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第101章 证明
周文慧第一次帮严雪卖东西时，给严雪看自己记的账，还有些不好意思。
严雪让她来试点给自己当会计时，她也只是想来帮个忙，甚至工资都没打算跟严雪要。
可这才不过两三年，在面对质疑时，她已经能够主动站出来，争取一个证明自己的机会。
严雪有些意外，但更多的是为对方觉得开心，谁站起来都没有自己站起来有用。
她也望向了庄启祥，“是啊庄科，她到底行不行，考一考不就知道了？”
还笑着建议，“局里应该有会计吧，就是不知道方不方便打扰了。”
笑容很温和，语气很礼貌，话里却透出坚持，连考验的方法都想好了。
还有旁边的郭长安，嘴上虽还没说，望着庄启祥的眼神里却是同一个意思。
办公室内隐隐分成了两派，澄水来的几个年轻人一派，庄启祥一派，让庄启祥忍不住皱起了眉。
难怪局里有些人不愿意来，嫌这工作不好干，下面全是一个地方出来的怎么干？
他才问了几句，他们立马就抱成了团，要是以后也这么抱团分派，工作还怎么展开？
空气一时安静，好一会儿，庄启祥站起身，“行，我去问问曹会计有没有时间。”
他走得干脆，很快转进不远处另一间办公室，等身影彻底消失，周文慧才松开紧紧攥成拳的手。
第一次在领导面前说这种话，年轻姑娘还是有些紧张的，手心都冒出了汗。
一转眼，却看到严雪正笑盈盈望着她，望得她又有些不好意思，“我是不是给大家添麻烦了？”
毕竟严雪没人质疑，郭长安没人质疑，到了她这里却有人质疑了。
严雪听了却摇头，“不是你个人的问题，我们整体都太年轻了，而且这里面还涉及到一个话语权。”
庄启祥这个人别的不说，提前来办公室，事先调了几人的资料，显然是真准备做事的，而不是只想混日子。
而一个想要做事的人，对自己手底下的人肯定有想法，不可能别人说是什么就是什么。
严雪和郭长安都是技术岗，周文慧就不一样了，这年代确实很少有这么年轻的女会计，会计这个位置也确实很重要。
账在会计手里，钱也在会计手里，都是会计负责去银行存。而且这年代的会计可是可以不给一把手面子的，一把手说要提钱，会计不盖章，这钱就别想提出来，一把手还没法随意把会计开了。
只不过对方想做事，严雪也想做事，周文慧又是她带过来的，这一步她绝对不可能让。
严雪笑看着周文慧，“我知道记账这方面你擅长，你正常发挥就行，不用紧张。”
不多久庄启祥从那办公室里出来了，一起出来的还有个小个子男人，手里抱着账本和算盘。
“谁要考算账？”人进来的时候还问，见站起来的是周文慧，也有些意外。
周文慧这会儿倒是已经调整过来了，事情是她提出来的，哪怕只是为了维护试点众人的颜面，她都不能有任何打怵。
这份沉稳倒让那位曹会计多看了她一眼，“正好我这边有下面单位交上来的上半年的账，我念你核核。”
就要把算盘递给周文慧，周文慧却道了声谢，婉拒了，从自己随身带的包里拿出自己的算盘。
随身带着自己吃饭的家伙，这倒是个好习惯，曹会计又看了她一眼，等她在桌边将算盘摆好，才开始念。
大概人都有自己擅长不擅长的，周文慧这姑娘性格不算强势，一算起账来，身上却陡然多了股专注和笃定。
曹会计每念出一个数，她就飞快在算盘上打着，声音沉稳而清晰地报出结果。
一开始曹会计念完，还会停下来看看她，等她打完，很快就发现这姑娘完全不用他等。
这让他不禁加快了速度，到了后来甚至一连念出好几条，才略顿顿给出时间让周文慧报结果。
