bsp;  最能打动他的反而是真诚。
    温绾的话，谢常林愣是消化了一个多小时，到家后把棉纱搬进温绾住的院里，还惦记着有问题没搞明白。
    “二嫂，按你说的，明年会有很多人跟我们竞争，郑达那边涨价，那我们明年怎么办？”
    没想到他会问这个问题，温绾意外了一瞬，夸奖的话没思考就脱口而出。
    “没想到你还真是个做生意的好料子，今年的生意还没做，就已经打算到了一年后的事了，真的很不错。”
    谢常林表情瘫痪了片刻，“二嫂，能不能别这么损我。”
    在一起混的时间长了，谢常林居然都会这么跟她说话了，又多了一个意外。
    温绾默默检讨了一下自己，应该是自己跟他说话的方式有问题。
    “我是认真的”温绾敛住笑，尽量让表情看起来真诚，“做生意就像下象棋，眼前这一步怎么走重要，走完眼前这一步，未来的三到五步也很重要。
    只有掌控全局，才能成为象棋高手。”
    谢常林微微点头，算是接受她的说法。
    温绾继续道：“人人都长着一个狗鼻子，今年我们卖帽子围巾挣到钱了，他们闻着味就跟过来了。
    今年是来不及了，他们明年肯定不等天冷就会做准备，走我们今年走过的路。
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    还是我刚才跟你说的供需和价格的关系。
    当市场上卖同样东西的人多了，供买家选择的就多了，对卖家来说就会形成竞争，想要赢最有立竿见影的办法就是‘我比别家便宜’
    一但有价格更便宜的，买家很自觉的就会往便宜的那家跑。
    价格高的看价格低的日进斗金，自然会坐不住跟着降价，你降我降他也降，还有什么利润可讲，这生意做了也是白做。
    更何况，帽子围巾这些东西不是消耗品，今年买了明年不会再买。”
    谢常林这下很快就消化完了温绾的话，可没过多久又面临了一个新的问题。
    “那我们明年做什么？”
    温绾无语了片刻，“先把今年的事做好再考虑明年的。”
    软化染色这两个环节的活需要过几次水，打水漂洗什么的，活琐碎又重，温绾拿了些在镇上买的饼干糖果什么的去了隔壁院。
    张兰还待在娘家，谢常山不愿意去接她，谁劝都没有用。
    冯玉英没办法，只好拉下当婆婆的脸面去儿媳妇娘家赔礼道歉，主要是张兰不在，家里做饭洗衣服的活都落在了冯玉英身上，实在是累的人不得不低头。
    谁知娘家人不但没给她这个老婆婆的面子，还提出不仅要谢常山上门道歉，还需要谢常青和温绾夫妻俩陪着一起去。
    温绾一听就知道是怎么回事。
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