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第21章 卖不出去（捉虫）
原本因着陈向兵那群孩子在小操场那一通表演，大家伙这几天是想起来就要笑，这印象比看电影都深刻。
特别是见着陈向兵这小家伙，一个个拿他打趣。
“哎呦，这不是咱们本事那么多的向兵嘛。”
“向兵很优秀，还带头让大家一起优秀，好样的。”
“哈哈，向兵，回头你再带你们那群小伙伴给大家表演一个。”
中心思想，那就是夸奖，把陈向兵整的都有些偶像包袱，见天的想着再表演个啥，好让大家再好好夸夸他。
不过，最后这就句话给了陈向兵灵感，他在班里和同学们一说，大家立即就忍不住，找田园和邱芳提要求。
要求倒是很简单，下次放电影，他们还要给大家表演，表演更好的。
这肯定是没问题，不过邱芳看着迫切的孩子们，朝着田园解释，那电影放映队进岛没什么规律，最短也得三个月，长了半年都有，还得等那么长时间呢。
见孩子们顿时有些无精打采，田园一想，“不用等那么久啊，回头咱们和家委会说说，就下个月，咱们整个育红班汇报表演吧。”
“汇报表演？”不光孩子们没听过，邱芳也不明白这是个啥。
田园给大家解释，“你看咱们育红班这办起来，领导都来听课，看看我们老师的水平，那孩子们学得怎么样呢，是不是也得让你们的家长知道。”
“所以啊，咱们就来个学习成果汇报表演，你们呢，可以每个人都准备节目，背古诗念数字，跳绳踢毽子，大合唱军体拳，想表演什么都成，咋样？”
回应她的，是一阵欢呼。
见着孩子们已经开始兴致勃勃商量要表演什么，邱芳直笑，“还是你有主意。”
四五岁的年纪，爱表现呗，田园完全理解，“让他们念叨去吧，这下能表演个够，要是还不够，过年的时候咱们再给整个年终思想汇报表演。”
总归能师出有名。
让谁说，如今他们家属院，各司其职，安居乐业，那日子过得是真不赖，所以那烤鱿鱼丝卖不出去的消息传回家属工厂，范树云都没信。
不光她，其他工人都不信，咋可能呢，这烤鱿鱼丝可是被大家伙看好的，怎么能卖不出去。
可事实就是事实，一包都卖不出去，原本的希望，如今成了失望，意见随之而来。
“让她显摆，再显摆，你看看吧，我当初就觉着这事可不一定行，你是不知道，老范嫂子她们几个，铁了心一样，你看现在，砸了吧。”
和田园家斜对过，一营长媳妇马红在家里对着丈夫絮叨。
她没有随军以前，是家里镇上供销社的员工，原本家属院的服务社成立以后，她想着自己能被安排进去，没成想工作安排给了蒋云秀，她被安排进家属工厂当工人。
不过这家属工厂的工资比服务社高，她倒也没说啥，累点就累点，哪成想，干着干着要倒闭。
这想出个烤鱿鱼丝的招，累死累活准备这么长时间，连晒虾干咸鱼那些活计都停了大半，最后屁都卖不出去。
她越想越气，“我就说，一个农村妇女，能有什么本事，这陈海明也是，你说好好的大男人，傻不愣登的养别人的孩子，那俩娃，但凡有一个是自己的也行啊，愣是一个都没有，还在那养得一包劲呢。”
一营长付成真啧一声，“这话你别出去说，他那人，假正经呗。”
“我看就是大傻蛋”，马红哼一声，“还有老范嫂子和老李嫂子，一个个听那新来的，可就显着她，才来几天，弄那什么酱螃蟹，这东家给西家送的，愣是不给咱们送，不给送正好，送我也不吃。
