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第111章 发钱
戴盈跑出戴家后并没有急着离开, 而是等在家属楼下，等戴母或者两个嫂子来找她。
年轻的时候就是这样，只要她生气跑出家门, 戴父戴母以及两个哥哥都会出来找她, 把她哄回去。
然而这次戴盈失策了。
她在家属楼下等了许久, 也没等到戴母以及两个嫂子出门，没多久，家里厨房甚至冒出了灰黑色的烟气，那是做饭时, 蜂窝煤不均匀燃烧散发出的烟雾。
冬日的风很冷，但戴盈却觉得没有她心冷。
妈明知道她生气了, 不仅没来哄她, 还去做饭了。
戴盈盯着娘家厨房的位置看了许久，没多久, 陆续有邻居出门。戴盈下意识把裹在脖子上的围巾罩在了脑袋上, 遮住半张脸。但即便如此, 还是有人认出了她。
其中一位老大娘盯着戴盈看了许久，恍然大悟：“哎哟, 是戴盈吧？”
“戴盈你回来了？回来了怎么不进屋，在这儿站着做什么，不冷吗？对了，前几天有一群年轻小伙子, 拿着横幅，拿着大喇叭, 跑到咱们家属院闹了一通。
非说你——哎哎，戴盈你怎么走了？那小伙子说得到底是不是真的？你真举报夫家小叔子小姑子了？”
戴盈下意识走得更快了。
跑出戴家所在的家属院，又走了很长一段路, 直到附近一个人都没有后，她才停下奔跑的步伐。
被两个嫂子驱逐的愤怒散去，现在只剩下失落和恐慌。
很明显，两个嫂子不想她回娘家。戴母或许愿意收留她，但她年纪大了，已经压不住尚在壮年的儿媳妇。
所以戴家是不可能给她住了。
但回董家？
戴盈摇了摇头。
她不要就这么回去。
上午刚放的狠话，下午就灰溜溜地回去，以后她在老董家还有什么颜面？戴盈自小就过得好。在娘家时，父母疼爱，两个哥哥也呵护这个小妹妹。
等到结婚了，董宏富对她也是百依百顺。因为她是长子媳妇，自己又有工作，老董这个公公对她也很尊重。
等她生下董康泰后，她在董家地位彻底稳固，就连王素梅这个继婆婆都不敢随便招惹她。也就是这两年，她下岗了，失去了经济来源，大家才敢这么对待她。
戴盈想到这里，咬着牙发狠地想，她不回去，不能这样灰溜溜地回去。
天空突然飘起了雪花，90年的第一场雪落了下来。小孩子都高兴地跑到了室外，跳着闹着，看着这从天而降的雪花。
戴盈看着落雪，缩着脖子找了家小餐馆，点了碗汤面。她慢慢吃，吃了半个小时，吃到面汤上漂浮的荤油都快凝固了，戴盈才不得不放下筷子，离开餐馆。
她又去了商场，一直待到傍晚，从商场出来，她找了家旅馆，却在问完房价后从旅馆走了出来。
她出门前就带了五十块钱，旅馆里最普通的房间住一晚上都要十五块，她带的这点钱最多能住三天，还不包括饭钱。
住三天花的房钱，省着点，够他们一家三口过一个月了。
戴盈灰溜溜地回到了家。
没人问她去了哪儿，也没人冷嘲热讽，戴盈松了口气，又觉得失落。她仿佛变成了一个透明人，这个家有没有她这个人一点都不重要。
徐荷叶不知道戴盈这些多愁善感，或者说戴盈的这些遭遇，都在她的意料之中，所以她不关注。
和父母商量好年前再回去，徐荷叶就把所有精力都放到了工厂上。
现在来厂里定假领子的零售商增加到了三十多人，像大姐那样搞二道批发的也有六个人，每天出的货都以万计。
除了老教堂，江城服装厂那边的生产线也是加足了马力，晚上甚至开始加班。
为了激励人心，19号北方小年这天，徐荷叶特意去银行取了钱，准备给所有工人都结一次工资。
