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第22章 圣诞大热卖（第一更） 咱们的生意，好……
才九点多, 圣诞市场就已经有不少顾客了，广场四周围起一圈墨绿色的棚子，棚子分成一个个小摊位, 大多用酒红和深绿两色装饰, 有些摊位店员戴上红色缀白毛球的圣诞老人帽子揽客。
拥挤的人流, 各种气味, 店铺招揽顾客播放的音乐和广告声……剧烈地冲向宋秋凤和徐山平。
这个地方远远超出了他们的舒适圈, 但在宋招娣眼里，这地方比起蔬菜批发市场有秩序多了！
她在人行道边的绿化带找个的空档放下包，“我和二姐去找林老师, 你们俩在这儿等着。”
宋秋凤和徐山平这时已经成了木偶，只会呆呆点头。
林老师见到姐妹俩, 微笑看二姐，对宋招娣说，“姐姐更靓啊！”
走在路上，林老师有点抱歉，“明天市电视台要来拍新闻……”
宋招娣赶快知趣地说，“阿姨, 今天一天就很好啦！”
市场角落有个塑钢板临时房, 挂着市场管理处的牌子。
林老师敲了敲窗户，一个老阿姨打开门，林老师跟两姐妹介绍，“这是陈阿姨。”
姐妹俩连忙问好，林老师说：“小朋友们想搭个摊子，就今天一天，管理费照交，好不好？”
“你都开口了, 行吧！”
“多谢。人就交给你了，我那边还忙。”
管理费一天一百块，陈阿姨没开收据，只叫姐妹俩搬上一张折叠桌跟着她，三个人到了棚子边上，陈阿姨对隔壁摊子的人招招手，“来帮我撑个桌子！
在这摆摊的谁不知道陈阿姨是谁？一看这情形，明白了，这临时加摊的是陈阿姨的关系户！
宋改凤自己留下支开桌子，叫小妹去叫大姐他们过来。
大姐他们一来，几人先拿出一块大红色尼龙丝绒布，盖在桌子上这就是展示台和柜台了，再从包里取出两架简易衣架，撑好了用绳子捆在一起，再绷上一块墨绿丝绒布，这就是背景布了，发夹固定在上面展示，再点缀些白色呢绒雪花，红白绿配色齐了，圣诞节的气氛就有了！
接着把礼盒放在柜台上摆成小圣诞树的形状，再在盒子上点缀些小雪花、小雪人、拖着雪橇的驯鹿、背着口袋的圣诞老人等小装饰，这些小东西不贵，可是摊子立刻洋气亮眼了许多，虽然他们头顶连棚子都没，但他们的摊子和其他摊子比可一点不寒酸。
这时已经十点了，他们还要赶在晚上九点前回到工厂，剩下的时间十分宝贵。
宋招娣握着一个大铜铃铛叮叮当当摇，又拿起二姐借来的扩音喇叭大声喊，“精美发饰，手工制作！式样新颖，独此一家！”
她用广东话和普通话各说了一遍，录了音让喇叭自动循环播放。
宋秋凤惊讶极了，“小妹，你学会说广东话了？”
宋改凤笑，“嗨，她都来两个多月了，只要多张嘴，几句话有什么难的？”
她嫌大姐形象村气会影响产品销路，不顾她的反对把两条麻花辫打开，头发分层，先在头顶梳两个可爱的丸子，剩下的头发披开，因为扎过辫子，这时看来倒有些像是用卷发棒弄的卷，再在俩丸子上一边夹一个专门为圣诞节做的小鹿耳朵发夹，嗯，现在好多了。
给大姐梳好头发，宋改凤又给她画了个妆。
宋秋凤对着镜子一看，怪叫：“这么浓！”又一看头发，“啊？你——你怎么给我梳成哪吒呢？”说着想抹掉口红，宋招娣赶紧阻止她，叫徐山平看，“徐大哥，我大姐好看么？”
徐山平笑眯眯连说“好看”，秋凤这才作罢。
宋改凤皱眉，这还没结婚呢，连涂个口红也要徐山平说好看才敢涂，自己的脑子呢？
她气道，“红花也得绿叶衬，人家来买发夹，你糙得跟个粗树皮一样，这不影响生意么？这发型才不是哪吒呢，好多韩国歌星都梳的！”