话一说起来，马红只觉着不吐不快，“那向兵被说两句，可把她给气着了，三言两语把人一家子撸了，不知道的，还以为向兵那孩子是她亲生的呢，这么上心。”
她冷哼，“那些就罢，反正和咱没关系，你看看吧，这家属工厂的事怎么收场，这事要是不给个说法，我可不让，我一天到晚累死累活的，这烤鱿鱼丝要是卖不出去，我就找领导。”
付成真没反驳，“是得要个说法。”
他想了想，“不过范嫂子她们指定比你还急，这事你别当出头鸟，看怎么解决。”
付成真说的不错，烤鱿鱼丝卖不出去，范树云比谁都着急，打从晚上知道消息，一整晚上翻来覆去睡不着，把丈夫张粮弄得也不安生，“别翻过来调过去的，明天再想。”
“那咋明天想，我这脑子一分钟也停不下来，咱们六七个工人，加上三个捕捞队的人，那可是十个人的工，前前后后小一个月，更不用说还买那些个调料和烤板，这成本多大啊。”
说着说着，范树云更是躺不住，索性坐起来，“你说说这舟市的人，是有啥山珍海味吃不成？咱们那么好吃的烤鱿鱼丝，怎么就卖不出去。”
说起这个，张粮也是纳闷，“我尝着不错。”
范树云对于这个很有发言权，她不是那种投机取巧的人，这烤鱿鱼丝，也是认真听取过领导和工人的意见，没一个说不好的，这才开始干，这运出去两天，传回来消息说一
包没卖出去，她实在不能信。
“就是说啊，那咋就卖不出去。”
张粮见她唉声叹气，想了想，“这里面兴许有什么误会，明天你们开会讨论讨论。”
开会是必须的，范树云想了想，“我得叫着小田，让她给参谋参谋，这事绝对不对劲。”
张粮是个有原则的，“叫着是叫着，你们可别为难人家小田同志，怎么说，她也是好心，人家给个想法，用不用，那最终责任在你们家属工厂。”
范树云啧一声，“我这思想觉悟不比你低，这我能不知道吗，小田那是热心肠，这事是我和老李拍板的，怪她干什么。”
张粮略一想，“你们俩是不怪，可架不住别人说三道四，这烤鱿鱼丝要是真不能卖，家属工厂损失不小，工人得有意见，回头你给大家打个预防针。”
范树云把工人挨个想了一遍，“旁的没事，就是一营长媳妇马红，这人咋说，干活是把好手，就是碎嘴，那多难听的也没有，就是能絮叨，念经一样，这回这事，她少不了有自己的小心思。”
说到这里，她又叹口气，“还思想落后，什么年代了还重男轻女，明天她要是敢说啥，我堵着她。”
“还是得尽快解决，要不然，怕是没那么好收场。”张粮总结。
他说的没错，这当面遇上旁人议论能堵住，可背地里你也拦不住。
早晨，家属工厂一开门，大家也不干活，马红和两三个平常说得来的工人先说上了，“我看这回咱工厂真的要完，这烤鱿鱼丝砸手里，工厂得欠多少饥荒，咱们的工资都没着落。”
就算是再大公无私的年代，每个人说到底，还是过自己一亩三分地的日子，听着马红这么说，也是愁眉苦脸，“那咋整，这工厂要是干不下去，上哪儿再安排工作去。”
马红哼一声，“你们傻啊，咱们
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原本干得好好的，都是那田园胡乱出主意，让咱们干不下去，要是工厂真倒闭，你看着，我就去举报她，扯工厂后腿，让大家没了工作，她也没资格当老师，这老师就得咱们去当。”
见着范树云带着田园进厂，她给个身边人一个眼色，“我先去看看情况。”
田园跟着范树云进门，她一路，情况她已经知道个大概。
