第三十章 安排工作（2 / 2）

卫来回道：“小龙，你再看到最后就知道了，最后的补充条款中，有关于这种情况的解释，如果超过业务员能力或权限的店，由经理或主管协助谈判，最终该店产生的绩效归原业务员和经理主管共同所有。”

然后他又厉声道：“但是，如果因为业务员的原因，导致原有合作店丢失，经理或主管再行追回，原有业务员不再享受该店绩效提成，所以我们在新店开发的同时，一定要注意老店维护，不可以丢失合作店。”

节流开源，方为进取之道！

接下来一个小时，王小龙、吴雨和徐磊轮流提问，指出管理制度中不明白或不认可的条款，由卫来进行解读或修正。

三人全部认可后，这份管理制度才正式完成。

卫来进行总结：“三位，现在这份管理制度是大家共同认可的，那么我们就必须按管理制度进行工作，若有违规，必会按制度处理。”

“下面，我来分配任务，首先是王小龙，你负责庐州区、焦湖区所有高端餐饮的基础资料调研……然后是吴雨经开区……”

“最后，包公区由我自己负责，我再提醒一下，你们要明确一点，虽然我们是高端餐饮部，但普通餐厅也是我们的目标，一些中档火爆店、龙虾烧烤店、火锅店等啤酒销量很大的店，都要进行仔细调研。”

“只要餐厅里卖的不是我们花啤的产品，这家店又能卖酒，那就先调查清楚资料，我们一起分析怎么拿下来，我们将整体蛋糕做大，每个人就都能吃饱。”

卫来在最后，透露了自己的野心！

他的目标，绝不仅仅是高端餐饮，所有能卖啤酒的店，他都想要。

霸都市场有区域划分，公司有物流管理制度。

但，那又怎样？

优质店不在你手里，卖的都是其他品牌的啤酒，那高端餐饮就可以去谈，元达商贸就能供货。

这么做的话，花啤在其他区域的原有代理商肯定有意见，但卫来才不会在乎。

如果是你的店，那我不会骚扰，如果你能拿下这家店，那我也不会碰，但是这家店在竞品手中的话……

对不起，请靠边站。

有一点他分的分清楚，资源投入，按需分配！

卫来对市场有整体规划，符合高端餐饮标准的店，那按高端餐饮的费用标准投入资源，如果不符合高端餐饮，那就按普通标准投入。

花啤公司不是做慈善，那是要利润的。

“你们抓紧去工作，以后每两天开一次晨会，按单数日期执行，如果日常工作遇到什么困难，需要我帮忙，随时给我打电话。”

卫来安排好工作，又到丁成办公室。

他的目的是调休两天，因为学校宿舍开始赶人，他必须搬出去，丁成同意调休，并表示可以派人帮忙，被卫来婉拒。

直至此时，卫来的职业生涯开启新篇章。