第172章 只筛选，不改变（1 / 2）
第172章 只筛选，不改变
王曜现在头顶电商运营第一人，华夏最年轻的十亿身价富豪两个光环，几乎可以针对目前98%的人产生强烈的权威效应。
以前没出名的时候，王曜的容貌和年纪算是一个减分项。
但现在，年少成名+新兴行业领头人的身份，对张宏超这类传统行业起家的创业者，有着天生的克制。
就像农民天生畏惧知识分子一样。
本质是知识垄断与生产实践的割裂。
张宏超是苦日子出身，但性感坚韧天生不认命，所以自从通过自己的天赋加努力打下一番事业之后，人就变得有些极端自负了。
这也是历史上大多数底层草莽出身的英雄底色，他们将成功因素主要归咎于个人努力，认为人定胜天，因为只有极度的主体性，才能够给他们带来无穷无尽的力量。
但这种人也是非常容易遇见困境的，而且遭受打击的概率也会更多，许多天赋异禀的人在顺势得志后遭遇滑铁卢，这份心气散了后，就都会折在了这份『底蕴不足』带来的后遗症上。
挺过来就是滴滴的程伟，挺不过去就是暴风的冯新。
张宏超也是少数能一条路走到黑，最终还笑到最后的人。
但眼下这个时候的他，确实在遭遇人生第二个迷茫低谷期，王曜的一夜成名，让所有人意识到网际网路电商是个可以一夜暴富的机遇。
所以他放下原本擅长的事业，想要接触一下这个陌生的领域，同样都是买东西，凭啥你们坐着点点滑鼠就可以赚大钱？
而我们却要夏天顶着酷热的日头，冬天迎着刺骨的寒风，在街边小店上费力的去挣那份命？
在听到了王曜像是威胁的危言耸听之后，他原本就迷茫的内心，又多了几分恐惧。
网际网路对他来说过于陌生又神秘，王曜对他来说过于年轻又出众，在这两样他本身就未知的东西面前，自卑是无法避免的。
「茶饮未来将会是一个很大的消费市场，最近的团购模式听说过吧，这就是网际网路购物改变大家日常消费的第一步，未来衣食住行每一个行业都绕不开网际网路模式的影响，所以张总真正要面对的不只是口碑问题那麽简单。」王曜摇了摇头，观察着张宏超的微表情。
对于这位张总，王曜以前在很多财经营销号上都听说过，虽然肯定不能还原一个真实的他，但大概的主体性人格特点还是能够揣测到的。
一个闷声咬牙把分店开到全球，一分一毛钱攒下的守财奴，一个骨子里就带着倔强的狠人，即便是现在还没起势的时候，估计依旧不好打交道。
就像大多数成功者的共性一样，刚愎。
王曜是在测试对方能否沟通，如果沟通不了，就正常相处，也不会继续深入浪费时间，如果相处顺利，那就合作推动一把。
他的原则就是。
只筛选，不改变。
「BAT他们那麽大的公司，应该不会看得上我们这个行业的蝇头小利吧？我们一个员工每天摇50杯茶饮，才能赚十几块钱，你们随随便便点点滑鼠，一天就能赚个百十块，不至于吧。」张宏超吞了吞口水。
「利润不高，但是市场基数大，而且是复购类产品，大多数人都会对糖饮上瘾的，未来茶饮可是个万亿级别的市场，今年光是我听说的上沪这边的新加盟品牌，就有两三家。
最近有个叫一点点的，基本上开到了上沪多数商场里面了，隔壁临安还有黑泷堂连锁店也有近百家，世博汇有个赞助商，叫做快乐柠檬，也是做茶饮的，行业竞争还是挺激烈的。」王曜继续放大他的焦虑。
「赞助世博？这得多少钱啊？」张宏超大吃一惊。
他也算是个年入近百万的大老板了，但也从来没想过敢赞助这麽大的活动。
去年商都新开的高端商场嫌弃蜜雪价格低，担心拉低商场档次，拒绝了张宏超入驻，这件事算是给了他不小的刺痛，所以才会突然想要调整公司发展，脱离low和低廉这个负面影响。
他也想过学习国外大牌，弄点儿宣传推广之类的，但一看到报价马上就改变了主意。
