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梁菲说：“平时吃沙拉披萨，周末做中餐。”
周泊言来加州之后彭先泽忽然有一顿时间没来吃饭，梁菲问他，他说去国内出差了，梁菲也就没再管，几个月后回来彭先泽回来蹭过几顿饭，最近一年他大部分时间在国内出差，两个人也很少一起吃饭。
烧烤上来，放在一个铁盘里，五花肉和油边烤得外酥里嫩，手艺确实不错，周泊言都吃了两串。
周泊言说：“你已经在美国两年了，下一步安排好了吗？”
梁菲看向周泊言，想起之前的一次对话，周泊言让她在新顺集团两年，现在看来有些事他早就知道，李西廷从新顺集团离职了，就在国庆前一个月。
第64章 第二个选择
那天她正在写邮件,孙宏斌给她打电话说有小道消息李西廷要走，问她有没有听说，她愣了,问孙宏斌哪来的消息,孙宏斌说新顺人事部门。
没过多久,Chloe给她打电话,让她看邮件，她打开邮件,李西廷发给业务部的邮件,叙述了过去两年在新顺集团的工作和成绩，对新顺表示了衷心的祝福,由于个人原因提出辞呈,赵总回复了邮件，肯定了李西廷在新顺集团的贡献，表达了对他的祝福。
Chloe问她李西廷要去哪，她说不知道,Chloe半信半疑地挂了电话，毕竟所有人都知道梁菲是李西廷的嫡系，她是真不知道,李西廷没有透露过他的计划,她这才想起李西廷最近半年都没有来旧金山出差，SOLA客户的工作大部分都交给了她。
她给李西廷打了电话，李西廷的声音听起来没什么变化,问她有事吗？她忽然有一种强烈的被抛弃在海外的孤独感，声音里带了一点委屈问道：“你从大源科技离职带我走，从新顺集团离职为什么不带我？”
李西廷轻笑，“委屈什么,多大人了，我和彭先泽出去做自己的事情，一切都刚开始，风险太高，不稳定，女孩在外企比在民企压力小一些，你不是一定要走这条路。”
梁菲说：“我只知道你是我师傅，是我最佩服的人，只要你能用我，我就跟你走。”
李西廷说：“这个阶段还不会组建销售团队，我给你一个建议，去甲方平台再历练几年，让彭先泽内推你去SOLAcpexGSM团队做供应链管理，对接工业设备供应链，要是面试顺利，你国庆节回国的话，可以拜访下孙宏斌找他聊聊智能工厂的业务情况，大源科技会是你的资源和合伙伙伴。”
李西廷停顿了下又说：“你直接找周老板吧，孙宏斌负责国内业务，SOLA业务情况他不了解。”
梁菲有点惊讶，拿不准李西廷的意思，“我直接去找周老板？”
李西廷笑说：“这是我的建议，具体你自己再考虑。”
这个电话之后，彭先泽内推她进了CpexGSM岗位面试，只不过过程没有这么顺利，她在美国CpexGSM岗位一面都没进，辗转面试上海运营中心的CpexGSM岗位。
虽然出了意外，但现在走的职业发展路线还是和周泊言早前的规划一致，从酒店出来碰到周泊言，梁菲也想起这事，本来就要找周泊言。
周泊言问她安排，她从九月份开始一直在准备SOLA的面试，“我过了上海运营中心CpexGSM的二面，还没出结果。”
上海CpexGSM面试分三轮，第一轮是HR面试，常规问一下跳槽动机，目前在职背景，工作经历等，看是否符合双方要求和期待；第二轮是年轮面试，工作中打交道比较多的同事都会参与面试，问专业相关性问题，考察数据分析能力，过去工作经验和处理过的supplyissue会被深挖，中英文都有，对口语和外企语境要求很高。
这次准备充分，前面两轮算顺利，梁菲在加州常年和SOLA团队一起工作，对他们供应链管理岗和工作方式很熟悉，白天和各个vendorreview每个项目的进度和质量等，晚上跨国开会，开完会写汇报，梁菲的语言语境，工作习惯，思维方式已经被SOLA同化。
她还在等第三轮面试通知，SOLAGSM面试通常是三轮，历经几个月时间。
周泊言望着她问道：“你知道供应链管理岗位上海运营中心和美国本部的区别？”
