰捡了根果树苗，苗子上绑着红绳，离根部大概20公分左右，有一个凸起的疙瘩。根下面还带着土。
摊主声音嘶哑，向她介绍：“这是苹果苗，一块钱根。别看我卖的贵点，拿回家栽下就能活。不信你问问，数我们家苗子长得好，结的果多。”
魏檗没作声，点点头，放下苹果苗，又抓了一把塑料袋里的种子。
种子白色偏黄，魏檗抓起来就发现，这不是辣椒种，是西红柿种。
“这是洋柿子，1毛钱20粒。”摊主大爷又出声了：“结的可好了，你买点回家种上就知道。”
魏檗依旧没作声。她第一次来市场，一路看过来，卖的东西真真假假。
老大爷这边卖的倒是实在货，但价格有点高了。
市场里鱼龙混杂，她摸不清头绪，担心一出声询价，便被人赖上。
魏檗把手里种子全部放回塑料袋，跟摊主大爷说，“再看看。”转身去寻找纪春兰三人。
纪大姐她们已经走过去快二十米，谢英和温荣在小摊子前走走停停，纪大姐却熟视无睹，看都不看一眼，时不时停下脚步回头叫她们三个快点跟上，抓紧往里面走。
魏檗快走几步追上纪大姐，问：“姐，你不看这些摊子？”
纪春兰点点头，等谢英和温荣也走到近前，说：“别图摊子上便宜，他今天在这里，明天说不定就跑了，找都没地方找。”
魏檗反应过来，问纪大姐：“里边有固定的？”
温荣说：“我就看看，哪能在摊子上买。”谢英也笑道：“想买也没钱啊。”
“不买最好。”纪春兰说：“骗子太多。咱都拿的是公家的钱，别因为个人错误给公家造成损失。”
“来了来了快快快”
纪春兰还想再嘱咐她们两句，一下子被人群冲了个趔趄。
她们前边不远处，突然呼啦啦围了一群人。
“怎么了怎么了？”温荣眼睛骤然发亮，兴奋的踮起脚，快速拉扯魏檗的袖子：“去看看去看看！”
小城市里热闹少，到省会城市赶大集已经够兴奋了，看热闹更难得。
谢英也蠢蠢欲动。
“好！”“给我，给我五十斤！”“我先来的！”“给我”
人群中忽然爆发出一阵阵叫好声，争抢声此起彼伏。
魏檗远远瞧着，围成圈的人手里挥舞着各色编织袋，疯了一样往里挤。
“这是卖什么的？”她问纪大姐。
纪春兰摇摇头，“不知道。新兴的吧，我之前来没见过。”
“看看去？！”
魏檗和温荣谢英对视一眼，都看到了对方眼里浓浓也来了兴致。
“纪大姐”
三人齐声叫道，闪着bulingbuling的眼睛。
“纪大姐”
纪大姐有什么办法呢，一个妹妹还好，三个妹妹盯着看，纪大姐无奈叹气，“去看看。”
“喔，好诶。”
温荣欢快叫了一声，一手牵起魏檗，一手牵起谢英，“嗖”一下窜过去。
人群里三层外三层。
温荣凭借小巧灵活的个子，在人群缝隙中插空，生拉硬拽着魏檗和谢英往前挤。
谢英生得胖，身量大，她往前一挤，把温荣找到的小空，生生挤成大空，然后魏檗被谢英用力一拽，拽到挤出来的大空里。
被挤到的人怒目而视，魏檗只好堆起一脸笑……
三人分工协作，温荣负责插空，谢英负责趟开，魏檗负责赔不是，配合分外默契。
魏檗脸都要笑僵了，终于，好不容易挤到了最前面，看清楚了引大家伙儿发疯发狂的东西。
这是……
魏檗愣愣看着被大家伙儿围在中央的三个壮汉，和地上堆成三堆，黑漆漆散发臭味的东西。
一个壮汉拿着铁锨，中间堆里铲三下，左边堆里铲两下，右边堆里铲一下，全铲到一个大木桶里。另一个壮汉拿一根木头棍子，在木桶里来回搅拌，让散发臭味的东西混合。
最后一个壮汉，拿着一杆秤，一边收钱，一边把木桶里的东西铲到大家伙儿递过去的编织袋里，装好之后上称。
“这是什么？”