花这麽多钱弄啥嘞！
现在听到有同行竟然连世博这种活动都敢赞助，顿时心情越发复杂了。
「不太清楚，不过光算每天赞助的饮品成本大概就得十几万吧。」王曜笑了笑。
「怪不得他们卖的贵。」张宏超苦笑着摇摇头。
「用钱换市场，换名气，是最简单最直接的方法了，但坏处就是，你能做，我也能做，比谁钱多就好了，这不是一家有核心护城河企业的必要条件。」王曜笑道。
「王总有信心跟阿里竞争的原因，就是有护城河？」张宏超疑惑道。
他正是因为看到王曜连阿里都敢挑衅的新闻，才决定拜访的，因为如果换成是他，可能在对方提出收购的时候，就把公司卖了。
「当然，要不然我傻了要砸了自己吃饭的碗？」王曜笑道。
「您问我能不能跟BAT竞争，说实话，我真没信心，就像您说的，我们除了性价比高，其他优势一无所有。」张宏超挠挠头，叹了口气。
「优势是可以创造出来的，我觉得下沉市场性价比也算是一种优势，只不过不能光在产品上卷性价比，还要在服务和体验感上增加性价比，
就像我今天讲的，做电商最重要的不只是选品，而是发现产品的优点，并且利用技术精准投放的目标人群。」王曜正色道。
「发现产品的优点我们就是真材实料和便宜，算优点吗？」张宏超反问道。
「如果你能真材实料一辈子，那绝对就是优点了。」王曜盯着他说道。
「那当然，我上学的时候就在班里生意，靠的就是诚信和口碑，如果不是因为这个，我也不会一下子对加盟店的要求标准提的那麽高，
那些加盟商基本上都是我的亲戚朋友或者同村乡亲，这次导致大批量倒闭我连过年都没敢回去。」张宏超拍着胸脯笑道。
「不破不立确实需要勇气，张总的做法值得钦佩。」王曜笑了笑。
张宏超早期做的就是家族式生意，所以出现内部问题很正常。
「王总，我有个想法，您帮我参谋一下看看行不。」张宏超忽然想起什麽灵光一闪。
「你说。」王曜点点头。
「我老家附近几个村基本上都是种果树的，其实我在原材料上是有一定优势的，但问题就在于如果我学习KFC那种中央厨房模式，就得建工厂，
那投资就有些巨大了，而且万一我的加盟店拓展速度不够，跟不上工厂的开支成本，那就有很大的风险，白玩儿。」张宏超语气凝重。
其实这个想法他早几年就有了，他从村子里提前收果子的成本要比市面上低很多，而且还能保证质量和货源，唯一的问题就是存储和加工，这就必须要建仓建厂引进机器，动辄就是上千万的投资。
这些年他攒了些钱，要是张嘴从银行借贷，最少也能贷款个一两千万，但那风险就高了太多。
虽然都说蜜雪是靠着冰激凌起家的，但实际上真正稳定营收的还是茶饮，冰激凌只是引流爆款，毕竟豫州气温相对平均气温并不高，对于茶饮尤其是热饮的需求更高。
从某种意义上来说，他误打误撞也算发明低价引流策略的第一人了。
而且茶饮一年四季都能卖，所以他才动起建厂优化供应链的想法。
但他也深知自己这个事业，缺乏一些真正必要的东西，但是他还没有想明白，所以不敢轻举妄动。
「如果你想开1000家店，我劝你还是没必要投资建厂，但是如果你想开一万家店，那麽你必须建厂。」王曜沉声道。
「一万家？」张宏超愣住了。
他自己都没敢想过，一万家店是什麽光景。
「如果张总没有这个想法，那可以把品牌卖给我，你来当我的CEO，我来投资和运营。」王曜开出条件。
「您想投资我？」张宏超一惊。
王曜一年电商随便就能做几个亿的营收，而且毛利率更高，怎麽会想着投资他这个苦哈哈的生意？
「投资你？那你至少要做好开十万家店的心理准备。」王曜轻笑道。
「十万家店，一家每天卖200杯，就是两千万杯，全国五十个人里就得有人喝一杯？咋可能嘛。」张宏超下意识的打了个冷战。