坐到简易的办公室，范树云开门见山介绍情况，先点明主体，“咱们今天就讨论一下，这烤鱿鱼丝到底还有没有希望卖出去，怎么卖出去，如果真的卖不出去，后面咱家属工厂怎么才能保住。”
田园听得忍不住点头，妇女能顶半边天，这句话在这个年代，体现的相当充分，这种雷厉风行，不拖拉不问罪，直接找解决办法的态度，让人叹服。
副团长媳妇姚柳琴算是家属工厂的二把手，因着老实本分，干活上手也快，如今田园腌料配制技术就是她在接管，她和田园一样，也是今天早晨才知道消息，即使知道，她还是不敢信，“老范，咱们那烤鱿鱼丝，真没卖出去一包？这不应该啊。”
范树云的丈夫是司务长，管着整个军区后勤保障和组织管理，军区伙食财务、物资运营，他了如指掌，受他影响，范树云在这方面也很有一手，要不然当初也不能没用两天就给田园弄来一个蜂窝煤炉子，这样的事，她肯定是得到准确消息的。
范树云把手里的铅笔放下，“那还能有假的，这收购点的邱明，就是咱们军区的退伍军人，咱们之前那些虾干鱼干，都是经他的手，这回这烤鱿鱼丝，我还给他稍信，让给上上心，另外还给我家晓阳带了信，让他有空就去供销社看看，两头都给我消息，说这烤鱿鱼丝不好卖。”
她急的一晚上没睡着，嘴上都起个泡，“这问了人家供销社，那售货员说没人买，你说气人不气人。”
田园先问最基本的，“范嫂子，有没有问问为啥没人买。”
范树云点头，“都是咱们自己人，指定是上心，都给问了，说咱们的东西听着就腥不拉几，还那么贵，你听听，这没有事实依据，就下结论，这不是污蔑吗，家属工厂全体同志作证，咱们的烤鱿鱼丝，那是一点都不腥，比肉都好吃。”
她看其他三个人，“你们给分析分析，问题在哪儿。”
田园总结，“这么说，基本没有人尝过咱们的烤鱿鱼丝。”
范树云点头，“就是啊，这要是尝过，我不信没人稀罕。”
这倒是，田园略一思索，她对比着日常东西的价格，“在供销社，一毛钱能买十个糖块，两毛钱才能买咱们那小包的烤鱿鱼丝，都不是多富的人家，不是非常好吃的，指定舍不得买给孩子吃。”
“再说那大包的，一斤比一斤肉还贵，这烤鱿鱼丝对咱们来说是好东西，可对他们来说，可是听都没听过，没人愿意拿着那么多钱冒险。”
这话一出，算是说到点子上，李守勤一咂摸，“就是这个理，那可咋整。”
姚柳琴只能想到一个办法，“要不然，咱们降价？”
只要大家尝过她们的东西，这烤鱿鱼丝不至于一点卖不出。
范树云皱眉，“降价是行，可咱们本来就得分些利润给收购社，这样一来，咱们利润又低不少，虽然比晒鱼虾强些，可到底咱们现在加工步骤多，这里面还有技术含量。”
田园摇头，“不能降价，这价格一降，等以后咱们东西卖得好，想涨价就难，而且咱们后面还打算推出不同口味，这第一个价格低，后面你高了人家也不乐意买。”
这倒是，李守勤点头，“降价是万不得已的法子，还有啥办法。”
让田园说，这要是搁在后世，只要东西好，这些都不是事，资金到位，广告一打，口碑一上来，销量不愁。
或者找个明星带货，光环效应之下，成为爆品也不是没有可能。
可这个年代，别说你打广告，就是让那销售员给吆喝两嗓子都不行，就算是真吆喝了，这老百姓手里没钱，还是那句话，一分钱都能掰成两瓣花的年代，不敢冒险。
田园相信烤鱿鱼丝的魅力，“那咱们现在的重点，就是让大家能够买第一包的烤鱿鱼丝，有了这第一包，就会有第二包第三包和无数包。”
“可这第一包就没人买啊，你说这要是咱们东西不好也就死心了，可是咱们这烤鱿鱼丝这么好吃，那不能就这么放弃啊，这第一包咋买，那也不能白送一包吧。”
