第174章 求之於势，不责於人【3补更求订阅】（1 / 2）
第174章 求之于势，不责于人【3补更求订阅】
周六马芸让程伟约王曜档期却被拒绝之后，他就对于王曜有了些狂妄的负面印象，再通过各方收集的信息整理，他本以为王曜是个恃才傲物，嚣张跋扈的年轻人。
毕竟马芸换做自己代入一下，19岁就能有两个市值都高达20亿以上的公司，个人身价估值超过十几亿的成就，早就狂的没边了。
这都不属于年少得志了，属于年少起飞了。
但没想到接触到他真人以后，发觉王曜身上没有丝毫属于这个年龄的张扬跋扈，反而有些温润如水的沉稳。
这更加激发起马芸的警惕，这小子不但是个稀有人才，连性格都很稀有啊。
马芸再次打量了一下王曜，似乎想要判断对方到底是赤诚真挚，还是面红心黑，决定再试探一下。
「王总对于阿里的一键匹配功能和淘女郎的竞争怎麽看？」马芸笑道。
「我觉得其中有些误会。」王曜笑了笑。
「哦？说来听听。」马芸眉头一挑。
「淘女郎是一个中介服务型平台，是为商家丶网拍丶电商岗位等多方提供服务的平台。
而阿里是专门为商家提供服务的，虽然看似重合，但实际上不属于直接竞争关系，如果非要关联，那也只能是人才输送关系。
淘女郎负责培养和筛选的各种电商从业人才，然后输送给整个电商行业，我们淘女郎更像是学校，而阿里则是公司。」王曜解释道。
马芸闻言沉默了半晌「这个解读有点意思，看来阿里对于淘女郎的定位有些片面了。」
王曜这个说法他能接受，因为这段时间阿里花了几千万从淘女郎上面挖模特，而这些模特似乎确实都是淘女郎或者背后的天火网媒一手培养出来的。
这麽一看，淘女郎更像是生产方，而阿里像是渠道了。
两者之间的关系似乎呈现出了供给，而问题在于，淘女郎可以持续孵化培养模特，但阿里似乎只能持续消耗模特价值。
那岂不是在没有找到其他源头供货前，要一直依赖于淘女郎供货？
而且即便是美摄网没有出事儿，似乎也取代不了淘女郎的地位，因为美摄培养模特网红的模式远不如天火。
「王总对美摄网的困境如何看？」马芸再次开口。
「这个属于赛道以及平台方监管不力导致的悲剧，不能说是困境，而是必然，任何行业都必须『以人为本』。」王曜摇了摇头。
「我喜欢原则性强的合作夥伴，因为我这个人，最注重的就是声誉和信任。」马芸赞许的点点头，又问道「王总对阿里怎麽看？」
「值得敬佩的先驱。」王曜正色道。
所谓先驱，无非是胆大和运气的成就。
「仅此而已？」马芸皱起眉，他已经听习惯了别人称阿里为改变世界的伟大企业，听到这种中庸的评价有些不悦。
「马总觉得不够？」王曜佯装诧异。
「看来王总的眼界，局限于此了。」马芸笑着摇摇头，也不解释，觉得试探的差不多了，切入正题
「我这突然造访，第一是想亲眼看看王总这位年少才俊是否如传闻般，今日一见果然名不虚传。
第二则是为了美摄和天火合并而来，我欣赏王总的才干，也知道想要收购天火应该比较困难，所以退而求其次，两家合并，阿里成为天火大股东之一，形成稳定牢靠的战略同盟，
阿里商户千牛后台的『一键匹配』功能接入淘女郎平台，我们只收取10%的手续费。」
马芸想要推动两家合并后，『一键匹配』直接托管给淘女郎收手续费，这样就不用在同样板块上重复投入。
虽然看似10%的手续费不高，如果加上天火股份分成，这个业务阿里能拿走最少35%以上的利润。
未来这个板块是真的能做到百亿甚至一千亿营收规模的话，阿里这个投资绝对是稳赚不赔。
而天火也因为有了阿里的背书，不管是淘女郎还是淘老板，都为垄断这两个赛道提供了绝对的助力。
而且阿里很巧妙的将重要的上游商户资源，捏在了自己手上。
因为商户用千牛的频率，肯定高于第三方平台淘女郎。
「公司合并我没有意见，只不过这估值比例问题。」王曜皱起眉。
阿里无非是打着合并后，可以将美摄剩馀的垃圾价值，溢价到新公司多占一些股份比重。
「美摄网虽然暂时被整改，但毕竟是一个有300多万优质付费用户的平台，再加上成天娱乐的互持股份，我们吃些亏，合计折价5亿，
按照天火目前30亿的估值，再给阿里系6%的股份，也就是合并后，阿里系（原美摄系）占天火51%的股份，或者天火支付现金收购也可以。」马芸微笑道。
