第三百六十一章 双赢才是生意经（1 / 2）

冷啸天知道越大的地产项目，老板们的后台操作越频繁，地下交易越多，外表变化也越来越让人看不懂。

燕京某区有一块土地要竞标，由于，地处cbd旁边几个大地产商都想要争取得标。

赵毅也希望拿到这块地皮，就找到冷啸天，要求冷啸天想办法帮助他得到这块地皮。

冷啸天说：“你要想得到这块地皮，要做如下工作。

第一步，要知道这块地是不是戴帽下来的，如果是，咱们就无法得到这块地。因为，这块地是背景深厚之人的囊中之物。

如果，不是，我想知道有没有比你们公司实力强许多的公司竞标？”

赵毅说：“我们了解了，这块地没有背景特深的人在争，参加竞标的大公司大概有3个，没有一家是全国前几名的公司。”

冷啸天说：“第二步，咱们就要搞清楚有几个与你实力相当的公司想参加竞标。”

赵毅说：“比我们强的有保盈公司和唯道公司，比我们弱的是神都公司。”

冷啸天说：“你们与这3家公司在全国范围有没有合作的项目和竞争的项目。”

赵毅说：“我们与保盈公司在陕西有项目合作，与唯道公司在深圳和广东有项目合作。与神都公司在河北石家庄有一个项目在竞标。”

冷啸天说：“你们公司要竞标的燕京项目，比哪几个项目，那个重要？”

赵毅说：“对我们而言，还是燕京项目重要些。”

冷啸天说：“这样，就好办了。

你派人去和保盈公司第一把手谈，咱们公司非常想得到燕京项目，我们可以在陕西的项目上让些利给他们作为交换。”

赵毅说：“好主意，双方利益交换！”

冷啸天说：“你再派人去和唯道公司第一把手谈，我们可以在深圳或广东项目上让利，换取他们在燕京项目上让给你。”

赵毅说：“我派人去和神都公司谈，我们可以在河北石家庄消项目上放水，换取他们在燕京项目竞标放水给我们。

只要这三家都做通工作。我就可以全力对付其他公司的竞标。估计就有50%的把握拿到此标。”

冷啸天说：“利益交换的方法总会比几方竞相抬价有利润可赚。

我再找到原化验室调走的老朋友郑爽，她的爱人在市政府计划委员会里工作，请她的爱人暗中帮助你们集团过关，你们就应该就有90%的把握拿下这个燕京项目。”

赵毅采纳了冷啸天的建议，亲自同三个公司谈妥，在竞标中象征性地争一下，就放水给赵毅的公司。

冷啸天又让赵毅与郑爽的爱人接触一次，赵毅这个‘老司机’自然知道怎样投其所好，拉关系了。

投标开始，竞标结果和冷啸天预想差不多，赵毅顺利地拿下燕京某区的土地标。

经过这次得标的操作，赵毅就更加信任冷啸天，并兑现一事一提成的许诺。

他们经常一起参加大公司之间的聚会，冷啸天也结识了更多的地产大佬，这对四海公司投资部的发展，也是大有益处。