李守勤立即摇头，“这可不成，那咱们可送不过来，家属工厂照样倒闭。”
田园却是灵光一现。
她一笑，范树云忙忙看过去，“小田，你有啥想法。”
田园要看烤鱿鱼丝的包装，“范嫂，你找人给拿两包咱们的烤鱿鱼丝过来我看看吧，要包装好的。”
范树云不知道她要干什么，立马起身开门，这一开门，就和听墙角的马红撞个正着。
被领导抓个正着，马红有些讪讪，“范嫂，这就商量好了？有啥说法没。”
里面声音不大，她听得稀稀拉拉的，只听着俩老嫂子的话，那俩的都没听清，不过也不耽误她发表意见，“这事可是关系到咱们家属工厂死活，有说法那必须也给我们说一声。”
范树云昨天就想着马红得是出头鸟，“先管好自己，咱们家属工厂的管理，都是公开透明，我什么时候打过马虎眼，既然你在这里，赶紧去拿两包咱们的烤鱿鱼丝，大小各一包。”
马红不乐意去，可谁让她被抓个正着呢。
范树云把两包烤鱿鱼丝放在桌子上，田园一看这最后包装，实在有些简单，普普通通的包装纸，上面写着‘一家亲海鲜食品’几个字，其余没任何东西，“没印个
字画什么的？”
果然，没有烤鱿鱼丝的图片，不是透明包装，也看不到里面的东西。
李守勤叹口气，“原本咱们是想着弄个供销社那些商品一样的包装纸，可那舟市就一家印刷厂，人家任务安排的紧，印刷机车也有限，想要那种包装纸，人家还得雕刻打样，三百五百张的也不给印，索性就弄个最简单的。”
里面用油纸包好，外面再包一层纸，麻绳一捆，这就是最终的商品。
田园想了想，“咱们要想做得更好，后面还是得弄个正式一些的包装纸，看着上档次，不过现在最重要的，是先让大家喜欢认可咱们的东西。”
范树云哎一声，“是这个理，先卖出去才行啊。”
田园也不卖关子，“想让人家买，咱们得先让客人试吃。”
“试吃？”啥意思，没听过。
这是田园想到的既不违反规定，又能迅速传播的法子，“对，试吃，咱们找人去供销社买一包烤鱿鱼丝，就在供销社那里现场吃，谁来送谁一些，广撒网，只要尝过咱们的东西，我不信没人买。”
带着她们自己的烤鱿鱼丝去也成，不过人家售货员不一定乐意，最好的办法，就是在店里买店里吃，白送给别人吃，谁也说不出什么。
这对李守勤她们来说，是个全新的概念，可田园那么一说，所有人都明白过来，对啊，既然没人愿意试试她
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们的东西，那就免费给大家尝尝，她们的烤鱿鱼丝，只要吃过一口，那没有不想第二口的。
思路一通，范树云立即拍板，“我这就给我家晓阳打电话，让他去供销社，买烤鱿鱼丝给大家吃，我掏钱。”
李守勤忙忙应一句，“那不成，这公私分明，哪能让你花自己钱，你做好记录，回头就发工资补给你。”
自己掏腰包买自家东西给旁人吃，这事儿炸一听不靠谱，可越想还真越是那么回事，就像田园说的，他们的东西都用纸包着，看不见闻不着，还不便宜，谁敢拿着钱票冒险，可只要有人知道这东西好吃，那就不愁卖。
姚柳琴想通这些事，也是松一口气，“我觉着这法子能成。”
范树云在纸上刷刷写着字，把本子一合，“成，老姚，你看着工人，我去前头通讯室借电话。”
这会议一散，看着田园脚步轻快走出去，几乎所有人一股脑凑过来，马红的声音尤其明显，“咋样，有啥结果没？”
