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第一百一十一章
白县令所发愁的, 是一件不大不小的事情，只是涉及到人，稍有一点难处理而已。
想到这里, 白县令先试着提问：“你还记得从前被你捉住的人贩子吗？就是太阳穴上长了一颗黑痣的。”
林屿从久远的回忆中翻出这个人，已经快要忘光了，如果不是白县令突然提到，他连对方是圆是扁都不记得。
“怎么了？这人难道又有同伙出来作案了？”难道他又扩大业务范围了？
“跟他能有一点点的关系, 其实他为了减轻自己的刑期, 有向衙门透露一些内线的消息，让我们的行动获得便利。”
林屿秒懂, 也就是传说中的污点证人吧，这种选择不难理解，第一能够减轻自己的罪证，第二就是暗戳戳想要把同伙拉到同样的境地。
开了后之后，剩下的话就好讲多了，白县令继续说：“之前衙门就捣获了一次拐卖人口的案子, 解救出来二十多个妇人和小姑娘, 暂时安置在衙门旁边的院子里。”？所以呢？
林屿看到白县令的目光落到他身上, 迟了一步明白他的意思，原来是想要他安置那些被解救的妇人呐！早说嘛！
虽然住在衙门旁边很安全，但是那处院子其实算是办公用院, 天天都会有公务来人, 住了一群妇人的确不怎么合适, 还容易闹出事情来。
答应是可以答应的, 但不能答应的这么爽快, 不然白县令只会拿他当一个好用的工具人, 有什么麻烦就甩过来, 所以林屿故作为难，迟疑了起来。
白县令也明白自己强人所难，连忙答应了另外的条件，以后只要是开在长兴县城内的灯会花神会各种会，一定会被林屿留一个最佳位置，林屿这才答应下来。
“我先带这些人回去吧，只是她们这是要常驻还是临时住？”
白县令摇头：“大部分被拐的人都记得自家的地址，也去了信告知她们的家人，大概在等个两三月接到信件，也该过来了。”
那就是暂住的意思，林屿跟白县令商量好，直接让那些人暂时住在作坊里，那些进进出出的都是女眷，也安全。
解决一桩心事，白县令露出舒心的笑容，总算不用犯愁了。
两边人各自得到满意的结果，于是再闲聊几句就回去了。
林屿继续喝冰粉，这一碗冰粉摆在面前，才喝了三分之一，都来了两拨人找他，业务还挺繁忙。
楚楚加快喝糖水的速度，一抹嘴：“大哥，把人接到作坊里，她们要怎么住呢？打地铺？需不需要准备被褥什么的？”
“啊！刚才县令走的太急，居然忘了问一声。”林屿一拍脑袋：“还是楚楚你心细，等会儿我们去衙门旁边，捎个口信。”
“嗯。”
二人加快速度，正准备三两口喝完之后转移阵地，只可惜注定今天是个忙碌的一天。
林屿正要把碗碟放回去，从街口那里停下马车，两个丫头走在前面，后面有一个身戴面纱的人缓缓的朝着这边走来，脚步不停直接的进了香膏铺子里。
本来都要离开的林屿顿时停下脚步。
香膏铺里除了蓉蓉挑大梁，还有三四个妇人一起帮着接待，乍一看这个架势都停下了手里的事，转过来望向来人。
而来人一开口，直接冲着蓉蓉去的，“听说这是翠州最好的香膏店？”
接待过这么多客户，蓉蓉也多了几分镇定，“人有偏好，花有春秋，哪里就能担得起最好这个名头呢？不过是大家还算喜欢，多给几分面子而已。”
林屿暗中喝彩，蓉蓉说的不亢不卑，十分得体，看来也是练出来的。
但蓉蓉这么说，对方显然很不满意，只是没有挑明，她懒洋洋的坐下，“既然这样，就把店内最好的货，都给我端上来吧。”
来的不像客人，反而像是挑刺的。蓉蓉一边快速的转动脑子，一边想着要怎么应付过去，她勉强镇定下来之后，一抬眼就看到不远处站着的林屿跟楚楚。