老教堂这边的工人工作时间长，做的活儿多，结的钱也多，少的有两百六七十，多的有四百。服装厂这边因为上班时间短，才六七天，但因为大家都是熟手，也结了百来块。
算下来和他们从前的工资水平差不多，甚至还隐隐有多。
“一般服装厂都是每个月月初发上个月的工资，咱们这儿也是如此。但考虑到马上要过年了，先给大家发一波，大家手里有点钱，过年也过得充裕些。”
以防万一，徐荷叶还是先把规矩说了下，但这一点也不影响大家的兴奋。
很快，徐荷叶就发现服装厂员工们的精气神不一样了。之前让大家加班，大家还有些不情愿，总是推脱。现在他们却会主动提出要不要加班。
徐荷叶之前还以为这群人是在国营工厂吃大锅饭懒散惯了，但现在她明白了。
这些厂职工们之所以不愿意加班，是因为他们还没有真正认可她，没有认可他们的重荷加工厂。
他们来只是因为他们没有更多的选择，私心里，他们不认为她这个小厂能顺利办下去，能挣到钱。他们怕自己累死累活，辛辛苦苦加班，最后却拿不到工资。
徐荷叶这钱一发，就像一剂定心针，让大家瞬间安心。工厂能挣钱，且不会克扣大家工资。
多劳多得，少劳少得，他们做的每一件假领子都会变成工钱，发到他们的口袋。心态一变，职工们对待工作的态度自然变了。
第112章 压价
一月二十五, 除夕前一天，徐荷叶坐火车回到了老家，在家过了年, 又很快回到了扈城。董桃花很不舍, 但还是忍痛放徐荷叶回城。
临行前那一天, 董杏花给她炸了很多丸子。
红薯丸子、萝卜丝丸子、肉丸、鱼丸、豆腐丸、山药丸子，都是用赣省当地的物产做的，整整两大包，徐荷叶带着母亲满满的爱, 出火车站时，差点被行李压弯了腰。
董福运来接她, 说起了老董家。
一家子四个工人, 下岗了三个，老董家这个年过得特别冷清。
徐荷叶没有说话, 董福运接着转移了话题。
“工人们都希望初五就能来上班。”
“这么早？”这个时候法定节假日少, 过年只有除夕一天、正月初一到初三三天, 总共四天。但民营工厂一般开工会晚一点，延迟到初八, 再晚的甚至会到元宵节后才开工。
董福运点了点头：“大家都想早点上班多挣点钱。”
“那就开工吧。”徐荷叶自然愿意，早一天开工，也能早一点把年前欠的货发出去。
初五准时开工，大家都铆足了劲儿干活, 就希望多挣点钱。
工厂里堆积的货品一天比一天多，到了初十那天, 徐荷叶让董杏花给那些零售商打电话，提醒他们可以来拿货。
董杏花打了一圈电话，神色却有些难看。
“小姨, 怎么了？”
董杏花：“那些零售
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商觉得现在的批发价太高了，希望咱们能把价格降一点。”
“降一点，是降多少？”
“素色的，批发价按照一块钱一件卖，拼色的一块一一件。丝绸的没说。”丝绸款产量本来就低，基本上很少有零售商大批量定丝绸款。
“压价压这么多？”徐荷叶眉头皱起来。
董福运有些生气：“按他们提出的这个价格卖，咱们根本没有赚头。”
碎布头早就做完了，如今用的面料是他们专门买的，虽然也是从各个大纺织厂和服装厂拿的面料尾货，但成本同样大大增加。
如果按照这些零售商们说的价格卖，他们这个厂根本做不下去。
“压价的人多吗？”
董杏花点了点头：“接近三分之一，而且这些人就像商量好的一样，提出压价的理由都一样。”
徐荷叶想了想，看向董福运：“小舅，你找人去市场看看。看下这些人压价是因为现在假领子市场饱和了，东西不好卖，还是因为有竞争对手也做出了假领子。”
