第106章万无一失（2 / 2）
“可以,算联营的。”
李学武点点头,说道:“但股东不能只有咱们两家,你去问问包主任,信用社要不要也来赚一笔。”
“你自己怎么不去问?”
古力同怀疑地看着他问道:“你们俩的关系不是最好吗?”
“关系好才不方便问的。”李学武笑了笑,说道:“让你问你就去问得了,还怕我骗你啊?”
“我是怕你骗我让我去骗包培刚。”像是说绕口令似的,古力同撇了撇嘴角,道:“别以为我不知道啊。”
“知道了你还问??”
李学武瞥了他一眼,道:“我算是把他给得罪了,现在不来往了。”
“客车制造厂,能塞多少人就塞多少人,不求盈利,别亏损就行。”
他抬了抬下巴,道:“这样你们也能甩开包袱,重构工人体系。”
“然后呢?”古力同看着他说道:“你们的轻卡一发布,我们怎么办?”
“我还得管你们穿衣吃饭啊?”
李学武好笑又好气地看着他说道:“为了你们,钢汽还不发展了?”
“那就坦诚一点讲,你想要什么,或者说红星钢铁集团想要什么。”
古力同看着他问道:“按照你的说法,我们二汽好像陷入死局了。”
“去东德访问这件事你知道吧?”
李学武没有急着回答他的问题,而是抬了抬眉毛讲道:“十二月下旬,东德的汽车工业是考察重点,你想吧。
“卡车?”古力同倏地一惊,睁大了眼睛看着他问道:“你们集团打算从东德引进卡车生产线和技术?”
“为什么不能呢?”
李学武耸了耸肩膀,道:“集团布局钢城工业区,那么老大的一块地方往使劲往里砸钱,你当我们要遛马呢。
“汽车工业的二次突破要来了。”
他吓唬古力同道:“别怪我没提醒你,机会真的就只有最后一次了。”
“你是在威胁我??”
古力同微微眯起眼睛看着他说道:“你们没有卡车生产的计划,对吧?”
不需要李学武来回答,他盯着李学武的眼睛缓缓地说道:“你们是想拿这个项目来搞联营合作,就是你所谓的资源整合,对吧?”
“不用自己建厂,只要利用钢汽的影响力和优势,通过国际贸易渠道拿到技术和生产线,半年就能开工生产。”
他好像猜到了李学武今天来的目的,心里砰砰直跳,语气也凛冽了几分,“我就说嘛,你哪可能这么好心,我请你一次就来了,也太仁义了。”
“这叫什么话??”
被叫破了心思,李学武一点都不尴尬,很坦率地讲道:“我也是为了你们好。”
“哦哦??”古力同都被他气笑了,撇着嘴角说道:“我现在觉得包培刚才是正经人,他恨你是对的。”
“客车制造厂合作,帮助二汽甩开包袱,加速流水线和零部件供应链生产模式的演进,逐渐将二汽调理成钢汽的代工厂,或者说是??未来的分厂。
他昂起头,看着李学武说道:“二汽无论怎么折腾都逃不过你们的围追堵截,对吧?钢汽会堵住我们所有发展的方向,慢慢逼我们就范,是这样吧?”
“哎,都是误会??”
李学武抬了抬下巴,道:“你别听老包胡说八道,咱们都是哥们。”
“呵呵??”包培刚无奈地笑了。
“我这算与虎谋皮吧?”
他仔细打量着李学武问道:“问一句真心话啊,你是从什么时候开始盯上我们的?想要把二汽收归钢汽麾下。”
“啧??老古??”
李学武略显不好意思地看着他,道:“你看你这话说的,我多实在个人,你这么问不是为难我嘛。”
“从一开始就是,对吧!”
古力同听明白了,怪不得包培刚说这混蛋就不该有朋友呢。
什么特么都是哥们,连自己都骗,这也叫哥们?
“行啊,今天这顿饭也算没白吃,总算弄清点状况了。”
他苦涩地笑了笑,说道:“还是你李秘书长牛啊,运筹帷幄,决胜千里之外。”
“说这些多没意思??”
李学武轻声道:“你仔细想想,你们还有别的出路吗?”
“......”古力同大无语地看着他,这人还有点底线没有?
“我承认,没有。”
他可不是能说谎的人,很直白地讲道:“你们这是阳谋啊。”
“通过贸易管理中心创办汽车零部件供应链体系,用标准生产化将汽车生产与零部件生产分隔开,是这样的。”
古力同什么都明白了,他点头说道:“你们不是在做汽车工业,而是做经营管理,用你们所谓的红星管理模式套在了汽车行业,变相地利用产业变革来逼迫其他汽车工业企业跑步前进。”
“不跟着你们跑,就有被时代抛弃的危险,一定会被你们的产能击败。”
“跟着你们跑,又怎么能跑得过你们,到最后就成了你们的产业附庸。”
他皱起眉头仔细地打量着李学武,问道:“你这个脑子是怎么长的,布了一个这么大的局,累不累啊?”