没关系，老板还在，能够力挽狂澜，蓉蓉心里多了三分把握，按照往常的节奏，先把店里销量最高，最受欢迎的货品摆在托盘上，然后轻声细语介绍它们的优势。
能够达成最高销量，至少也说明这些东西很符合大众的审美，蓉蓉的推荐并不能算是失误，只是对面那位带面纱的姑娘始终不满意。
“就这？”
她反复挑拣着，看起来很失望：“我来之前还以为能看到什么出人意料的绝世精品，现在想想，跟其他商行的也没区别嘛！”
那你就去其他商行买啊，在这里捣什么乱？蓉蓉真想这么回她。但出于不得罪客户的想法，她还是婉转的说，可能是店内的东西她不喜欢，不妨去别家看看。
楚楚小声说：“这人是来找茬的吧？”
“很明显。”林屿也同样压低声音，“你能看出她来自什么地方吗？”
楚楚摇头：“官话说的很好，没有口音，身上也没有带任何能表明身份的饰品很难猜。”有时候能猜到对方是什么地方的人，就能顺势推导出她的目的，但面前的姑娘身上什么信息都没留下。
“要不要去试探一下？”林屿主动说，“说不定能有什么收获呢？”
“好！这次让我去！”楚楚挽起袖子磨着牙，“竟然把我们的店铺贬低地如此一文不值，我今天就要好好的给她上上课。”
楚楚斗志昂扬，进到店铺里却转化成了如花笑容，又甜蜜又有亲和力，“这位姐姐，不知道你更喜欢什么味道或者花样？不如我来推荐吧？”
来的是个小姑娘，面上堆着笑，两个酒窝格外的可爱，扎着俏皮的双丫髻，面纱女子稍微缓和了神色，但依旧是不高兴的。
“随意，都行。”
“香膏就是千人千味，涂在每个人身上都会散发出不同的味道，试用之前最好先擦掉身上其余的香膏。”楚楚笑吟吟的卖着安利，其实一边说一边仔细观察，稍许，她眼睛一亮，目光落到姑娘的面纱上，似乎明白了什么，把人往雅间里请，还带了好几样新货品进去，不仅是面纱姑娘，连她的丫头也带了进去。
蓉蓉忧心忡忡的望着雅间，里面时不时传来声音，但暂时没有闹翻的迹象。
“让楚楚去接待，她能搞定这个客户的。”林屿反而一点不忧心，她已经从楚楚的表情里，了解到她已经通晓关窍。
实在不行，他不是还在吗？
雅间里，楚楚正在跟面纱姑娘推荐手里的香粉，说的面纱姑娘眼睛越来月亮，十分心动。
楚楚趁机提出试用，先把香粉涂到姑娘的手腕，确定她不过敏后，这才慢慢上妆。同时，跟她推荐别的东西。
雅间里一拖就是半个时辰，甚至从刚开始的沉默，变成了欢声笑语。
蓉蓉竖起的耳朵缓缓的放下来，老板出马一个顶两，果然再难搞的客户都能搞定。
这时楚楚探出头来，“大哥跟蓉蓉姐进来一下。”
林屿再进雅间时，发现面纱姑娘已经摘掉了面纱，正跟楚楚谈笑风生，
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亲热的就跟两姐妹一样，丝毫没有进去之前的挑刺。
楚楚推了推桌上的东西，“蓉蓉姐，这些都包起来，结账。”嘻嘻，她一口气推出去好几件商品，而且都是贵价的那种，这一波赚了。
不过贵有贵的道理，可不是胡乱收费的，比如那一盒紫茉莉香粉，上脸后的确轻薄白透，样样都好，一些明显的瑕疵都不见了。
蓉蓉接过盒子，手忙脚乱的去打包结账。
楚楚笑意盎然：“那盒新的紫茉莉香粉，可是我们店里的不传之秘，因为产量有限，只给老客户使用，等姐姐你明年来，就能买上一整套了。”
面纱姑娘对着镜子照来照去，欣赏自己完美的妆容搭配，十分满意这个效果，她扣下镜子，一改刚才的尖酸刻薄，露出淡然欣赏的笑容：“果然是有两把刷子！难怪徐夫人每次都要跑来进货呢！”
徐夫人？楚楚一怔，把目光投向林屿，这个名字有点耳熟，是谁？
而林屿一瞬间就想起他的大客户来，这是金州的新兴隆商行管事，徐夫人，几乎是包干了高端绢花的销量，而且一次比一次的量大，两边合作一直很愉快。