周文慧呢，不管是最开始的一个数一停，还是后来速度的加快，竟然一点都不慌，手下算盘打得飞快，却有条不紊。
一时间办公室内只能听到算盘的噼啪声，清脆而响亮，就连庄启祥听着，面色都愈发认真。
这姑娘至少沉得住气，不急不躁，而不像一些小年轻，稍微遇到点什么，自己就乱了。
直到又算过几条，周文慧如常报出结果，曹会计却蹙起了眉……
“你刚说多少？”曹会计又问了一遍，显然周文慧报出的跟账上记着的有所出入。
周文慧并没有急着回答，低头望着算盘上的结果仔细回想片刻，才开口，还是刚刚那个数字。
这让曹会计眉皱得更深，庄启祥看着，忍不住问了句：“咋了？算错了？”
“和账上的结果不一样。”曹会计并没有直接下定论，但显然更相信账上的结果。
毕竟这些账都是各单位送来局里的，各单位的会计记的，就是来局里核一下，基本没什么问题。
这让几人都望向了周文慧，周文慧也蹙起了眉，将算盘恢复成上一个数字，“您能不能再念一遍。”
她做事细心，每隔几条念出一个结果，都会抽空拿笔在纸上记下来。
曹会计虽然觉得应该是她算错了，但还是看在她之前表现都不错，又念了一遍，让她重新算。
这回周文慧算完，没再说话，曹会计还以为她是算出正确结果了，她却抬起头，“我算的没问题。”
这就让人有些意外了，尤其是庄启祥，之前还觉得这姑娘至少心性不错，这会儿又开始紧皱眉头。
曹会计也有些没想到，周文慧眼神却很认真，“我算的的确没有问题，曹会计要是不信，可以自己算算。”
那他还真得自己算算了，到底算的对不对，总得给出一个结果吧？
曹会计蹙眉将账本放到桌面上，自己拿起算盘，噼里啪啦打起来，然后眉头蹙得更深了。
这表情让庄启祥脸色都跟着凝重起来，看着他，“到底算没算错？”
“算错了。”曹会计脱口而出。
看到庄启祥的表情，他又赶忙补充，“我说的是这账上算错了。”
这庄启祥就完全没想到了，毕竟林业局下属的单位都已经开设多年了，用的也都是有经验的会计。
他顿了顿，忍不住又问了一遍：“真算错了？”显然还有些不信。
曹会计表情也不太好，“真算错了。”又忍不住道：“这个老张咋回事儿？这也能算错？”
人家一个二十出头的小丫头都没算错，他一个老会计却算错了，他们自己都不核核账吗？
而且各单位的资金出入可都是有单子的，账上的现金也有数，账算成这样，他们咋对上的？瞎对？
曹会计越想脸色越差，也不在这待了，“我得去问问他们单位到底是咋整的。”
他合上账本，拿上算盘，
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跟庄启祥打了个招呼就走了，将显然还有些惊讶的庄启祥自己留下了。
空气再次陷入凝滞，这回连庄启祥都不知道说什么好了，一个老会计竟然没能算过一个年轻小丫头。
沉默中，周文慧将算盘和纸笔都收了起来，人没有说什么，眼睛却看向了他。
这让庄启祥更沉默了，好一会儿才点点头，“周会计确实可以。”
这句周会计一出，就是承认了周文慧的能力，周文慧心里一松，郭长
安面上也缓和下来。
愿意承认周文慧确实有能力，而不是继续找理由胡搅蛮缠，至少这个人能沟通。
能沟通就没必要揪着不放，毕竟以后还要共事，严雪笑着转移了话题，“庄科，关于培育中心的选址，局里有想法吗？”
不说这个，庄启祥脸色也好看了些，“根据瞿局说的条件，我之前看了几个地方。”
他一连报出好几个位置，想想在场几个都不是县里本地人，又去找了张县里的地图。
单看地图还都挺合适的，显然确实仔细考虑过各方面的条件，但光看地图不行，还得实地考察。
