15：好你个浓眉大眼的家伙（1 / 2）
回到北影厂。
王盛揣着一条报纸包裹好的「金桥」，直奔摄影车间，找到了管理器材室的猴子他舅舅，李卫国，探讨中端套餐和低端套餐的成本。
今天虽是周末，但北影厂许多在生产一线的职工并没有休息，市场效益不好，他们是有活的时候多干，没活的时候，就歇着。
像王父王母，这几天忙的中午基本不回来，晚上回来，都要歇一会，才做饭。
李卫国管着器材室，借设备什麽的，都要找他，他也离开不了岗位，不过好在岗位清闲。
李卫国早年间也是位摄影师，不过在一次拍摄中出了意外，腰部受了伤，担不起高负荷的拍摄工作，那时候，国营厂还很善待工人，便将他安排到了器材室担任登记员，后来一步步熬成了器材室主任。
……
摄影车间。
李卫国语气带着点责怪道：「你说你这孩子，来就来，带什麽东西，你和猴子都是我看着长大的，你还是猴子的好朋友，有忙我能不帮吗？」
李卫国腰部受伤后，虽结了婚，但一直没孩子，以后养老什麽的，还得指望猴子，所以对猴子格外疼爱。
王盛记忆中，从小到大，猴子都是他们这一帮人里零花钱最多的。
王盛笑笑：「李叔，应该的，求人办事得有求人办事的态度，您收不收在您，我送不送在我。」
「下午为例，说说吧，来找我有什麽事？」李卫国目光慈祥的看着王盛。
「是这样……」
王盛把开拓婚庆录像中丶低端市场的事情，说给了李卫国听，紧跟着问道：「李叔，依您看，中端套餐，用啥机器能保证比家用VHS强一截，成本又能控住？」
「中端的话……」
李卫国这些年净跟摄影设备打交道了，稍作思考，答道：「去年出的MiniDV肯定比Hi8和VHS强，但机器和带子也贵。
要我说，就用好点的Hi8机，比如索尼TRV系列的家用旗舰，再配个稍微好点的麦克风和外接补光灯。画质丶色彩丶收音都能提一个档次，成本比Betacam那是天上地下，一套下来，机器咱们买二手的，大概四五千块能搞定，摊到每次拍摄，折旧加耗材，一次成本能控制在……200块以内？」
王盛边听边记。
「低端呢？」王盛又问。
「低端就简单了，」李卫国答得乾脆：「现在市面上主流的VHS-C或者普通VHS摄像机，租也行，买二手的更便宜，一千多块就能弄一套不错的。单机位，配个简易灯，能看清人就行。一次拍摄成本，折旧加带子，最多50块。」
「人员呢？」
王盛接着问：「中端和低端，不能像高端那样双机位加灯光助理加录音那麽铺开，人手怎麽配？」
李卫国稍作思考：「中端，一个掌镜主力，得是技术好的，再配个助理，帮忙打灯丶收音丶换带子。俩人一组，能搞定。
低端，一个技术熟手带个学徒，或者乾脆就一个老手单干，只是纯粹的记录，问题不大。」
……
半个多小时后，王盛结合李卫国的意见，快速在笔记本上列出了中端套餐和低端套餐的标准，并粗略的算了下纸面利润。
假设利润率为20%
假设紫房子抽成50%。
1.低端套餐（紫房子标准版）
设备租赁：VHS摄像机（60元/天）丶简易灯光（20元/天）→ 80元
耗材：VHS录像带一盒（25元）→ 25元
人力：1名摄影师（日薪120元）丶1名助理（日薪60元）→ 180元
运输成本：2人交通费（50元）→ 50元
预计总成本：80 + 25 + 180 + 50 = 335元
为确保盈利，定价= 2.4× 335 = 804元/场
建议定价为800元（取整），或888元（吉利）。
说明：800元减去抽成，我方收入400元，减去成本335元，盈利65元（利润率19.4%）。
2.中端套餐（紫房子精编版）
设备租赁：Hi8摄像机（100元/天）丶外接麦克风（10元/天）丶外接可携式采访灯（20元/天）→ 130元