温荣扯大嗓门问。
过称的壮汉头也不抬，“肥料，一块钱十斤。”
温荣惊呼：“什么肥料这么贵？！”
过称的壮汉这时抬头看了她一眼，说道：“我们自己家传秘方配的肥料。你问问这些人，贵不贵？”
“不贵不贵。”温荣旁边的一个大姐递过去一个黄色编织袋，“兄弟，给
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俺称50斤！”
过称的壮汉接过编织袋，看了看温荣和魏檗、谢英，道：“不买离远点，别当人家。”
魏檗三人一脸怀疑人生。
经历了后世营销手段轰炸的魏檗，怀疑刚刚递袋子的大姐是托，绝对是托吧！
许是魏檗怀疑的眼神太过明显，大姐接过装好肥料的袋子之后，好心给她们仨解释了一句：“这肥料用得好，俺家每亩地去年多产了10斤粮。”
听完大姐说话，温荣震惊脸弯下腰，捡起崩到脚边的碎渣渣，掰开看了看，放在鼻子底下闻了闻，站起身来，摊在掌心给魏檗和谢英看，“这明明是……”
接着温荣被魏檗一把捂住嘴。
“唔唔唔。”
铲肥堆的壮汉看到这边的动静，把铁锨杵在地上，满脸横肉，神色不善的看向她们仨。
魏檗对谢英说：“坏了，我身上没钱。咱的钱都在大姐手里，我们找大姐拿了钱再来买吧。”
“哦，好，好。”
谢英随便魏檗说什么，只是猛点头。
魏檗说：“咱走吧。”
“好，好。”
谢英转身，挤出一条道。
到了人群外，温荣皱着眉问魏檗：“你捂我嘴干嘛呀？！”
“你说呢？！”魏檗拉着温荣走远了一些，才说：“断人财路如杀人父母。你当场叫破，那仨壮汉，能绕得了咱？”
这时，纪春兰和谢英也跟了上来。
纪春兰问：“怎么了？”
魏檗：“没怎么。”温荣：“我差一点儿就闯祸了。”
两人异口同声。
魏檗无语看向温荣，姐妹儿，你太直肠子了。
纪大姐果然吓了一跳，拉着温荣仔细问。
温荣说：“里边有仨骗子，普通肥料掺一起，卖老贵了。要不是小魏，我一时嘴快揭了他们的底，怕是要挨揍。”
“你还知道要挨揍啊！”纪春兰恨不得戳温荣脑袋，再给她们强调：“这儿鱼龙混杂，千万不要多嘴多舌！”
“知道知道。”
温荣在嘴上做了个拉拉链的手势。
可她拉链拉了白拉，一路上没有停嘴，唠唠叨叨不停骂骗子。跟魏檗几个说，“左边是草木灰，右边是尿素，中间是农家肥。草木灰农家肥不要钱，尿素八分钱斤，掺起来就敢卖一块钱。”“啊啊啊骗子，大骗子。”“成本不到一毛钱，直接翻了十倍，太挣钱了。”“那些人怎么不把他摊子砸了。”“这么多人，是不是托？”
“我猜，还真可能不是托。他们，也不能完全说是骗子。”魏檗石破天惊一句话，砸得温荣晕头转向。
“啥？！这还不是骗子！”温荣差不多要跳起来：“我才是土肥专业！你不要质疑我的专业！”
“没有没有。”魏檗好笑，问温荣：“他们不就是掺成复合肥了么，效果好是应当应分的吧。”
“啥？！”
温荣直接被“钉”在地上，拉住魏檗，“你仔细说说，什么是复合肥？”
魏檗也吓了一大跳。
什么玩意儿？！现在还没“复合肥”这个概念吗？是了是了，之前没有在意，现在仔细一想，农资店里，和田头丢弃的肥料编织袋，一般都是印着不同的大字：尿素、磷肥、钾肥。
从来没见过印“复合肥”三个字的。
但是在四十年后，广告里地毯式轰炸的，田头编织袋上印的，都是鲜红的“XXX复合肥”大字。
史丹丹，金大大，先达达，这些几乎垄断国内市场的化肥品牌，全都归属国外大的跨国农业公司，市场上几乎见不到一家国产品牌。
