第1308章 山东济南，中国青岛（2 / 2）

“不到两百万。”

“可它在全国拿了将近五千万。”田辉语气平和，“说明不是片子不行，是排片不够。如果我们能保证优质内容+精准宣传+联合营销，为什么不能试试新的合作模式？”

“新模式？”周建国眯起眼，“你们上次提的那个‘分账发行’，我们研究过了。风险太大，责任太重，不符合现行管理规定。”

“规定是可以调整的。”田辉从公文包里取出一份文件，“这是广电总局最新下发的《关于推进电影发行体制改革试点工作的指导意见》，其中明确鼓励‘探索多元化结算机制’。我们愿意做第一个试点。”

会议室一时安静。

周建国低头翻了几页，嘴角微不可察地抽动了一下：“试点……可以。但比例不能超过百分之十五，而且必须预付保证金五十万。”

“百分之十五太少。”田辉摇头，“我们要求最低三十五，且无需预付。”

“不可能！”周建国猛地抬头，“你们这是狮子大开口！”

“那就换个算法。”陈奇突然开口，声音不大，却让所有人看向他，“我们不要保底，也不要预付。你们只管放，最后按实际票房分成??你们拿三，我们拿七。但如果票房破千万，你们的比例自动提升到四成。”

众人皆惊。

周建国愣了几秒，随即笑出声：“小伙子，你是读书读傻了吧？让我们零成本承担风险？万一你们片子没人看呢？”

“如果没人看，我们一分都拿不到。”陈奇直视对方，“可如果有五百万人走进影院，每人花五块钱，那就是两千五百万。你们什么都不用投，净赚一千万以上。这买卖，您说值不值？”

房间里一片寂静。

田辉不动声色，心里却已鼓掌。他知道，陈奇这一招叫“反向压价”??把风险全部揽过来，反而让对方觉得占了便宜。

果然，周建国眼神闪烁起来。他身边的副手悄悄递了个眼神，似乎在说：“这条件……可以谈。”

最终，双方约定三天后再次会面，初步同意以《新龙门客栈》为试点，采用“低门槛接入、高收益共享”的新模式。虽然具体条款尚未敲定，但至少，门被打开了。

当晚，一行人回到酒店。实习生们兴奋地围在客厅讨论战果，唯有陈奇独自坐在窗边抽烟。田辉走过来，递上一杯茶：“想什么呢？”

“我在想，”陈奇吐出口烟雾，“今天我们赢了一个省。可全国还有二十九个呢。每一个，都会比江苏更难。”

田辉点头：“所以不能靠运气，得建体系。”

他从包里拿出一张地图，铺在茶几上。那是中国行政区划图，上面已被红笔划出六个区域：华北、华东、东北、西南、西北、中南。每个区域都标注了负责人名字，其中华东区写着“陈奇”二字。

“从下周开始，你在南京设立华东大区总部。”田辉说，“招人、培训、建联络网。我要让东方集团的旗帜，插遍每一个县城。”

陈奇看着地图，忽然问道：“你觉得，十年后会是什么样？”

“十年后？”田辉笑了笑，“电影院不再是单位福利，而是情侣约会的地方；电影不再只是宣传工具，而是普通人生活的一部分。人们会为了喜欢的角色排队买票，会讨论剧情，会写影评……就像现在的人聊天气一样自然。”

陈奇也笑了：“听起来像做梦。”

“可我们已经在路上了。”田辉拍拍他肩膀，“记住，改革从来不是一声令下就成功的。它是一步一步，一个人一个人，一家一家公司推出来的。”

夜深了，城市灯火如星河倾泻。远处夫子庙的飞檐在月光下勾勒出古老的轮廓，而近处写字楼的玻璃幕墙反射着现代的光芒。两种时空在此交汇，正如此刻的中国??旧壳未脱，新芽已生。

第二天，陈奇带队走访了南京三家重点影院。他发现，尽管硬件老旧，但观影需求旺盛，尤其年轻观众对港片充满好奇。他在笔记本上记下：

> “观众愿为好内容买单，缺的是渠道与信任。发行的本质，不是卖拷贝，而是建立连接。”

回程飞机上，他接到于东的电话：“江苏搞定了？”

“初步达成意向。”陈奇答。

“好！”于东声音激动，“你知道这意味着什么吗？意味着我们可以跳过层层审批，直接触达终端。这意味着，以后不是他们选我们，而是我们选他们！”

“可这才刚开始。”陈奇望着云海，“真正的考验，在后面。”

于东沉默片刻，忽而说道：“对了，甘涛昨天跟我说，金巧巧可能会来参演我们的下一部戏。你说她行不行？”

陈奇一愣，随即笑出声：“只要别耽误事，谁都行。”

挂掉电话，他闭上眼睛。脑海中浮现出清晨厂区里练功的老同志们，想起录音机里传来的女声解说：“第七部，摇头摆尾去心疾……”那些看似无关的画面，此刻竟串联成一条清晰的脉络??从个体健康，到企业活力，再到整个行业的复苏，原来都在讲同一件事：动起来，才能活。

飞机降落首都机场时，夕阳正洒满跑道。陈奇拎着行李走出舱门，迎面吹来一阵温热的风。他深吸一口气，掏出手机给发行中心全体成员群发了一条消息：

**“华东战役打响，全员备战。下一站：上海。”**

与此同时，远在广东的韩三坪正站在一座新建的电影院前，看着工人挂上崭新的招牌??“东方影城”。他点燃一支烟，喃喃道：“这才哪到哪，好戏，还在后头。”