第28章 灵魂三连问（2 / 2）

“你什么？现在回去，那场面就太血腥了，算了，就当这件事没发生过，还是想想怎么让英莱摆脱困境吧！”周东飞笑眯眯的说道。

“哎？说起英莱的事，我突然间想起来，你怎么知道英莱已经陷入了困境？”罗曼娜一脸狐疑的冲周东飞说道。

难道周东飞这段时间一直在监视英莱？

“就是再笨，也能估算出来啊！山海汇是做什么的？说是农产品，但实际上，就是个卖山货的！什么蘑菇，什么冻干山菜，这些东西你不去宣传，哪有市场啊？”

周东飞一副看小白的眼神看着罗曼娜道。

其实这是一个很浅显的道理，但是往往人类的思维就存在这种灯下黑。

越是明摆着的事实，反而越容易被人忽略掉。

山海汇这种公司，如果不把大街小巷都铺满了广告的话，谁会知道有他们这么一家公司？

而且，在九十年代，做冻干食品的成本相当的大，因此就决定了他们的商品，只能卖给高端人群，平民百姓根本不会有人买。

你总不能指望那些有钱人成天去逛农贸市场吧？

因此，宣传途径只有一条，就是通过电市媒体，让那些有钱人在闲霞之余，有机会能看到。

“可是我听他们那边的人说，宣传现在并不是最重要的，首先，这个行业在省内是有竞争对手的，必须要先抢占市场份额和屯积足够的库存，才能打接下来的价格大战啊！”

罗曼娜眨了眨眼睛说道。

不只她认同这个观点，连罗云起也对此深信不疑。

“可是我想问你一个问题，你们的顾客在哪？你们打价格战也好，打营销战也好，总要有顾客吧？连顾客都没有，即便你一分钱一斤，谁买？”周东飞淡然的反驳道。

周东飞一句话惊醒了梦中人，对啊，直到今天为止，山海汇从来没给英莱汇总过客户资料。

而英莱也一直都把目光盯在了货源和上游产业链上了，到今天为止，冷藏库和保鲜库倒是建了不少，却根本拿不出来一个客户数据库。

“所以，无论你们再投多少钱，都只能石沉大海，不会有任何收益！”

“至于山海汇，根本用不着在采购成本上黑你们的钱，只需要在你们实在拖不下去的时候，跟你们解除协议，再卖掉冷库，钱就会像长了翅膀一样，飞进他们的兜里！”

听完周东飞的分析，罗曼娜不禁连连点头，事实真的像周东飞说的一样，山货这东西，无论你花多少钱，都不可能形成垄断。

反而你越是抬高价格，市面上的山货反而越多。

他们是在干一件给别人做嫁衣的傻事不说，最终，还会因为资金链断裂，被山海汇清盘出局，到时候人家只需要卖掉他们英莱花巨资建起来的冷库，就可以赚得盆满钵满。

“而且，你们调查过那些山货的来源吗？是不是在江城附近的村镇收上来的，而这些卖山货给你们的，是个人还是公司，如果是公司行为，又是哪家公司？幕后老板又是谁？”

被周东飞的灵魂三连问，问得罗曼娜哑口无言，直到现在，英莱资管都没来得及去调查这些细节。

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