难道是因为国内复合肥发展慢，单一品类肥料抵挡不住复合肥的冲击？
魏檗上前握住温荣的手，深情的跟她说：“姐，我发现了一条发家致富的金光大道！”
温荣眼神蹭一下亮了，“怎么说？站住了细聊！”
“细聊个鬼！”
纪大姐一巴掌拍开魏檗和温荣牵在一起的手，揽过魏檗的肩膀，佯怒道：“小魏，你可不能朝三暮四。还种不种辣椒了？！”
第54章 农资市场（二）
◎农资市场（二）◎
“自然是要种的。”
其他都是有枣无枣打一杆的“小道”, 种辣椒才是安身立命之本。
魏檗笑呵呵同样揽过纪大姐的肩膀，回头对温荣说：“复合肥的事情不急，咱晚上卧谈的时候再细聊。”
“就是。”纪春兰指指前面, “看见了吗，到了，先干正事儿。”
魏檗抬眼一看, 发现终于到了她熟悉的“农资市场”。
外面的地摊, 估计算是“外围”。进到这里, 道路尽头, 有一个圆形的水泥场地，围着水泥场地, 一家挨着一家，全是卖农资的门店。
到了这里, 人也没有外面多了。
有些门店已经关了门，有的门店里似乎没有几个人, 整体显得有些冷清。
纪春兰在最外面一家关了门, 招牌剥落，门框斑驳的店铺外面驻足。里面黑洞洞的，正门横梁上，荡悠悠垂下一只蜘蛛。
“唉。”
纪春兰叹了口气，跟魏檗说：“不瞒你们说，原来这里是我们单位驻省城的销售门店。”
“啊，这……”
魏檗一时不知道怎么安慰。
纪春兰并不需要她的安慰, 出来做生意，要知己知彼, 她只是提前给魏檗介绍一下里面的门道。只不过, 谈到自己单位在市场浪潮中被淘汰, 总有一丝说不清道不明的羞愧和赧然。
“种子市场放开之后，我们单位争不过人家，年年亏本。省城这家店，人员工资发不出来，别说房租，水电费都交不起了。现在单位要改制，打算把这些划成企业，剥离出来。”纪春兰摇摇头，“哪那么容易。”
她给魏檗指指其他门店：“你看，这是桐市的驻省城门店，也半死不活。现在好的越好，差的越差。”
她领着三个人往里走，“只有咱省农科院里的门店挣钱，他们已经改制，从省院出来了。”
“已经完成改制了？”魏檗有些惊讶，这个年代，让你放弃稳定的编制，并不十分容易。
“他们效益好呗。”纪春兰说道：“他们成立了个什么公司。如果不改制，每个人拿几十块钱死工资，改了制，按效益拿钱，都能拿到一千。”
“所以人家盼着改制，抢着改制，跟我们不一样。”
说白了还是利益。魏檗心念一动，有什么念头一闪而过。
进门之前，纪春兰和魏檗对好了“台词”。
二人相视一笑，联手推开农资门店透明的玻璃大门。
纪春兰显然是这里的常客。进了门，环视一周，问柜台后的姑娘：“你们陈老板呢？”
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“在后面点货呢。”姑娘转头，朝后喊了一句，“陈哥，有人找。”
魏檗环顾四周，打量这这间农资门店。
门店里用高高的大柜子做了个隔断，分成里间和外间。里间多大她看不到，单单外间，就要比山水镇上的供销社、农资店大了近三倍。
除了门口一侧，其他三面都立着柜子或者货架。
北边的货架用油漆刷成黄色，架子上摆的全是各类化肥；东边的柜子是绿色，上面堆满各类种子；西边的货架是红色，卖的是各种农药。
除了李静进门时问的柜台后姑娘，每个货架前还有一个人，对进来的顾客推销售卖。
看起来是一人负责一个货架的样子。
这老板有点东西。魏檗不由暗暗点头。
正想着，从柜子后转出来一个四十左右的中年男人，见着纪春兰，说道：“纪院长，什么风把你吹来了。”