秋凤打她一掌，“你才粗树皮！”
说实话，三姐妹浓眉大眼白皮肤，又正值青春，哪会像粗树皮？大姐脑子是容易进水但只看相貌的话她是三姐妹里长得最好的。
宋改凤收拾完大姐，也给自己化了个妆，她的化妆术很粗糙，口红是这年代流行的油滋滋的大玫瑰红，但年轻女孩没有丑的，红唇趁着白皮肤，立即就亮眼了很多。
宋招娣也涂了点口红，想了想，蘸一点口红涂在眼下晕开，再戴上小鹿角发夹。
宋改凤没想到小妹这么胡乱一涂还挺好看的，“你帮我也这么涂个眼影！”小妹脑子真灵活！别人眼影都涂在眼皮上面她偏涂在眼下，就跟她在喇叭里录的广告语一样，式样新颖，独此一家！
宋改凤哪知道这是抖音流行的“奶醉妆”啊。
宋招娣自己不化妆，可媛媛是个爱美的姑娘，她手不方便，就让宋招娣陪她一起看美妆博主的视频，再学着给她画。
帮人画得多了，又有那么多美妆博主线上指导，宋招娣的化妆技术自然比没有名师传授的二姐好得多。
货摊摆得亮眼，又是铃铛响又有喇叭宣传，还站着三个花枝招展的姑娘，很快顾客就被吸引来了。
两个女大学生结伴而来，“这鹿角发夹怎么卖啊？”
“一对十五元。”宋招娣赶紧推销，“靓女，我们还有圣诞礼盒，五个发夹三十，都很适合圣诞和新年戴！礼盒有两款，这款更适合平时戴，一盒也是五个，二十元。”
一种礼盒是小鹿角、小雪人和圣诞树发夹，另一种是祖母绿、红宝石丝绒和苏格兰格子缎带发饰，全都做的精致可爱。
“要是平时戴，选择更多，还有发箍、发圈。大的八元，小的五元，买一盒的话也有优惠。”
“要是送给朋友的话我们还送包装纸哦！”宋改凤加一句。
第一单生意成了！
两个女生一人买了两盒发夹，一盒自己用，一盒当圣诞礼物送给人。
“这不就开张了！”宋改凤收了钱，对还有点不安的大姐笑，“你等着瞧吧，咱们的生意，好着呢！”
最开始的几桩生意全靠宋改凤和宋招娣张罗，宋秋凤就只负责取货，要是有人要礼盒就再包一下盒子，徐山平专管收钱找钱，四个人各尽其职，倒也井井有条。
又过了一会儿，顾客渐渐多了，宋秋凤和徐山平也忘了最初的尴尬不适，时不时帮着回答客人的问题。
客人们中大多是学生，也有二十出头的情侣，还有妈妈领着女儿来的。
宋招娣观察了一会儿，把大喇叭里喊的广告词加上几句“送给喜欢的女孩当礼物”之类的，过了一阵竟然也吸引来了不少年轻男人。
女孩子们买发饰时挑来挑去，拿起这个又觉得那个也好看，有时还要戴上照照镜子才能做决定，男生们可利索多了，反正他们也拿不准哪种配色更好看，哪些款式更特别，基本上两姐妹推荐什么他们就拿什么。
眼看摊子前面挤得人越来越多，徐山平灵机一动，去市场棚子扔杂物的地方捡了几个大纸箱回来，像
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砖头似的摞一起，捆上绳子扎紧，再蒙上一块红金丝绒布，这不就多匹出来了一块柜台么？
宋招娣一看，干脆让他挨着桌子辟出了一个“男性专区”，放上高中低档三个展示礼盒，再用几个压坏的纸盒剪成大星星贴在礼盒边上，标上价钱：奢华款五十，高档款四十，圣诞款三十。
这下摊子分成了两半，一边是三姐妹招呼人数多要求多的女生顾客，另一边是徐山平招呼男客人，他广东话讲的远不如未婚妻好，服务对话简单粗暴，要哪个？要几个？也够用了。
这么一来客流速度更快了。
旁边被“借地”的那家摊主本来还不太乐意，宋招娣他们的摊子吸引了大量人流后他的生意自然也被惠及，脸色就变了，还送来一些他们卖的坚果和糖。