董福运点了点头：“好，小舅这就去。”
“对了。小舅，那天帮您去扈城喊话的几个朋友品行如何？”
董福运点了点头：“人虽然混，但是讲义气，都是不错的人。”不然那活儿他也不会交给他们。
徐荷叶点了点头：“小舅，你去问问您的那些朋友，看他们愿不愿意带着货去扈城附近的几个城市，诸如苏市、锡城、禾城、常市，转一转。”
董福运现在也不是什么都不懂的人：“荷叶你想开发新的市场？”
“我一直有这个打算，本来没准备这么早开始的。但——”顿了顿，徐荷叶继续道，“咱们现在做的货多，不能单单依靠扈城这些零售商。
他们彼此都认识，现在还只有三分之一的人要求压价。如果哪一天他们所有人联合起来，咱们会很被动，所以必须尽快开发其他城市的经销商。”
徐荷叶记得，假领子最火的时候，风靡全国，人手一件。
他们目前才开发了扈城的市场，而且是很小的一部分。如果能把附近几个城市都做起来，养活这个小工厂以及老教堂那边的临时工完全不成问题。
这些供货商联合压货的行为，只是让她把早就想做的事情提前做出来而已。
第113章 招人
董福运站起身：“我这就去找人。”
董福运离开后, 徐荷叶又看向董杏花：“小姨，您先给那些没有压价的零售商打电话，让他们来拿货。”
“想压价的那伙人怎么办？”
“先晾着。您和他们说, 我们要考虑一下, 让他们耐心等两天。”徐荷叶食指点了点桌面, “至于两天后要怎么做，看情况而定。”
趁着这两天，让董福运带人跑一趟苏市，看下能不能打通那边的市场。如果苏市的市场能顺利打通, 到时候要急的就不是他们。
如果苏市销量不行，只能让利处理。并且积极开拓另外几个城市的市场。
“行, 我现在就去打电话。”董杏花说着, 拿着电话本走了。
徐荷叶看着董杏花的背影，感觉没有电话是真不方便。
想打个电话, 还得到处找座机。
大哥大买不起, 或许可以给厂里按个座机？免得人家找他们, 还得把电话打到江城服装厂，然后再通知他们来接电话。
想到就做, 徐荷叶马上找到电信公司，通知他们来江城服装厂，在他们的厂房里安装一部座机。
“师傅，如果将来我们换地方, 这座机你们能帮忙迁走吗？”厂房毕竟是租的，地方也不是很大。如果将来他们换地方, 座机不可能留这儿。
“可以。”这时候装一台座机不便宜，初装费就要三千，这一费用还不包括电话机本身的购置成本。所有费用算下来, 徐荷叶一下子花出去了五千元。
而这还算是便宜的，毕竟是扈城，电话更普及。如果是老家赣省，装一台电话费用起码小一万。
“电话装哪儿？”
“就装那个小办公室里。”厂房里有一个小隔间，徐荷叶让人收拾出来，充当他们的办公室。
董杏花打完电话回来，就看到师傅拿着工具在小办公室里捣鼓。
“这是要装座机？”董杏花瞪大了眼睛。
徐荷叶点了点头：“是的。”
“小姨，小舅舅马上要带着人出去开拓市场，有一台座机，彼此联系交流才方便。”随着他们业务越做越好，总不能还留江城服装厂的电话，让人家传话。
一次两次可以，次数多了惹人厌烦，万一有人起了坏心思，随便动点手脚都够他们吃一壶。
所以最好通讯还是掌握在他们自己手里。
“那装这样一台座机要多少钱？”
“五千。”
董杏花倒吸一口凉气，十分肉痛，但还是点了点头：“装一台也好。刚给那些零售商打电话，他们都说咱们没有个固定联系方式，要找咱们十分不方便。”
“小姨，等以后生意更好了，我给咱们每个人都买一台手机，到时候联系就更方便了。”