后面几天，众人跑的一直都是这件事，直到严雪迎来第一个休息日，选址才总算定了下来。
庄启祥也从曹会计那听说了那账到底是怎么回事，对方有个单子丢了，对不上，才胡乱写了一笔，以为局里不会仔细核。
这倒不是账算得好不好的问题，是作为会计的态度和素养问题，单子能随便丢吗？账能随便写吗？
对方这显然是不想被单位扣工资，但做这种事被揪出来，工资是肯定得扣了，人还得挨批评。
相比之下，周文慧这些天不论是报销差旅费，还是下料建培育中心，账目一清二楚，当天的账绝对不会拖到第二天去记。
庄启祥就算想挑刺，也找不到下手的地方，何况他是来干工作的，又不是来专门挑刺的。
还有严雪，看着娇娇小小的，人也年轻漂亮，说话做事却滴水不漏，还很能吃苦，跑了那么多地方都没嚷过一声累。
庄启祥不知道下面林场来的女同志是不是都这么能干，但严雪的确有点刷新他的认知，他还以为严雪就是擅长搞技术呢。
祁放看到严雪每天累成那个样回家，却是两种心情，自从严雪离开家属队，已经很久没这么辛苦了。
见严雪进门就脱了鞋开始按小腿，他伸手把严雪的脚拉过来踩在自己大腿上，帮她捏，“还没跑完吗？”
男人手指修长有力，角度原因，也比严雪自己按要顺手许多，严雪立马被捏到了最酸的地方。
她皱了一下脸，等那阵酸劲过去，才说：“跑完了，要用的砖和水泥也买完了。”
说着想起什么，又问：“中心还找你们厂做了几个土锅炉，你知道吧？”
“嗯。”祁放说，“洪师傅看到图纸，还问是不是我画的。”
“他还认识你画的图纸呢。”严雪笑起来，笑完又忍不住吸口气。
其实庄启祥原本想买一个大锅炉，就那种现成的，能烧一吨的，走局里的路子订。
是她说母种和原种的培育用不上那么大的空间，用大锅炉浪费，才又改成了小的。
反正现在上面多了一个人，很多事她都没有办法自己决定，还得去和庄启祥商量，确实有些不便。
祁放像是知道她在想什么，“局里派给你们那个负责人怎么样？麻烦吗？”
“还好吧，”严雪说，“有话能听得进去。”就是得多费一遍事跟对方说。
想到男人在机械厂也是初来乍到，“你呢？最近工作还顺利吧？”
“还行。”祁放垂着桃花眼继续帮她捏，“以前来借调过，都认识。”
按完小腿总算没那么酸胀了，严雪往后一倒，躺在了炕上，“事情好多，还得找房子，还得去帮继刚问学校。”
咕哝的语气，因此就显得声音软软的，有点像撒娇，是两人刚结婚时绝对不可能出现在她身上的。
以前严雪也没有跟人说累，说工作上的事的习惯，最近这一两年倒是逐渐多了起来。
想着，男人已经抓起她的脚，在她脚心轻拍了下，“房子我去找，学校我去问。”
还没等她问他拍自己干嘛，脚心的穴位就被人按了下，按得她当即叫出声，“疼！”
“以前脚砸了脚扭了，都不知道疼。”男人轻飘飘看她一眼。
严雪简直又疼又好笑，“都多久以前的事了，你还……嘶你轻点儿！”
最后这一声调子有点高，还带了点娇嗔的味道，嗔得祁放手上动作顿了顿。
这一顿，就听到门外声音好像有点不对劲，他沉下眸，放下严雪的脚就去拉开了门。
动作实在太快，门外的人完全没料到，保持着探头偷听的动作被抓了个正着。
这就尴尬了，尤其男人个子很高，垂眸看下来的时候眼神凉凉的，让对面屋那位卢嫂子压力有些大，“小祁在家啊。”
“十分钟前我回来，你还跟我打过招呼，这么快就忘了，记性不好？”
男人望着她，语气很平静地陈述事实，但就是像在问你是不是没长脑子。
对面屋卢嫂子着实被噎了下，见他衣着整齐，知道应该是自己猜错了，但眼神还是忍不住往屋内瞟。
这祁放眼就更冷了，身形死死挡在门口，不让她看到严雪半分，“刚我回来，看到胡同口有人吵架。”