梁菲说：“我知道，上海运营中心的GSM没有预算，成本管理权，只有供应商交付，效率管理权，这条路径更偏向运营管理。”
简单点说上海的GSM不能选择供应商，也不能和供应商询价，议价，决定采购价，不能选择供应商和决定采购价格的GSM岗位偏向交付管理。
同一个职位，上海的GSM和美国总部的GSM空间和权限差很多，岗位在设置的时候已经决定了国内GSM的天花板比美国同职位天花板低。
周泊言想了想说：“你是想回国工作？家里有困难？”
梁菲摇摇头，有一点挫败，“美国那边CpexGSM岗位一面sressinerview没过。”
在硅谷SOLAPrk面试的时候，其中有一轮是sressinerview，HiringMnger问了一个问题，然后不停地追问你为什么这么做，你有考虑这个考虑那个吗，你做了什么分析，一轮面试后，HiringMnger和她说我们需要很srong的人，能够defend自己的opinion。
梁菲出了会议室就知道失败了，打电话给彭先泽，彭先泽说你还不知道SOLA的做事风格吗，你被他们关在会议室多少回了，不降价就不让你走，你得学会figh和ggressive，你看过澳剧Wenworh吗？供应链需要的是监狱长弗格森这样的人，为达目的不择手段，要被供应商三言两语带着跑就是最大的问题。
这次面试失败梁菲回来后反思调整了很久，她觉得自己还是乙方心态，甲方要有甲方的态度，所有乙方都是为我服务，要坚定不移的执行甲方意志，我不是给你意见，是让你执行，她又去看了Wenworh这部剧，被彭先泽的说法逗笑，弗格森简直是顶级PUA大师，高智，冷血，玩弄人心于鼓掌，只要给你一点好处，就能要你十分回报。
周泊言说：“你应该给我打电话。”顿了顿又说：“现在也不算晚。
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”
梁菲闻言放下手里的烤串说：“你要帮我吗？”
周泊言笑了一下，“我可以帮你。”
梁菲打量了周泊言几秒，“你的条件是什么？”
这个问题让周泊言觉得梁菲的思维方式又发生了一些变化，成长了不少，懂职场规矩，他也以职场人的方式对待梁菲的问题，轻描淡写给出条件，“你进美国CpexGSM团队要给大源科技争取项目。”
美国CpexGSM团队主要负责工业设备和部件采购，包括智能工厂业务，在硬科技行业，Cpex顾名思义资产性支出，用于购买先进的生产设备或扩建工厂，这个几十个人的团队，一年采购金额几百亿美金。
梁菲没想到周泊言这么爽快的给出如此具体的条件，她没有经历过这样的事，被这样的交易震惊了，像是打开了一个全新的空间，这个空间名字是职场的丛林法则，别人帮你进SOLA，你帮别人办事很公平，职场就是如此，不要说以权谋私。
要是作了这样的交易，势必要给大源科技争取到足够权重的利益，争取不到也得拿捏得住周泊言才行，她去了SOLA能站住脚跟，拿到采购的话语权，把项目给到大源科技吗？要是给的利益不够，周泊言拿着把柄，到时候只能是周泊言让她做什么就做什么了，她就是周泊言在SOLA的牵线木偶，她的风险太大了，这恐怕已经不是职业发展的风险，她不能只赌周泊言的人品。
现在的事情比当初拿到孙宏斌的两张购物卡份量大得多，要是能去美国CpexGSM团队自然比去上海运营中心的职业发展前景更好，她只要在SOLA内部有采购决策权，她和周泊言就是权钱交易，利益同盟，她有能力hold住这样的交易吗？这样的交易真的是她要走的职场道路吗？她作不了决定，心里一团乱麻，一颗心悬浮在了半空中。
周泊言把她的表情看在眼里，微微笑了，“天下没有免费的早餐，午餐，晚餐，你想拿到更好的资源，职位，自然要付出更大的代价，承担更高的风险，你要是承受不起，还有一个选择。”
梁菲说：“什么选择？”