纪春兰不顾老板陈浩手上还没有擦干净的灰，主动握手，“陈老板发财。”
“还好，算不上发财。”陈浩笑呵呵的说：“省院刚送来批种子，说是新品种，让我们代卖。纪院长也是专家，正好能帮我掌掌眼。”
边说边热情的带纪春兰和魏檗几个人到里间。
转过柜子，魏檗看到仓库一样大的里间，整整齐齐马着用编织袋装的种子，几乎占了整一面墙。
TMD！魏檗眉梢狠狠一跳，好一个下马威。
她认真打量起这个，看起来像农民一样，似乎没有任何精明商人特质的陈老板。能在同行纷纷倒下的浪潮冲击中逆势而起，这个陈老板，绝对不是等闲之辈。
他必定是知道纪春兰找他卖种子，所以先给纪春兰看，我们不缺种子。现在是你求着我，价格自然我说了算。——可以肆无忌惮的压价。
带有计划经济时代深刻烙印的纪大姐，商场上绝对不是他的对手。
魏檗想着进门前纪大姐和她商定的办法，对好的台词。纪大姐让魏檗进门之后狠夸油山西村的自然条件，要魏檗拍胸脯保证，南常市的技术加上油山西村的水土，一定可以生产出全省最好的辣椒种子。
纪大姐实在啊。
魏檗揉揉眉心，在市场经济下，不能只依靠品质取胜。
还要——出奇制胜！
她上前一步，暗暗揪了揪已经被带沟里，完全跟着陈老板节奏走的纪大姐的衣襟。
怎么了？
纪春兰回头看向魏檗。
那边陈浩还在“凡尔赛”，状似无奈道：“哎呀，都说我种子卖的好卖的快，各家农科院都找我来卖种子。你说，都是关系这么好的兄弟姐妹，我能不收吗。我也难啊，先卖谁的后卖谁的，啧啧，难啊。你看看墙角里这些，刚收了……”
“闹呢。”魏檗跟陈浩说：“陈大哥愁啥，这都是玉米种，割完麦子就能卖空。我们跟这些玉米种争不着啊。”
“对啊！”
纪春兰也反应过来了，粮食谁家不买当年新种，小麦、玉米、大豆种子当年卖不出去，第二年就不能用了。我们蔬菜种子又不一样，最长的茄子种子能放五、六年，短的辣椒种子也能放两年。
你刚刚吧啦吧啦说这么多，说各家农科院求着你们卖粮食种子，跟我们不搭噶啊。
“是吧。”——魏檗向纪春兰挑挑眉，他跟咱说这些，根本说不着。
“小魏，真有你的。我不行，你上。”——纪春兰和魏檗打眉眼官司，示意魏檗上前。
当仁，不让。
魏檗上前，还是先把进门前和纪春兰对好的台词儿说了一遍。她也不是坑蒙拐骗为了赚钱不长良心的奸商，所有的花活儿，还是得建立在自家产品质量过硬的基础上。
不过，陈浩对此果然反应平平。
魏檗拉开自己的斜挎包，把辣椒种子拿出来，跟陈浩说：“我这里有两斤辣椒种子，送给陈大哥怎么样？”
此言一出，别说陈浩，连纪春兰都大吃一惊，变了脸色。
两斤辣椒种子，按最低最低的成本价算，也有400块钱！
“玩笑了，玩笑了。”
陈浩脸色回过神来，脸色恢复正常，笑呵呵跟魏檗打马虎眼，“小妹妹你随口许诺，回家会挨批的。”
魏檗轻笑一声，道：“我是油山西村村支书，辣椒是我带着大家种的。陈大哥，我一个吐沫一个钉，看你和纪大姐关系好，才要把种子送给你。不然，咱这市场里这么多农资店，我随便送给谁不行。”
说完便把辣椒种子重新放回包里，作势要往外走。
陈浩脸上露出明显的纠结。
看看纪春兰，看看魏檗。
纪春兰一脸“你别看我，我什么都不知道”的状态。以陈浩对纪春兰的了解，她或许真的不知道，说不上话。
平白得四百块钱，陈浩真不舍得把到嘴的肥肉吐出来。
但是吧……
他一脸便秘一样纠结的问魏檗：“真白送？我可听说，世上没有免费的午餐。”