「马总这个帐，算的很巧妙。」王曜哑然失笑。
美摄公司现在的资产价值只有成天和伯纳互持的菸蒂股。
相当于5亿购入成天30.824%+伯纳5%加上一个已经废了的美摄网及烂摊子。
不管哪个选择，天火都是吃大亏，因为美摄的资产全是垃圾，即便持有的成天也是如此，唯一可能还有些价值的就是未来伯纳上市后互持的5%。
如果要股份，阿里未来成为最具话语权的大股东，威胁到王曜的核心权力。
如果现金支付，那麽阿里依旧是大股东之一，而且还能直接套现2.2亿，相当于直接收回了部分现金投资。
这明摆着欺负人的底气，来源于阿里对于天火的降维打击。
如果王曜不接受，那麽淘女郎业务短期内继续遭遇重创和阿里的恶意竞争。
然后淘老板业务，也会因为今天马芸的亲临现场，回去随便传出一些风声，导致招生困境，直接斩断业务线，或者阿里回头也组建一个『阿老板』活动。
这次的并购，更像是保护费。
求之于势，不责于人。
形势比人强啊。
马芸平静的看着王曜，尽管对方在极力隐藏着眼中的怒意，但依旧被他敏锐的察觉。
因为几年前，在面对牙虎合并时，他也有过同样的神情。
彼时彼刻，恰如此时此刻！
只不过，位置互换了。
马芸突然间有些恍惚起来。
转眼之间，阿里也已经可以以势逼人了啊。
「重组之后，等未来天火发展的好，阿里会考虑优先收购，到时候王总可以担任淘宝CEO候选之一。」似乎是恻隐之心作祟马芸再次开口，放了个饼。
目前淘宝CEO是铁木真陆兆喜，马芸绝对的心腹之一，这个位置的待选之一，也可以说是阿里未来接班人候选之一。
不管是画饼还是其他，这个口头许诺都有一定价值。
「马总，请容我考虑考虑。」王曜深吸一口气，沉声说道。
「好，不急。」马芸点点头。
听到王曜没有拒绝，马芸反倒是松了一口气。
想要收付王曜这样的人，类比熬鹰，如果一下子就成功了，那还有什麽挑战性和价值呢？
马芸随后闲聊了几句，就以行程繁忙告辞，离开时，还特意拍了拍从阿里跳槽到木兰街的CEO陈其和淘女郎的CEO魏博。
「好好跟着王总干，别给我们阿里丢人。」
马芸大笑着上车，前呼后拥的扬长而去，风头无两。
陈其和魏博两人神色尴尬，坐如针毡的偷瞄着王曜。
王曜孤身傲立，望着车队离去，转头拍了拍两人肩膀「三十年河东，三十年河西。」
两人闻言顿时一扫颓废。
京城，成天公司。
马芸的曝光价值不比一线明星差，他出席淘老板的新闻，不到半小时就几乎人尽皆知，但不同人看到的信息是不一样的。
「情况如何？」吴克波满脸焦灼的问森田流。
「孙君回馈说，王曜没有拒绝马总，合并的机率大大增加。」森田流皱眉，目光复杂的看向吴克波。
不得不说，这小子虽然经营公司没什麽本事，但是玩儿这种资本运作上确实有两把刷子。
周一开盘时成天股价借着大量利空和负面新闻，在柳海丰的操作砸盘之下，直接直线下跌40%以上，股价从9元直接跌幅到5.4元左右震荡，市值直接蒸发5亿，总市值跌破10亿直接到7.5亿左右。
几乎见底的市值，柳海丰也不敢再继续砸盘，怕吴克波一发狠重新想办法退市，到时候就得不偿失了，毕竟成天的固定资产还是没有变化的。
森田流原本都准备联合王曜罢免吴克波了，但没想到这小子竟然又想出来了一招驱狗吞虎。
他让森田流联系阿里的大股东孙政一，提出先让天火/美摄合并，这样如果是现金+股份合并，那麽成天手持28%的股份也可以分到1.4亿现金，可以偿还一部分对美摄的欠款。
同时因为成天还有天火20%的股份，质押给阿里换取6亿资金，那麽合并之后阿里占据天火20%的股份，两者加起来40%左右，未来绝对有可能联手遏制住王曜，阿里绝对会愿意。
一旦促成并购，这样一来成天原本的14亿负债总数虽然没有变化，但债权人有了变化，从各大券商银行变成了阿里，只要阿里不着急抽贷这6亿。
那麽剩下的8亿负债，吴克波完全可以老老实实通过经营慢慢调整，即便顶着64%的负债率，但只要解决抽贷风险，还是能继续经营了。
而且万一天火得到阿里的扶持，整体估值再次翻倍，那麽手里的股票就会变成化债的利器！