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如今万事大吉，只等客来。
九点，商场准时开业。
董福运拿着炮竹跑到了一楼，在商场外放了把炮竹庆祝开业，然后就赶紧跑到了店里。
和董福运一起进店的，还有四个年轻女孩子。
进店前，女生盯着招牌上的‘南方女装’四个字反复看了看，才试探性地问道：“老板，你们这里是出租车车灯上说的哪个南方女装吧？”
徐荷叶下意识和董杏花以及董福运对视一眼，三人眼里都有喜意。
广告有效果。
徐荷叶连忙点头：“对对，我们这里就是那个出租车车灯上说的南方女装。”
“那，车灯上说你们这里开业，买四免一，也是真的吗？”
“是，当然是！”
“意思是买四件，只用付三件的钱？”
“是的，买四件，只用付三件的钱，价格最低的那件免费送。小姐姐，快进店，你们四个人，每人只挑一件也能参加活动了。”
女生笑了笑：“我们就是看到买四免一的消息了，才特意一起过来的。”
路过的大姐耳尖听到了华点，也跟着凑了过来：“老板，买四免一，是个什么活动？”
“就是——”徐荷叶简单解释了一遍。
“真的？”大姐双眼晶亮，“价格最低的那件真的免费送？”
“那是自然。”徐荷叶道，“大姐您尽管进店看衣服选衣服，如果我骗你，不是买四免一，您不付款就是了。”
“说得也是。”大姐若有所思，买四免一啊，有便宜，甭管占不占，她高低都得进去看看。
第166章 开业热卖
偌大一个城市, 有多少人能看到他们打的广告？
徐荷叶不清楚，她只知道这一天真的要忙疯了。
大姐进店后，很快又来了一家四口, 是一对中年夫妻带着两个十多岁的双胞胎女儿。
“老板, 你们这里是南方女装吧？”
“对, 对。”
“买四免一活动还有吗？”
“有，当然有。”徐荷叶问道，“大姐，你们也是看到了车灯广告来的吗？”
妻子点了点头：“是的, 昨天打车看到开业信息，刚好小孩放了寒假, 就带她们来逛逛。”
“那你们快请进。”
“店里所有衣服都参与活动吗？”
“是的, 店里所有衣服都参与买四免一活动。”徐荷叶说着，又提醒了一句, “不过大姐, 我们店买四免一活动, 免费的是价格最低的那件哈。”
“所以您挑衣服时可以把价格贵的放一起凑单，价格便宜的一起凑单, 这样享受的优惠最大。”
“行，我们知道了。”
一家四口进去后，紧接着又来了三个二十多岁的年轻上班族……
“
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对，对, 就是那个南方女装。”
“是的，不论价格。贵的, 便宜的都能参与买四免一活动。”
徐荷叶站在店门口，说得口干舌燥，来人一波接着一波, 都是从车灯广告上看到开业信息，奔着买四免一活动赶过来的。
每个人进店前，都要按例先问两句，“是那个南方女装吗？”
“买四免一活动还有吗？”
徐荷叶觉得她得想个法子，不然光回答这两句话，都要说干口水，正想着，又来一个顾客。徐荷叶马上扬起笑容，开口道：“对，对，车灯那个广告就是我们店打的。”
“买四免一也有，欢迎进店逛逛。”
来店里的人并不一定每个人都会买衣服，但只要决定买的就一定会买四件。
买四免一，白得一件衣服的诱惑可不是一般人能抵御的。当然，也有很多人离开后，逛了一圈又再回来的。
同样是羽绒服，同样的价格，别人都是正价卖，而她这里有开业大酬宾，只出三件的钱，就能拿走四件衣服，她们当然知道该怎么选。
还有顾客自己买不了四件衣服，但又想享受这个活动，无师自通学会了在店门口蹲其他顾客一起凑单买。
王小辰性子耿直，见状，便想上前阻止，徐荷叶见到，连忙对着他摇了摇头，然后继续给顾客算账。