周泊言不说话，只是看着她，视线在脸上反复徘徊，不知道他在想什么，先是盯着嘴唇看，再缓缓往下移动到锁骨，最让她头皮发麻的是他的眼神非常冷静，视线轨迹却非常有侵略性和攻击性。
梁菲的脸慢慢发烫，心跳加快，周泊言的眼神又回到她的嘴唇，就好像在诱惑她，跨过那条无形的界限，这就是这个世界的运行法则，只要她想往上攀爬，抢夺资源，只有这两条路可以走。
梁菲的目光一颤，别开了视线，她不考虑第二个选择，周泊言的第二个选择，她会更被动，不能量化的交易随机性太高，全凭周泊言的好恶，更关键的是她没办法从这样的关系中获得安全感和成就感，她只有靠自己脚踏实地的获得硬技能和软实力，或者靠筹码获得的交易，才不会有那种踩在云朵上的虚浮感。
梁菲抿了抿唇说：“要是我进了美国Cpex团队没办法争取到项目给大源科技呢？”
这句话说出口就太嫩了，周泊言还是耐心地说：“这是你要判断和解决的问题，你没有筹码怎么跟我谈条件？”
梁菲意识到不应该问出口怔了一下说：“让我考虑一下好吗？”
周泊言说：“你慢慢想。”
烧烤吃完已经下午两点，梁菲吃得很满足，上车后坐在副驾驶座上，眼神不能聚焦，昏昏欲睡，还强撑着保持礼仪，不能把周老板当司机，回去的方向往西南开，阳光从挡风玻璃方向照射进来。
周泊言看她迷瞪的模样，打开遮阳板说：“你睡会儿吧，到酒店我叫你。”
梁菲摇摇头又点点头，看着窗外掠过的重影桂花树，脑袋越来越沉，一天前她刚刚坐了十几个小时的飞机飞回来，时差没倒过来，早上四点半起床，又喝了大酒，已经一天一夜没合眼，大脑自动关机状态。
车子轻轻摇晃着，她闭上眼睛靠在椅背上睡过去了，临睡前还在想，只睡十分钟，眯一会儿就好。
第65章 接待
睡梦中梁菲回到了初中,穿着宽松的蓝白运动校服，沿着走廊回到教室，走廊上的人似乎都在看她。
梁父去世那几年家里很困难,班主任很照顾她,镇上的初中,老师在学校里有公寓,经常喊她去吃饭，她偶尔去一次。
有一阵学校里严打学生谈恋爱,好巧不巧他们班有一对小情侣被校长抓到了被当作负面典型,班主任在大会上被批评，回到班级里发飙,要是被她发现谁在谈恋爱,会上报学校，让家长带回家并且处分。
初中的孩子叛逆，对班主任意见很大，敢怒不敢言,背后骂她灭绝师太，也不敢触霉头，比平时低调,班主任一对小情侣都没抓到,就找到了梁菲，问她：“老师平时对你怎么样？”
梁菲看向老师不明所以，还是点点头,“老师对我很好。”
班主任说：“你是个优秀的孩子，老师看在眼里，在你遇到困难时候，给你申请贫困补助,有奖金的比赛也推荐你参加，现在老师遇到一点麻烦，你会帮助老师吗？”
梁菲说：“李老师，你需要我做什么？”
班主任说：“班级里在谈恋爱的同学你写一个名单给我。”
梁菲惊讶地抬头看班主任，脸上一阵红，一阵白，只觉得一颗心往下沉，苦笑了一下。
班主任说：“你不用想太多，学生阶段一定是以学业为主，老师这样做也是为了同学好，真做出格的事情就来不及了，你不仅在帮老师也是在帮同学，知道吗？”
后来梁菲把班级里同学谈恋爱的名单写了一份给班主任，班主任雷厉风行，全部让请了家长，带回去教育，同学都在猜是不是有人打小报告，同桌开玩笑问是不是她，她反应很大的否认了，同桌被她吓一跳，她心里有愧疚，之后很少参加集体活动，变得孤僻，成绩也下滑。
班主任问她怎么了，她说总觉得同学知道是她告诉老师同学在谈恋爱，大家都非常讨厌她。
班主任脸色一变，拔高了声调，“什么意思，难道是我告诉同学的？你还是把心思放在学习上吧，没有人关注你，不要想太多。”
梁菲失魂落魄地回到宿舍，好巧不巧钥匙没带，明明门里有声音，就是没人给她开门，她一边敲门一边哭。
“梁菲，梁菲，醒醒。”
梁菲听到声音勉强睁开眼睛，被顶灯的白光一刺，捂着脸埋在枕头里，又要睡过去。
周泊言见她这样笑了，调暗了灯光，拿了一杯温水过来，“喝点水。”