所以，这是跟徐夫人不对付的人过来砸场子吗？
林屿开始打量那个姑娘，年纪不对，不怎么像，那到底是怎么回事？
第一百一十二章
而对面的姑娘已经探知到自己想要的情报, 卸去找茬的表情后，看起来一本正经，冷淡而不失威压。
她反客为主的招呼让楚楚坐下, 两手合十，“我先说声抱歉，为了今天的行为。”
林屿并没有马上答应，而是示意楚楚一起留在雅间, “姑娘来, 就只是为了这个？”也忒闲了点吧。
那位姑娘笑了起来，眼睛眯成一条线, “是这个，也不止这个，过来考察合作伙伴的实力而已。现在我看完了，名不虚传。”她自报家门，“我是新兴隆商行的少东家，谢怡然。”同时拿出自己的腰牌摆在桌子上。
跟当初的徐夫人一样的木质腰牌, 带着木头独有的清香, 林屿稍微缓和了神情, 看来不是骗子，但即使事出有因，依然让人生气。
但对方是大客户, 林屿按捺下心里的不爽, 依旧认真的倾听着。
谢怡然这次过来, 还真是为了合作的事情。徐夫人做主订购的绢花大获成功, 尤其是把福慧商行压了一头, 就格外的让人高兴。
徐夫人每次拿绢花时, 其实对于香膏就有几分心动, 她知道如果想要方子肯定拿不到手，不如退而求次，做独家经销商。
但她的意见并不被重视，毕竟在新兴隆的其他管事看来，他们可是金州都数一数二的商行！如果想要什么香膏方子，肯出钱难道还有人不肯卖？
徐夫人据理力争，告诉其余管事，抢走金蛋当然容易，但下金蛋的母鸡更加贵重，如果杀鸡取卵，以后损失更大。
徐夫人是当初极力支持现在的东家上位的资深掌柜，其余人占了人多势众，两头人争执不下，故而才会派出谢怡然来，探一探究竟。
谢怡然对于偏远县城的一个小铺子，根本没放在心里，但等到楚楚敏锐察觉到她的需求，还拿出针对性的脂粉后，谢怡然就知道自己看走了眼。对有实力的人当然要尊重，谢怡然一改自己的轻慢，拿出对待大客户的样子。
她准备下订单，订购一批香膏，在金州销售。
这对于铺子里只有好处没有坏处的，因为金州流行的东西一直是走在时尚的前段，是士人淑女们最追捧的东西，上行下效，一旦有什么风潮刮来，那就是势不可挡的追求。
比如说玉香雪绢花，之前去翠州，林屿还发现有一些富商夫人戴着，让他有一种诡异的，出口转内销的感觉。
所以这笔香膏的订单，他果断答应了下来，做！正好在扩大规模，连作坊都建好了，这不是瞌睡遇枕头吗？
拿到了新签下来的契约，林屿只觉得人走运的时候，做什么都顺利。
谢怡然敲定了契约后，好奇的问本地有没有可以游玩的地方，看样子还要再待几天。
不过林屿暂时不操心这事，他想到一个事情，如果是送到新兴隆商行的，最好是换一个包装，以提升逼格。
事情多起来，只能分给个人来做，像订购新瓷盒，就是交给康安的，他最擅长商业谈判，能够以最合适的价格买到最高品质的瓷瓶。
“瓷瓶定好了！”康安带着样品回来，手里一个莹白如玉的白瓷瓶。古代的巧匠是真的厉害啊！瓷瓶这么小，但是做的精致可爱，盖上盖子可爱的很。
瓷瓶上面的图案是希希新设计的桂花图，正好贴合季节，星星点点的淡黄色桂花，漂亮又可爱。
“今天我去那瓷瓶，发现那老板可殷勤了！以前想要定制图案，不是要一千个起吗？这次我们只定五百个，他竟然也肯答应了！”康安坐下来，把玩着瓷瓶，“真是拜高踩低，今非昔比啊。”
“这倒是不算什么拜高，毕竟一个花样一个模具，费时费力，订购的数量少了不赚钱。”林屿说，“而咱们一直都在这家定，久了就是老客户，当然要算便宜点。”
康平扑哧一声笑了，“大哥，你是不知道哇！现在有好多小姑娘用完了季节限定的香膏，专门把瓶子凑成一套，然后收藏起来呢！”