徐荷叶说完，董杏花连连摆手：“不用不用。”
似乎是怕自己的拒绝伤到了徐荷叶，董杏花软下声音，柔声劝道：“荷叶啊，咱们有座机就很好了。至于手机，那是人家大老板的标配。我们这样的小厂子，用不上这高端玩意儿。”
徐荷叶失笑，也没多说什么。
要知道以后的手机，可是又好又便宜，人手一个不是问题。
“本子给你，我去看看电话是怎么安装的。”董杏花说着，把手里的电话本塞到徐荷叶手里，跑去看两位师傅安装。拿拿工具，还给两位安装师傅倒热水。
徐荷叶失笑，觉得小姨这样子，和个小孩也没什么区别。
两位师傅都是老手，设备齐全，没两个小时就把电话安装好了。拒绝了董杏花留午饭的邀请，师傅们背着工具箱走出了厂房。
没多久，董福运就带着几个神似社·会人的青年回到了工厂。
刚进办公室，董福运一眼就看到办公桌上摆着的座机。董福运直接激动地喊出了声，伸出手去摸座机：“荷叶，二姐，咱们装电话了？”
董杏花一把拍开他的手：“别乱摸，摸坏了怎么办？”
徐荷叶失笑：“小姨，电话怎么会摸坏？”
这时候的东西寿命长得嘞，她前世刚上班时买了个电风扇，一直用到她去世，都还能出风。风还不小，就是噪音有点大，吹起来呼啦啦作响，像是要把屋顶掀飞。
董福运却很认同：“对对，不能乱摸，摸坏了咋办。”
徐荷叶：“……”
行吧，你们乐意就好。
董福运围着电话绕了两圈，十分不甘心，“荷叶，二姐，你们咋这么着急，等我回来了再叫师傅来
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装多好，我都没看到咱们这电话是怎么装的。”
徐荷叶不理他，直接说正事：“你不给我介绍介绍这几位朋友吗？”
“对对。”董福运回过神。
“荷叶，这是段杰，这是蒋诚，这是华锋，都是我原来混的时候认识的小朋友，年纪不大，你叫哥就行。”董福运把自己带来的三个小伙子一一介绍给徐荷叶。
然后又对三人道：“段杰，蒋诚，华锋，这是徐荷叶，我的外甥女，也是老板。”
“老板好。”三个青年异口同声。
“……”徐荷叶失笑，“段哥，蒋哥，华哥。”
她一一叫喊道，然后问道，“不知道小舅找你们来，有没有和你们说过我们想找你做什么？”
三个大伙子纷纷点头：“知道，董哥和我们说过这个。”
“我们仨现在就跟着董哥混了。”
徐荷叶神色严肃：“三位大哥，我年纪比你们小，平时我们以朋友相称。但是工作上，我希望你们不要因为我年纪小而轻视我。
我做出的决策，你们有建议可以先提出来。但是如果决定已经定下，希望你们不要质疑，而是尽力完成。”
三个青年没想到徐荷叶会这么说，彼此对视一眼，为首的段杰认真道：“我知道。”
“小老板，来之前董哥和我们说了。你是老板，我们都要听你的。”董哥对这个外甥女可是十分推崇，说她聪明，有远见，有魄力……总之，除了年纪稍小，对外不够有威信这个缺点外，她没有任何缺点。
但段杰却觉得年纪小这点根本不是缺点，这明明是优点啊，最大的优点。这么年轻，才十五岁呢，就能办起一个厂，等她年纪再大一点，会多优秀啊！
“既然小舅和你们说了，那我就不多说话了。咱们现在来说说你们去苏市的事情。”
“行。”三人坐到徐荷叶对面，正襟危坐。
“我这里有两条路子，第一条，拿提成点。你们相当于厂里的业务员，有基础工资，再根据你们推销出去的货拿提成点。去外地算出差，报销食宿和交通费。