她转头睁开半只眼睛看到周泊言坐在床边，又睁开一只眼睛看了看确认身在何处，白色的房顶，白色的床品，对面是壁挂式电视机，她的行李箱堆在墙角，她身上的衣服完整，周泊言的西装外套放在椅背上。
她就着周泊言的手喝了半杯水，恰是她需要的温度，喝完躺下去闭上眼睛。
回想起刚才做的梦，她已经很久没想到这些事，初中时候的事情毕竟过去久远，现在面对职场上的这些内耗和困惑，她心绪沉重，加上没休息好，极度疲劳的情况下，既烦又累，这一下午
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的乱梦像是把小时候的经历重蹈一遍。
周泊言在床沿坐下，拍了拍她，梁菲已经清醒过来，只是不肯起来，脸蒙在枕头里，“你怎么还没走？我怎么回房间了？”
周泊言笑了一下，“你一直拉着我，怎么走。”
到了酒店，梁菲还是在昏睡，他在车上坐着等了一会儿，看她没有醒的迹象，把她喊醒让她回房间睡觉，梁菲迷迷瞪瞪醒来，人下车了，包还在副驾驶座上，周泊言只好把包拿上，从包里找到房卡送她上楼。
进了房间梁菲一句话没说躺在床上睡了，周泊言在手机上买了一点维生素片和功能饮料，等东西送到，他起身准备走，跟梁菲说一声，我先走了，也没指望她回应。
结果梁菲瓮声瓮气地回了两个字，“别走。”
周泊言转头看她的时候，她又在趴着睡觉，在说梦话？
不管怎么说他没走，就在窗户边上的沙发椅上坐下来处理工作，在内部平台上审批流程，公司内部单笔订单金额超过100万会在到他这里审批，又审批到孙宏斌国庆放假前提交上来的几个项目商务报价，利润率非常低的项目，就项目本身而言赚不了钱，另外还有一笔大额信息咨询费用的审批，周泊言看着这笔费用，进行了搁置处理。
房间内的光线慢慢变暗，他打开落地台灯，就听到梁菲在哼哼，他走过去看了一眼，好像在做梦，又开了顶灯，摸了摸她的脸，喊她。
梁菲转身过来看他，周泊言把维生素片塞到她手里，看着她喝了一口水吞下去，嘴唇上还残留着口红，他用指腹揉着嘴唇擦去嘴上的水光，然后轻抚她的脸，安静的片刻，沉浸在其中，周泊言的手温暖干燥，她贴着他的手，贪恋那一点温度，没挪开。
有一瞬间，她以为他会吻她，结果没有。
梁菲说：“我睡糊涂了，几点？”
周泊言起身放开手，声音带点暗哑，“六点多。”
梁菲拍了拍脸，从床上爬起来，狐疑道：“我一直拉着你吗？”
周泊言说：“不仅拉着我，还让我别走。”
梁菲不肯承认，“不可能吧，我……”她又想到刚才被勾起的欲念，还有半句话顿时说不下去。
周泊言安静地看着她，过了会儿才说：“你回到上海也挺好。”
梁菲一想这句话还挺有道理，回到上海离家近了很多，关键是李西廷和彭先泽都在上海，她去卫生间洗把脸出来，“我刚才做了个梦，梦到了小时候的一些事情，然后我做了一个决定。”
周泊言示意她继续。
梁菲说：“美国CpexGSM岗位要求和我的性格匹配度不够，强行改变去适应还是挺痛苦，上海运营中心面试过的话，我回上海，上海运营中心面试失败，我在新顺再呆一年再来考虑回国的事情。”
周泊言倒不意外，也没多说，“你想好就好，你明天回老家？”
梁菲说：“嗯。”
说完这句好像是结束语，沉默下来。
周泊言又突然叫她名字，“梁菲。”
她等着，莫名有些期待。
似是过了很久，周泊言才开口，“你不饿吧？我带你去大源科技转转，看看公司做得新产品。”
梁菲无语，脑子里闪过的那点期待倒变得有点自作多情，这时候大概还有酒精残留，太容易上头，对方谈公事，她也表现得像个正经人，国庆期间加班的估计只有外包和个别项目人员，她说：“等我洗个澡，换身衣服走。”
梁菲拿衣服进了卫生间，快速冲澡，换好衣服，换了一条heory的灰色连衣裙，一字领剪裁，露出漂亮的锁骨，裹身长款，掐出纤细的腰肢，搭一条水滴形的项链，全身上下寻不出一点错误。
周泊言抬眼看到她从卫生间里出来，隐隐笑了，前一秒还是个醉鬼，现在又是干练的职场女性形象。
