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第111章 销路
长缨带着衣服下来, 给前台的服务员细细介绍，“这是我们那边服装厂的工人手工织的衣服，如果有要求的话?可以按照要求来勾刺绣花纹。”
细线勾出来的针织开衫比厚重的毛衣可漂亮多了, 服务员瞧着那兰花刺绣有些兴奋，“我小名就叫兰花。”
不过后来她来招待所上班, 有了铁饭碗后觉得兰花这个名字太俗气，就直接叫做尤兰。
长缨没想到这么巧，“那这件衣服跟你有缘分。”
说着便是把衣服塞到了尤兰的手里, “穿上试试看。”
尤兰很不好意思，拿人手短多不好呀，只是这衣服她是真的喜欢，“这衣服多少钱, 我给你钱吧。”
反正她有工作，工资待遇也不错, 大不了就花钱买一件嘛。
“不用，这是我带来的样品, 想着在会展上看能不能弄几个订单，成不成的都那样，总不至于再带回去, 舟车劳顿的也太麻烦了些。”
尤兰听到这话咬了咬嘴唇, “我有个堂哥在广州宾馆工作，要不回头我把他介绍给你, 兴许他们那里能用得着呢？”
广州宾馆68年建成，是当下广州城最高的建筑物。
能够在那里上班, 尤兰的这个堂哥?挺厉害。
“这样是不是不太好？”
“哎呀, 就认识下嘛，能不能成的我也不知道。”尤兰觉得总不能白拿人东西。
反正她就介绍下嘛, 广州宾馆27层高的大楼，就算宾馆没需要，可那里入住了不少的外商，说不定她哥能帮忙介绍个外商给人认识，自己也就没白拿人东西。
“我给我哥打个电话，看他明天什么时候有时间。”
尤兰是个行动派，当即就是给表哥尤刚打电话，她是家族里最受宠的小妹妹，几句话磨得尤刚不得不答应下来。
尤兰心满意足的挂断电话，“明天上午你有空吗？我哥明天在宾馆，到时候你过去找他就行。”
想了下尤兰写了个小纸条塞给长缨，“这是他们办公室的电话，你打这个电话就行。”
这姑娘倒是个再利落不过的，长缨忍不住笑了起来，“那成，回头我请你吃饭。”
“不用不用。”
她就是觉得白拿人东西不好意思，现在帮了忙那也算是了结了心事，心头倒是舒坦了许多。
尤兰是个话多的人，三两句的就跟长缨交了底细，“要不下次你再来就去广州宾馆住？这样的话说不定就能认识很多外商呢。”
这件事的确是长缨失算，不过?有一部分原因在于这次出门?带着赵广亮，她行事没那么方便。
就好比今天上午和林生吃饭，如果赵广亮也在，长缨倒是不好露自己的英语和葡萄酒认知了。
“那你怎么没去广州宾馆上班？”
尤兰抓了一把瓜子嗑着，“那边人多不安生，尤其是外商多最容易受气，招待所就不一样了。”
国营招待所的服务员都是端着铁饭碗的人，可不受客人的窝囊气。
“倒也是。”
尤兰有些好奇，“小傅你是哪的人呀，干工厂的吗？”
“不是。”长缨正说着电话响了，没几秒钟电话递了过来，“找你的。”
赵广亮人已经到了省城，刚下了飞机正晕头转向呢，“主任你安排的可真周全。”
这边有车在等着他，过会儿就送他去火车站。
长缨?有点懵，脑子转过圈来才知道这安排应该出自娄越之手。
她正想着呢，赵广亮已经挂断了电话。
尤兰趴在柜台上看着长缨，“你那个同事回去了？”
“嗯，家里头有点事，先回去了。”长缨把电话费交给尤兰，“我先上去了，过两天有空请你吃饭。”
尤兰这次倒是没再拒绝，跟长缨挥了挥手，自己则是又趴在桌上百无聊赖的吃瓜子看热闹。
……
长缨去广州宾馆找尤刚的时候换了一身衣服，没再穿那灰蓝色的改良款中山装，而是选了一条小碎花的裙子，那?是早些时候赵婶给她做的衣服，只不过她没穿。
这次来广交会前塞进了行李箱。
裙子外面又加了件针织开衫，米色的针织开衫上面绣着几朵小雏菊，倒是衬得她越发年轻了些。
若是再烫一下头发就更好了。
不过有些事情不能强求，长缨在镜子前整理了一下，离开招待所。
招待所前台的服务员已经换了人，显然上夜班的尤兰如今回去休息了。