“还行吧,不是很累。”
李学武没有因为他道破了自己的布局而惊讶,有的只是坦然面对。
这个局不站在宏观的角度上是看不明白的,身在局中就更别想了。
你问上面有没有人看的明白?
这重要吗?
就像李学武对古力同说的那样,局面摆下,无论你跟不跟都一样。
被李学武盯上的猎物,怎么都逃不出他的算计。
除非二汽有上面的政策支持,以绝对的影响力破除这种枷锁。
但是可能吗?
就算京城工业有人不想看到二汽被红星钢铁集团挟持,他们能有什么办法?
是能拒绝联合组厂生产宏运面包车的诱惑,还是能抵抗时代发展的浪潮。
以红星钢铁集团的技术储备加上这一次的整体技术引进,二汽扛不住打。
你说为啥二汽不能也跟着去东德引进技术和产业线呢?
还是那句话,资源整合,你得有资源啊,二汽的头上还有京城汽车厂呢。
京城工业的资源就这么多,给了二汽就不能给京城汽车,谁是亲儿子?
你让二汽自己去买,他们也得有渠道和资金啊,这就叫困局。
“我们还是很看重二汽的。”
李学武图穷匕见,坦然地讲道:“未来发展应该是合作共赢的局面,我们十分珍重这份友谊。”
“我是不是可以这样理解。”
古力同看着他问道:“这是你们最后的态度,我们已经没得选了?”
“别这样说,搞的我很愧疚。”
李学武笑着站起身说道:“我们衷心希望二汽能有新的发展和突破,更希望二汽能够超越钢汽,成为国产汽车的代表。”
古力同从他的脸上完全看不出哪里有愧疚的意思。
当然了,也没有得意。
李学武的话再好理解不过,无非是告诉二汽别挣扎了,没有机会了。
“我们是不会放弃的。”
古力同站起身,看着李学武伸出的右手,还是握了上去。
“当然,这也是我希望看到的。”
李学武见他这样,笑着握了握手,随后示意了门外讲道:“今天就先这样,回去以后我会尽快跟高总对接,她现在负责集团所有合作谈判的事宜。”
古力同心里有怨气,但还是送了他出门,只是嘴上没有了客气话。
还能怎么样,合作摆在二汽的面前,当然是接着啊,你当他是小孩子啊,还耍脾气闹别扭。
真把李学武整急眼了,哪找不到合作的汽车厂。
从察觉到红星钢铁集团布局汽车工业领域的初心后他就知道,二汽绝对不是掉进坑里的第一家,也不会是最后一家。
红星钢铁集团此举是要干什么?
钢汽研发和生产了如此多的车型,利用廉价营销的手段快速占领国内外汽车市场又是为了什么?
别的不知道,但古力同知道国内没有一家汽车工业能拒绝钢汽的合作。
这么说吧,今天是二汽拿到了钢汽的宏运面包车生产合作项目,明天就有可能是川汽拿到钢汽的工程车生产合作项目,最后钢汽在全国都有生产工厂。
看似是为了甩掉包袱,轻装上阵快速发展工业而组建的相对保守的工厂,但谁也不敢保证未来的发展会如何。
古力同知道,目前国内没有一家汽车工业企业的发展速度能赶上钢汽。
一七厂、魔都厂能拒绝钢汽抛出的橄榄枝,因为他们不需要,可其所在城市的其他汽车制造厂呢?
这是一场围追堵截的商业竞争,当全国都有钢汽的分厂时,谁还能坐着跟红星钢铁集团说话。
古力同现在处于深深的无力感,明明知道前面是个大坑,可他不得不跳。
就像李学武说的那样,万一呢?
万一二汽甩掉包袱,发展迅速,体量和规模有自信跟钢汽干一场呢?
李学武还真不怕这个,无论哪家汽车想跟钢汽干,得先掌握国内各大城市的经销渠道,以及出口国外的能力。
就算有车企借助供销渠道拥有了国内市场的经销渠道,可售后保障呢?
红星钢铁集团的钢汽和销售总公司是两个单位,销售总公司拥有这个时代绝对专业的售前和售后服务方案,这一点供销和经销单位没法比。
所以李学武说的那些场面话古力同没法反驳。
“那就祝我们接下来的合作同以前一样顺利。”
上车前李学武伸出手想要道个别,可古力同是握手了,却愣是一句场面话都没说,对李学武连客气都懒得装了。
冰冰冰冰
“二汽拿下了,下一个干首汽。”
李学武回到轧钢厂,迈步上了三楼以后对着走廊里遇到的高雅琴说道:“明天你有没有时间,跟我一起去见见首汽的丁志臣。”
“这么快就拿下了?”