从房间里出来，电梯门一关，两个人相对而站，这么近的距离，梁菲穿了一双高跟鞋，头顶到周泊言的嘴唇位置。
从酒店到大源科技半个多小时，远远看到大源科技原来预留的空地已经平地起高楼。
梁菲离职的时候一共有四栋厂房，这两年扩建了两栋，一共有六栋，保安远远看到周泊言的车打开大门。
进大门以后绕过花坛进了地下车库，大源科技没有挂牌的停车位，所有位置都是先到先得，靠近电梯的两个停车位默认周泊言的车位，其他人不会去停。
周泊言过去径直开到车位停下，三年后梁菲再一次回到大源科技。
周泊言说：“你还没去过我办公室吧？”
梁菲说：“没机会。”
她在大源科技和周泊言之间隔了三个汇报层级，没有对话的机会，更不用说去执行总裁办公室，只知道办公室的大概位置。
国庆第三天晚上，办公室空无一人，出了电梯，一片黑暗，周泊言打开灯，一个艺术装置和绿植墙进入眼帘。
一路穿过财务办公室和董事办，周泊言推开办公室大门，走到办公桌后椅子上坐下，梁菲环顾了一圈，周泊言办公室很大，布置非常简洁，立顶书柜，办公桌，一组沙发，装修风格和大源科技主楼风格一致。
周泊言示意梁菲坐，梁菲拉开办公桌对面的椅子坐下。
周泊言打开了电脑，找到一个文件，投屏到显示器上，把显示器转向梁菲，梁菲一看，是SOLA内部非常明细的组织架构图，这样的信息保密级别很高，SOLA的员工，供应商都经过保密培训，签署NDA，只能从非常规渠道拿到，而且对方级别不低。
梁菲在上海运营中心CpexGSM团队的组织架构图上看到了她二轮面试过的一些面试官的名字，“怎么给我看这个？”
周泊言把上海运营中心组织架构放大，和梁菲说SOLA内部文化出了名的封闭，团队之间交流很少，要站队就要站直属领导的队，又挑重点说了她面试职位的直属领导和Direcor级别的人事背景，内部派系，供应链的利益纠葛。
梁菲认真听完，不得不说内心是震撼的，“你不怕我把这些信息泄漏出去吗？”
周泊言说：“你没有身份位置，拿着这些信息没有用，想卖都找不到买家，只会惹来不必要的麻烦。”
周泊言又给梁菲看大源科技给SOLA做的一些项目，以及在争取的项目，“给你看这些不是让你做什么，而是不要做什么，不要冒犯别人的利益而不自知，你刚进去，先把事情做好，找到自己的位置，高调做事，低调做人，不要想着回报我，你还没有这个能力，我即便想要回报，也不会杀鸡取卵。”
这个说法让梁菲笑了一下，紧接着感动，周泊言对她的了解和关爱之情溢于言表，她平复了激动的心情，点点头。
从办公室出来后，周泊言又带梁菲去了车间，不仅看了电子事业部的车间，还看了其他事业部的车间，尤其是半导体事业部，梁菲其实有点后悔穿高跟鞋，周泊言接待她已经按照接待客户的方式。
第66章 新任总经理
两年后,南江初夏，户外的温度非常舒
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服。
孙宏斌和李真送完客户，进了大门左拐,有个吸烟处,架着凉棚。
李真从裤兜里掏出烟递给孙宏斌一根,点燃,抽了一口，吐出烟雾,“我们要来一个新的事业部总经理？”
孙宏斌咬着烟点上,“流水的总经理，铁打的兵,该干啥干啥,这几年空降的高管还少吗？”
公司四个事业部，其他三个事业部稳定，团结，发展,只有电子事业部，走马灯似的换高管，来一个高管换一套管理风格,没半年又走人,都被搞麻了。
李真鬼头鬼脑地凑过来，“我听说这个新的总经理以前就是大源科技出去的。”
孙宏斌眼神闪烁了一下，夹着烟,抖了抖烟灰，“管他新的旧的，都一样，陪太子读书。”
李真听着这话瞧着孙宏斌的脸色马上说：“要我说这个位置只有你来做,大家才服气。”
孙宏斌不动声色，淡淡一笑，“周老板怎么安排我们怎么做。”
孙宏斌是电子事业部资历最老的员工，去年年会颁发的十周年员工纪念名单里就有孙宏斌，周泊言兼任电子事业部总经理总控战略方向和重大客户，推动业务执行还是孙宏斌说了算，SOLA业务加州办事处的总监台湾籍美国人DC林负责。