这件事自然是瞒不住，李守勤索性大大方方说了原委，也说了后面的工作方案，只强调，这事别胡乱说出去，等个三五天看看效果。
简单来说，家属工厂也有着稳定家属院人心的作用，说多了，那就是扰乱军心。
试吃，家属工厂人又学了个新名词。
接连被范树云和李守勤敲打，马红没敢再说什么，可回到加不耽误她发挥，晚上吃过饭，她一边给孩子衣服打补丁一边埋怨，“你说说这都是什么事，整个谁都没见过的烤鱿鱼丝，一包也卖不出去，试吃，试吃就有人买？”
付成真没怎么听明白试吃是啥意思，只听着是免费给人吃，皱眉，“那你们还挣啥钱，你这个月工资能发吧？”
马红拿针在头皮上蹭蹭，眯着眼就着煤油灯扎一针，“不发我可要闹，咱家俩儿子，铁军十二，眨眼就娶媳妇，那彩礼钱都还没影呢，别说发不发，就是少发，我也不让。”
付成真到底是营长，觉悟还高些，“这话自己说说就罢，出了门别胡说，那国家困难的时候，老百姓勒紧裤腰带支持，这家属工厂有困难，你们这些工人，面上也得过得去。”
马红翻个白眼，“过得去过得去，过得去能当饭吃还是能当水喝？我没随军以前那工资比现在还高呢，我这还不是服从组织安排啊，反正这工资，该给多少就是多少，不能少。”
她哼一声，“你是不知道，老范嫂子和傻子似的，那姓田的一说，她就觉着能行，还要自己掏腰包买给旁人吃，你说这不是傻吗，花自己的钱，给那些个不相干的人白吃白喝，满天下也找不着这样的事儿。”
和她的唱衰不同，陈海明听着田园一说，心里顿时明白，“和钓鱼一样。”
给点甜头，总有人能上钩。
田园打个响指，夸他，“总结到位。”
这可是无数商家得出的成功经验，试吃，特别是一个好东西给孩子试吃，要是这孩子爱吃，那就免不了买，不管什么年代都不缺疼孩子的，有一就有二，特别是现在孩子们都住大院，等在孩子们嘴里口碑传开，自然就会形成连锁效应。
她只简单说几句，并不多说，这套经济理论，在当下也是不能随便说的。
陈向兵别的没听懂，可免费吃倒是听得明明白白，他咂咂嘴，“爸，妈，你说咱们要是住在舟市多好，那我立马就去晓阳哥家，跟着他去供销社免费吃，我能一口气吃打一大包。”
原本这烤鱿鱼丝没上正轨的时候，陈向兵还时不时有个口福能吃两口，后来开始正式生产，田园就不让他再随便吃，再后来一上学，他连家属工厂都没得去，更别说吃烤鱿鱼丝了，简单来说，馋得慌。
田园听得笑起来，“你个馋嘴猴，你以为那免费试吃就是随便你吃啊，每个人给那么一两根尝个滋味，再多没有。”
就算是每个人一两根，张晓阳接到这个任务的时候，还是傻了眼。
“啥，让我买那烤鱿鱼丝，不要钱给旁人吃？”
是他妈傻了，还是他耳朵不好使了。
第22章 当班长
电话里，范树云再三叮嘱，“对，就是不要钱，免费给旁人吃，刚我说的，你一定记住，该怎么说也记住，从明天开始，你就骑着自行车，周边供销社都走走，只要有卖咱们烤鱿鱼丝的地方，你就按我说的做。”
张晓阳迷迷糊糊啊啊几声，挂断电话，他摸着脑袋回家，一路上嘀嘀咕咕，“花自己的钱，自己不吃，免费给别人吃？那我不是傻子吗。”
回到家，他还没回神，崔雨春正在扫地，见丈夫不在状态，拿扫帚拍一下他腿，“咋，傻了？不是说去接咱妈的电话，她说啥。”
张晓阳后退一步，“来来来，媳妇，你这脑子比我好使，你来说说，咱妈咋想的。”
他叽里咕噜一阵子，把范树云的交代说出来，“就算这钱家属工厂给报销，那也是家属院的钱啊，就这么白给人吃？”