第二条路，你们走中间商的路子，从我们这里拿货，然后以一个稍微高的价格批发给其他零售商。我们按照你们的批发量给你们返利。批发量越大，返利越大。”
三人对视一眼：“这两条路有什么不同？”
“第一条路保底，有工资，出差还会报销食宿和交通费。但是提成点不高。”
“第二条路，没有保底，也不报销食宿。下限很低，如果你们没有开单，或者开的单子少，就挣不到钱，甚至可能倒贴。因为去外地，车票、吃住都是自己承担。
但上限也高，如果开的单子多，能挣的钱或许是前者的几倍，数十倍。
我们之前也有两个伙伴，刚开始给我们做零售，现在脱离出去，自己做经销商，从我们这里拿货再批发给别人，去年年底出了几万件货，收益很是不菲。”
徐荷叶说的是程子军和刘同，两人当时都选择了拿提成，而不是转股。所以现在这个厂，有五位股东。徐荷叶、董杏花、董福运、吕俊以及黄旺成。
徐荷叶出资多，占股最大，有78.9%。
董福运和吕俊各占3.47%，董杏花和黄旺成各占3.61%。
“你们三可以好好想想。每条路都有它的优缺点，全看你们如何考虑。”
三人对视一眼，想了想，最后还是决定，“我们拿提成点。”
一来他们三现在穷得叮当响，掏遍六个口袋，也找不出几个钢镚。唯一那点钱，还是前些日子给董哥干活，董哥给的辛苦费。做厂里的业务员，好歹旱涝保收。
二来，他们都有种预感，和这个小厂绑定，将来没准能走得更高更远。做经销商，现在来钱快。但毕竟是外人，合作没那么紧密，没准什么时候这合作就掰了。
“行，既然你们做了决定，那咱们来说说去苏市的事情。我们现在有两种体系，批发量少的零售商是素色十块钱六件，拼色款十块钱五件。
批发量大的经销商，拿货的批发款和零售商相同，但是多了返点，每种档次返点不同。具体这里有标准，你们仔细看看。”徐荷叶说着，把他们的批发标准单子拿给三人看。
基本上都是日批三千元和五千元的，至于万元档的返利，目前还没有人拿到过。但徐荷叶还是把这个档位放到了体系里。总得给大家一点目标不是？
内容不多，三人都读过初中，识字，因此很快就看完了。
最后看的华锋将单子还给徐荷叶：“老板，我们看完了。”
“好。那现在你们和董经理去看看货吧。”徐荷叶让董杏花带他们去看货品，她还有一些事情需要交代董福运。
第114章 新品
等四人出了办公室后, 徐荷叶才压低了声音，对董福运道：“小舅，去苏市后, 谈下的顾客, 不管是谁谈下的, 你都一定要留下联系方式。”
说着，徐荷叶加重了语气：“小舅，这件事很重要，你一定要把握住。”
对一个工厂而言, 顾客资源特别重要。
说白了，程子军和刘同现在能做中间商, 就是因为他们零售时, 积累的顾客全都握在他们自己手里。
现在他们还从他们厂里拿货，如果有一天, 他们不在这儿拿货了, 他们手里掌握的那些零售商, 不说全部，起码会流失九成。
董福运点了点头, “小舅知道。”
“对了，我今天到处转了转，市面上果然出现了一些仿制品，但不管是面料品质还是做工都没有咱们的好。”
“我有预感。”否则那些零售商就算想压价, 也不会这么快图穷匕见。
只有出现竞品，他们有了更多的选择, 而那些选择又没有他们的好，所以才会来和他们谈价格。
“仿制品多吗？”
董福运摇头：“不是特别多，应该不是那些大工厂做的。”大工厂做出来的货, 不会那么粗糙敷衍。
“估计和咱们一开始一样。”
“但他们显然没有做好品控，又或者不在乎这点，只图把东西做出来，然后拿到市场上卖钱。”
