22、22要搞钱还是要搞钱？（2 / 2）
“刘董事长，李总，王经理，”温总开门见山，“我们非常看好‘心域’的前景！这简直是体育、心理和艺术的完美跨界！市场潜力巨大！”他翻动着手里的报告，“我们愿意提供一笔可观的资金，帮助你们迅速把‘心域’做大做强，推向全国，甚至海外！”
刘淩听着，身体微微前倾，带着项目被认可的兴奋。李峖莳则安静地坐着，手指摩挲着茶杯边缘。
“不过，”温邵恒话锋一转，笑容不变，“为了保障投资回报，降低风险，我们需要一些必要的条款。”他推过来一份厚厚的意向书草案。
刘淩拿起草案，李峖莳也凑近看。越看，两人的眉头皱得越紧。
“温总，”刘淩指着其中一条，“这个‘业绩对赌’……三年内‘心域’营收要达到这个数，如果达不到，我们创始人团队的股份就要被大幅稀释，是这意思吗？”这意味着，如果目标没完成，她们可能失去对公司的控制权。
“这是行业惯例，刘董事长。”温邵恒语气轻松，“有压力才有动力嘛！而且，为了尽快实现商业价值，我们建议‘心域’应该独立出来，作为核心产品线快速商业化。”他顿了顿，看向李峖莳，“至于‘西楼格斗’……坦率说，格斗培训受众相对垂直，
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利润率也有限。可以作为‘心域’的一个应用场景或者引流入口，但资源重心肯定要向更赚钱、更普适的‘心域’倾斜，甚至可以适当淡化‘格斗’的标签，让产品看起来更‘大众’、更‘温和’一些。”
“淡化格斗核心？”李峖莳猛地抬起头，声音不大，却异常清晰，“温总，‘心域’是怎么来的？它最初就是为了解决刘淩作为格斗运动员的心理瓶颈，在格斗训练和康复的场景里一点点摸索出来的！‘西楼格斗’是我们的根，是‘心域’诞生的土壤，也是我们帮助那些需要力量的普通人的地方。”李峖莳想起有个已婚的姐姐第一节课的时候掀开袖子展示淤青，两年之后流着泪对她说“谢谢西楼，让我敢在任何地方大声呼吸”——她更加坚决的补充一句，“怎么能为了让‘心域’看起来‘更温和’就切割掉西楼格斗？”
“李总，我理解你的情怀。”温邵恒保持着职业微笑，“但商业要讲效率。‘心域’的潜力远不止于服务格斗这个小圈子。它可以卖给白领解压，学生备考，甚至普通人的失眠焦虑，市场大得多——专注于这个，才能实现价值的最大化。”
刘淩陷入了沉默。张总描绘的蓝图很诱人，资本注入，快速扩张，把“心域”做成一个独立的、广受欢迎的品牌……这符合她追求效率和规模的倾向。更重要的是她内心深处，希望自己和李峖莳的心血能被更多人认可。但是……
“温总，”刘淩思考片刻后，斟酌着开口，“资金和扩张确实是我们需要的。但业绩对赌和股权稀释的条款，风险太大。而且，‘西楼格斗’和‘康愿’的康复服务，尤其是我们坚持对经济困难学员和特定群体的公益支持，是我们的立身之本，不能放弃。”
李峖莳立刻接话，语气斩钉截铁：“对！格斗培训的平民化，让每个普通人都能负担得起、学得会防身术；康复服务的公益性，帮助了真正需要的人；还有‘心域’的严谨性——它必须建立在真实数据和科学验证上，不能为了赚钱就把它吹成包治百病的‘神药’。这三条，是我们的底线。如果合作要以放弃这些为代价，那……”她没有说完，但意思很明确。
谈判桌上的气氛一下子变得凝重。温邵恒脸上的笑容淡了些：“两位，商场如战场，有时候需要妥协。没有资本的助力，你们的发展速度会很慢，可能错失市场良机。”
“我们明白资本的力量。”刘淩深吸一口气，和李峖莳交换了一个眼神——“西楼”不可能“淡化格斗”。追求速度，不可能以失去她们最珍视的东西为代价。
“但同时我们也需要坚持一些东西。”刘淩的声音沉稳下来，“温总，感谢‘启航’的认可。但基于目前的条件，特别是触及我们核心原则的部分，我们恐怕无法接受。”
李峖莳补充道：“我们愿意寻求合作，但前提是尊重我们的理念和发展节奏。如果启航资本不愿意重新考虑这些底线条款，我们只能敬谢不敏。”
谈判不欢而散。走出启航资本的大楼，王韵有些担忧：“阿淩，峖莳，这样拒绝……会不会把路堵死了？”
刘淩看着远处车水马龙，叹了口气：“我生在‘资本’里，‘资本是把双刃剑’的道理我十分清楚，阿韵。他们要快速回报我能理解，但我们不能为了拿钱，就把‘西楼’和‘康愿’变成连我们自己都不认识的样子。”
王韵打破沉重的气氛，拍拍刘淩的肩膀：“没事。下次我找个不瞎的投资人。”她看向刘淩，半开玩笑地说，“刘董，您再省点零花钱？”
刘淩被逗笑了，之前的凝重散去了些：“省零花钱也填不了大窟窿。不过，峖莳说得对。核心原则不能退。融资的事，我们调整策略：要么找愿意接受我们条件的投资人，哪怕钱少点；要么，我们自己勒紧裤腰带，先把‘心域’的根基和数据打得更扎实，用实力说话。‘西楼’和‘康愿’，该怎么走，还怎么走。”
夕阳把三个人的影子拉得很长。虽然前路未卜，但她们清楚自己守护的是什么。钱很重要，但有些东西，比钱更重要。
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