孙宏斌在电子事业部不仅资历最老，年龄也最大，在社会上摸爬滚打多年，在大源科技还是个小公司的时候进来，科技公司员工的平均年龄在27到30岁之间，他的年龄在大源科技独一档，只差一步就可以拿到那个位置，周泊言不可能一直兼着事业部总经理，只要他能熬，熬到最后，这个位置迟早是他的。
周五快下班的时候，孙宏斌打开邮箱，看见一封邮件，发件人是周泊言，手指在触控板上一点，打开邮件，果然是周泊言向全体员工介绍新的电子事业部总经理。
他把脸凑近电脑屏幕看邮件内容，李西廷之前在新顺集团工作，在他的领导下，促成了新顺集团和SOLA的合作，销售业绩实现200%增长，在新顺集团之前，他曾在大源科技工作，对大源科技的经销商体系和销售管理体系作出过重大贡献，欢迎李西廷回到大源科技。
孙宏斌在电脑前呆坐了一会儿，李西廷杀了个回马枪，看来创业公司没搞起来，彭先泽呢？他等了二十分钟没等到介绍彭先泽的邮件，他松了一口气，只要彭先泽没回来，李西廷一个人想控制电子事业部没那么容易，公司客户和经销商资源都在他手上，只有名没有实的总经理，就是一个吉祥物，无所谓是谁。
周一早上，李西廷坐在电子事业部总经理办公室里，这个办公室在他印象里是韩华的办公室，大源科技所有高管办公室的配置都统一，书柜，办公桌，一组沙发，他也没动布局，原来是怎么布置现在就怎么布置。
他正在和电子事业部的主管对谈，项目部和产品部负责人谈完，才叫孙宏斌进来，孙宏斌看到李西廷很恭敬，等李西廷让他坐，他才在李西廷对面椅子上坐下。
李西廷把显示屏转过来依次打开三个文档，开门见山，“宏斌，你把部门内部的客户项目梳理更新分成三个文档，销售机会预测管理，竞争形势分析，客户决策角色和联系方式。”
孙宏斌说：“没问题，我出差回来就整理，刚跟FSK客户约好了去拜访，FSK项目几年前丢了，老板还是很在意，现在有新项目，优先级也很高。”
李西廷看向孙宏斌，眼神锋利了一些，孙宏斌是提醒他FSK项目在他手上丢掉，是他的过失，现在是他在弥补他曾经的过失，手上工作多，无法第一时间完成他安排的工作，李西廷笑了笑，“FSK项目现在怎么样了？我们已经做了哪些工作？”
孙宏斌说：“FSK有新的产线规划，会有一笔大单子，至少是上亿级别的项目，我们现在也是刚得到消息，要尽快深入了解才行。”
李西廷说：“FSK项目DRI是乔明语吧？”
孙宏斌说：“是的。”
李西廷说：“我知道了，你辛苦，你去忙吧。”
孙宏斌站起来，微笑着走出去，李西廷的知道了是收到信息还是知道后有了处理方案？不管李西廷要做什么，都想要时间，也需要他配合，绕不过他去，他且看着就是了。
李西廷在谈完三个部门的负责人后，心里在FSK项目上画了一个大大的问号和惊叹号，FSK的项目是他离开大源科技的直接原因，现在回来，这个项目既是挑战也是绝好的机会，从哪里跌倒就从哪里的爬起来，只要拿下这个项目，电子事业部上半年的业绩就稳了，他也能腾出手来提高事业部的利润率，只有先有业绩，才谈得上管理改善。
孙宏斌既然FSK项目忙，他就帮他减轻负担，他发了一封公开邮件让各个销售人员提交三张表格。
中午的时候李西廷在食堂看到周泊言，端着餐盘过去在对面坐下，两人相视一笑，周泊言说：“彭先泽还在做收尾工作？”
李西廷说：“公司还有很多应收账款和贷款，还得折腾一段时间才能把帐清理掉。”
周泊言说：“还差多少？”
李西廷知道周泊言的意思，摇摇头，“账是平的，就是需要时间。”
周泊言说：“彭先泽心思缜密，做事情有章法，待人宽和，沟通协调能力强，有他在你和其他部门的合作会少很多内耗，他是你最好的助手，他不在你辛苦很多。”
李西廷有一丝感动，周泊言对他和彭先泽都很了解，这是真正的在为他考虑和着想，他平静心情说：“我让先泽尽快过来。”
周泊言点点头说：“FSK项目你觉得有多少把握？”