董福运：“那现在要怎么办？还是说找人跟着他们，找到源头，吓一吓——小舅。”徐荷叶打断了董福运接下来的话。
曾经混过的那段经历，还是在董福运身上留下了烙印。他没那么坏，可遇到问题却总喜欢用最低级的拳脚功夫去解决。
“小舅，咱们是正经商人，不是港城的社~团，有仿制品说明咱们的东西好。你能拦一家，能拦不住所有家吗？
咱们要做的，只有两件事，开发新市场，以及设计出更多更新的花样，让竞争对手永远慢咱们一拍，让顾客一直追随咱们。”
“这次，你去苏市，把咱们的新品也带过去。扈城对周边城市有辐射效应，或许已经有人把咱们的假领子带到了那边。有销路，就会有人仿制。那边未必没有人
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卖假领子。”
“你把基础款，还有新品都带过去。根据情况决定主推哪款。如果那边基础款的市场还没有被人占领，就主推基础款。如果基础款已经有人做了，就主推新品。”
“行，我明白了。”
两人从办公室里出来，董杏花和段杰三人正在招待赶过来的经销商。
来人有两位，一男一女，女的叫费彩，也是最开始和徐荷叶商量，从这儿拿货转卖的大姐。男的是跟着费彩来的，是她弟弟，来帮忙拖货。
“大姐，老品没什么新意，今天给你看点新花样。”徐荷叶让人将他们的新品搬出来给费彩看，“这些是还没有对外出售的新品，您可以看看，如果有想要的，可以找董经理下单。”
费彩看着这些新款，眼睛都看直了：“小老板，这些都是新品？”
徐荷叶点了点头：“都是我们最近开发出来的新品。新品，不管是款式、花样还是面料做工，都比基础款好得多。”
“确实不错。”费彩拿起一件新品假领子，细细摩挲着，手感很好，细节也做得很到位。
“这领口是镶了丝绸？”
“对。大姐您看的这件正是拼了丝绸的。”徐荷叶看着这位财神爷，笑着道，“我本来不准备这么早就把新品拿出来，但我知道现在扈城出现了一些低劣的仿制品，虽然品质、做工没有咱们好，可是只要它们卖价低，同样会有市场，会对你们的生意造成影响。”
“所以我把新品拿了出来，我相信有这些新花样，别人都没有的新花样在，顾客肯定还是会选择咱们。”
“小老板说得倒是没错，不过——”费彩放下手中的假领子，“不过新品价格怎么算？如果太贵，就算花样新，顾客也不会买账。”
徐荷叶摇头：“大姐，你们已经看到了，新品花样多，做工更复杂，成本就比基础款高上不少。拿货价肯定不能和基础款一样。但你也不用太担心，我们给出的价格，你肯定能挣到钱。”
“你们经销商挣不到钱，我们工厂也挣不到钱不是？”徐荷叶看了眼车间里一边工作，一边竖着耳朵听众人说话的工人道，“具体的，咱们去办公室细聊？”
“行。”费彩同意了，车间里确实不是好谈价格的地方，一群人进了办公室商量细节。
有之前的基础，一个小时后，双方都很满意地出了办公室。
费彩：“小老板，咱们现在去银行转账，这边就让我弟跟着董经理拿货？”
“行。”徐荷叶自然没有意见，“这样确实方便，转完账回来，小费老板理好了货，你们刚好可以把货拖走。”
两人一道去了银行，在工作人员的见证下，交付了货款。
从银行回来，费彩要的货也已经整理好了，董福运带着段杰三人搬到了费彩骑过来的三轮车上。费彩检查了一遍，总共四袋货，两袋基础款，两袋新品。
“不错，都是我要的。”她说完，叫上弟弟费孝，拖着货离开。
二人从江城服装厂里出来没多久，就遇到了几个同样在徐荷叶这儿拿货的零售商。