张晓阳两口子都是粮油站上班的，工作体面不说，厂里还给分房，小两口结婚才一年，日子富足，可花钱一样是算计着，听着张晓阳一通说，崔雨春一时也没大明白，“咱妈的意思，就真白白免费给人家吃？”
“是啊，说是什么试吃，能让家属工厂的烤鱿鱼丝卖出去，你说靠谱不？”
崔雨春先点头，“不管靠不靠谱，你就听咱妈的。”
张晓阳接过扫帚接着扫地，“你可真是咱妈的好媳妇，人家婆媳天天打，你们俩倒好，和亲娘俩一样，不知道的我是女婿呢，咱妈说这事儿得加紧办，我还说呢，要不要让你也去，她说啥，不用，供销社站半天那多累，让你歇着，合着我不累。”
张晓阳这么一说，崔雨春忍不住笑起来，“那我不和咱妈好和谁好，要不是她，我到现在还在乡下呢，反正我没见过比咱妈更好的婆婆，再说咱妈那么精，我觉着这事她指定不是奔着吃亏去的。”
“精啥啊，母老虎”，张晓阳撇撇嘴，又说一句话给自己作证，“你看就这回的烤鱿鱼丝，上回朝家打电话，她还吹吹哒哒说指定好卖呢，这不没卖出去。”
“你这人咋这样”，崔雨春瞪他一眼，“那就是卖不出去，咱妈这不才想辙呢吗，这免费给人家尝尝，人家吃着好，说不准要买呢。”
这话一出，她思路顺了，“指定就是这样，但是这样得有个前提条件，就是咱们家属院那烤鱿鱼丝特好吃，吃过一口就想着下一口。”
那得是多好吃啊。
张晓阳知道媳妇别的没啥，就是喜欢个吃，嘴巴比脑子快一步，“那我明天买一包回来给你吃。”
崔雨春第一反应就是要拒绝，那可是八毛钱，一斤多
肉呢，可万一呢，听婆婆这意思，那烤鱿鱼丝是真好吃，“成！买一包，就当给家属工厂做贡献。”
不得不说，范树云把这宣传工作交给儿子，也算安排对了人，这刚开始，张晓阳傻大个站着，实在有些不好意思，可想到这是任务，怎么也得完成。
打开包装，先捏一根自己尝尝，总得知道个味道，才能好说不是。
这一尝，乖乖，
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怪不得，家里老娘敢想出来这一招呢。
知道东西好吃，张晓阳也有底气，怕人家赶他走，没进店，站在离着供销社门口不远的地方，见着人就送两根。
下班的时间，供销社来来往往人不少，见着他不要钱免费送东西，都觉着稀奇。
张晓阳时不时自己吃一根证明这东西没啥不好的，旁人一问，他呲牙一笑。
“我这学习雷锋做好事呗，有好东西，拿出来给大家尝尝。”
“对对对，免费的，不要钱，来来来，都拿两根尝尝，这大人小孩都能吃，滋味咋样？你尝了就知道。”
孩子不少，你两根我三根，一包烤鱿鱼丝一会就见底。
他也不多说，骑着自行车找下一个供销社，继续免费送。
第一次他是难为情，这
第二回第三回，那就是迫不及待，因为自己能沾光吃两口。
咋就那么好吃呢。
周边三四个供销社逛完，张晓阳脑袋兴奋，只觉着家属工厂这群人厉害啊，这烤鱿鱼丝卖不出去，竟然能想出这么个办法，这么好吃的东西，吃了一口想第二口，没了免费送的，大家指定要去供销社买新的，这烤鱿鱼丝不就卖出去了！
这么好吃的东西，他不能忘了媳妇，等回家……
张晓阳一个急刹车，“坏菜了，光顾着高兴，忘给媳妇带一包。”
说好的带，那就不能说话不算数，张晓阳掉头，急急朝着最近的供销社走。
没成想，第一个供销社直接卖没了。
