第七十三章 总部领导视察（2 / 2）

领导们鼓掌后，卫来闪亮登场。

看到卫来，几个总部领导相互对视，都表现出吃惊之色。

他们没想到，在霸都市场绝地反击crb的实际指挥者，竟如此年轻！

准备好，卫来正式汇报：“霍总，张总，白总，各位领导，我是花啤霸都区域高端餐饮部主管卫来，下面由我来介绍9月到1月狙击crb的情况，首先从我们花啤跟crb的竞争态势来分析……”

“从4月份开始，我们采取样板店、样板街建设、高端产品推广活动，然后跟古泉贡酒战略合作，制定服务员专项奖励方案，以及打入淮系餐饮协会等方式，协调资源进行控店，从无到有控制4多家餐饮门店。”

“面对我们的进攻，crb在9月份以前是零星的反击，并未重视我方攻势，从9月份开始，crb开始行动，先期进行市场宣传，准备在国庆节行动。”

“我们深入一线，及时掌握crb的动向，采取了应对措施，具体如下……我们提前执行活动，货到餐厅，压满库存，使crb的计划落空。”

“国庆假期结束后，crb方面改变策略，对我方产品进行置换，三天内清理我品覆盖35家，经过调查，我方了解到crb霸都全城所有餐饮代理商都在参与。”

“面对这一紧急情况，我们高端餐饮部判断，crb各区域相对独立，代理商之间有内部竞争关系，信息相对封闭，我们决定针对此项进行反击……最后在霸都所有花啤代理商协作下，成功狙击crb进攻，并达成超额出货。”

“根据花啤在霸都市场的市占率判断，目前吃不下crb置换的七万五千箱啤酒，对方有转移这批货的风险，预计是在我们的核心市场倾销。”

“我咨询丁总，了解公司制度后，认为这一情况可以反击，但需要公司配合，协调人员对crb餐饮代理商仓库蹲守，关注这批货转移情况……”

“发现后跟踪，并上报工商处理……根据目前已经掌握的竞品信息，我认为花啤可以打赢这一仗，避免可能的风险……”

卫来汇报的语速适中，比较有磁性的声音，听起来很舒服，而且他条理清晰，逻辑严密，汇报内容全部是市场工作的干货。

霍天星为首的几个总部领导，都是见过大风大浪的人物。

明知道结果的情况下，他们听卫来说到关键处，还是有惊心动魄的感觉，当卫来讲到自己的应对措施，又忍不住叫好。

整体听下来，卫来所说可不是一个简单的案例。

从零开始，步步为营，关键时刻抓住机遇，同时利用一切可以利用的资源，执行时又干脆利落，给对手以痛击。

这就是一份完整的市场战略规划书……

领导们非常满意，霍天星率先鼓掌，其他人跟着一起鼓掌。

待卫来汇报完，霍天星饶有兴趣的问道：“小卫，在crb开始置换我们产品时，你为什么做出帮他们宣传的决定呢？不怕合作店全丢了吗？”

卫来不假思索：“原因有二，一是我们没有退路可言，二是我掌握关键信息，比如我们工厂货源充足、crb分区部门各自为战、crb代理商数量多……”

霍天星最后感叹道：“好一个没有退路可言……”