李西廷说：“FSK现在和国内的C端品牌合作，国内C端客户不像SOLA业务已经形成稳定的客户群，每年的预算多少，买多少东西很明确，只要运作方式得当就能拿到项目，FSK现在投资多少钱，能不能落地都还是个未知数，他们也还在和客户谈，把消息放出来给供应商，拿着供应商给出来的筹码谈生意。”
吃完饭，送回餐盘，边走边聊，周泊言说：“这个项目是国内业务突破的一次机会，SOLA业务占电子事业部的比重太高了，电子厂也在降低SOLA客户的比重，和国内C端品牌合作是必然要走的一条路。”
李西廷说：“孙宏斌手上事情比较多，这个案子在乔明语手上，我打算接手过来。”
周泊言没意见，“你来安排就好，孙宏斌最近两年做的项目，信息咨询费比重很高，你要看一下。”
李西廷说：“好的。”
进了周泊言办公室，薇薇安送过来两杯茶。
周泊言说：“DC他过段时间会回国一趟和你汇报工作。”
李西廷说：“DC负责SOLA业务我很放心，今年的SOLA项目竞标基本结束，主要是交付工作量，上海运营中心团队明天要过来review所有项目进度。”
周泊言闻言，微微笑了，刚才梁菲给他发信息，说晚上见。
最近半年，周泊言和梁菲保持了一种默契，有时候他去上海，有时候她来南江。
他回：「让老张接你。」
梁菲说：「不
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用，我开车。」
梁菲回国的第一年就买了车，一辆代步电车，SOLA停车场充电很方便，车位不够的时候停电车车位顺便充电。
她下午收到乔明语微信，李西廷已经入职大源科技任职电子事业部总经理，梁菲在上海去过几次李西廷和彭先泽的办公室，这个行业资金投入太大了，一直没有解决资金的问题，小公司发展困难重重，加上周泊言请李西廷回去帮忙，李西廷就把上海的公司收缩了，因为这个事情彭先泽找过梁菲喝酒，彭先泽对李西廷回到大源科技的选择还是有一些抵触情绪。
梁菲还没回乔明语，乔明语又连着发了三条微信。
「孙宏斌气疯了。」
「李西廷要重新整理客户资料，孙宏斌在抱怨说李西廷管得太细了。」
「你明天来南江吗？我有事跟你说。」
梁菲一看这条信息，她明天晚上约了周泊言，想了想又问：「什么事？」
乔明语说：「我怀疑自己嫁了大户人家的少爷，少爷毛病不少，我真的有点忍不了。」
梁菲还没回复，乔明语一通电话告知了最新情况，并且勒令梁菲明天去陪她。
乔明语和孙坤洋各方面条件合适，谈恋爱一年两家谈妥结婚，最近半年战争持续升级，乔明语已经有过多次离婚的念头，只是还没有行动。
在电话里乔明语抱怨孙坤洋动手能力很差，又非常挑剔，两个人都不会做饭，只好请了阿姨，请的阿姨做得饭菜不合口味，孙坤洋和乔明语大吵一架，连夜收拾行李回家当少爷去了。
更让人难忍的是孙坤洋疑似精神出轨，和前女友拉扯不清，被乔明语发现互相关注ins，点赞留言，乔明语把对方ins拉黑，两个人又大吵一架，孙坤洋指责乔明语不信任他，随意翻他的手机，乔明语认为他的种种行为让人无法信任，没有一点担当和体贴，太让人下头了。
最后乔明语下了指令，你明天一定要来陪我，梁菲又给周泊言发微信，「晚上取消。」
周泊言马上回复三个字，「不同意。」
梁菲：「？」
周泊言：「你知道我们几个礼拜没见了吗？」
梁菲：「这不是我们当时约好的吗？」
周泊言：「不是。」
梁菲捏着手机盯着屏幕，真想说请看VCR回放。
第67章 回放VCR
VCR回放到大半年前,她回到上海入职SOLA一年多。
她进SOLA之后负责智能手机线的工业设备采购，手里的几个项目供应商是美格科技和大源科技，她会去这两家看进度。
大源科技的产品和解决方案在国内行业内只有美格科技有竞争的能力。