林屿：？？？这又是什么骚操作？瓶子有什么好收集的？
“好看呗！甚至还有人专门去买瓷瓶呢。”康平补充。
这种操作听起来很像有人把喝过的青梅酒瓶加以改造，然后用来插花，也算是不错的摆件，格外多几分趣味。
“所以啊，那家瓷器商对于我们家的订单，格外的看中，也格外的上心。”康平总结说，“其实很正常。”
是的，商家有这么一点小私心，完全是人之常情，林屿也没放在心上。
交给新兴隆的第一批香膏已经做了出来，正好是桂花香膏，说是香膏，其实更类似于面霜，
是涂抹在脸上滋润皮肤的，因为里面含有天然的花朵成分，经常用着还能美白保养皮肤。
货物送走之后，徐夫人还一力邀请林屿去金州一趟，毕竟金州是富贵地，吃的用的都十分的精细。
林屿谢过邀请，表示自己打算过段时间再去。
因为那些被拐卖的妇人安置到了作坊里，如果不盯着林屿不放心。
这些妇人们一共有二十多个，妇人跟小姑娘的年纪对半开，被送到作坊后，长长的舒气，很快就投入新的节奏中。待在衙门的隔壁其实也没什么，但总有一种不自在的感觉，而来到村里后，相似的环境让她们很快放松，甚至还主动接了一些零活给自己赚钱花。
干了一个月后，一部分人被过来寻找的亲人接走，一部分还继续留着，每次有亲人找来，她们都会欢天喜地，为彼此亲人重聚高兴。
人来了又走，渐渐的，作坊内只剩下五个妇人没有离开了，她们互相鼓劲，准备一边好好干活一边继续等着。
“我家太远了，他们来一趟不容易，估计还在路上吧。”
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“我家也是，离的远不说还穷，路费都是大问题，说不准还在筹钱呢。”
“就是，不过只要他们来就好了，我这些日子攒下了五百文哩，还是够我们回家用的。”
“老板真是个厚道人，还肯给我们工作的机会。”
“而且还是按件记件的，干多少拿多少，就是比我们村里好，连壮劳力忙活一天也才赚二十文。要是我们村里也有这样的作坊就好了。”
五个妇人小声议论着，占据了绢花作坊一个小角落，脸上充满了对未来的憧憬，对幸福的向往。
楚楚本来在巡逻生产线，走到那五个人身边，隐隐听到她们说话，不由得长长的叹气。
都等了这么久，再远的地方也该有消息，或者没有时间来接人，至少先写一封信件通知吧？也免得人等。音信全无，想想都不对劲。
但她并没有点破，反而笑着说，正好让她们趁着有机会多赚点钱，好带回去。
五个妇人连忙点头，就是，以后可能没有轻松赚钱的机会。
巡完绢花作坊的楚楚，刚好跟巡视完香膏作坊的康安碰头，她主动说：“五哥，咱们再去河湾那一片转悠下。”
“好，也不知道现在芦荟长成什么样子了。”康安惦记这事，转移去了河湾上的荒地。林屿买的二十亩地，刚好跟三叔家买的二十亩挨着，他们专门敲了一圈栅栏，谨防被野兽破坏土地。
三叔还是老思想，买了地就要种粮食，一半是大豆，一半是其余的各种杂粮。
而林屿种的一半是芦荟，一边是香草，还剩下的一半种的芝麻，准备提炼芝麻油。油脂可是做香膏最重要的材料。
经过一个夏天的叶插繁育，现在芦荟长的满地都是，看上去旺盛极了。但再多林屿也是不嫌弃的，因为每次想要做出芦荟胶都要耗费大量的叶片，越多越好。
楚楚蹲下摸了一把芦荟上的刺，还是觉得异常神奇，一般的植物不都需要丰富的水分吗？反而是这东西，浇水越多死的越快。种在这种贫瘠的沙地上，它还长的挺快。
不过芦荟胶的确好用，不光能用在痘痘上，上次她出去晒了半天太阳脸起了皮，又干又痒难受时，大哥就让她敷了一会儿，洗干净后就舒缓不少。