耗材：Hi8磁带（40元）丶转刻VHS磁带（30元）→ 70元（假设成品为VHS磁带）
人力：1名主摄影师（日薪200元）丶1名助理（日薪60元）→ 260元
运输成本：2人交通费（50元）→ 50元
预计总成本：130 + 70 + 260 + 50 = 510元
定价= 2.4× 510 = 1224元/场
建议定价为1250元（取整）丶1288（吉利）丶1314（一生一世，更吉利）丶1588（利润更高）。
说明：假设定价为1288元，减去抽成，我方收入644元，减去成本510元，盈利134元（利润率26.3%）
3.中高端套餐（紫房子准电影级版）
设备租赁：MiniDV摄像机（150元/天）丶外接专业枪型麦克风（15元/天）丶外接可携式采访灯（20元/天）丶三脚架（10元/天）→ 195元
耗材：拍摄用MiniDV磁带2盒（80元/盒→ 160元）丶母带用MiniDV磁带1盒（80元）丶转刻VHS磁带（30元）丶转刻成本（20元）→ 290元
人力：2名主摄影师（日薪各250元→ 500元）丶2名助理（日薪各60元→ 120元）→ 620元
运输成本：4人交通费（100元）→ 100元
预计总成本：195 + 290 + 620 + 100 = 1205元
定价= 2.4× 1205 = 2892元/每场
建议定价为2900元（取整），2999（吉利）丶3344（生生世世，更吉利）。
说明：定价若为2900元，减去抽成，收入1450元，盈利245元，（利润率20.3%）。
……
人力成本丶运输成本是可以压缩的。
设备成本也可以压缩，但需要高投入，购买设备。
低端套餐使用的主设备倒是不贵，可以考虑批量购买，辅助设备也不贵，可以考虑批量购买。
耗材方面，依托北影厂的渠道，会比市面便宜些，而节省出来的钱，要贴补在后期上。
整体算下来，利润率或许能达到30%以上。
王盛考虑了下，并没有压缩人力成本。
开拓中低端业务，主要是为了养人丶养团队，让兄弟们赚钱。
如果紫房子开出的抽成比例高于50%，那就没有合作的可能了。
当然，紫房子承担了所有的获客成本丶签约风险丶场地协调和客户管理成本，是该他们抽成。
面对紫房子这样一个垄断地方婚庆服务市场的平台，在中低端婚庆录像服务上，完全没议价的馀地啊……
王盛心里暗暗嘀咕了一声。
……
下午。
王盛再次来到紫房子，将详细列明设备丶人员配置丶技术标准和成本估算的清单交给了赵经理。
每个套餐的成本，王盛在原有的基础上，又添了150元丶200元丶300元，用来讨价还价，以及应对市场有可能到来的价格战。
他脸不红心不跳的喝着茶，看着坐在对面的赵经理，还有赵经理请来的律师。
这律师怎麽长得那麽像大桥未久老师。
穿衣打扮也像。
职服丶肉色丝袜。
王盛大大方方的看着对方。
也不怕对方觉得他猥琐。
他这辈子的建模，相当哇塞。
果不其然，对方被看的眼底里由不得荡起了涟漪，只得用喝茶掩饰慌乱。
赵经理看得非常仔细，没有注意到这些，他不时点点头，显然对王盛团队的效率和专业很满意。
「王总，你们这速度可以，标准也定得明白。」
赵经理放下清单，笑容满面：「抽成比例嘛，我们这边也商量了一下。客源丶场地协调丶前期洽谈丶合同签订都是我们出，我们承担了主要的市场风险和客户管理成本……」
他顿了顿，伸出四个手指：「这个数，你看怎麽样？百分之四十。」
比预想中的比例要低一些，但也没低多少。
王盛一脸为难道：「赵经理，百分之四十的话，我们完全没有什麽利润啊，您看能不能少一点。」
赵经理也是一脸为难：「王总，百分之四十的抽成已经很少了。」