宋招娣客客气气收下，送人家一个礼盒。礼尚往来。
赚钱会让人忘记疲劳和时间。
到了中午，人流更多了。
所有人忙得不可开交，就连宋秋凤也早把羞怯扔到九霄云外了，熟练地跟客人报价，她广东话最多只有五分熟，但能交流就成了！忙起来那还顾得上担心别人会不会笑话她的口音。
徐山平抽空跑去买了几个热狗面包，还提回来几瓶在热水里泡得温温的汽水。
G市的冬天要是下了雨能看到有人穿羽绒，可太阳一出来，好多人穿短袖。今天一直阴天，还刮着风，他觉着女孩子们得喝点热的。
宋招娣接过热乎乎的汽水看都没看喝了一口，差点没喷出来，她还以为是豆奶呢！这是什么味！热橙汁？
她直皱眉，可也领了姐夫一片好心。
生意好起来几个人忙得去厕所都得一溜小跑，宋招娣上完厕所，又把空着的隔间挨个狠狠放水冲。
早上开始摆摊时她还在厕所角落点了几盘蚊香，希望厕所的气味能小点。蚊香盘都换了一次，气味倒越来越大了。
他们的摊位离厕所就不到十米，但也有好处，市场只有这一个厕所，想去的人必会经过他们的摊子。
从厕所回来，宋招娣恍惚在人群中看到了林娇，还没来得及再细看，二姐塞给她一把钱，“找人家五十！我得去上厕所！”
等她忙完这一阵，人群里那还有林娇的影子。
下午三点多时，人群依旧络绎不绝，四个人眼看着几个大包完全瘪了，都有点不敢相信，好像就是一眨眼的工夫，发夹发饰就卖完了！
她们可是准备了两千多个呀！
秋凤愣怔怔的，在心里算账，他们从早上快10点摆摊，现在就快卖完了？那不等于每小时卖掉400个？
再一想可不就是，光是徐山平的“男性专区”一小时就卖掉几十个礼盒呢。
宋招娣宣布，收摊吧。剩下的几盒留着做样品。
四人中午没正经吃饭，可谁也不觉得饿；不停和客人说话说得嗓子都哑了，可谁也不觉得渴；现在所有人都泄了气，顿时感到又累又饿。
徐山平又去买了水和食物，四人坐在纸箱稍作休息，宋改凤一边吃面包一边笑，“咱们可算能去逛逛别人的摊子了。”
宋秋凤小声说，“逛什么呀？赶快先把钱存到银行卡上再说别的！”
从刚才她手就不停发颤，怎么揉都停不住。太激动了！
这四个星期她和两个妹妹休息日全泡在改凤厂里的活动室做发夹发箍，她一直担心，做了这么多，要是卖不出可怎么办？
谁想到全卖完了！这一共收了多少钱啊？她心里大概有数，可是她不敢算！太多了！
吃了点东西缓过了劲儿，宋改凤懊悔，“市场到9点半才关，晚上七八点肯定还有一波人流，唉。”
宋招娣开导她，“咱们这次主要目的是什么？是练手，是预演。回去咱们把经验和教训都总结总结，春节花市摆摊用上！”
“对！”
宋秋凤小声催促：“赶快先去银行吧！钱不存上我心肝都一直在颤。”
另外三人都笑起来。
改凤拍拍大姐，“行，先让你安心。”
收摊时还陆续有人来，说是见到朋友买的赶快来的，没想到还是卖完了，“你们明天还来么？”
宋改凤笑着解释她们的发饰都是手工做的，赶不出来货，可心里滴血，这得少赚了多少钱啊！
到了银行，四个人把各自收的钱放在一起，一数，一共是15645元。
宋秋凤声音发抖，“这、这么多？”
一天——不，就大半天时间，一万多？跟她打工一年的钱差不多了！
宋招娣并不惊讶，两千两百多个发饰，均价7元，就该是这个数目，“大姐，咱仨可是辛辛苦苦做了快一个月呢，别发呆了，怎么分钱啊？”
大姐憨乎乎说，“按人头分……”
徐山平赶快打断她：“东西是你们姐仨做的，我就帮忙提提包，跑跑腿，我跟秋凤算一份就行！”