卢嫂子那眼睛顿时就不往里面瞟了，“谁啊？在胡同口就吵架，也不嫌乎丢人。”
“不知道，”祁放说，“好像是为了个排水沟从谁家门前过。”
“那可是大事儿，我得瞅瞅去。”卢嫂子顿时顾不上他们了，转身就往外跑。
祁放又把门关上，就是脸色仍然不好，“还不如咱儿子。”
也不知道是说对方做事不讲究，还没自家儿子方便，还是说对方一把年纪，还没自家儿子懂事。
严雪也没见过这种喜欢听人墙角的，这还好是她跟祁放没做什么，不然多膈应人。
“还是赶紧买个房子吧。”她说，听得男人那脸色更差了，半晌才重新过来抓住她脚踝。
只是没想到这位卢嫂子一去那么久，连饭都不做了，她家男人在家等了半天，终于没忍住去找她，将她给骂了一顿。
当时祁放正在那吱嘎吱嘎的桌子上画图，闻言连脸色都没有变一下，似乎早有所料。
这严雪就有点好奇了，凑过去，从后面小声问他：“你早知道她看热闹能把做饭忘了？”
祁放没回头，只伸过来一只手，反搂住她，“上回隔壁两口子吵架，她下半夜一点趴在板杖子上听。”
这可真是，难怪严雪第一天来，祁放就说她好打听，这也太好打听了。
也就严雪上辈子那会儿明星塌房，听说过有谁六个平台同时吃瓜，晚上连觉都不睡的。
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第二天两人休假，和周文慧一起回了金川林场，进门就听到小肥仔在那吭叽，隔一会儿就要叫一声妈妈。
她快步进去，发现小肥仔不仅叫，还拿着个勺子在敲碗，活脱脱一个留守儿童，还是要饭版的。
这严雪都不知道是该心疼，还是该笑，脚步在门口一顿，小肥仔已经看到了她。
“妈妈！”那双和祁放相似的桃花眼蹭地一亮，人丢下勺子就要扑过来。
只是在扑过来之前，他先看到了严雪后面的祁放，那动作当时就是一顿，看看祁放，又扭头看看严雪。
等确定了严雪的确是跟祁放一起回来的，这些天也肯定是和祁放在一起，小肥仔嘴一扁，“哇”地就哭了，谁来哄都不听。
八月里，长山县木耳菌种培育中心正式建成，照比金川林场那个试点面积小了一大半，培育室却多了两排。
严雪之前在金川提取那些孢子、实验那些耳木，也全从金川运了过来，由郭长安继续进行观察记录。
中心建成后，县林业局的领导过来视察过，回去后瞿明理就联系市报报道了此事。
长山县这边，县局的书记更是在开会的时候提了提，让剩下两个镇有意向的跟培育中心联系。
一石激起千层浪，谁也没想到金川林场这才种了几年，长山县就建了培育中心，要将技术推广出去。
说动心吧，肯定有，尤其是长山县本县，澄水的木耳卖得有多好，他们有目共睹。
别说长山县里了，市内这些县又有哪个县没有澄水的木耳卖，他们可是已经吃
了两年的便宜木耳。
但要自己种，问题就多了，首先就是没人知道这玩意儿应该怎么种，完全是两眼一抹黑。
而且要买菌种种植，成本多少？收益多少？不会忙了一年，全是给培育中心忙活的吧？
在面对新鲜事物上，各县各镇林业局的领导都表现得很谨慎，像当初的郎中庭和瞿明理那样才是少数。
于是培育中心建成半个月，报纸也发出去一星期有余，作为中心负责人的庄启祥就只接到过四通来询问的电话。
他这人做事还是很认真的，早就将这些资料熟记于心，一一做出了回答，可这些电话最终还是不了了之。
这让庄启祥有些犯难，他也是第一次做一把手，第一次接手新建一个单位，完全不清楚要怎么打开局面。
为此他还去找了瞿明理，看局里能不能再做做县里另外两个镇林业局的工作。