等那两凑单的人离开了，王小辰才走到徐荷叶身边，压低了声音道：“小老板，那两顾客一看就不是熟人，哪能一起凑单。”
徐荷叶摇头，耐心和他解释：“没关系的。”
“王小辰，咱们办这个买四免一的活动本来就是为了吸引顾客，尽可能地把衣服卖掉。顾客想享受这个活动，又没有那么多钱买四件羽绒服，她能动脑筋找其他顾客凑单，总好过她胡搅蛮缠，非逼着我们给她优惠好吧？”
“衣服卖给谁不重要，那两人是不是熟人也无所谓，最重要的是把衣服卖出去变成钱才要紧。”
王小辰若有所思，之后再有顾客想享受优惠，但又实在不想或者没钱买够四件时，他便会偷偷摸摸把这个凑单的方法告诉顾客。
最后还会补一句，“这法子是钻空子，老板是不同意的。你找到凑单的人了，来付款时，一定要说你们是朋友，是一起付款，可千万别说你们是陌生人，是来凑单的啊。不然老板不给优惠，我可就没办法了。”
还别说，这样一来，还真有好几位顾客拉来了“朋友”，额外多成交了好几单，且都是高价单。
来店里试衣服，选衣服，买衣服的人是络绎不绝。
大家都有从众心理，刚开始进店的多是看到车灯广告奔着买四免一来的顾客，后来，其他来商场逛街的人也被吸引了进来。
大家进了店就发现这家店铺还挺不错的，衣服品质好，款式也很不错。有试衣间可以试衣服，有大镜子可以看试穿效果。
还有一个大沙发，逛街走累了能直接坐下歇歇，渴了有水喝，茶几上还放着糖果可以吃。男人也很满意，对象逛街时，他们就坐在沙发上喝点热茶，看看报纸，悠闲自在多了。
徐荷叶还特意交代小姨他们，如果有顾客不了解活动，只拿了三件衣服来付款时，要主动提醒他们店铺里在做活动，让她们再回去挑一件。
还是只付三件的钱，却能拿回去四件衣服，而且还是店员主动提醒的，顾客自然很高兴。回去挑一挑，试一试，走时可能又多带了几件衣服。
这一忙就忙到了下午一点多，趁着中午顾客少了些，徐荷叶赶紧把人都叫到一起。
“小姨，你带他们去吃饭吧。”
董杏花看了眼店里剩下的顾客，“还有顾客呢，我们去吃饭你一个人搞得定吗？”
“搞不定也要搞得定。从早上九点忙到现在，大家肯定都饿坏了。再说这会儿和上午比，顾客已经少了很多。”
董杏花想了想：“分成两拨吧。”她接着看向董桃花，“姐，你和姐夫带着几个小年轻去吃饭。我、老幺，还有小吕留下来陪荷叶守店。你们吃完饭回来给我们打包几份盒饭就行。”
“也行。”董桃花没有推辞，有这个功夫，不如早点去定了饭菜送回来。
董桃花他们离开后，留下看店的四人连忙开始补货。
上午十点多补了一次货，后来顾客太多了，他们光忙着给顾客找货收钱就占据了所有精力，根本来不及把拿空的货架填满。
热血上头的时候，就连顾客都来不及慢慢挑，细细选。
“小姨，舅舅，吕叔，这次填货，咱们自己的款可以多放一些。尤其是我、巧巧、我妈还有小姨身上穿的款要多放。”
早上就是这四套衣服卖得最好，很多顾客进店后，指明就要她们身上的款。身上穿着新款，顾客只要看着她们就能看到穿着效果。
所以徐荷叶觉得下午可以把这些款多放几件，甚至可以单独放两个衣架摆这些款。
“是可以多拿一些出来。”董杏花道，“早上找货，问这几套的顾客找得最多。”
“还有打底衫那列，可以多放咱们自己的打底。”事实证明，他们的款还是很不错的，十多款针织衫里，几乎有五成顾客都选择了她们的款。
董福运感慨：“这件打底衫卖得是真不错，我早上尽给大家拿货了。”
董杏花：“咱们的款好，卖得好不是理所当然吗？”
徐荷叶笑：“不止如此。”
其他款也不错啊，可是卖得就是不如这款。说到底这件衣服能卖得好，也是她精心设计的结果。
老话说见面三分情，衣服饰物也是一样的道理。