“白送！”
魏檗斩钉截铁，笑吟吟跟他说：“我们的辣椒种子，在我们县卖得很好，可在省城，根本没有人知道。陈大哥你安心收下这二斤，它相当于我们在省城打广告的广告费。”
“怎么说？”
“你卖的时候。”魏檗带着一行人又来到外间，指着柜子的一角，说：“单独给我们列个柜。”
她又指了指柜子前面的一块空地比划：“在这里单独给我们立个牌子，喷上''''油山西村辣椒''''的字样，打个广告，怎样？”
陈浩咂摸了一下，摸着下巴道：“有意思。”
灵敏的商业嗅觉，让他感觉到，对面这个丫头说的这三言两语，只是浅浅的表层，深挖下去，里面蕴含着的巨大商机。
他重新把人招呼到里间，从仓库里翻出来五个小马扎，几个人在里间围成圈坐下。又让人找了五个搪瓷缸子，给魏檗和纪春兰几个都倒上茶。搪瓷缸子放在脚边的地上。
陈浩搓搓手，跟魏檗说：“条件简陋，待客不周。之前你说的打广告，仔细说说？”
面对陈浩态度的一百八十度大转弯，纪春兰惊喜的望向魏檗。
魏檗略微朝纪春兰点头，加深了些许笑意。
在商言商，现在是三方谈合作，既要争取己方的利益，又要拿出诚意。
所以魏檗并没有藏私——至少在陈浩和纪春兰看来，魏檗没有藏私，坦诚以待。
因为魏檗把自己当前面临的困难和问题，毫不避讳的告诉了陈浩和纪春兰。
她告诉陈浩，自己之所以要白送给他二斤辣椒种子打广告，是因为油山西村现在地里已经种下了一批辣椒，她要为这一批收上来的辣椒种子找销路。
对此
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陈浩不置可否。他对北山省内农资经销，特别是种子经销的现状摸得透彻，不然也不会隐隐成为北山省种子经营的“总经销”。以他在体制内混了大半辈子的经验，和对各地种子公司的了解，油山西村种的辣椒，一个镇的种子公司就能吃下。
魏檗身为村支书，为什么会舍近求远？这里面的门道，可太值得琢磨了。
只不过没让陈浩自己瞎琢磨，魏檗主动告诉他。
“之前我的打算，是跟我们镇种子公司合作，让他代销。那边确实也代销了一批。”魏檗摇头苦笑：“说出来不怕你们笑话，现在镇上换了个镇书记，认为我和种子公司的经理老钱，都是前任书记的人，拿着放大镜找我们的茬。”
“所以你看，他拿掉了我镇里的职位。”
魏檗双手一摊，玩笑道：“我到省城来学习，也是为了避避风头。我来的时候，老钱正在被他查账，还不知道能不能平安。不下本，重新找销路能行么。”
这番话说完，陈浩立马信了十成。
他在机关待了小二十年，类似的破烂事儿见了太多。连带着，那二斤辣椒种子，他收起来也不那么烫手了。
在他看来，魏檗的处境确实十分不妙。镇里一把手要拿她开刀，她当然向外寻求帮助。从人的心态来讲，这时候，是不会在意寻求帮助付出的代价，和收到帮助的性价比的。
陈浩脑补了一个狗急跳墙，不是，被逼到墙角的人，下血本向外求助。所求不多，拿出的东西可都是好东西。
雪中送炭才会让人记一辈子。
陈浩故作豪气，跟魏檗说：“妹子，你二斤辣椒种哥收了，按你说的，给你打广告。”
魏檗哪里知道陈浩脑补的这些弯弯绕绕。她只是经历过经销商卷成狗的年代，用常见的手段提前“铺货”而已啊……
所以陈浩的“豪气干云”，她一点儿也没感受到，十分平静的拿出挎包里的两斤辣椒种子递给陈浩。
她装的，她肯定是装平静，她心里肯定感动坏了——陈浩暗想。
魏檗跟陈浩说：“这是我们村自己种的种子，没版权，这二斤你卖卖看。如果卖的好，其他的我都按成本价，二百一十块钱一斤。”