“这你得去问朱书记，林场这一块不归我管。”瞿明理有些无奈，“而且我当初在澄水推广，也都是自愿。”
这种事还真不好强制人家去搞，毕竟你县局又不给人家拨钱，万一搞赔了，谁负责？
不过培育中心是瞿明理提议建的，瞿明理对此也很关心，见庄启祥愁眉不展，问了句：“这事你们中心内部怎么商量的？”
“中心都是些搞技术的，哪有人商量？”庄启祥竟然回了句，听得瞿明理也不知说什么好。
看来他是压根没跟中心其他人说这事，尤其是严雪，只把严雪当个搞技术的了。
“你还是回去多讨论讨论吧。”瞿明理只能说，“三个臭皮匠还顶一个诸葛亮，说不定有人能有办法。”
他不好直接点严雪，一来像在插手人家中心的事，二来万一严雪也没有太好的办法呢？
庄启祥闻言点点头，也不知道听进去了没有，不过没几天，柳湖镇林业局倒是来人想买菌种了。
来的是柳湖镇林业局的书记，来了先跟庄启祥打招呼，显然两人之前就有交情。
“恭喜恭喜啊，你这也是高升了。之前我都没注意是你在这边当负责人，不然早来了。”
“我这也是才忙完，想着给你打个电话。”庄启祥一面说，一面带着人往里走，“我让小严给你介绍介绍？”
这他倒没想自己上，毕竟论栽培木耳的技术和经验，十个他绑起来也赶不上一个严雪。
不多会儿，严雪带着人在培育室和后面用来做实验的耳场转了一圈，大概讲了木耳的栽培过程，还有具体产量。
柳湖镇林业局的书记边听边点头，看起来还算满意，看完就和庄启祥去办公室谈采购细节了。
“这是能卖出去了？”周文慧跟回来的严雪说，显然也很关心中心的销售情况。
“再看看吧。”严雪却不是很乐观，主要柳湖镇这个名字她耳熟，祁放曾跟她提过。
当时她正在写计划书，祁放看到“先在全县推广”，跟她说当初澄水买木头，柳湖镇都答应了二十一车，又临时变卦要到八十。
果然庄启祥办公室里，谈到要多少菌种，柳湖镇的书记很痛快，开口就是先订个8000瓶。
谈到菌种的价格时他又脸现为难，“你也知道这东西成本不低，我们那还得建基地，资金紧张得很。你看这也是你们开门头一笔，要不你给我们点儿优惠，先赊给我们？”
第102章 想法
庄启祥参加工作早，长山县林业局刚成立的时候他就在了，就没听说过赊账这么离谱的事。
而且还不少赊，一开口就是8000瓶，足足4000块，他那瞬间都怀疑自己出现了幻听。
哪怕对方说手头紧，先只交定金，尾款晚点结，他都不会这么震惊，偏对方竟然还是认真的，“你放心，等我们木耳卖了立马就给你结钱，瞎不了你们的。”
见他没说话，又压低声音，“你刚接手培育中心，好歹也得卖出去点儿吧，不然不是让那些人小瞧了？”
这个那些人理解范围就很广了，可以是局里那些人，也可以是澄水来那些人。
柳湖镇林业局的书记一脸推心置腹，“我这也是跟你有交情，才愿意冒这个风险，不然要是种赔了咋办？”
种赔了他就更不用给菌种钱了，庄启祥实在没忍住，“我是长得像软柿子还是长得像冤大头？”
林业局是有个外号叫“林大头”没错，但也没大头到这种程度吧？4000块随便赊？
庄启祥发现还不如别让对方来，至少不惹气，这人哪是来买菌种的，分明是来趁火打劫占便宜的。
“我这边还有事儿要忙，就不多留你了。”他黑着脸直接起身送客。
柳湖镇林业局那书记却还不死心，“要不4000瓶？4000瓶也行，回头等木耳卖了，亏待不了你。”
这是还想贿赂他，让他松口，庄启祥脸更黑了，直接拿走了对方面前自己刚刚倒的水，唰一下泼在了门外。
高带娣刚好端着新晒的木耳从外面经过，被吓了一跳，回去后比比划划跟众人说。