“你也要那烤鱿鱼丝？奇了怪了，这原先好几天卖不出去，今天愣是好些人来买，两毛一包的买就买了，那八毛一大包的，这买起来都不眨眼，别问了，卖没了没了，一共十来包的东西，刚一会就卖光了。”
张晓阳心里直喊乖乖，这要让家属工厂那帮大娘婶子们知道，还不得乐疯了。
不过当下最要紧的是媳妇能吃上这一口，他立马上车，直奔下一个地方。
没想到也没剩几包，好几个人在柜台前正付钱，手里拿着的就是这烤鱿鱼丝。
“你别说，这滋味真不辣，娃给了我半根，我一尝，筋道鲜香，以前从来没吃过，我正好买一包明天带着回娘家。”
“我家娃也是，这不，哭着喊着要我给买，先给买一小包吃着，这东西不便宜。”
“海货呢，又是油又是盐又是调料，那指定不便宜，索性刚发了工资，买上这么一包大人小孩都能吃。”
张晓阳边朝里挤边想，姜还是老的辣啊，家里指定他就早今天来，早不行晚不行，合着知道今天发工资，大家手头正是宽裕的时候，就算这烤鱿鱼丝不便宜，可因着好吃，总有人舍得买。
好不容易到柜台，张晓阳张嘴就来。
“来包烤鱿鱼丝。”
异口同声的，旁边一个女同志也开口。
售货员看他俩一眼，“就剩一包。”
“啊？！”张晓阳傻眼。
那女同志看他一眼，“同志你让给我吧，我跑俩供销社了，家里仨娃等着，我这买不回去，孩子得闹翻天。”
人家女同志眼巴巴看着，张晓阳能怎么办，眼睁睁看着那最后一小包烤鱿鱼丝被人买走了。
这种情况，剩下的供销社他也不用去了，转头骑着自行车回家。
崔雨春听着那烤鱿鱼丝卖这么好，越发心痒，“就那么好吃？”
媳妇没吃到，张晓阳原本想收着的，可说着说着，忍不住眉飞色舞，“好吃，真好吃，咬着劲道，越嚼越香，有股烤肉味，一点不腥，喷喷香，我说不上来，反正吃了还想吃，你尝尝就知道了。”
几句话把崔雨春馋得不行，“你咋就没给我带一包呢，一小包也成啊。”
张晓阳嘿嘿摸摸脑袋，“我也没想着能卖那么快，咱妈她们这做的还是太少，一共不到一百斤，不知道收购社那边咋分配的，每个供销社就那么十几二十包，三两下就给卖个精光。”
崔雨春先替婆婆说话，“咱妈那是有远见，三斤鲜的才出一斤干的，这要调料要揉搓还要烤，哪一样不费工啊，真要做那么多不好卖，才真是哭都没地方哭。”
说到这个，她两眼放光，“你别说，咱妈想出来的这个法子，还真厉害，先免费给人家尝，等勾出这馋虫，就让你自己买。”
她摸摸自己肚子，没听过就罢了，如今听着那烤鱿鱼丝那么好吃，就总惦记着，她拉张晓阳的胳膊晃晃，“我不管，反正等新的烤鱿鱼丝来了，你得给我买来吃。”
张晓阳哪里受得了媳妇这么撒娇，笑得见牙不见眼，“成成成，给你买两包，今天太晚，我明天就给咱妈打电话，告诉她们这个好消息，烤鱿鱼丝不愁卖，工人撸起袖子加油干就成。”
舟市这边小两口乐乐呵呵，家属院这边，范树云可是悬着心，吃不好也睡不好，她索性去找李守勤，俩人坐在大门口吹着风说话。
李守勤性子慢，还端得住，“急啥，你不说让晓阳连着送三天吗，这才第一天。”
范树云摆手，“你知道我的性子，这不是盼着有好消息吗，这前前后后的忙活挺长时间，要是真卖不出去，功夫白费，对不起家属工厂卖力气的姐妹。”
李守勤摆手，“那不能，这烤鱿鱼丝好吃是事实，这也就是刚开始大家伙都不知道，只要尝过，指定有人乐意买。”
范树云叹气，“原本我是想着，这烤鱿鱼丝要是真好卖，那现在的工人可能不够用，正好家属院里还有不少没工作的，正好把大家伙都招进来，这随军家属都有个工作，这日子过得才踏实。”