之前为了节约成本，他们只做了一个打底衫，所以这款的库存是最多的。
为了把这件衣服全都销出去，徐荷叶做了很多展示。不管是挂在墙上充当展示的衣服，还是她们身上穿的打底都是这一件。
假人模特身上搭配的打底衫也是这一件。
顾客从进门开始看到的就是这件衣服，到她们挑选打底衫时，已经有意无意看到过很多回，最后做选择时自然更倾向于选择这件不断出现在她们视野的衣服。
徐荷叶把这套路告诉董杏花，董杏花若有所思，“难怪，昨天你会让大家把咱们自己的衣服放到最显眼的地方。”
同样挂衣架上，一排衣服里，他们自己的款也会放在最外面。
“这就是展示位。”徐荷叶指了指墙壁上，董福运刚刚挂好的黄色宽松面包服，然后又指了指自己以及董杏花，“这也是展示位。”
正说着，有两个女生走了进来。
两人风格迥异，一个娃娃脸，看着像个高中生，另一个红唇黑眸，一头波浪长发披散在肩头，高跟鞋黑丝袜，浑身上下每一个细胞都透着妩媚性感的气质。
两人显然都很了解自己的风格，娃娃脸女生一眼就看中了徐荷叶身上的衣服。
“小妹妹，把你身上的衣服拿一套给我试一试。”
“好。”徐荷叶把自己穿的黑色
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直筒裤、打底衫还有咖色波点羽绒服拿给她。
另一个女生则看中了董杏花身上的衣服，董杏花穿的是红色亮面羽绒服和黑色亮片百褶裙。
她虽然三十多岁了，但是身材好，加上个子高挑，皮肤白，红羽绒服搭配亮片百褶裙，完美凸显了她身上熟女的时尚妩媚感。
再加上这段时间事业有成，钱气养人，看不见任何班味和颓气，更显得知性大方，所以很是捉人眼球。
两个女生拿着衣服进了试衣间，没多久就换好衣服出来了，对着镜子照一照，果然都很不错。
两人都不缺钱，打算整套拿走。
徐荷叶于是赶紧把店里的活动告诉给对方，“店里有买四免一活动，两位可以再挑一件。凑齐了四件，价格最低的那款不用付钱免费送。”
两个女生对视一眼，摇了摇头：“不用了，直接算吧。”两人都不缺钱，这点优惠不值得她们浪费时间回去反复挑选。
“那这样吧，你们两位加起来有六件，可以凑一个买四免一。这件针织衫就不收钱了，我折成两半，你们每人的货款里都少算半件针织衫的钱可以吗？”
两人闻言自然无有不可，心底倒是对这家店起了些许好感。回头时间充裕了，倒是可以来店里好好逛一逛。
和两位女生有一样想法的不在少数，徐荷叶的诚实倒是帮助店铺积累了不少回头客。
第167章 开业复盘
两个女生离开没多久, 董桃花和徐辉提着一堆盒饭回来了。
“快吃饭。”董桃花打开一份盒饭，递给徐荷叶。徐荷叶接过盒饭，看了眼袋子里剩下的盒饭数, 就知道董桃花和徐辉也没吃。
她往嘴里扒拉了一口米饭, 声音含糊：“爸妈你们也赶紧吃。”
“知道了, 吃饭别说话，容易进风肚子疼。”
怕把盒饭里的油汤沾到衣服上，一群人站在店门口使劲扒拉米饭，速度都很快, 一方面是真的饿了，另一方面也是怕顾客上门他们饭还没吃完。
事情也确实和大家想得那样, 徐荷叶刚放下碗筷, 抽纸擦了擦嘴，就有新的顾客上门。
来人依然是被车灯广告吸引过来的。
徐荷叶笑得像个麻木的NPC, 说着之前反复重复的那两句话。
“是的, 客人, 我们家就是那个南方女装。”
“对的，买四免一活动还有。”
明天, 明天一定得想个法子，把这工作分摊出去。
太没有技术含量了，不需要反复浪费她的口水，徐荷叶拧开保温杯, 喝着热水想。
而这位顾客也揭开了她们忙碌的下半天。
一直忙到夜里九点五十，送走最后一位顾客后, 徐荷叶麻利地把店门关上了。
此时，距离商场关门营业只剩下不到十分钟。
