第309章 产品定价（2 / 2）
该产品的设计寿命年限可达25年，大部分部件正常使用是无需更换的，但仿生躯体的人造皮肤，时间长了出现老化、磨损影响颜值了，用户自己也会换新。
而涉及到生理互动层面的部件，官方推荐是每两年换新，为了体验不降级以及健康著想，也不能长期不换。
二是产品的体检。
这款产品，用户购买了之后，每年需要进行至少一次的例行体检，送到元界智控售后中心进行检测，费用是1000元/次。
三是产品的保费。
如小元机器人、劳动生产型机器人那样，购买了「元汐」伴侣型仿生人的用户肯定也会买保险的，元界智控旗下的子公司是全方位保障，而且「元汐」的保费最便宜，每年1500元的保费价格。
却说此刻，陆安回答付晨：「常规款走厂价直销路线，定价20万，赚售后端利润；定制款根据用户的定制规格价格相应浮动。」
付晨闻言点了点头：「明白。」
绝大多数普通用户消费者肯定是选择常规款，购买花20万，这是一次性支付，然后就是25年下来的售后开支，其中每年至少一次的体检和保费合计2500元是刚性支出。
公司并不强制要求用户必须要为产品每年进行一次体检，但元界智控旗下子公司「元盾智保」的保险条款明确要求产品每年要体检一次，否则就不给保。
这并不是店大欺客，因为保费真的很便宜，每年就1500元，还是全方位保障。
用户只要交了这1500元，基本上产品出现任何人为导致的质量问题，保险公司是全赔的，那肯定是要考虑理赔成本，而定期体检能及时发现小故障，避免最后拖久了成为大故障大修大换。
保费这么便宜，还全方位保障，明明可以早发现减少损失，结果演变大修大换，那「元盾智保」别说盈利了，甚至都可能爆亏。
要是这样的话，保费就不可能只有1500元/年，就必须提价了。
对于用户来讲，买一个常规版的「元汐」伴侣型机器人，25年下来算上支付的保费、体检费、电费、必要换新部件，大约要支付30万元，算上购买时的20万元，总花费就是50万元。
这50万元均摊到25年，等于平均每个月支出1667元。
毫无疑问，这绝对是物超所值。
就不说别的方面，光是能够打理家务这一点，就远远值回这个价。
定制款的价格就不固定了，具体价格根据用户的定制需求浮动，这是面向经济能力殷实的受众群体，而且无法工业化流水线量产，用户要提前预约定制。
其购买定制款的流程，一般是用户先联系厂家确认自己要私人定制，然后把自己定好的参数，譬如三围、容貌、身高等指标，发给商家后，厂商这边开始根据其要求进行定制。
价格基本上都是百万元起步，都玩私人定制了，用户的要求肯定不会低，价格也绝对不便宜。
定制款中的「高级定制」更是千万级起步的价格，可以给你上「伪消化系统」、「仿生声带」等一系列高级仿生功能，包括其他更好的用料。
定制款就是只要用户钱到位，厂商这边就0K。
末了，陆安言简意赅道：「准备发布会事宜吧。」
付晨点头应声：「了解。」
吩咐了一些其它事宜，陆安便也离开了机器人研发部。
前往董事长办公室的路上，正好碰见了孟秋颜，两人一并搭乘董事长专用电梯进入办公大楼。
这时，陆安瞄了眼孟秋颜说道：「对了，你跟何亮打声招呼，关于元汐」项目发售在即，他那边别掉链子，另外男款的不要生产太多，卖不出几个，占比5%就够了。」
孟秋颜点点头：「嗯。」
伴侣型仿生人的受众群体，男客户一定是占95%以上的绝对消费主力，自然是以生产女款仿生机器人为核心。
并不是说女客户不喜欢，而是女客户需要自己出钱购买。
翻译翻译就是，女人需要的是一个免费为自己提供情绪价值、家务价值甚至长期饭票的对象。
伴侣仿生人可以为其提供情绪价值、家务价值，但唯独无法提供免费长期饭票，而且还需要女客户自己掏钱购买。
那5%的男款产能，其实更多的是起到一个叠甲作用，虽然叠甲了也没什么卵用。
孟秋颜若有所思道：「伴侣型仿生人一旦大卖，恐怕会对未来的结婚率造成更大的冲击，进而冲击未来新生人口的出生率，机器人伴侣可生不出孩子的呀。」
闻言，陆安微笑道：「新生人口的问题无需担心，现在都说啃老」，但未来啃幼」会成为新趋势，国家层面会对生孩子的人提供更有力的福利激励正策。」
「尤其是等到人造子宫」技术成熟，结不结婚都不影响新生儿的出生率。」
未来的机器人时代，传统意义上的人类家庭结构必然会在新的社会形态里得到重构和再定义。
随著「人造子宫」技术的成熟，加上物质条件也跟上了，国家因此有了更宽裕的财政能力，在正策层面鼓励生育，而且就从「啃幼」层面著手。
说的直白一点，不论男女，你想领到更多的钱，多生孩子就能拿到更多的育儿补贴。
当下年轻人育儿意愿低，除了育儿成本高外就是带孩子也很累。
但是未来随著机器人的普及，生产力的释放，物质条件的丰富，首先育儿成本就会大幅下降，你生的越多国家给你发的钱越多，你都在「啃幼」了哪还有什么育儿成本的说法？
然后就是孩子生出来了，带孩子非常累、非常耗费精力，这个问题也会随著伴侣型仿生人而完美解决。
带孩子、换尿不湿、接送上学放学、辅导功课等等，这些事情仿生人都可以完美胜任。
由此可见，在未来的机器人时代，伴侣型仿生人的出现非但不会影响人口出生率走低，在相应的一系列正策配套支持下，反而会促进新生人口的大幅增长。
传统婚姻也依然会存在，并且还会变得更纯粹，真正以爱情为驱动双向奔赴婚姻殿堂，成为彼此的灵魂伴侣。
因为如果是以物质为驱动力而非真正的爱情，完全没必要结婚，单身会更加舒服。
既然驱动因素不是源于物质，肯定就是真爱、真正被对方那个人所吸引而走到一起的灵魂伴侣，这样的婚恋爱情不掺杂物质因素，当然更纯粹更高尚。
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