芦荟胶跟紫茉莉粉都是好用的东西，但是因为产量问题只能供应给老客户，等大批量上市，想必能够赚翻吧。
现在在看沙地上的芦荟，楚楚觉得它们都在冒金光，每一个都是银子的形状。
巡视过后，二人慢慢走回家，大哥居然正在等他们。
“发零花钱啦！”康平摇了摇手里的布袋子，“再不来我就拿走你那份儿了~”
“那我再拿走你那份儿，哼！”楚楚立刻接话。
林屿把每个月的零花钱分配好，四个袋子整齐的摆在桌面上，等人都拿走，再把希希的那份儿专门预留出来。
“也不知道她学到什么程度了”楚楚有些想念，拎着钱袋转啊转。
“沈夫人不是来信说过，楚楚进步很快吗？一点就透，估计用不了多长时间吧。”林屿也有些想念，他看出希希的沮丧，于是觉得给她一个振奋起来的契机，“你也别羡慕，马上你的先生也要到了。”
楚楚耳朵一下子支棱了起来，什么鬼？什么她的先生？她又要学什么东西？
楚楚警惕起来，十分慌张的望过去，“什么先生？”
“喔说错了，不是先生过来，而是你过去。”林屿想起信件的内容，“是蔡夫人推荐的女先生，专门教育女孩的，为期半年。”
半年也不算太长，楚楚松口气，继续倾听着到底是什么先生。
第一百一十三章
蔡夫人自从得了林屿的信件, 一直都把找先生的这事记挂在心上，奈何资质出众的先生宁愿去教导高门旁支，也不愿意低下身躯。机会不巧, 于是一直没寻到合适的。
可功夫不负有心人，蔡夫人的家族里，刚巧有一个旁支的堂妹，丧夫寡居后郁郁不乐, 日渐消瘦。堂妹的父兄为了让妹妹/女儿开心, 提出让她找点正事做，不拘是什么事, 只要天天见人，
心思不留在逝去的人身上就好。
想来想去，堂妹自己不仅诗画出众，为人处事也很值得称道，教导一下亲朋姑旧的女孩儿，恰如其分。
蔡夫人听说有这样的事情, 连忙去信要了名额, 正好让楚楚去。
楚楚一听要去蓝州, 即刻犹豫起来，“好远喔。”
“的确是远，但机会难得, 那位姚夫人的确是个才女, 在蓝州这种文风鼎盛的地方也能传出名气, 名副其实, 不过是半年而已, 很快的。”林屿劝解着, “只有好处没有坏处的, 只当是长见识了。”
楚楚不停在脑中衡量着利弊，最后不得不承认大哥说的对，撅着嘴同意了这事。
既然她答应了，林屿就回信给蔡夫人，再次谢过蔡夫人的心意。
林屿心里想的是，毕竟楚楚是个女孩子，一些心事可以跟大哥说，但最好还是有个女性的长辈教导她为人处世，也免得她出什么差错。
因为又要离开一段时间，楚楚兴致不高，一直随手翻着书桌上的拜帖和请柬，林屿在一边翻开账本记录，计算每个月的开支。
“又是请你去参加寿辰的啊？”楚楚整理出五六张请柬，“还有诞辰，满月酒，开业五周年啧啧，什么借口都扯的出来。”
“挑两个最要紧的去，其余的都拒绝了。”林屿头都没抬，“没空。”
这些请柬都是那些吉庆街的商户送来的，变着法的想要私底下打听打听林屿还有没有其余的法子，应对其余商家的联合。
林屿偶尔有空闲就去，没空就不去。
于是楚楚挑了几张请柬出来，又捡到另外一张，“徐夫人请我们去金州逛逛呢。”
上次是耽误了，如今有了时间，是不是该去一趟？
“那你想去吗？”
“想！我还没坐过船呢！”楚楚眼神发亮，想到码头上停靠的大船，特别激动的说：“听说金州有很多好吃的好玩的！既然是徐夫人做东，我们就去一趟嘛！”她开始撒娇：“去嘛去嘛，等明天我去上学，再也没什么机会玩耍了，大哥就满足我这个心愿嘛~”
她露出布灵布灵的大眼睛，发送可怜光波，招架不住的林屿正好答应了，“半个月之后去，时间正好。”
“好耶！”楚楚高兴的跳下来，“我去告诉哥哥们！”
