第743章 前景不妙，百货商店发展会议（2 / 2）

“各位同志，我想大家已经看过之前分发给大家的关于百货商店近两个月内的收入报告，现在百货商店面对的营收问题非常严峻，今天开会就是希望集思广益，大家一起想点办法出来，应对鸿运发超市的竞争，和解决目前百货商店遇到的问题。”

“主任，我们也知道现在的形势严峻，但要解决真的太困难了，我去过几次鸿运发超市，他们的花招实在是太多了，各种招数一套接一套，总是让消费者忍不住想去他们的超市，而不是我们的百货商店。”

“我想鸿运发超市刚开业的时候，不少同志都想过这超市也就是开业的时候，靠着各种送礼能红火一段时间，很快消费者就会回到我们的百货商店来，其实我也这么想过，但现在事实证明我们错了。”

“鸿运发开业的时候做的那些活动，有一些确实是为了吸引客人的临时活动，但有一个不是，就是那个集点卡，在那里消费盖章，然后用不同数量的盖章可以兑换不同的奖品，这个活动的目的就不是临时吸引客人，而是为了把客人变成他们的长期顾客。”

“客人想兑换五个盖章的奖品，就要去鸿运发五次，想兑换十个盖章的奖品，就要去十次，这样日久天长地积累下来，客人就渐渐形成去鸿运发的习惯了。”

“就这样的招数，之前谁想到了？别说想到了，就算是鸿运发开业的时候，他们那活动直接摆了出来，谁看穿了这活动背后的意义，不都以为鸿运发只是一时的红火吗？人家把招数亮出来了，我们看都看不懂，这怎么比啊？”

这人的发言让会议室内一片叹息。

“那效仿鸿运发的活动能不能吸引一部分客人呢？”

“坦白讲我已经让我管理的商店推出类似的集点活动，但效果并不理想。一来这一套是鸿运发先玩的，很多人只知道鸿运发有这样的活动，并不知道百货商店也有，二来鸿运发赠送的礼品虽然不是特别昂贵的东西，但很多都是我们商店里没有的新奇商品。”

“比如巧克力，薯片之类来自港岛的零食，还有时尚的首饰，有不同香味的香皂，洗衣粉等等，我们店里多数都是老百姓已经熟悉的老式商品，那些新奇的玩意儿我们连进货渠道都没有，很多人为了尝个鲜，体验一下那些新奇商品，也会去参加鸿运发的活动。”

“除非我们往死里下份量，比如五个章就送两斤大米，十个章送五斤面粉，这样子肯定会吸引很多客人，不过我们肯定亏死。”

“还有售货员的工作态度，这个大家别死犟，自己商店里的售货员是什么样子大家心里都清楚，其实她们的想法也不难懂，她们觉得自己反正拿的是个死工资，不犯大错也不会被开除，商店里商品卖了多少钱，她们的工资也不会多一分，当然没热情好好工作。”

“可你们去看看鸿运发呢，那里的售货员一个个笑得跟花似的，哪个客人会不乐意看别人冲你笑呢？”

“鸿运发的售货员要说工资和我们的售货员也差不多，但他们的销售提成太可怕了，听说那边随便一个售货员一个月拿到的工资加提成，就有我们这边售货员的三四倍那么多，换了我，赚得有别人三四倍那么多，我也天天能笑出来，更别提还有那个传说一个月就赚了两千多的电视机售货员。”

“两千块啊！你给谁谁不乐啊？”

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