宋改凤本来已经在用眼刀子瞪大姐了，一听这话顿时放松了，“姐夫说得对！”她又补充，“不过，发夹样式都是小妹想的，咱俩做发夹也是她教的，摊位也是她跑下来的，是不是该给她多分一点？”
宋秋凤一想，是该给小妹多分些，不等她开口，徐山平就做主说：“对，应该给小妹多分点。”
租摊位、买材料和包装盒各种成本加起来刚好也是六百多，大多是改凤付的，剩下的钱就按一万五分成三份，两个姐姐再一人拿五百给小妹，这样宋招娣分到六千，秋凤改凤一人四千五。
几个人分别去存钱时，徐山平还担心宋秋凤不开心，“你别觉得今天咱俩只分一份钱吃亏了，你想想，要不是二妹小妹拉上你，咱俩能想到做发夹还是能想到来摆摊？咱连什么圣诞市场门往哪儿开都不知道。一天赚四千五，做梦都不敢想，对不对？要不是亲姐妹，她俩请帮工做发夹，按件计费，摆摊也请个人，会花四千五么？”
哪个厂都有女工偷偷接按件计费的工，做串珠挂件，一件三毛五毛。
宋秋凤心想，话是没错，可我本来也没觉得吃亏啊。
但她从来都顺着徐山平的意思，这时也不想跟他辩解，只点点头。
“你小妹是个人才。”徐山平又提醒秋凤，“厂里新生产线改进听说就是她的主意，你等着看吧，就算是没上大学，她走到哪儿都是人堆上的尖儿。咱要是想跟着她赚钱，就得好好对待她。”
秋凤觉着这话不知哪儿让她不太舒服，但她还是只笑笑，“知道了。”
两个妹妹也存好了钱，改凤建议，“大姐，你们去逛逛市场吧！我俩去陈阿姨那儿还桌子。”可怜的大姐，来了G市几年了，今天是第三次进城，让她多看看城市的好，她就不会再想着回农村当小媳妇了！
宋秋凤羞答答微笑，“好。”
第23章 合作（第二更） 技术含量低就容易被仿……
宋招娣和二姐去银行隔壁的商店买了些水果, 又买了两盒高级饼干，先去借光的摊子送给摊主一
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些水果，人家还帮他们收着折叠桌呢, 再去市场管理处找陈阿姨。
陈阿姨见她们搬着折叠桌, 也有点惊讶, 这就收摊了？卖完了？
再看两姐妹红光满面, 她笑道：“发财啦吧？”
宋改凤送上水果糕点, “真要谢谢您帮忙。”
陈阿姨客气两句收下礼物，又拿橘子给她们，“你们大姐呢？”
“让她和姐夫去逛逛市场。她来G市几年了, 今天是第三次来市区。”
“唉，女仔呢, 更得懂得疼自己！”这三姐妹，细妹一看就精明，二妹个头比好多男人还高，一看就不好惹，大姐呢，长得最好, 可是看人不敢抬头, 老实头嘛，就容易受欺负。
又闲聊几句，宋招娣要告辞：“阿姨，我们还想去林老师那里谢谢她。”
陈阿姨摆摆手，“她专门留话叫你们不用去，本来不是什么大事，你们跑去反而惹眼。哦，还有, 她已经跟小林说了花市的事，我打电话叫他来。”
宋改凤忙把准备送给林老师的那份礼物放下，“那能麻烦您交给林老师么？这点东西不算什么，真是我们姐妹的心意。”
“好呀，你放着！”
十几分钟后，一个皮肤微黑的年轻人来了。
他一进屋，咧开一嘴白牙跟陈阿姨笑，再看看姐妹俩，“就是你们想租摊位？”
这人大约二十七八岁，又高又瘦，也不知是临时管理处房子太矮小，还是他习惯缩肩弓背，一副没精神的样子，可他一抬眼，一双眼睛特别黑又特别亮，本来还算五官端正的脸上顿时一股彪悍之意。
宋改凤和他精光四溢的目光一对，吓了一跳，下意识就往小妹身前挡，这人一看就不是个善茬啊！该不会是个地头蛇吧？
陈阿姨似乎完全感受不到，笑眯眯介绍：“这就是小林，林老师的亲戚来的，别看他年纪不比你们大几岁，已经是大老板咯！”
