第一百一十二章 帝都畅想（2 / 2）

中国市场三大啤酒，crb、abi和ts在16年全面涨价，花啤选择不涨价，目的是利用机会抢夺市场份额，实际效果不遂人愿。

涨价对三大啤酒确有一些影响，实际影响非常有限，反而借机梳理全线产品的价格，改变费用投入模式，利润率大增。

相反，没有涨价的花啤，盈利水平较低，反而越发艰难。

全国范围的啤酒市场，三大啤酒完全消除了涨价带来的负面影响，通过品牌重塑、产品梳理、组织优化、渠道改造等方面布局，全面发力中高端。

crb的决战高端战略，abi的名品战略，ts坚守高端化路线和开启超高端布局，有着清晰的战略规划，高端化布局卓有成效。

反观花啤，战略规划不清晰。

花啤有风雅系列、诗歌系列等极具特色的高端、超高端产品，然而操作手法却烂得一塌糊涂，别说江淮这种外围市场，就说大本营市场帝都，卫来在打的的过程中，只见到中低端产品，风雅和诗歌几乎看不到。

帝都是大本营，又是风向标。

帝都尚且如此，何况其他市场……

去年霍天星上台，就任总部营销中心总经理，倒是有几分改观，比如“重回前三”之类的口号，至少敢喊一喊。

只可惜，霍天星只是总部营销总。

花啤总部有话语权的人很多，一把手当然是董事长兼总经理，二把手和三把手分别是总部财务总监和人力总监，属于副总级别，还有个分管生产的副总算第四位。

霍天星目前是助理总经理，享受副总待遇，担任营销中心总经理。

算起来，他是五把手。

除了公司老总之外，四位副总级别的人互相没有从属关系，只是分管领域不同，严格来说没有高下之分。

一般来说，还是有默认的排名，按资历排序。

单说营销中心，负责花啤营销方面的所有工作，霍天星是分管领导，在实际操作中，花啤老总不怎么管生产，却很“重视”营销工作，相当于抢了霍天星的职权。

因此在花啤总部，霍天星话语权不高。

花啤当前执行的战略规划，一把手亲自敲定，就是所谓的“民族啤酒”，宣称没有任何外资，市场布局时，却想着借助“民族啤酒”的名头进行国际化布局。

不像白酒，有着悠久的历史，文人墨客留下无数关于酒的传说。

啤酒本身是舶来品，“民族啤酒”的提法并不讨喜！

中国市场三大啤酒，abi本身是外资为主，crb是顶级央企背书，早期借助外资拓展啤酒业务，目前已回购股份，ts亦是如此。

花啤提出自己是“民族啤酒”，肯定招人恨。

再者，啤酒深度市场化的今天，趋于同质化的工业啤酒，基层拼的是营销手段，高层拼的是战略规划。

还有一条看不见的线，拼背后的资本。

三大啤酒凭借雄厚的资本实力，在全国范围内跑马圈地，不断收购地方啤酒企业，蚕食啤酒份额，花啤在这方面动作缓慢，跟不上步骤。

再加上其他因素，花啤一步步掉队，只是勉强守住第四大啤酒的位置，高速发展的三大啤酒，越来越看不上花啤，市场操作中，甚至将花啤列入“其他品牌”中。