她愣了愣，咬咬牙，看似艰难，似乎又下定决心，说道：“大哥，我每斤再让你一块钱，二百零九块钱一斤！”
她果然是装的吧，露馅了。感动坏了吧，都要按成本价，又低了一块给我了！陈浩被让的一块钱感动得不行，他奇异的觉得已经没有降价空间了，心理上获得极大满足感，拍拍胸脯跟魏檗说：“既然你叫我一声大哥，我把话撂这里，不管你前头二斤卖的怎么样，现在种的这一批，拿来我全收。”
听了陈浩的话，魏檗喝了口茶，润了润干燥的嗓子。现在眼看钱茂泥菩萨过江自身难保，借纪大姐的关系搭上省城这条线，让油山西村的第一批辣椒种子不愁销路，她心里也暗暗松了口气。
说没有压力，是假的。
现在村里人愿意服她，听她的，不就是眼巴巴盼着她带着大家挣钱么。只要挣上第一笔钱，踢腾开局面，以后哪怕利润有浮动，也不会影响她的威望。
每斤二百块钱是魏檗心里的底线价，油山西村自己种的辣椒，没研发成本，没人工成本，二百一斤也是赚的，只不过赚得少。她开始要价二百一，是给陈浩留下了降价的空间的。
只是她要完价之后，突然想起后世9.99，99.9，1999之类的价格标签，她看过一个分析，说标“9”会给人心理上暗示，让买家觉得再无降价空间。
她一直是个理智的消费者，当时看的时候，还疑惑了下，自己从来没觉得“9”标签有什么特殊？
现在身份转换，作为卖家，她主动降了一块钱，变成二百零九。没想到真的看到陈浩一脸“赚到了”的表情，根本没有还价，一口答应下来。
“赚到了！”小魏内心欢呼。
她露出真心实意的笑，继续跟陈浩谈生意。
“地里这一批辣椒出来之后，我们就要和纪大姐的南常市农科院合作了。”她对陈浩说：“南常农科院那边研发的种子质量有多好，大家都是知道的。”
“加上我们前期的宣传造势，打上南常农科院和油山西村的标签，肯定会卖很好。”
“好是好。”陈浩说：“纪大姐，我也给您说过。您那边种子质量没得说，但是周期长，数量少，经常断货。”
他看向魏檗，说：“你们不知道，我们做经销的，不怕价格高，就怕没货卖。来买货的来一回没有，来二回没有，慢慢的就不来了。”
“之前是之前，现在不会了。”魏檗笑道：“之前南常那边没有地，现在我们给纪大姐代种，俺西河市，在省内主打一个人穷地多。再说，万一周期长，好货上不来，你可以先用我们''''成本价种子''''顶着嘛，管够。”
陈浩哈哈大笑。
纪春兰终于听出点味道来，跟陈浩说：“小魏说得一点儿不错，我们之前二百六十块钱一斤的种子，成本降下来之后准备卖二百五十块钱斤。”
“什么二百五十块。”
魏檗用脚尖踢踢纪春兰鞋帮，看起来像站在陈浩那边，“倒戈”了一样，跟纪春兰说：“二百五十太难听了，我们再让一块，249一斤。”
说完给纪春兰眨眨眼。
纪春兰还没跟魏檗培养出默契，没看懂。
心里寻思，小魏这意思，是让我让呢，还是不让呢？
她这一犹豫，落在陈浩眼里，便是，真的真的到了成本价，再让一块钱就要伤筋动骨肉疼了。
做生意讲究细水长流。南常农科院的种子质量是真好，就是价格贵，比其他家研发的种子一斤贵近二十块钱。现在能直接降十块，跟其他农科院相比，价格差不多，质量好一大截。自己收了，哪怕再加点价卖出去，也不愁卖。
再说，南常农科院的种子价格降下来，可太有竞争力了。不在自己这里卖，找别的经销商，虽然出货量少，回款时间更长，但卖出去一点儿不愁。