小林对陈阿姨笑，“小老板，小老板。”又对姐妹俩说，“咱们到外面谈。”
出了门，他拿出支烟叼在嘴里，掏出打火机低头点烟，“你们春节的摊子要卖什么？还是发夹？”
宋改凤心脏还咚咚乱跳，强行镇静下来说，“主要是服装。”
宋招娣心想，他怎么知道我们卖发夹？他也在市场摆摊了？为什么问我们春节是不是还卖发夹？
小林笑着轻轻吐出一口烟，抬头眯眼，“你们要租我的摊子可以，不能再卖发夹。”
啊？什么意思？
宋改凤一怔，忙去看妹妹，这时姓林的又问：“你们的发夹是在哪儿进的货？”
姐妹俩对视一眼，明白了。
他看上了她们的生意，要取而代之。
宋改凤的心抽痛着往下沉，这姓林的真是个地头蛇啊！也对，不然他怎么能垄断摊位呢？林老师斯斯文文的，怎么会有这样的亲戚？
可她也不怕，“全是我们自己设计自己做的！”死贱|人，看你去哪儿进货！
“没请帮工么？”他漫不经心点点头，“那很好啊，我也不是要让你们没生意做，这样，新年前你们做两千个直接卖给我，省得你们跑宿舍兜售了，大的我按一个三元收货，小的一元，怎么样？”
宋改凤气笑了。
他妈的，这崽种的语气好像还帮了她们一个大忙呢！狗崽子，你怎么不去抢啊！
奈何人在屋檐下不得不低头，她还得靠这个崽种才能租到春节花市的摊位，只得死死咬着腮帮子里的肉，把骂人话咽进肚子里。
姓林的挑挑眉毛，笑了一声。
宋招娣看二姐这样子，真怕她会冲过去给姓林的两记工人阶级的铁拳。
她安抚地拍拍二姐后背，对地头蛇微笑：“其实来见你之前我们就想要跟你合作，还准备了样品。”她从包里取出两盒发夹递过去。
他打开看看，“什么意思？”
“我们出设计，你找人代工，不管卖多少我们只赚个设计费，绝不会再把设计卖给别人，当然也不会自己再做来卖。”
宋改凤大吃一惊，什么？真要放弃发夹的生意？
不要啊！没这姓林的，咱们不能到大学宿舍卖吗？
啊……恐怕还真不行，他刚才都说了，知道我们到大学推销。这个地头蛇只要跟宿管阿姨们一说，哪还容得她们进宿舍？或者更狠点，直接买通大学保卫，大门都别想进。
宋改凤的心沉到谷底又被打成筛子，每个孔都在滴血。
可恶的狗崽子还在笑，“小妹妹，你想的比你长得还美啊！”他晃晃手里的盒子，“这能有多难做？我直接找人拆开几个就明白怎么做了，还要给你们设计费？你听说哪个山寨货给正牌设计费？”
宋改凤自己买山寨货的时候只会想“你凭什么卖那么贵？那我只好买山寨”，现在听到别人明目张胆要山寨她们的货，她快气晕了。
宋招娣依旧镇静，“林老板，圣诞节之后还有元旦，春节，情人节，我们的发饰肯定会一直出新款。”
他还是笑，“你出新款，我一样买来请人代工，实话跟你讲，我自己有厂子，这些小饰品能比耐克鞋工序还复杂？我大批量生产，价格打得比你低得多，谁去买你的？哈！”
宋招娣也笑，“离这不远的D市有个大型垃圾焚烧场，每年都有服装厂送衣服过去烧。为什么？衣服又不是食物，过了保质期就没法吃，只要不发霉，拿出来照样可以穿啊？干嘛还要花钱焚毁？”
她看着他，等了几秒钟说：“因为这些厂子做的是快时尚。今天流行，好多人买还买不到，明天不流行了，白送人家都不要，变成垃圾，堆在仓房里还占地方，只能花钱焚毁！这就是时尚快销品的命。”
她耸耸肩，“我这种没技术含量的发夹，也是快时尚。”
她们的发夹确实不难仿作，林娇不就在做么？
可这种小饰品最讲究新鲜感，还有一定季节性，今天卖的最好的圣诞礼盒发夹你试试夏天再卖？这类小饰物还不耐揉搓，缎带压皱了，坏了卖相谁还要？
