第1308章 山东济南，中国青岛（1 / 2）
若说列一个缺乏存在感的省会城市名单，石家庄、南宁、福州等地必然上榜，自然也少不了济南。
按GDP算，济南排在青岛、烟台后面，位列第三。
火车站内。
列车尚未到站，站内显得有些空旷。仿...
陈奇刚跑回宿舍楼，额头上还挂着汗珠，运动服贴在背上，湿了一片。他掏出钥匙开门时，听见屋里电话铃响得急促。推门进去，顺手把运动鞋甩到床底下，抓起话筒：“喂？”
“陈奇，是我。”田辉的声音低沉而稳，“人齐了没有？”
“刚散，老同志们都回去了，实习生还在食堂吃早饭。”陈奇拧开暖水瓶倒了杯热水，咕咚喝了一口，“韩主任也到了，你没来之前他一直在问江苏那边的反馈。”
“江苏不接招。”田辉顿了顿，“省电影公司说预算紧张，去年全省票房才八百多万，一部片子给八万已经是顶格了。他们还反问我们??‘你们东方集团是不是太高看自己了？’”
陈奇眉头一皱，手指无意识地敲着桌沿：“可《新龙门客栈》光是香江那边就卖了三百万美金，内地要是按分成算，保守估计也能破两千万。八万？这是打发叫花子呢。”
“问题就在这儿。”田辉声音压得更低，“他们不怕你破两千万，就怕你真破了，账面上不好看。地方公司吃的是固定差价，票房越高，他们越要多上缴，反而不如低价买断来得踏实。再说……”他停了一下，“咱们不是体制内单位，他们心里有防备。”
陈奇沉默片刻，忽然笑了：“所以他们是怕咱们动了他们的奶酪？”
“不止是奶酪。”田辉缓缓道，“是整张桌子。”
窗外阳光斜照进来，落在桌角那份打印的发行方案上。标题写着：《东方集团1979年度全国院线联动发行计划（草案）》。下面密密麻麻列着各省对接人、拷贝数量、宣传节奏、结算方式??唯独在“江苏”那一栏，被红笔圈了出来，旁边批注两个字：“难啃”。
“那你打算怎么办？”陈奇问。
“亲自去。”田辉说，“我明天飞南京。你准备一下，带上发行中心那帮年轻人，后天跟上来。这一脚，必须踢开。”
电话挂断后，陈奇坐在床沿，望着墙上那张泛黄的北电毕业照。照片里他站在后排最边上，身边是梁晓生和葛尤，三人穿着洗得发白的衬衫，笑得没心没肺。那时谁也没想到，十年后他们会站在中国电影改革的风口浪尖上。
他起身拉开抽屉，翻出一本笔记，封皮上写着“发行观察实录”。翻开第一页，是去年冬天他在长春调研时写的：
> “东北三省，九家制片厂，三百二十七个放映队。酒桌文化深入骨髓，一杯白酒换一个拷贝排期。某县电影院经理直言：‘你们要是不喝酒，片子再好我也不能放??上面有人盯着呢。’”
往下翻，广州、成都、西安……每一站都记录着同样的困局：权力寻租、信息不透明、票房瞒报成风。而江苏，更是个典型中的典型??经济不算落后，思想却格外保守。省电影公司一把手姓周，外号“铁算盘”，据说连职工食堂的酱油瓶都要编号管理。
陈奇合上本子，掏出钢笔，在日程本上写下几行字：
**7月12日 南京
目标：突破江苏院线壁垒
策略：先礼后兵，以点破面**
他知道，这不只是谈一笔生意，而是在挑战一套运行了几十年的游戏规则。如果成功，东方集团就能真正建立起属于自己的发行网络；如果失败，所有改革都将退回原点。
第二天清晨，陈奇带着六名实习生登上了飞往南京的航班。飞机穿过云层时，他望着舷窗外刺目的阳光，想起昨晚龚雪说的话：“你们这是在改天换地啊。”
抵达禄口机场已是上午十一点。接机的是当地合作方派来的车，司机是个四十来岁的汉子，操着浓重的江淮口音：“陈老师吧？田总已经在金陵饭店等你们了。”
车子驶过玄武湖畔，梧桐树影斑驳。陈奇看着这座既熟悉又陌生的城市??六朝古都，文脉深厚，却也是计划经济最坚固的堡垒之一。他知道，在这里，光靠热情和理想是行不通的。
金陵饭店3208房间，田辉正对着一台传真机皱眉。桌上摊着几张报表，全是江苏省近三年的票房数据。他抬头看见陈奇进来，指了指沙发：“坐。刚收到消息，周建国??就是那个‘铁算盘’??今天下午要见我，只给半小时。”
“只给半小时？”一名实习生小声嘀咕，“那怎么谈？”
“所以他才敢给半小时。”田辉冷笑，“在他眼里，咱们就是来走形式的，签个字拿钱走人。可咱们偏不。”
陈奇坐下，翻开随身带的文件夹：“我已经让技术部做了个演示视频，把《新龙门客栈》在香江的票房走势、观众反响、媒体评价全剪进去了。要不要放给他看？”
“别急。”田辉摆手，“先让他说话。我们要的是突破口，不是对抗。”
下午两点，省电影公司会议室。
周建国五十出头，身材矮胖，戴一副黑框眼镜，握手时力度极轻，像在拨弄算盘珠子。他身后站着两名副手，表情严肃，手里捧着文件夹，仿佛随时准备记录什么“不当言论”。
寒暄过后，周建国开门见山：“田总，贵集团的实力我们是知道的。但江苏市场特殊，消费水平有限，观众口味偏保守。你们这几部片子，动作太大，节奏太快，恐怕水土不服。”
田辉微微一笑：“周总，去年《少林寺》在江苏放了多少场？”
“嗯……大概一百七十场左右。”
“票房多少？”