屋外很快传来他们高兴的讨论声，林屿摇头，唉，还是个孩子呢！楚楚也才十一岁，平时都表现的很稳重，其实她这个年纪正是玩心重的时候。且让他们玩去吧。
*
县城里的兴旺酒楼门口。
巧姐今天定了四五桌席面，打的旗号是为了祝贺自己的生辰，但请来的都是一条街上开铺子的朋友，打算商量事情的。
也不知道她最想请的客人，什么时候来。
巧姐站在酒楼门口踮起脚跟，望眼欲穿，一直注
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视着前方的街口。
她身后，还有针线铺和金银铺的老板，三人小声的议论着，林老板到底来不来啊。
“我收了回信，应该会来吧。”
“唉！我也不想这么的急躁的，可是现在县城里做活动，降价的商户越来越多，甚至还有那缺德的，一个月做两次降价，生意都要被抢光了，我们得想点新办法啊。”
“新办法，能有什么办法？我去进了一批质量好的货，价格当然会往上涨，结果客户问一问就没下文，现在货还没卖出去三分之一，砸手里了！”
越说他们越是焦虑，毕竟货物没有卖出，放久了会陈旧，还会压货款，哪里能不急呢！急的都要上火了。
他们上次本来想讨个主意，得了“人有我优”这句话，但自己回去琢磨，始终没能琢磨出其中的含义，无奈之下，只能再次厚着脸皮请林老板过来讨教。
好在林老板答应了，在等等吧。
*
林屿带着弟妹们参加酒席，本来是打算送完礼物吃完饭就走人的，结果刚刚走到酒楼，就遭遇了热情的目光迎接，主人家巧姐热情的跟前跟后，还把人请到主席位置，又是敬酒又是夹菜。
林屿面对酒杯，只能婉拒：“我不喝酒。”他还是未成年啊！
巧姐遗憾的挪开酒杯，“我忘了，吃菜吃菜。”
饭桌上好谈事，似乎是大家默认的一条规则，等到吃的差不多，巧姐跟后面的人对视一眼，似乎得到了什么肯定后，突然开口说：“林老板，以后你就当我们的领头吧！”
林屿被他们的突然动作吓一跳，连忙收回动作：“有事慢慢说。”不要一惊一乍的。
开了一个头后，巧姐后面的话就顺畅多了：“我们这些商户都在同一条街做生意，靠着街坊邻居混口饭吃，生意一直不温不火的。但自从林老板你出了主意后，营业额直线上涨，恩情我们都记在心里。我们也没有旁的本事，只能求你以后给我们当领头吧！”
“我们都愿意拿出每年利润的半成，当做酬劳！”巧姐说完，其余的几个商户纷纷附和。
这个决定是他们一起下的，毕竟有大腿抱当然要先抱上，就算给出了半成利润，他们也能赚到更多。让人白干活不给利益，早晚会跑的。
巧姐一激动甚至还想跪下，给楚楚眼疾手快的扶了起来，她说：“姐姐你要是真跪了，我大哥肯定扭头就走。”他不喜欢被人威胁，不论是拿人情还是其他。
林屿微微点头默认。
巧姐没有别的招数，只能再次加筹码，“利润的一成其实也可以考虑的”
“不是钱的问题，而是我没那么多空闲。平时偶尔出个主意没什么，但如果要我天天守着吉庆街，不可能。”就算再眼馋利润，如果要在脚上捆锁链，他也是没兴趣的。
巧姐连忙回答：“没关系没关系！林老板只要定时出主意就行，具体操作我们会自己做的。”
“那给我三天考虑一下。”林屿顺势起身，“三天后我再答复。”
“当然当然。”巧姐目送着人离开，忐忑的想，这是答应了还是没答应呢？唉，早知道应该多加一点酬劳的，换成是她自己，也觉得很费事。
回去的路上，康安一直试图探究林屿的表情，只能看出他带着微笑，心情不错的样子。
“大哥会不会答应当这个领头的？”他捅了捅旁边的康平，猜测着。
“我怎么会知道，应该会吧，也没什么损失啊。”
“我猜一定会。”楚楚插嘴，“很明显啊，但是我不明为什么要说三天后。”