她皱着眉，“可你看现在，这烤鱿鱼丝开头就卖的不顺，以后能不能卖的红火，我真拿不准了。”
李守勤笑起来，“你拿不准，我看小田倒是心里有底。”
说起田园，范树云眉间愁绪散去不少，“你别说，当时你让她当这育红班的老师，还真是没错，你看那群娃跟着她，天天乐呵呵的。”
李守勤点头，“可不是，那些个上小学的，天天放了学朝着育红班跑，恨不能再上一回育红班。”
说起孩子，总是轻松的，范树云呼出一口气，“你说的对，这事儿我得信她，咱们一点点试出来的烤鱿鱼丝，吃过的人没说不好的，我得有信心。”
见范树云这浑身上下又开始充满干劲，李守勤忍不住笑起来，“我就是这么想的，那伟人都说，万事开头难，只要咱们迈出去这第一步，以后指定不难，让我说，你就放一百个心，等着过两天听晓阳的好消息。”
范树云洒脱一笑，“是这个理。”
相比于范树云的纠结，田园是丝毫没把烤鱿鱼丝的销量当成个事，这已经是七十年代中期，就算没有什么很大的贫富差距，可在城市，职工家庭日子都不难过，这点烤鱿鱼丝能负担的起。
早晨开完会，也没耽误她带着育红班的孩子度过这愉快的一天。
对孩子们来说，这实实在在是愉快的一天，因为他们每个人，都有可能当小班长
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原本关于班长这事儿，田园就让孩子们自己想，谁适合当班长，陈向兵这个显眼包，为了自己能当班长，还动员大家支持他，不过对于班长，十个孩子里八个有想法。
班长哎，带着同学们读书，收作业，还帮着老师管理其他小朋友，想想就很神气，谁不想当啊。
所以田园站讲台上一问谁愿意当班长，底下那小手，齐刷刷举起来。
都想当 。
田园装着很为难的样子，“那大家都想当班长，可怎么办啊。”
陈向兵手举高高，“选我，我最厉害。”
立即有人反驳，“才不是，你学习不如向军厉害呢。”
“就是，你跑步不如虎子厉害。”
陈向兵一挺小胸脯，“可是玩玩具我最厉害。”
“那我玩玩具也很厉害。”
大家七嘴八舌，没一个闲着的。
田园看着这一个个不甘落后的模样，也忍不住笑，她也不卖关子，“成，既然大家都相当班长，那老师有个办法你们听听行不行。”
“咱们啊，轮流当班长。”
轮流当班长，每个同学都有可能当班长，田园这么一说，所有孩子眼睛都亮起来，不管怎么说，自己能有机会当班长，谁不乐意啊。
立即有人举手，“那观棋怎么当班长啊？”
他不会说话。
田园见卫观棋眼底的兴奋弱下去，对他笑笑，“观棋一样能当班长啊，老师教给你们的手势语，就观棋学的最好，等观棋同学当班长那天，咱们看看谁能又快又好理解观棋的手势语。”
她还给孩子们加点动力，“做得最好的，老师给奖励。”
一听这个，当即有孩子摩拳擦掌，对着卫观棋说话，“观棋，这几天，我就跟着你学手势语，等你当班长那天，我指定做得最好！”
“我才最好。”
“观棋，你先教我。”
见着卫观棋笑眯了眼连连点头的模样，田园跟着笑。
这个话题说完，立即有人举手，“老师，那咱们按照什么顺序当班长啊。”
这可和自己的息息相关了，所有人仰头望着讲台上的田园。
田园一笑，“简单啊，咱们呢已经会认所有的拼音字母表，咱们就按照姓名拼音的顺序来排，大家还记得吧，遇到第一个一样的，就看第二个，来，咱们开始排序吧。”