其他店铺员工已经陆陆续续关门回家，徐荷叶他们还不能走。他们得把售空的货架补全才能回家, 不然明天一早顾客过来，面对的就只有一个空空荡荡的铺面。
忙到十二点多，仓库里的库存已经全都挂上货架，只是依然没能填满整个商铺。里头起码有三分之一的衣架是空的。
这些，只能等第二天再补了。
“小姨，明天让工厂那边多送些货过来。至于批发市场那边的货，我晚上回家写个单子，咱们明天早上过去补货。”
她今天主要负责收银，哪些款卖得不好她或许不记得，但是卖得好的货她还是有印象的。明天补货就专门补这些卖得好的。
“知道了，别熬太晚。”
“嗯嗯。”上了出租车，徐荷叶开始复盘今天的销售情况，店铺主推款卖的多在她预料之中，而且好些都是看了她和母亲小姨以及表妹的穿着效果就直接下了单。
但是仓库囤积的货不止这四套，或许可以多叫几个年轻容貌姣好的女生来店里兼职销售员以及模特。
这样一来，小舅、吕叔他们就不用困在店铺里。
女装店铺，男销售员还是没有那么方便。
她收银时就有好几个顾客反映，不太好意思让男销售员给他们拿衣服。碰到小姨、妈妈她们忙碌，只能等她们服务完其他顾客再叫她们。
徐荷叶拿出随身携带的圆珠笔和小笔记本，在上头写下招聘店员四个字。
除此之外，工厂那边也得有个人专门负责调货。
商铺的仓库大小有限，放不了多少衣服。有好几款衣服顾客喜欢想买，偏偏铺子里没有适合她的码数，最后遗憾跑单。
如果有个人跟单，她这边缺了码数就赶紧打电话回去让人调货，那几单也不至于流失。
回到家后，徐荷叶直接进了书房，找出之前的订货本。好在第一次去订货时，徐荷叶忙碌中还是坚持记录下了货号、款式以及货品所在的店铺名。
现在只需要把卖得好的款式勾选出来，明天到了批发市场找到对应的店铺直接拿货就行。
这事儿说起来不难，其实很不容易，而且很繁琐，很容易混淆。
她毕竟没有过目不忘的能力，有些款名都写着白色圆领针织衫，但是一个是直袖，一个是花瓣袖，两者的销售情况也是天差地别。
徐荷叶想要找出真正卖得好的款，就需要反复回忆两天的记忆，把在批发看到的款和昨天收银看到的款对应上。
这种全靠记忆来辨别真伪的方式实在不太靠谱。
因为有时候就连记忆都是会骗人的。
看样子，得买个相机，放在店里随时记录卖得好的款式，这样回头订货就能根据图片定款。
徐荷叶正想着，书房门口传来了敲门声。
“进来。”
董桃花端进来一碗热腾腾的鸡蛋面：“吃点东西，暖暖身体。”天气太冷了，到家时徐荷叶嘴巴都冻成了紫色，肚子也开始造反。
“妈您先放着，我待会儿吃。”她要一鼓作气把整个订货本过完。
“先吃。”董桃花说着，一把夺过徐荷叶手里的订货本，“没多少，吃碗面要不了多少时间，不能饿着肚子干活。”有过挨饿经历的人对吃饱肚子有着极大的执念。
现在吃，暖暖身体，待会儿做完事，泡个脚刚好睡觉。
徐荷叶抬起头看了董桃花一眼，对上她坚定的不容置疑的眼神，只好妥协。
“好。”她接过面碗，碗中的面条确实不多，毕竟董桃花只是想让她垫垫肚子，不是想让她晚上积食睡不着觉。
“妈你也快去吃。”三两口把碗中面条鸡蛋解决完，徐荷叶继续对订货本。
董桃花拿着空碗，看着女儿专注伏案干活的背影，眼里闪过一丝心疼，不过她什么也没说。想挣到比人家多的钱，就必须承担起更大更多的责任，无论年纪。
对完订货本，徐荷叶找出自己的复读机，又拿了个空磁带，打算录一条口播广告放到店门口循环播放。
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客厅里，董桃花和徐辉已经洗漱完准备休息。
徐辉敲了敲书房门，提醒一声：“荷叶，热水妈妈给你装开水瓶里了，你弄好了赶紧出来泡个脚回房休息。”