“为了给自己留下反悔的余地，也让对方冷静冷静。”林屿说：“万一对方一时冲动呢？回去越想越不高兴，会给合作留下隐患。”
三天时间不长不短，等双方都想清楚了再来谈合作最好。
其实林屿听到这个主意的瞬间，脑子里已经冒出了如何整合资源，如何统一管理的方法，比如联合超市这个方案。现如今的市面上，商铺都是走专精路线的，卖针线的就只管针线，卖布匹的就只做布匹，如果想要一次性买齐需要的东西，需要城南城北的跑好几趟，路上耗费相当多的时间。
但是，超级市场这个主意就不同了，它主打的是一站式购物，只需要逛一条街，就能买齐生活所需，实在是节约时间节约精力的不二法门。
第一百一十四章
但是一切的一切都是建立在对方乐意的前提下, 如果他们不乐意，林屿也不会做这个提议。
三天之后，巧姐她们再次登门。
“想好了？不改了？”林屿和他们最后一次确认。
巧姐代表所有人过来回话, 只是笑，“肯定的，我们早就想清楚了。”
“那就对了，先回去照常经营, 对了, 我能拿到你们进货的底价清单吗？”林屿突然想起一事，直接发问。
巧姐迟疑着点头, “可以。你都是我们领头的，看个底价当然可以。”
“你别误会，我打算去金州看看别的商户怎么经营的，如果碰到合适的商品，对比一下价格是不是最低。”
提到金州，巧姐也升起几分兴奋, “金州我知道啊！那里繁华又富有, 不管什么货品都是最新的。但是”巧姐小心的提出异议, “这一路上的运费很贵的”
林屿摇头，这些人呐，真是捧着金饭碗要饭, 饿死都不出奇。他耐心引导着：“县令大人为什么要到处走关系把码头设在我们长兴的河道上, 你想过没有？陆运当然耗费甚巨, 一路上车马的消耗也不是小数目, 但是水运呢？只要人力, 碰上顺风顺水, 几日就可到达, 不论是什么新鲜东西，都能很快送来。”
巧姐眼睛越来越亮，也越来越兴奋，她恨不得锤自己的脑袋，是不是傻！居然这么明显的东西都没想到，还成天想要跟别人低价抢客人。
降什么价？但凡她有独一无二的商品，那就是别家求她了。
巧姐心脏砰砰直跳，不由得问道：“那我回去跟他们商量商量，能不能派个人跟你一起去？也不是要做什么，第一次出远门，想要彼此有个照应。”
他们知道的也就是长兴这一亩三分地，头一次去这么远的地方，心里没底，总想找熟人照应着。
“可以啊！但是最好人别太多，找两身强体健的，”林屿想到一点强调：“别晕船。”不然可就好玩了。
“当然当然！”巧姐一溜烟跑回去商量人选的事，只觉得好运临头，一条金光闪闪的道路在她们的脚下铺开，这回这个大腿抱的对啊！
他们自去商量人选不提，林屿也开始收拾包袱，虽然待不了多少天，但东西要准备，天气转凉，防寒的衣裳必不可少，等到东西收拾好后，直接上了商船。
现在的商船都是自家商行的，吃水深又高大，足足有三层，除了底舱之外都可以搭乘船客，除了不定时，船票贵之外没毛病。
幸好他们四个都没有晕船的毛病，上了船之后也是活蹦乱跳的，摆放好行李之后，四人站在甲板上，欣赏两岸掠过的风景。
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水手解开缰绳，喊了一声开船咯！大船开始慢慢的移动，远离了浅水区后，风帆被吹的鼓起来，远远看着像一个大包子。
远离了喧闹的人群中，安静也别有一番滋味，闻着淡淡的河水味道，还有轻轻的风，眼帘能看到的都是宽阔无际的河水。
“已识乾坤大，尤怜草木青。”林屿脑子里突然冒出这么一句话，也顺便念了出来。
楚楚不断重复着，只觉得回味悠长，意境悠远，不由得好奇，“这又是谁的诗句？”
“忘了，从杂书上看到的。”林屿低头摸摸楚楚的闹到，“风会不会很大？要不然我们先进船舱？”