宋招娣一点也不担心得罪这姓林的，“G市这么大，做快销饰品的代工厂也不会只有一家，东边不亮西边亮，我们再找别人合作也一样。”她指指自己的脑袋，“主意在这儿，谁也抢不走！”
到时候，看你们这些地头蛇们互殴谁能打赢谁吧。
林地头蛇把叼在唇边的烟捏在手里，先看了宋改凤一眼，再看看宋招娣，对改凤笑，“你这妹妹年纪不大，见识不一般啊！”
他转过头对宋招娣说：“行，合作吧！你们卖设计是什么价格啊？”
宋招娣想了想，“每次我们出至少十五个设计，一千块打包十个，你挑，多的式样你看中了也是一个一百。”
“啧啧，你可真敢开口啊！一个一百？”
宋招娣还是那句话，“快时尚卖的就是设计！”
她帮他算账，“圣诞市场你应该也有不少摊子吧？那周末人流量有多少你肯定
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知道了？我们今天卖了多少货你也有数吧？”
“你肯定也算过能把一支发夹的成本压到多低了？就算按一元算，能轻松卖到5元，你又不止在G市卖，翻几番的生意，你为了一百块不做？”
小林暗中点头，他确实算过，她们的摊子到收摊至少卖了一万五，他有出货渠道，春节前后轻轻松松能卖五六万支发夹。这一单最少就能赚十万。
他的笑容终于多了点诚意，语气也没有刚才的轻慢了，“除了发夹，你们还会做什么？”
这好好说话时也是个周正的年轻人嘛，怎么那么坏呢？
宋改凤心里憋着气，直接把这个姓林的对标厂区录像厅最火的港片古惑仔里的山鸡。
不，山鸡是浩南的好兄弟还讲义气，这崽种怎么配叫山鸡，她要叫他……丧彪！
临走前丧彪叫她，“喂，高妹！这是我名片。样品做好了打电话给我，传呼也行。”
宋改凤接过名片看都没看塞进口袋。
回去的路上，徐山平察觉两个妹妹没刚才在银行那股兴奋劲儿了，改凤脸上还带着点怒气，小妹一直在出神，难道是去找陈阿姨的时候发生了什么事？
宋秋凤浑然不觉，一路都在微笑。
妹妹们果然说得没错，她宋改凤离开工厂也能赚到钱。嗐，她来之前还怕自己说的广东话没人能听懂，会被人笑话，其实一点事儿都没！她收钱算账一点也不比其他人慢。
四人各怀心事回到工厂区，到一家小馆子吃饭庆祝。
等菜的时候宋招娣说了林地头蛇的事，宋秋凤惊得连筷子都掉了，“什么？那是说，以后咱们不能再卖发夹了？他怎么能这样呢？”
宋招娣跟她讲：“其实，就算没姓林的这事，我也不打算再做发夹卖了。”
“为什么呀？”
宋招娣解释，“发夹的技术含量太低了……”
“什么是技术含量？”
宋改凤闷闷呼口气，“技术含量低就是咱们能做人家很快也能学会的意思！唉，恐怕今天买咱发夹的好多人这会儿就在琢磨怎么做呢！到时候，人家也拿出来卖——强龙不压地头蛇，咱们几个外来妹打工仔，连市中心都没去过几次的土包子，凭什么跟人家打擂台？”
宋秋凤垂头丧气，唉，这么好的来钱机会，就这么完了。
“别急，只要肯动脑子不怕吃苦，到处都有赚钱机会。”宋招娣鼓励大姐，“不做发夹，咱们还不能做别的东西么？”
正好他们点的菜来了，宋改凤叫服务员，“再开两瓶啤酒！咱今天必须得庆祝一下！小妹也喝一点。”
半杯啤酒下肚，宋改凤又乐观起来，“林丧彪已经答应给我们花市摊位了，咱们能成功一次就能成功第二次！买衣服的赚头，只会比发夹更多！来，干杯！”
她要好好整理一下今天摆摊的经验，有什么是可以再用的？下次是不是借个录音机弄两盘磁带放点歌？她留心看了，今天市场上有音乐的摊子比其他的更能吸引人流。还有什么是需要改进的？花市摊子应该可以挂三面展示墙，该怎么布置……