长缨到广州宾馆那边时，尤刚正在门口等着，显然对于自家堂妹的交代他?是很放在心上的。
在长缨冲他打招呼后，尤刚有些没反应过来，“兰花也没跟我说，小傅你这么年轻。”
赏心悦目是正向反馈，最起码尤刚在跟长缨谈事的时候态度温和的多，“……我们这边的外国客商倒是也有，但是我不能私底下跟这些客人联系，不合规矩。”
两人正说着，有几个穿着旗袍的服务员走过。
广州宾馆这边因为招待外国客商为主，所以服务员都穿着旗袍，这倒是和其他地方的酒店宾馆截然不同。
长缨想了想，“我冒昧问下，咱们这里一共有多少女服务员。”
尤刚不假思索，“三十五人，怎么了？”
长缨想起了自己在楼下看到的这边宾馆的楼层分布，宾馆这里可不止住宿，?有配套的西餐厅。
“我看咱们这边的旗袍都是无袖的，要是能搭配一件针织开衫的话或许会更好些？”
说着长缨拉住了队伍末的女服务员，把身上的针织开衫穿着服务员身上，“我这边每年给每个服务生三件针织开衫，相当于帮我打个广告。”
尤刚没想到这人脑袋这么灵活，竟然把主意都打到了宾馆的服务员身上。
“这……”这倒是个新鲜的主意，“就是她们穿上这针织衫，瞧着倒不像是服务员了。”
有点像是老上海那里的电影明星。
长缨看了一眼，倒也没错。
“那咱们宾馆应该有专门的礼仪培训吧？每周进行礼仪培训的时候能不能在一楼大厅进行，到时候让大家穿上这针织开衫，要不我跟宾馆的负责人聊一聊，尤哥你能帮我引荐下吗？”
长缨的要求并不过分。
这边尤刚迟疑了下，“成，你等下我去跟我们主任说一声。”
在旗袍外面增添一件针织开衫，被长缨拉扯住的女服务生倒是挺喜欢这衣服，“同志，你们这衣服怎么卖的呀？”
长缨微笑道：“二十一件。”
二十，好贵！
赶上她半个月的工资了。
如果是每年赞助三套，那可就是六十块钱，一个半月工资呢。
关键是这衣服?挺好
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看的，她瞧着倒是喜欢的很。
“我们章主任喜欢喝下午茶，好像是从英国那边学来的习惯。”
所谓得道者多助，莫过于此。
服务生显然希望能拿到这每年的三件衣服，哪怕是自己不穿拿出去卖也合适的很呢。
有了利益自然会想着怎么拿到手，这不已经开始给长缨通风报信了。
这消息让长缨笑了下，“谢谢，这件衣服我穿过了送给你不合适，这样好了。”
她从随身拿着的小手包里拿出纸笔，迅速地留下地址，“你下班后去广交会的洪山外贸那里挑选两件自己喜欢的衣服，我们那的棉拖鞋也很不错的。”
服务员看着被塞到手里的小纸条很是不好意思，“不用不用的。”
然而长缨把纸条塞回去，人已经离开这边。
女服务员拿出手心里的纸条仔细看了下，看到那娟秀的字迹觉得自己心脏都砰砰的跳。
她其实也没说什么，对吧？
这边长缨很快见到了尤刚说的章主任。
中年男人戴着一副金丝眼镜，显得颇是文质彬彬。
瞧到长缨时，章主任恍惚了下，“没想到小尤说的傅女士这般年轻。”
说是个学生都有人相信。
长缨不显年龄，实际上在工业品稀缺，而质量又能够得到保证的这个年代，不是太操劳的话，女人脸上的确干净许多。
今年不算特别忙，事情迈入正轨后，她更多的是起到一个督促作用，状态的确比去年新官上任时好了许多。
对于长缨的提议，章主任倒是有几分兴趣，不过又保留着意见。
“我们这边负责承接外宾，上面倒也针对女服务员的旗袍提出过意见，不过作为展示我们民族风情的衣服，我觉得旗袍也挺好的。”
酒店服务生标配嘛。
而且这?不是流水线作业，长缨刚才有注意到，服务生穿的旗袍做工都不错，应该是老师傅们亲手制作的。
事实上搭配上她带来的针织开衫的确更好看，保留风情之余?透露出几分优雅。
当然，这么一来也的确不像是服务人员。
长缨阐述着自己的想法，正说着她看了下时间，“章主任您有时间吗？要不我请您吃午饭喝个下午茶，咱们边吃边谈？”