“在看一会儿，很难得看到这样的景色。”楚楚带着几丝兴奋，“要是希希在的话，说不定她又能画出一副好画。”
“要不然你画一画？”
“算了，我没那么个美术细胞啦！”楚楚直摆手，“我的天赋点又不是点在这上面的，你让我算个数还行，画画我是真不行。”
“那想不想学点什么才艺？比如古琴古筝什么的？”林屿突发奇想。
“大哥还是放过我吧！我就不是那块儿料。”楚楚挣脱了束缚，“马上就要被送到别家，不能再让安心度过这最后的悠闲吗？”她可怜兮兮的假哭。
“好了好了，放过你。”林屿撒手，让她跟甲板上其余的姑娘玩吧。
楚楚在亲和力上真的点了满点，最多能够一个时辰的功夫，她就跟那些小姑娘们混熟了，姐姐长妹妹短的谈天说地，连谁家的目的地都能打听出来。
不过坐这艘船都是去金州的，打听出来的目的地毫无用处。
经过五天的行船，商船顺利的到达了金州，还没下码头，就能听到热热闹闹的叫卖声，还有人撑着自家的小船，问过路的商船需不需要买些充饥的糕饼，一旦有人说想要，立刻从小巧的舱内取出白白的米糕，吊起一个篮子送到客人手里，免了他们下船的烦恼。
不光是米糕，还有米酒，脂粉，烤鱼等等，种类繁多，让人目不暇接眼花缭乱。
好厉害啊，三个孩子齐齐惊叹，这趟肯定是来对了。
“有需求才会催生市场，有市场再反过来催生需要。”林屿瞧着这个想，“你们饿了没有？要不然我们买点米糕？”
“饿倒是没饿，但是馋了。”康平不好意思的说：“尝尝味道吧。”
于是四个人分了三个米糕两条烤鱼，好好的吃了来金州之后的第一餐，纯正的本土风味。
而巧姐他们商量之后派来的两个人，也有样学样的买了米糕，赞不绝口的吃完。
“走，先去住客栈。”林屿招呼他们，旅行的第一站当然是先休息，养精蓄锐。
在客栈里洗漱完毕又休息了一整晚，精力条再次被填充满后，他们要准备思考去什么地方逛。
跟来的两个人手面面相觑，迟疑着说：“要不然，就先逛着？”
他们两一个叫牛大，一个叫马三，名字倒是格外好记。
“去问客栈老板，看看他有什么推荐的。”林屿心想，去逛一逛特产街也挺有意思。
客栈老板果然相当有经验，一来就给他们推荐了几个好位置。在金州城内，有很多小商户联合起来开了作坊，同类型的作坊靠在一起，又彼此规定了每家做什么颜色纹样，保证不会互相抢生意。如果要是买布料，就是布坊，如果要买丝线，就去丝线坊，以此类推。
这些手艺都是父传子，子传孙，一辈辈人积攒下来的口碑，门口的招牌都是百年老字号。
把牛大跟马三说的一愣一愣的，恨不得马上拔腿就去。
林屿问清楚各个坊之间的地址，打算先去布匹坊瞧一瞧。衣食住行嘛，衣排在首位。
牛大跟马三也连连点头。
他们步行去了布坊，那里的巷子口有个老大的招牌，越过牌坊之后，两边的街面上都是招牌，写了各家各户有什么特色的布料和常规货色，一清二楚，另外有一行小字，多少件起售，然后店面里摆着样品，供客人来挑选。类似于自产自销的批发市场嘛。
林屿记得县城里的布料商，一半会有十多种颜色，已经算是很丰富了，结果这里的各色布料足足有二十多种，甚至还有特别鲜嫩的淡粉红和鹅黄，青草绿等等颜色，活泼娇艳，最适合女孩子穿。而宝石蓝墨绿和深色也多，不至于让男士就选不到布料。
马三的眼睛都要转不过来了，眼睛一直往上面放，但是，在看到小字之后又泄了气，“要一次批发一百匹布呢，店里根本要不了这么多。”
三十匹，差不多都是两三个月的销量，更何况还需要搭配其他的颜色呢？只有大布庄才能吃下这么多货吧？
“但是花色真的很好看，都是长兴没有的颜色和式样，做成衣裳肯定好看。”牛大说，“我们先进去问问价格。”