打招呼。 
    “俊哥，早啊。”与何俊一起进来的两个同事笑着打趣他。 
    “去去去。”何俊作势轰赶他们，两人趁势一哄而散。 
    “你先了解一下公司这几年的发展和规模，以及服务的客户群体这些，待会我再来给你讲讲咱们的工作模式。”他递过来一本《蚌壳志》。 
    “好的。”钱芝草点头。 
    何俊抓起那个大苹果，咬了一口：“谢啦！” 
    等钱芝草看完那本《蚌壳志》，心中充满震撼，才四年多的时间，蚌壳在京市就有32个连锁门店，加上其他省会城市，累计有60多个门店。 
    “看完了？我来考考你。” 
    何俊问了几个数据，钱芝草都回答正确。他挑了下眉毛，原以为这是个关系户，进来当花瓶的呢。 
    他坐正了身体，开始认真给钱芝草讲解公司的运营模式，以及怎么和客户沟通的话术。钱芝草听得很认真，手上拿着小本子也记得飞快。 
    讲完了，何俊瞅了一眼她记的内容：“你这字，写得不错。” 
    “谢谢俊哥夸奖。”钱芝草脸上绽放出大大的笑容。 
    既然是个想学用心的，那就好好带吧，何俊改正了原来的想法。 
    正巧有一个头发花白的老人推门进来，已经有同事上前去接待。何俊用笔帽碰碰她胳膊：“你觉得这个客户是来做什么的？” 
    “应该是买房。这么大年龄不可能租房吧？” 
    “那他给谁买房？” 
    “当然是给他儿子，或者孙子？” 
    何俊笑笑不说话。 
    “俊哥，那你觉得他是给谁买房？” 
    “我觉得他是来卖房的。” 
    等人聊完走后，何俊喊了一声接待的同事：“大刘，刚才的大爷是来做什么的？” 
    “他是来卖房的。”大刘笑得很开心：“今天被我捡个漏，白得一房源。” 
    何俊冲钱芝草挑挑眉，钱芝草一脸崇拜：“俊哥，你是怎么看出来的？” 
    “如果是给他儿子或孙子买房，他不可能一个人来，即便是他出钱，他也会让年轻人一起来选户型。” 
    “有道理。”钱芝草刷刷记下。 
    “他这个年龄大概率不会是给自己买房。而且他虽然穿着一般，但他的文化气质很浓，像他这个年纪的文化人在京市一般都不会缺房子。” 
    “嗯嗯。”钱芝草狂点头，她努力回忆了一下刚才那位老人的样子，真的是这样。 
    “如果真是给自己买房，那应该也会有儿女陪伴。这个年龄买房没办法贷款，要贷款只能是以子女的名义买。” 
    “他不能全款买吗？” 
    “能。但是能拿出全款的话，那不应该等到六十多岁才来买房，早点买不是更香？虽然有按揭，但住的年限长啊，租房不要钱的吗？” 
    钱芝草心悦诚服。

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