周文慧当时就看向了严雪，脸上难掩意外，毕竟庄启祥这人虽然严肃，也没到随便就黑脸的程度。
然后没多一会儿，那边柳湖镇林业局的书记就走了，临走还在说，“我就是跟你商量商量，你看你翻啥脸啊？”
显然是谈崩了，众人也都看到了庄启
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祥那脸是能有多黑，和这个相比，他平时对他们都算和颜悦色了。
几人不免有些失望，没想到庄启祥一个人在办公室里生了会儿闷气，又出来盯着他们几个瞧。
这就让人有些不自在了，尤其是高带娣，她耳朵虽然不好，可对视线很敏感，全靠这个知道是不是有人找她。
年轻姑娘忍不住朝严雪望去，带着点疑惑带着点求助，显然严雪就是她的主心骨。
严雪也就主动开口问了，“庄经理是有什么工作要安排吗？”
中心正式成立后，庄启祥的称呼就改成了庄经理，严雪是副经理兼技术员。
庄启祥其实是回去后越想越气，又实在没什么办法，不知怎么，就想到了之前瞿明理跟他说那些话。
澄水来这几个年轻人确实很能干，没有一个是光拿工资不做事的，就是他也看不出来他们能想到什么主意。
但瞿局既然提了，严雪也问了，他还是开了口，“都忙完了没？忙完过来开个会。”
管他有没有用先试试，集思广益嘛，就算没有用也耽误不了多少时间。
领导说要开会，总不能真叫人家领导一直等，几人迅速把手头这点处理完，去了庄启祥的办公室。
看着下面几张年轻面孔，庄启祥顿了顿，才开口说明了情况，“大家都是中心的员工，我想也听听大家的意见，看大家有什么想法。”
结果话刚落，周文慧和郭长安都看向了严雪，高带娣虽然不知道他在说什么，也跟着看。
这就让庄启祥不禁注意起这位年轻漂亮又着实优秀的女同志了，很显然她在这几人中是绝对的灵魂人物。
被众人齐齐望着，年轻姑娘表情也没有丝毫变化，更不见为难，庄启祥也就直接问了，“严副经理你有什么想法？”
“想法是有一点。”严雪还是谨慎地组织了一下措辞，才开口，“我在想没人愿意来买菌种，原因是什么？大家都在担心什么？”
想要卖东西，除了了解自己东西的优势和竞争力，还得摸目标受众的心理，知道人家想要什么害怕什么。
严雪声音轻缓，娓娓道来，“我觉得众人不敢买，不敢种，最主要的原因还是不够了解。”
她问庄启祥，“庄经理在接手培育中心前，知道木耳到底要怎么种植吗？”
当然不知道，庄启祥摇摇头，他还是中心成立后，才逐渐有了了解。
“其他林业局
和林场的人也不了解，“严雪说，“所以他们不敢轻易下手，怕担风险，这是其一。”
这是其一，那就是还有其二，庄启祥忍不住坐直了身，抬抬手示意严雪继续。
严雪也就继续了，“还有一个很重要的问题，是想种木耳，光买菌种不行，还得懂相应的种植技术。”
她给庄启祥举了几个例子，“种木耳跟种庄稼一样，不是种下去了就一定能收获，还要会照顾，会管理。要是管理不好，就会出现减产，甚至亏本。”
举别的例子庄启祥不一定能懂，但说到种庄稼，国人基本都能理解，庄启祥点点头，“这方面还是你懂。”
他毕竟是外行，哪怕已经努力补足功课了，在面对这些问题时，依旧抓不到点子上。
“既然知道问题出在了哪，针对问题一一做出应对方案，不就能解决了？”
严雪笑起来，笑容明媚而自信，立马就让庄启祥意识到，“你是不是已经有了应对方法？”
“有一点想法吧。”在新领导面前严雪还是很谦虚的，庄启祥却不再觉得她就只是有一些想法而已。
刚才这姑娘就是这么说的，可一开口两个点，全都准确切中要害，他点点头，“说来听听。”
