第221章 先破外围，剪其羽翼（2 / 2）

秦东也不推辞，销售也属于他分管的工作，“陈厂长说了，我们这是第一次打进一个大城市的市场，云海，不只是云海市区，还有云海的各县市，我们要把市区和各县市统筹考虑。

周凤和看看秦东，慢慢在本子上记录着。

秦东站起身来，走到会议室一侧墙上悬挂的地图前。

以中国地方之大，人口之多，市场之广，几乎每个地级市甚至县级市都可以为本地啤酒提供有效的割据空间，虽然相比于秦湾十几家啤酒厂，嵘啤实力超群，但要扫清云海的地方势力，实属难事。

“云海，其市场范围与之行政区划大致吻合，四区、八市、一县。其中，市属四区乃大本营所在，经营日久，市场防守稳固，而代管七市之中，南路的昌阳、海北靠近秦湾，经过我们渗透，嵘啤进入此地已经不需强攻，昌阳虽然与云啤的对垒中处于劣势，但是扭转局势并不困难；”

陈世法看着秦东，点点头。

“中路西霞口经济较弱，市场有限；北路石城、金城、登州、黄龙四县财政富庶，乃兵家必争之地；一县乃是松山岛，孤悬海外，人口不过几万，物资供应大都经登州船运而来，登州若下，松山岛不守。”

“说说你的思路。”陈世法敏感地意识到，秦东与大家的思路可能并不一致。

“云啤的侯勇，经过六月份一战，现在在云海啤酒市区防守严密，我们先打市区，与侯勇决战，并不明智。”秦东指着地图道，“我的打算就是，先破外围，翦其羽翼，采用迂回包围策略。”

他的手在云海各县市画了一个圈，然后食指重重地点在云海市区上。

“我们叩关云海，突破口选在北路的石城。”

秦东的手指在石城的位置，石城位于云海市行政疆域中的最西边，在历史上，石城曾经为“府”，而后降级，成为云海辖下的县级市，由于距离较远，石城的方言系统也更接近于山海省中部而非云海市区。

“从市场规模上讲，石城人口接近百万，物阜民丰，老百姓手里有钱……”秦东早就看出石城战略地位的重要性，“我认为，如果我是侯勇，我们是云海啤酒的话，欲保云海，必守石城。”

秦东笑了，“可是在我们与石城激战的时候，云啤并没有支援石城啤酒，啤酒节期间，我们与云啤大战的时候，仲星火厂长也没有联合云啤的举动。”

“这两家是各打各的。”武庚插了一句。

可是陈世法和周凤和马上打断他，“让小秦说下去。”

“现在我们在石城的攻防战虽然辛苦，但是云海的北路防线门户洞开，自石城沿海岸线向东，”秦东的手在地图上缓缓划过，“跨过金城、黄龙，抵达登州。”

“所以说，登州当地的登州啤酒是我们下一个争夺的重点。只要我们拿下登州，就象二战时麦克阿瑟的蛙跳战术，就会把把云海啤酒的郊县切割为几处战场，而我们拿下登州，也会为进攻云海搭建起桥头堡。”

秦东笑了，“到那个时候，云啤必定士气低落，必会无心争夺外围阵地，一心想防守中心市区。我们有可能不必经过太大抵抗，兵不血刃，控制登州古城。”

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