章主任挪动了下眼镜框，“也好。”
……
梁明光有些奇怪，“哥，长缨不来了吗？”
这不应该啊。
她对这边十分重视，昨天也说好了要过来。
“可能有什么事耽误了吧。”梁明玉也觉得奇怪，但是也没怎么放在心上，他这会儿忙着呢。
兄弟俩正忙活着，半下午的时候，他们的展台这边来了几个人，看模样倒不像是外国人，细细询问了关于这几样商品的事情，很快又离开了。
梁明光觉得奇怪，“这人什么意思？”想要偷他们的商品创意吗？
“怕什么，没生产线他们也做不出来。”倒是不担心会被其他人剽窃了创意。
再说了，国内现在什么不都是在国家管理下，就算是要再开厂，那也都是给国家挣钱，都一样。
梁明光心里头正犯嘀咕，就听到兄长喊道：“长缨你来了。”
年轻的弟弟连忙看过去，瞧到长缨脸上带着薄薄的红晕，他皱了皱鼻子，“你喝酒了？”
“没有，倒是帮人醒酒了。”长缨笑了下，那位章主任十分的小资情调，下午茶配葡萄酒，长缨对这两样都熟悉，和人相谈甚欢。
“我跟人谈妥了生意，咱们的针织开衫有销路了。”
针织开衫本质目的是要销往海外，给服务员穿固然是起到展示效果，却也在某种程度上拉低了档次，?怎么让外商能够心无芥蒂的采购呢？
所以倒不如在广州宾馆那边再开一个专门的柜台，出售旗袍和针织开衫。
作者有话要说：
二更
唉，好多钱都不属于我
明天继续努力搬砖
第112章 取巧
找几个身材样貌都不错的服务员去那边轮流做销售, 卖得好的可以给与一定的奖励。
这么一来既展示了民族风情服装旗袍，又推广了这针织开衫，可谓一举两得。
这么个折中的方案是长缨与那位章主任一起商讨来的。
小资情调的章主任觉得服务员穿着这针织开衫实在是浪费, 虽然话不好听但也实在。
长缨几番试探，总算摸到了这人的想法, 这才有了专柜这一折中方案。
这让梁家兄弟俩都惊呆了，竟然还能这么玩。
“长缨，咱们之前不是跟一个老外做了生意吗？为什么今年不继续跟那个老外合作呢。”梁明光不太明白, 老客户做生意不应该更简单方便吗，为什么长缨致力于发展新客户呢。
“那个客户破产了。”长缨哭笑不得，“听说投资了个葡萄庄园，去年天气不好葡萄产量特别低, 血本无归。”
梁明光闻言目瞪口呆，“还能这样？”
“傻不傻, 你小时候不也挨饿差点没活下来？”梁明玉打了自家兄弟一下，“不过多个合作方多条路嘛, 我们这边也努努力，说不定也能再找几个合作商呢。”
这个针织开衫在国内没啥销路，毕竟和拖鞋不是一回事。
再加上这又是大湾村自家的生意, 梁明玉兄弟俩格外的上心。
长缨走之前, 兄弟俩还真的谈成了一笔关于针织开衫的订单，不过购买方是香港的一个客商。
“香港也好澳门也罢, 咱们合理合法做生意，按照规矩办事就行。”
大概港城是他们的福地洞天, 长缨离开后, 梁明玉竟然有接连拿到了几个订单，不过这次的客户来自东南亚。
出门在外待久了, 梁明玉看得最多的就是地图，猛然间这竟是东南亚的商人，他觉得有些奇怪，“有什么奇怪的？”
“那边天气不是更热吗？”
梁明光不太懂，“反正咱们本分做生意就行，还是先把订单跟长缨说声吧。”
广交会结束了，不过洪山外贸办事处得在广州这边扎根。
长缨走之前请尤刚兄妹俩吃饭，以至于找办公地点这是就被尤兰大包大揽下来，尤刚嫌弃自家堂妹嘴快，却又不好说什么。
再加上梁明玉过来找他帮忙也从没空手过，最后倒是帮着找了个地方，洪山外贸公司这才正式落户广州城。
当然这些手续办完已经六月中旬，而长缨早已经回到沂县，在跟再度南下广州的赵广亮联系——
赵广亮这次去广州是送货的。
价值三十万的骨灰盒简直比亲娘还要亲，赵广亮亲自护送过去。
虽说是县里头的几个头头之一，不过当前国内走
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