几人接到董杏花的电话后，立刻赶了过来，但他们没有直接去厂里拿货，而是守在服装厂外观望，想看看会不会有人来拿货。
这会儿见费彩拿了几袋货，便纷纷围上来，“费姐，您怎么拿了这么多货，价格还是原来那个价格吗？小老板有没有给你降一点。”他们可听说姚坤那小子，联合了一拨人，想和小老板压价。
“这个嘛，你们自己去问小老板好了。”费彩含笑说道，却不明着回答众人的问题，“总之，你们要是想订货呢，就赶紧过去。我呢，有事就先走了。”她还忙着去销货挣钱呢！
费彩说完，拍了拍费孝的肩膀，“走了。”
“行，大姐你坐稳了。”费孝说着，脚下用力把三轮车脚踏踩下去。
几个人看着三轮车远去的背影，面面相觑。
“王哥，你说咱们是和费姐一样直接去订货，还是再观望一下，等姚坤他们把批发价压下来再去订货？”
这几人都是骑墙派，接到姚坤联合压价的邀请后，几人怕得罪了徐荷叶，以后不能从她这儿拿货，所以含糊了过去。
但他们又很希望姚坤真的能把批发价打下来，这样一来他们也能以更低的价格拿到更多的货，回头能挣更多的钱。
所以左右摇摆，想去拿货，又不甘心。
如今见费彩拿了货，更担心她是不是得到了什么大家都不知道的内部消息。
叫王哥的男人皱着眉：“费彩这女人十分精明，想当初咱们还苦巴巴的批发假领子自己零售时，她就已经搞起了二道批发，两头赚。”
“姚坤那边若能把价格谈下来，对咱们也确实有利。但，重荷服装厂这边能妥协吗？万一惹恼了她们，不批给我们，损失不是更大？”
假领子好卖得很，卖一天，就是一天的钱。
过年这几天，工厂放假，大家手里没货，想做生意都做不了。
虽然在家过年，每天吃吃睡睡走走亲戚，看似轻松，但是那颗想挣钱的躁动的心却从来没有平静过。
好不容易工厂开工，让他们来拿货，真要因为那还不知道能不能降下来的批发价耽误挣钱吗？
但让他们现在去拿货，几人又下不来这个决定。
姚坤说得也对，如果他们能把进货价压到一块钱一件，零售卖三块，一件假领子就能赚两块钱。一百件，就是两百块。
现在损失的这点销售额算什么，回头都能加倍补回来。
再一个，如果他们能坚持住，厂里货卖不出去，到时候求着他们来，估计还能把进货价压一压，压到八毛一件？
“那要不，咱们再等两天？姚坤不是说了，厂里给他打电话，说要考虑两天再给他回复？咱们等两天，两天后就知道这批发价能不能压下来。”
“行，那我们现在就回去。”
几人不知道，就在他们离开没多久，又来了一拨人，这几人或骑自行车，或骑三轮车，或开着摩托车，进了江城纺织厂。进厂后，这群人直奔东边的重荷服装厂。
这些人都是费彩的朋友。
和王哥他们分开没多久，费彩立刻找了个公共电话亭，给几个关系比较好的老朋友打电话。
他们都和费彩一样，看不惯姚坤私下联合零售商们一起压价的行为。想压价，光明正大找老板谈，倒还算有诚意。私下搞那些小动作，未免有些掉价。
为了节省电话费，费彩说得十分简练：“有新货，赶紧去，手慢无。”
几个朋友都了解费彩的为人，费彩既然专门给他们打了电话，就说明她真的觉得新拿的货很好，放到市场上绝对能挣到钱。
几人一刻也不敢耽搁，拿上放货款的存折，就去了江城纺织厂。
进了厂，开口就是，“老板，我们要新货，快给我们看看新品。”
徐荷叶没想到这群人速度这样快，刚把新货拿给费彩，这群人闻着风就过来了。将这群
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人送走后，厂里做出来的新品已经没剩下多少。