高雅琴惊讶地看着他,问道:“你是怎么跟古力同谈的?”
“他没有底牌了??”
李学武抬手示意了李怀德的办公室,示意她一起。
“上面要对二汽的班子进行调整,古力同这个时候必须有所表现。”
他松开了衬衫领口的第二个扣子,敲门走进了老李的办公室继续说道:“二汽只有这一次机遇,他也一样。”
“谈妥了?”
老李的表现就很淡定了,听着两人的对话知道事情办好了,站起身招呼刘斌泡茶,示意两人在沙发这边就坐。
“二汽正处于技术变革的关键时期,按理来说这个时候不该有变动。”
他摆了摆手,示意李学武和高雅琴坐,自己也坐在了沙发上。
“可二汽的付占东到年龄了,明年一定要下去,古力同就很被动了。”
李学武之所以能拿捏住古力同,还是老李的信息支援。
“我刚刚看文件的时候还在想,二汽会不会拖累咱们?”
他看向李学武两人说道:“这个问题困扰了我好一会。”
“所以是合作,不能兼并。”
李学武看着老李认真地强调道:“合作建厂,合作研发,就是不能兼并。”
“当然不能兼并二汽。”
高雅琴也是这个意见,她讲道:“钢汽的发展已经自成体系,这个时候塞进一个二汽,绝对要耽误发展。”
“所以要合作,不要合并。”
李学武点点头,接过话茬道:“把合作项目放在二汽的工厂,也算是给工人安置和企业管理加了一道保险。”
“二汽需要安置多少人?”
李怀德点了点头,看向李学武问道:“新成立的工程能接收多少人?”
“这得看二汽怎么选了。”
李学武看了高雅琴一眼,随后又对说道:“我觉得咱们至少还能再安置三千人,明年开始职业技术学院的学生还要安置一批,这个项目得抓紧落实。”
“嗯,二汽的事你就不要管了。”
李怀德想了想,点头说道:“接下来你先办首汽的事,办完再回辽东。”
“刚刚上面来通知了。”
他招了招手,示意刘斌将办公桌上的文件递给他。
李怀德接到手里也没看,直接递给了李学武,道:“23出发,你要做好准备,前后可能要20天。”
他点了点沙发扶手强调道:“咱们先过去谈,谈好了领导再过去。
“这是我能争取到的最大条件了,还得说咱们的准备充足。”
“联合储蓄银行在东方时代银行准备了3000万元的资金。”
老李长叹了一声,双手交叉在胸前,感慨着说道:“真心疼啊。”
“舍不得孩子套不着狼。”
李学武看完了通知递给了身边的高雅琴,看向老李讲道:“这一次去东德不一定能用得上这笔钱,但有备无患。’
“能通过补偿交易实现的合作绝不用外汇,这是底线。”
他转头示意高雅琴讲道:“我这边先解决首汽的合作,你尽快给我东德的所有资料,我带回钢城看。”
“尽可能的做好准备吧。”
李怀德知道他认真了,点点头说道:“这一次机会难得,要捞就捞一把大的,别忘了把圣塔雅集团带上。
“我怎么可能忘了他们呢。”
李学武笑着说道:“不仅仅是圣塔雅集团集团,吉利星船舶和三禾株式会社的代表我也约到了,明天就谈话。”
“国际贸易绝对离不开这些人,即便咱们有了港城办事处。”
李怀德谨慎地讲道:“但也不能完全信任他们,毕竟东德距离他们更近,且双方也是有一定经济往来基础的。”
“这一点我们了解到了。”
高雅琴介绍道:“东德的汽车就在西德销售过,经济往来是有的。”
“所以要有特色。”李学武看向老李强调道:“得让这一场国际贸易组合拳打得虎虎生风,拳拳到肉。”
“机械,这个是重点。”
李怀德斜靠在沙发上,看着他讲道:“杜主任跟我提了一嘴,就算咱们用不上的技术也尽可能地带回来,他会酌情安排,不会亏了咱们。”
“这是必然的,不过时间短了点。”李学武想了想,说道:“而且这样做对资金的消耗压力也很大。”
“可着咱们自己。”李怀德懂他的意思,很直白地讲道:“精密机械、汽车工业、冶金工业,多走走,多看看。”
“这一次专家组成员要筛选好。”
李学武看向高雅琴讲道:“尽可能地少带随行人员,翻译不用多,大不了到了那边租用办事人员。”
“用东德人做工作?”李怀德皱眉问道:“会不会有什么的危险?”
“不用东德人就能保密了?”
李学武抬了抬眉毛,道:“这算是一种手段了,到时候再说吧。”
“港城办事处,那边也可以支援。”高雅琴讲道:“可以从港城派人先过去,就是做服务工作也是可以的。”
“嗯,多方考虑吧。”
李怀德点点头,说道:“要确保这一次东德之行万无一失。”