她刚从美格科技过来,在那开了四十分钟会,梁菲看着美格科技销售部,项目部,运营中心的负责人，失去了耐心,说：“SOLA给你们项目PO的同时给出forecs就是为了让你们提前规划好产能,你们给出来的交付计划满足forecs，实际交付却在不停延期,延期给出来的解决方案非常不专业,没有说服力，这个项目的重要程度已经够清楚了，我认为我们是在浪费时间。”
项目部的人先是苦笑，然后是愤怒,为了拿项目销售承诺了非常激进的交期，现在交付不出来，客户说话措辞非常强势,不专业这个词已经把他们摁在地板上蹂躏。
虽然现在美格科技问题是部分事实,他也受不了被一个小姑娘这样当众不留情面训斥，一点面子和余地都不给，美格科技毕竟和SOLA合作多年,他仗着资深没有就事论事而是说：“小梁在SOLA多久了？对SOLA项目交付了解程度有多深？SOLA的forecs只是一个参考，实际情况还是要看电子厂的bringup计划，讨论问题就讨论问题，不要这么情绪化。”
梁菲冷冷地看了他一眼,“不要叫我小梁，这个会议室没有小梁，要是今天Frnk在这里作出这样的判断，你会去质疑他情绪化吗？SOLA的forecs计划是电子厂bringup计划的源头，现在电子厂认为瓶颈就在美格科技，电子厂发了公开邮件出来把你们卖掉，你们没有退路，这是你们的态度和能力吗？”
Frnk是梁菲的上级，CpexGSM团队里最强势的风格。
Frnk的工作哲学是两句话：第一，SOLA这样的公司只讲结果，没有结果什么都没有，不存在劳苦功高，不要自我感动；第二，永远和供应商保持距离，搞清楚自己的位置，beprofessionlnobenice.
入职SOLA第一年25岁的梁菲崩溃过无数次，重复进入sressinerview的场景。
Frnk从来不把她当成一个职场新人，也不把她当成一个女人。
李西廷的风格是手把手教，关键时指点，必要时兜底，沉稳果断，优雅从容。
Frnk强硬，锐利，一往无前，只看结果不看过程，跟她说得最多的话是这件事情我授权给你了你去搞定。
梁菲不能改变Frnk只能改变自己，和供应商的无数次博弈中，反思，调整，适应，更新迭代，不知道哪天开始，公司内部在说她越来越像Frnk，更别说彭先泽现在看到她就调侃她甲方惯了。
销售部的徐敏元一看这架势赶紧出来打圆场，“项目延期交付的问题我们会全力解决，今天我们内部讨论之后明天给出新的解决方案。”
项目部的人又说话了，“现在不是我们内部的问题，而是整个SOLA供应链是个高峰期，大堵车，速度快不起来。”
梁菲说：“不要跟我解释，没有人听你这些解释，怎么让客户满意是你们需要解决的问题。”
SOLA给出的forecs已经尽量准确，就是为了保证项目上所有环节都能对齐时间轴，美格科技心存侥幸，希望电子厂拖后腿，只要他不是瓶颈就能往后拖延，电子厂抢先投诉了美格科技，SOLA内部对美格科技的声音已经非常不满，梁菲完全可以一封公开邮件投诉美格科技，但她没有这样做。
从美格科技会议室出来，徐敏元一直送她上车，“菲总，我知道你没有公开投诉我们，已经争取了一些时间给我们，我们会尽快给你提供解决方案。”
梁菲了然徐敏元也是SOLA供应链背景对客户了解程度很深，她多说了一句，“徐总监，不是给我解决方案，是你们要对客户和结果负责。”
两边握手，再见，梁菲坐上商务车，密闭安静的恒温空间，忽然想起来几年前在周泊言车里看着徐敏元和沈向宇去酒店拜访FSK刘总，当初她看着他们的背影自觉相差甚远，周泊言劝解过她，进入社会工作拼的是悟性和能力，她转向窗外，徐敏元站在路边挥手，目送她的车子走远。
梁菲还是梁菲，最大的变化是身份和职位带来，她现在是甲方，徐敏元尊重的是她的位置。
这边开完会，她去了大源科技，韩致远带着项目经理坐在对面汇报工作，项目进展顺利。
大源科技在行业内的水平很直观，业内顶尖的水准，以前觉得韩致远个
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