四人吃完庆祝大餐，宋改凤递给小妹一张名片，“你做好了设计就联系丧彪吧！到时叫上我陪你一起去。千万别自己傻乎乎去见他！那崽种不像好人！”这话可不敢在大姐面前说，她只会白担心。
回厂的时候徐山平悄悄跟宋秋凤说，“工厂里的人辛辛苦苦一个月才赚一千多，咱们这才几天就赚四五千，要是让人知道了，哪有不嫉妒的？害人之心不可有，防人之心不可无。回去后咱们把嘴绷紧了，一个字也别提今天摆摊的事！”
秋凤闷闷点头，这个小妹早就叮嘱过她了，就连去二妹那儿做发夹她都说是姐妹聚会。唉，原来在他心里，她就这么缺心眼？
宋招娣回到宿舍，林娇已经回来了。
她皮笑肉不笑问：“你今天去中大的圣诞市场了？我好像看见你了。”
宋招娣也笑着敷衍，“对啊，去逛逛。你也去了？买什么了？”
临睡前她把丧彪的电话和传呼号抄在本上，忽然觉得，哎？林通求？这名字很像在哪儿听过啊……
G市姓林的很多，粤人认为圆融才能如意，所以孩子名字喜欢用球啊，珠啊之类象征“圆”的字或是同音字。大概是这样才有熟悉感？
快要睡着时宋招娣猛地坐起来，林通求？
这、这不就是上辈子二姐那个没成的对象的名字么？
第24章 联盟（三更） 1997年就要结束了……
林通求要求在元旦前交第一批设计, 宋改凤原本还挺担心，能来得及么？从9月底到现在，她们做的发饰认真说来款式不过七八种, 这还得算上以圣诞为主题小鹿角、小雪人那三款是特别款, 不能再重复, 这姓林的可不好说话。
没想到小妹还真在两周内做出来了十几个设计。
她哪里知道, 宋招娣脑子里存货多着呢！别说两周出十五个设计, 再翻一倍也没问题。
做圣诞主题发夹前宋招娣就想好了接下来做哪些式样。
G市文化开放，圣诞节、情人节的商业化程度很高，但春节的传统氛文化气氛也相当浓郁。G市人爱花, 家里拜神日常要供花，节庆时更是家家必备鲜花。
花卉主题的发饰正好应景春节, 宋招娣就做了一批水仙、梅花、猫柳、剑兰，还有金橘、佛手的发饰，这些都是G市人民最喜欢的年节花卉植物，又容易做的可爱喜庆。
除了这些，宋招娣还做了几件技术含量高的发饰。她在服装厂库房找零料的时候看到一批真丝烂花绒、烂花绡的边角料，布是好布, 可用来做衣服太考技术, 还得加衬，不然太透明，所以一直没人要，宋招娣一看，这正适合做小饰品呀！赶快全买下，直接搬到二姐预定的小库房里。
12月28号这天，林通求来取样品。
他开车到了厂区，找到约好的那间小饭馆, 一看姐妹俩还要了个单间，“哟，还挺有保密意识呢！”
宋改凤也阴阳怪气：“这不是怕耽误林老板发财嘛。”
林通求呵呵一笑，“是骡子是马，拉出来溜溜吧！”
桌上早放了几个样品盒，宋招娣一个一个打开，林通求脸上那点嘲讽的笑意渐渐消失。
他拿起一支胸针，“这怎么做出来的？”
宋改凤心里说，呵呵你个古惑仔看不懂吧？这叫细工绢花工艺！高级着呢！
其实她也是上周休息日帮小妹剪布料时才知道的。
宋招娣又拿出一个本子，“具体步骤都写下来了，还画了图，如果工人看不明白还可以联系我们，包教包会。你先选样子吧。”
林通求嘴角抽抽，点了十张老头票放桌上，用一个玻璃杯压着，认真选起来。
一共有十八个样品，没有重样的，全都是他在市面上没见过的，有设计简单的发夹，也有复杂得看不出怎么做的，每一样都富丽喜庆，配色很大胆，还有两对小发夹用了白色绒毛球，像汤圆一样，俏皮可爱，
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很适合小女孩戴。