唯一剩下的那半袋，还是徐荷叶强烈要求留下来，给董福运他们开拓新市场留下的样品。
“小姨，现在调整一下，六成员工做新款，余下四成员工做之前的基础款。”
董杏花点了点头：“小姨这就和小黄打电话，让老教堂那边也坐下调整。”
“对了，还要让黄叔多设计一些新款式。仿制品一出来，市面上抄袭的速度会越来越快，咱们要不断推陈出新以留住顾客。”
“行，小姨知道了。”
第115章 新订单
为了节省一天的住宿费, 董福运是第二天凌晨四点多出发的，去火车站坐六点钟的车，八点左右就能到苏氏, 刚好可以拿着货源找顾客。
“到那边我们会先去苏市的批发市场, 看下批发部的人要不要咱们这假领子, 搞批发的人要的量大，如果能直接卖给他们，咱们这边就省事多了。如果批发部要的量不大，或者时间还早, 我们再去找零售商。”想来想去，客源还是得尽可能地多。
董福运说完, 摆了摆手, 让徐荷叶回屋：“回去吧，苏市那么近的地方, 不用送。顺利的话, 我们下午就能坐车回来, 不顺利，也就是两三天的事。”
徐荷叶点了点头：“小舅, 和人推销时，除了咱们之前说过的那些假领子的优势，您还可以告诉大家，这是扈城人都喜欢的新时尚。”
扈城这个大都市, 不管是经济还是文化，都对周边城市乃至全国有辐射作用。费一堆口舌, 或许还不如告诉大家一句这是扈城人都喜欢来得痛快。
“我明白。”董福运点了点头。
“小舅舅，一切小心。”
“您记住了，不管什么时候, 东西和钱，都没有人重要。”
苏市距离扈城再近，那也是个新地方，人生地不熟，遇上事连个说和的人都没有。况且这个时期，虽然经济飞速发展，但各种社会治安问题也是层出不穷。
路霸路匪、□□、地头蛇、诈骗团伙……，不管碰到哪一样，都很危险。
董福运再次点头：“放心吧，小舅惜命得很。”
天气冷，他吐出一口白气，对着徐荷叶摆了摆手：“回去吧，天还没亮呢，冷得很，再去睡个回笼觉。”
“好。”徐荷叶看着四个青年，背着包裹，慢慢大杂院。她关上屋门，躺回床上，没一会儿便沉沉睡去。
第二天醒来，徐荷叶先去老教堂看了看，这里只做基础版假领子，新版都在江城服装厂那边，不过负责人换成了吕俊。黄旺成要负责设计新款，老教堂这里太过吵闹，不利于他的设计。
“吕叔，最近没碰到什么事儿吧？”
吕俊摇了摇头，“大事没有，不过有好几个之前给咱们做假领子的人最近都没来做了。我听还在咱们这儿干的临时工说，他们都去了另外一家工坊，也是生产假领子的。同样是计件算钱，不过人家给的工费略高，缝纫、裁剪、钉扣涨到了一毛五一件。”
“他们问我咱们的工价能不能提一提，如果不能的话，他们也想辞工，去另一家做。”
徐荷叶沉默一瞬，然后问道：“提出辞工的人多吗？”
吕俊点了点头：“目前只有三分之一的人提过，不过我感觉剩下的那些人也在观望。”
徐荷叶想了想，道：“吕叔，你回复他们。一毛二一件的工价是年前刚刚提上来的，短期内不可能再加工价。
如果他们还愿意在咱们这儿做，我保证工资一定按时发放，绝不拖延。
不过，如果他们追求更高的工价，想离职去其他工坊，也不用阻拦。让他们把材料还回来，我们立刻结清工钱。”
老教堂这边，现在着实有些鸡肋。
做衣服是个流水线的工作，裁剪、缝纫、结扣，一步接着一步，必须按顺序完成。
老教堂这边地方不大，工人们都是把货拿回家做，哪个环节稍微耽搁一下，就会影响下一步的生产。