陈浩思量，看起来再降也难了。已经占了魏檗的一次便宜，这一次不如痛快一点儿，结个善缘。
想到这里，陈浩说：“二百五确实难听，这样，我加一块。纪院长，你的种子，我二百五十一收下。但我有一个要求，你们的种子只能卖给我，不能再卖给其他家。”
陈浩给纪春兰吃下定心丸：“下一季油山西村那边能产多少，我就收多少，你不用担心压货。并且咱们现款现结，绝对不压账。”
“有多少吃多少？你说真的？！”
“当然，我这里收全省卖全国。”陈浩忍不住有点小得意：“几十吨辣椒种子，还能能吃下的。”
有钱不可貌相。纪春兰是早就知道陈浩挣了大钱，魏檗是之前见过太多这种人，穿得破破烂烂像地里干活的农民，一问身家几个亿。她俩没什么反应，两个“旁听生”谢英和温荣心里略略算了算，吃惊的长大嘴巴。
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口说无凭，谈得差不多了，魏檗、纪春兰和陈浩，三方一起正式签了合同。
签的时候，陈浩作为“北山发展农贸公司”法人，纪春兰作为“南常市农科院副院长”，签上自己名字。轮到魏檗，落款的时候，她略略愣了一下。
油山西村村委会？按理说，要召开村民大会，张贴公告之后，自己才能作为代表签字。
并且，这是纯商业行为，如果和作为服务村民的一级行政机构村委会混在一起，用油山西村的土话来说，只会越来越“搅毛”。挣了钱，村民会觉得自己贪污了集体财产，不挣钱，更是十恶不赦浪费集体资产。
她见过很多村支书、村主任带着村里发家致富，结果却落得一身骚。
要把这些商业行为，和村委单纯的“为人民服务”行为区分开。
于是她前面没写其他的，只是单纯签了自己的名字：魏檗。
“我想了想，以村委会的名义签不合适。”魏檗对陈浩和纪春兰说：“我准备回去成立一家村办企业，以后商业行为都以公司企业的名义做。这次我暂时先只签名。”
魏檗说着，在自己名字下面写上自己身份证号，“暂时先代表我自己。”
“应该的。”陈浩点头认同：“注册个公司，行事方便，是个好办法。”
陈浩还主动表示，“注册公司事情不少，我趟过一遍路，踩了不少坑。你如果遇到难点，尽管来找我。”
签好合同，陈浩要到外间去点账，借着陈浩的地儿，魏檗和纪春兰也签了份合同。
亲兄弟尚且明算账，油山西村给南常农科院代种辣椒，不能白种。合同规定，每年南常农科院给油山西村提供当年要种的辣椒种子种苗，并且提供种植需要的技术、肥料和农药，可以提供实物，也可以按市价折算成现金。
辣椒种子收获后，油山西村把种子交给南常农科院，农科院经过一个种植检测周期，检测种子合格后，按当年产量给钱。这个合同上，她用力油山西村村委的名义。
这份合同签好，已经快到晚饭的时间点。陈浩要留她们吃饭，被纪春兰拒绝了。
四个人告别陈浩，出了农资店大门，纪春兰在农资店的严肃脸再也绷不住，高兴得直拍魏檗肩膀！她之前在陈浩这里卖种子，那次不是舍了老脸软磨硬泡，全仗一些从前的情分才能卖出去。
每次来，她都打心眼里不想来。可院里“发工资”的紧箍咒套在她头上，大家伙儿全指望着卖了种子发工资养活一家老小，由不得她不来。
什么时候这么顺利过。
“知道为什么不在陈浩那里吃饭吗？”纪春兰大手一挥：“有外人多不自在，姐姐请你们下馆子，咱们姊妹几个高兴高兴！”
纪春兰带着她们在农资市场附近找了家火爆的馆子，一口气点了八个菜，两个汤。魏檗、温荣和谢英三个人，谁都拦不住纪春兰，还生生让她开了两瓶白酒。