他默默思忖，确实，上次圣诞市场有不少父母给孩子买小雪人小鹿角发夹，除了年轻女孩子，这种父母也是重要客户群。
他很快挑中了十个样品，把压在玻璃杯下那叠钱推给两姐妹，“我再挑挑。”
又挑了五个，他问宋招娣，“这种胸针，你做一支要多久？步骤多么？布料能不能换成化纤的？”
“当然能换成更便宜的材料。不过，林老板你的目标客户群是什么人？会戴这种胸针的人是什么身份？”
林通求一点即通，这些样品其实分了档次的，最简单的设计当然是奔着薄利多销去的，中高档的也有。
他很上道，问：“这个设计费不止100吧？”
宋招娣笑了，“200。不讲价。”
她提了一倍价钱，林通求反而没再斤斤计较，爽快付了钱，全部样品都买下来了，“我们签个正式的合同吧！”
宋改凤拿出拟好的合同拍在桌上，“林老板看看有什么需要商量的，提出来，大家谈谈。”
林通求笑，“你们姐妹好有心机啊！”
改凤板着脸，跟你这地头蛇打交道，少点心机行么？
林通求看了合同条款，指出几处稍作修改，宋招娣誊写一式两份，
宋改凤说，“我小妹才十六，我跟你签。”
林通求点点头，“高妹，签字前总要互相看看身份证嘛！”
三个人都把身份证放桌上。
宋招娣瞥了一眼，林通求身份证上地址是G市东关，真的和上辈子那个没成的二姐夫一样！
她忍不住问：“你们东关，有和你重名的人么？”
林通求露出两排大白牙，“仅此一家，别无分号！”
造孽哦。
还真是这个林通求。
也不知道上辈子二姐怎么看上丧彪的！
签完合同，宋改凤从桌下拉出一个纸箱，“里面是做样品的布料，还有烫花要用的电烙笔。”
林通求打开一看，布料是真丝的，电烙笔是点焊用的改造的，笔尖上缠了铜丝，拗得弯弯的。
他抬抬眉，“多谢！”
改凤收了钱后就豪爽了，“客气什么！”
丧彪走后，宋改凤跟妹妹点了几个菜，“还真让你算到了，真有人开始做山寨货了。”
来和小妹见面前她在水房洗漱，忽然听人说最近缎带和绸缎碎布卖得好快，一篮价钱从5元涨到10元了。
“我上了心，去经常接零工的几个人宿舍一看，真有两个人在做发夹！不过我没问出货主是谁。”
宋招娣没放心上，“姐，不用打听！现在这是林通求该操心的事了。咱们该多琢磨春节怎么多赚钱。我觉着，你也可以试试设计啊，你天生就比我爱美，也会穿，你还可以再想想，咱们春节摊位怎么摆，卖的衣服是不是还需要搭配些帽子包包之类的东西。”
宋改凤倒是想啊，“我们小学以后连美术课都没了，我连画画都不会，怎么设计啊！”
宋招娣可不这么觉着，“我看上次去艺术学院，你画那些示意图就不错，虽然咱俩都是在小人上画衣服帽子，可你画的那些一眼就能看出来衣服鞋帽的特点在哪儿。”
她坚信二姐在在方面有天赋，看了几本时尚杂志就能在小商品城挑出经典款了，别人她不知道，她自己绝对做不到。
要是能在这方面好好钻研，系统地学习，将来一定会有更高的成就。
宋改凤被小妹说的心里一团火热，“好，咱们一起努力。”
“等过完年，大学开学了，咱们去问问，有没有咱们能上的课程，或者，跟着人家的课程要个书单，咱们自己看看书，也多点见识呀！”
改凤使劲点头，“对啊！我怎么没想到？”
时尚杂志已经没法满足她了。
最近她一直在琢磨服装摊子怎么摆设，能找到的参考太少了，别说小商品城那些店铺了，就是大学附近那些所谓的小精品店，橱窗摆设她都觉得土，可是不土的，在哪儿呢？
姐俩聊着天，菜来了。
改凤要了个餐盒，先给大姐打包一份。大姐又加班了。