第二十三章 分配（2 / 2）

“嗯？经理拿百分之二吗？”

“是的，因为经理是负责全面工作的，有句话叫火车跑得快，全靠车头带，一个掌控全局的人，比其她的员工多拿一些也是应该的。”

“应该吗？我看不应该，经理和员工不一样，员工是成功售出一套房，才拿到一套房的提成，可是经理却是每套房都能拿到提成的，我感觉如果经理拿的提成和员工一样多，就已经很过分了，更何况是经理要拿双倍，这就讲不出道理了。”

听了铁山的话，钟玲先是微微一笑，从她的笑容里铁山也可以看得出来，她对这样的分配模式也是持有保留意见的，只是不好意思当面说破罢了。

在微笑过后，钟玲想了想，又把身体往铁山的身边凑了凑，然后压低了声音给出了自己的答案。

“经理，您拿百分之二也是有道理的，您要知道，能够坐在经理的位置上，集团总部那边，也是需要您上下打点的，所以您多拿的百分之一，也不见得就全是您真实的收益。”

听了钟玲的话，铁山突然之间有了一种恍然大悟的感觉，他仔细的看了看钟玲，自己怎么也没想到，面前的这个经理助理，居然能把领导的事摸得这么透。

“或许吧，或许之前的经理需要这样做，但是我不需要，我不能拿着员工们应该拿到的提成，去为自己铺路。”

铁山之所以这样说，并不是完全在唱高调，因为他和金沙是同学的关系，所以铁山认为，自己不需要拿提成的百分之一去打点自己的仕途。

另外，铁山也觉得就算是需要打点，也没有必要打点那么多，所以在他的心里，还是认为前任经理摆脱不掉浑水摸鱼的嫌疑。

更重要的是，铁山是这里的新任经理，他需要尽快树立自己的威信，培训出属于自己的骨干团队。他需要重新鼓舞员工们的士气，他需要恩威并重的领导手段，但是他也深知，自己有权利支配的资金，永远也不会大于售楼提成的百分之五。

所以，他必须要在分配不合理的部分大作文章，以此来彰显自己的权利和恩泽。

他想改变的，并不仅仅是游戏规则，而是要给下属们一个无限服从命令的理由，给自己一个可以一呼百应的借口。

“这样吧钟姐，你现在就可以出去告诉所有的销售人员，从今天开始，售楼的个人提成升至百分之二。”

“经理，我想您还是慎重的考虑一下，毕竟我们可以支配的资金是有限的，您要考虑周全。”

“不必再考虑了，我已经决定了，让员工们拿百分之二，你和我各拿百分之一，剩下的百分之一继续做为公共支出部分不变。”

铁山必须要把这些话说清楚，他要让所有人知道，员工们多拿的百之一提成，是从自己的收益里面拿出来的，同时也在明确的告诉钟玲，她的收益没有变化，并且自己的收益已经与她一样了。

“经理，我非常佩服您的勇气和魄力，不过，集团那边您还是需要多想一想，毕竟您上面还有领导。”

“谢谢你钟姐，谢谢你能为我考虑这么多，但是决定就是决定，不可以再更改了，你也不希望自己与一个朝令夕改的人共事吧？”

“当然，我服从您的决定。如果您有什么额外的需要，我个人建议从公共支出的部分中扣除，既然大家的收益都翻了一倍，那么应该节约的地方就必须要节约，这一点我必须要明确的告知每一个人。相信有了您这样的领导，大家也势必会把这里当成家一样对待的。”

“那就好，那就好，只要大家齐心协力把业绩提升上去，就算是让我只奉献不收获，我也是开心的。”

听了铁山的话，钟玲又一次笑了，她笑得很真诚，眼神里也充满了对铁山的敬佩。虽然她的收益没有增加，但是能和经理拿同样的提成比例，这也让她无话可说，并且钟玲也对二期房源的销售充满了期待。

决定这件事之后，铁山也长出了一口气，因为他心里明白，在以后的工作中，自己大部分的时间就只剩下装装样子了，只要一线的业务员心气上来了，自己就等着数钱就行了。

当铁山再次走出经理办公室的时候，所有的员工都对他投来了赞许的目光，每个人都在对着铁山送去笑脸，从这一刻起，没有人再愿意相信传闻，更没有人想提起铁山之前的任何事，铁山在这个售楼中心里，已经变成了救世主一般的存在。

铁山知道，钟玲已经把自己想要说的一切，完完整整的传达给了每一个人，面对大家喜爱的目光，他有了前所未有的成就感。

现在的铁山并没有意识到，之前的自己何尝不是像现在一样的用心，像现在一样的努力，可是最终的结果，却仍然不尽人意。

此时他所做的一切，仍然还是在奔向成功的路上，并没有真正到达成功的彼岸，以为自己已经看到人生曙光的铁山，还是忘记了那句名言“谋事在人，成事在天。”