刚开始魏檗还记得校规，但慢慢的，从坚决不喝酒，到浅浅抿一口，吃到最后，气氛热闹欢腾，酒逢知己，一杯杯下肚开怀畅饮，根本不记得喝了多少。
四个人全都醉醺醺的。回去的时候，已是华灯初上。纪春兰又拦了辆黄色的“面的”出租车。
到了学校，校园里已经没有多少人，亮起一排排路灯下，不时走过三三两两拿着书本的学生。
经过操场附近，学生更加稀稀落落。见四下里无人，纪春兰唱起了家乡的滩簧小调。
“一匹布纱万根，根根均匀才能织成上等品；一花独放难成景，万紫千红满园春；高墙块块砖头砌，百川归海水才深”
声音在空旷的操场显得格外空灵。
暖风拂面，熏熏然的另外三个人，全被纪春兰带起了情绪，一个接一个开嗓唱歌……
第55章 违反校规
◎违反校规◎
谢英熟悉《红花曲》, 她跟着纪春兰的节奏，与之唱和。
温荣许是被卖“复合肥”的壮汉刺激狠了，净胡乱编些不成调子的歌, 比如什么“土坷垃土坷垃我看你是金坷垃”“左一掀，又一铲，温荣我也会我也能发财”“啦啦啦, 啦啦啦！魏檗魏檗你快点说, 还有什么发财的好办法”
魏檗哈哈大笑。
笑过之后, 她重唱了《红梅赞》。
此时心境, 与之前全然不同。
大雪纷飞时节，“红岩上红梅开, 千里冰霜脚下踩”。风霜刀剑严相逼，她内心满是可以捅破苍天的愤怒！她要把千里冰霜, 全部踩在脚下，不惧三九严寒。
“红梅花儿开, 朵朵放光彩”暮春时节的校园里, 她、纪大姐、谢英、温荣，她们都是红梅，一朵朵昂首怒放、香飘云天的红梅！
风云际会的八十年代，广阔天地间，自可有大作为！
魏檗心情激荡，唱得全情投入。
等她唱完第二遍，才发现, 咦？她们三个怎么声音越来越小慢慢不唱了？
“嗝儿”
温荣打了个酒嗝，指指前面。
魏檗揉揉眼睛, 看到昏黄的路灯下, 沿着操场边, 慢慢从远处走来一个人。
“好么，哪个好人会大半夜在操场啊。”魏檗用肩膀撞温荣两下，“操场又不是他家的，咱四个还能打不过他一个。”
温荣被魏檗撞的站不稳，顺势把胳膊搭在魏檗肩膀上和她勾肩搭背，含含混混说，“可能真打不过，我刚刚好像看见他在操场边打拳了。”
说完又问纪大姐：“纪大姐，你、你咋突然停下不唱了。你说……是不是，你也觉得打不过。”
“可都快闭嘴吧！”纪大姐比她们多吃了十好几年的米看起来确实没有白吃，那些米八成在她肚子里发酵，酿成了她的酒量。
这会儿纪大姐可比三个小妹妹清醒多了。
她为嘛唱着唱着停下？随着操场边的人越走越近，另外三个醉汉们也都有了答案。
这人咋这么熟悉？看着像我们的班主任呢？
李烛脸都黑了。
他万万没想到，昨天刚刚强调了校规，唯二的两条校规！今天，正式上课才第二天，就有人公然违反！被自己逮个正着。
他根本不指望这些社会学生能遵守校规，但他以为，怎么也得是临结业的时候，纪律才会松懈！并且，他认为，违反校规的“坏分子”，肯定是那些男同学！
万万没想到啊，万万没想到啊！最先违反校规，出去喝酒的，竟然是班里仅有的四个女生！
喝酒不说，喝了酒竟然还不低调，公然在夜里放声高歌！
太难带了，李烛甚至对自己的职业生涯产生深深怀疑，我真的适合带学生吗？！
他目光看向纪春兰。
他一早认识纪春兰。他的导师跟南常农科院有合作，当学生的时候，见过纪春兰几面。作为南常农科院的副院长，纪春兰在李烛印象里，是一个非常端庄、严肃的人。
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