“针对第一点，我觉得我们可以邀请各镇林业局和下属的林场前来参观。”严雪说，“既然他们不了解，我们就让他们看，给他们讲，让他们知道风险在哪里，收益在哪里，再做出衡量。”
而相比风险，种植木耳的收益实在太大了，不仅能每年向国家上交更多的钱，还能解决不少局里职工家属的就业。
每年局里都有大量职工子女初高中毕业，全一股脑涌进家属队知青点，家属队也未必能消化得了。
严雪说完，正准备讲第二点，就发现庄启祥可能是以前当科长的时候开会开习惯了，竟然打开钢笔记起了笔记。
这让她一顿，庄启祥自己却还没发现，一面奋笔疾书，一面抬起眼看她，“还有呢？”
其他几人也注意到了，表情不免古怪，但正是说正事的时候呢，不说正事他们也不好表现出什么。
严雪也就接着往下说了，“针对第二点，我觉得我们不能只卖菌种，还要做好配套的售后服务。比如说在四月份开始接种菌种的时候，派技术员到林场指导他们接种。”
你们不是怕不会种吗？我们也不用你们来培育中心学了，上门指导，包教包会，这你们总不用再担心了吧？
庄启祥听着点头，一般有新作物要推广种植，农业站也会派人下来指导，这个方法是可行的。
“他们在种植期间出现了问题，也可以向我们咨询，必要时我们会派技术员帮他们解决。不过这个要出一定的费用，不能由我们来拿。”
“还要出费用？”庄启祥蹙了一下眉，钢笔也停了，像个上课遇到问题没听懂的认真学生。
毕竟都是一个局里的，什么都跟人家要钱，他怕显得吃相太难看，也容易招人反感。
“万一他们针大点事也让我们去呢？”严雪说，“不过这个也不是绝对的，单次购买3000瓶以上，可以免费上门三次。”
这就是在刺激对方多买了，而3000瓶也不是很大的数字，一个镇林业局下面只要有两个林场种，就能达到。
“如果一次性购买8000瓶以上，全年免费指导，上/门/服/务，第二年还能获得菌种的优先购买权。”
其实真种起来，也不是年年都有那么多问题，种上个两三年，人家自己都有经验了，还用事事找他们？
庄启祥一边听一边记，发现这些还真是条条针对那两个问题，能最大限度打消对方的疑虑。
至少他要是各镇林业局和林场的领导，了解了木耳的种植，又有这后续的种种保障，他也动心想弄个基地试试。
一直等庄启祥将笔记记完，严雪才笑着朝他欠了欠身，“庄经理我说完了。”
庄启祥还接着点头，点完才一愣。
不对啊，他才是领导，怎么弄得好像严雪是领导，他是来开会的一样……
这就让人很尴尬了，他抬眼看看众人，发现众人全都眼观鼻，鼻观心，好像压根没注意。
但他唰唰在那写了半天，怎么可能没人注意，他只能清了清喉咙，“严副经理说得不错，还有人有想法吗？”
严雪已经想得很周全了，他们也没什么能让庄经理再记一次笔记，众人全都摇头。
“那就先这样，我回去再琢磨琢磨。”庄启祥表情严肃合
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上了笔盖，宣布散会。
但其实哪还用他再琢磨，严雪不仅找到了问题所在，还给出了解决方案，拿来就能直接用。
人都走后，庄启祥把自己记那些笔记又从头看了遍，怎么看都不像是一个才二十出头的年轻同志能想出来的。
搞技术的他以前又不是没接触过，哪个有这么灵活的脑子？可要说她是跑销售的，跑销售的又哪来这么好的技术？
庄启祥着实有些搞不懂了，甚至想到之前瞿明理说那些话，很怀疑说的就是严雪。
但别管搞不搞得懂，方法既然有了，就得赶紧落实，总不能中心都建了，还只靠澄水那点老单子过活。
