第十二章 可乘之机（2 / 2）

餐馆老板觉得卫来说的没问题，便同意了这一方案。

另一边，夏元达却有了新的顾虑。

他将卫来拉到一边，悄悄地问：“卫经理，我们换走这二十箱天涯，后续应该怎么处理？会不会砸在手里？”

卫来有点无奈，心说自己都说道这份上，老夏咋还是不明白？

他反问道：“夏老板，天涯若是按我们狂浪的价格卖，能不能卖出去？”

夏元达点头道：“能呀，当然能，天涯本来就贵。”

卫来又问：“现在卖天涯的店多不多？”

夏元达有点道：“多呀，当然多，街上到处都是。”

他这么回答，心里还想着，卫经理今天怎么回事，问这么低级的问题，是不是因为刚才的事急糊涂了？

卫来继续道：“那不就好了，天涯按狂浪的价格好卖，然后现在卖天涯的店很多，你随便找一家卖给他不就行了，还不会亏钱！”

夏元达恍然大悟：“哦，卫经理说的对呀！”

解决了老四餐馆的问题，卫来又去了美食街另一家店，这家店情况跟老四餐馆类似，就是crb代理商永盛商贸用天涯换走狂浪。

卫来采取同样的策略，跟店老板一番你来我往的交流，多费了许多口舌，终于将这家店老板搞定。

废了许多功夫，却没有实质的损失，真正损失的是crb。

还有一点很关键，卫来心里明白，这两家店只是开始，只因他们容易搞定，crb和永盛才会拿他们动手。

真正厉害的手段，还在后面！

面对crb的进攻，卫来丝毫没有害怕之意，这是因为他完全不需要害怕，大不了跟crb干一架，最后变成原样就是了。

花啤原本是几乎为的市占率，抢一点就是赚的，血赚！

可crb不同，他们跟花啤属于完全不同的境遇。

crb是霸都啤酒市场的绝对主导者，所有想进入霸都市场的啤酒品牌，都会将crb视为对手，然后以各种形式的手段进行竞争。

在crb眼中，真正的对手只有abi和ts，花啤虽然是第四大啤酒厂商，但是以花啤如今可怜的市占率，已经没有正面竞争实力。

全国范围来看，尤其是花啤主导的市场，市场份额正在被crb快速蚕食！

卫来并不知道花啤在全国市场的严峻形势，他也管不了那么多，现在的目标就是做好眼前的事，拿下更多的店，卖更多的酒，争取更高的工资。

再一次梳理上次市场走访时的目标店，然后根据市场变化修正合作计划，准备打一场全面战争。