庄启祥把那份笔记仔细琢磨了一番，正准备拿起电话打给之前联系过自己的林业局，又一顿。
“小严。”他出去叫了严雪，“主意是你想出来的，你懂，你来给几个林业局打一下电话。”
他发现这位女同志讲事情条理还是很清晰的，或许在那些其他林业局的人眼里，也比他更有说服力。
毕竟木耳种植就是人家研究出来的，人家还上过省报，人家说这玩意儿好种，总比他说有用。
果然严雪进来，问过都要打给哪些单位，一自我介绍说是长山木耳菌种培育中心的严雪，对方就认出来了，“那个上过省报的同志？”
“您也看过那份报纸呢？”严雪笑，“确实是我，我们有点事想打扰您一下，不知道您方不方便。”
所有机关单位的领导每天都要读报，何况澄水镇和东沟镇还是一个县的，那位东沟镇林业局的书记哪可能没读过。
不过严雪说话好听，哪怕知道培育中心打电话过来可能的目的，对方还是没说出什么拒绝的话，“方便，有事儿你说。”
严雪也就说了，“是这样的，我们中心成立也有段时间了，大家对我们的木耳栽培却没什么了解。我们就想着搞个参观活动，邀请大家前来参观，不知道您和东沟镇几个林场的书记有没有时间？”
怕对方会拒绝，她笑着又道：“主要是讲讲木耳到底是怎么种的，都需要什么，产量又如何，正好我们中心有前几年的数据。”
别人说这话，对方不一定会信，但木耳的人工栽培就是严雪搞出来的，对方还是沉吟着表示自己会考虑。
没过几天，东沟镇众人还真来了中心参观，毕竟都是一个县的，不好一点面子不给，他们也确实有些想了解一下。
听说只要买菌种，就有技术员上门指导种植，当即便有人问：“是严技术员亲自上门指导吗？”
“可以啊。”严雪笑着说，“您都叫我严技术员了，可见我就是个搞技术的，上门指导不是应该的？”
笑容又甜，话又好听，既没有面对这么多单位一把手的拘谨，也没有一般有本事的年轻人的恃才傲物。
这让众人这趟参观感官很好，何况人家是真拿得出数据，又包售后，众人当场虽然没说什么，离开的时候却是笑着的。
而且严雪是真的会做人，和庄启祥商量过后，还把不同菌种培育出的木耳各送了一些给他们，说是作为参考样品。
剩下的就得他们回去自己开会讨论了，庄启祥送走人，看看严雪几个，“大家也辛苦了，今天就早点下班吧。”
这年代
上班最大的好处，就是活干完了，可以提前下班回家，不用非得等到下班时间。
严雪收拾了下，看时间还早，干脆拿上钱和票，去县蔬菜副食商店买了些月饼。
今年中秋过得早，阳历八月底就开始有月饼卖了，如今九月初，她想买几斤，给跟着她来县里这些人。
不说她走的时候大家都送了东西，当初她一说来这边只是个二把手，行事恐怕不便，郭长安可是立马就表示要跟过来。
周文慧也是，都没问过来县里待遇如何，甚至一来就遭到了质疑，说到底还是信得过她这个人，愿意跟着她干。
糖皮和酥皮的月饼五个一斤，广式月饼四个一斤，全都装在纸袋子里，严雪一送过去，周文慧就不好意思了，“你送这些干嘛？”
高带娣也不敢要，严雪一递过去，还没说什么，她就推了回来，还高高举起两只手表示自己不拿。
严雪干脆直接放到了她们宿舍的桌子上，“拿着吧，就当我给你们发的福利，长安一开始跟着我干的时候就有的。”
说到郭长安，周文慧不知为什么笑了声，连高带娣见她拿上另两袋月饼要走，也掏出随身的小本，“月娥姐来了。”
严雪一开始还没反应过来，还问两人郎月娥人呢，两人却都只是笑，不说话。
直到她去给郭长安送月饼，看到郎月娥在男宿舍外面的八号铁丝绳上晾衣服，晾的还是男款……
严雪脚步当时就顿住了，看看郎月娥，又看看不远处郭长安的宿舍，没说话。