“好。”徐荷叶应了一声，继续投入到录音工作中。
夫妇俩听着屋里的动静，叹了口气。
夜半，徐辉口渴，起来倒水喝，就听到书房里隐隐传来说话声。
他揉了揉眼睛，走过去，敲了敲门，“荷叶，还没睡？”
徐荷叶暂停录音，徐辉推开门走了进来，看了看腕表，“都三点了，怎么还没睡？”
徐荷叶摇了摇头，指了指她的复读机，“但是我的口播广告还没有录好。”
徐荷叶做事追求精益求精，这条口播广告关系到顾客对店铺的第一印象。
她希望能录出那种清晰流畅、圆润集中、清亮明朗，让即便听到是广告依然会觉得干净悦耳，而不是那种嘶吼的一听就让人心烦意乱的“清仓”广告。
“没录好也要睡觉。”徐辉强硬地抢过徐荷叶手中的复读机，拉着人把人送到房间。
“哎哎，爸，我还没刷牙洗漱呢！”
“一天不洗死不了人，去睡觉。”徐辉指着徐荷叶泛着青的眼睑，又是心疼又是生气，“你看看你这黑眼圈，都快能和大熊猫比美了。”
徐荷叶：“……”
“老头你还挺幽默哈。”徐荷叶打着哈哈，她现在一点都不困，她觉得再给她一点时间一定能露出理想的感觉。
徐辉不说话，就那样看着徐荷叶。
徐荷叶闭上嘴，她知道父亲生气了。徐辉平时脾气很好，轻易不生气，不过他一旦生了气，她和董桃花都不敢触他霉头。
“行行，我知道了。我这就去睡。”徐荷叶说着，掀开被子，往床上一趟。她以为自己睡不着的，没想到合上眼睛没两分钟就陷入了沉睡。
徐辉叹口气，把她身上的大棉衣脱下来，然后给她盖好被褥，才轻手轻脚退出房门，关上灯。
这一通折腾，徐辉也睡不着了。他去了书房，拿起徐荷叶的复读机，实验了几下，就知道怎么录音。
“咳咳。”徐辉轻咳两声，缓了缓嗓子，试验了几遍，然后录出一条很适合的口播广告。
按下播放键，磁带流转，只听复读机里，浑厚的男中音不急不缓、抑扬顿挫地念出：“南方女装盛大开业，新款冬衣质优价廉，买四免一，欢迎选购。”
关掉复读机，徐辉眼里闪过无奈。真是个傻女儿，家里爸妈都在身边呢，怎么也不知道向他们寻求帮助。
徐辉确实是数学老师，但他从前也带过语文班，为了读好课文，把文章读的抑扬顿挫，富有感情，他可是专门练过的，还找县广播电台的工作人员请教过。
第168章 学会用人
徐荷叶再次醒来, 已经是下午两点。她是被饿醒的，醒来屋外依然是灰蒙蒙的，以为时间还早, 抬起手腕一看手表, 才知道已经是下午两点。
徐荷叶一惊, 连忙从床上爬起来，换好衣服，拉开窗帘，一看才知道外面是阴天。
走到床头柜处, 发现董桃花给她留了小便条，厨房里有她给她烧的热水, 让她用热水洗漱。
她按照董桃花便条里说的, 去厨房找到保温瓶，足足两大瓶, 提起来很重, 里头都是董桃花今天早上新烧的开水。
用这些开水, 简单刷牙冲个澡，换了身干净的里衣, 徐荷叶去了书房。
书房桌上，订货本以及她录口播广告的复读机全都没了，取而代之的是一张父亲留下的小便条。
徐辉：“订货本和复读机我和你妈妈拿走了。”
徐荷叶赶紧换鞋出门，打车到了商场, 上二楼前，徐荷叶想了想, 转道去了一楼大厅卖吃食的地方找了一家粉面馆，点了一碗热腾腾的鸡汤面，吃了才去铺子。
到了店铺, 董桃花看到她，开口问的第一句话果然是：“吃饭了吗？”
“吃了的。”徐荷叶道，“刚刚在楼下的粉面馆吃了一碗鸡汤面才上来的。”
“那行。”董桃花点了点头，继续给顾客收银。收完钱，把衣服装袋放好，拿给顾客后，她顺手拿起旁边的小本子，在上头记录着什么。
记完，她放下小本子，拿起另一个徐荷叶更加眼熟的小东西——步步高复读机。换电池，倒带，很快里头传出了一个熟悉的男声：“南方女装盛大开业……”
充满磁性的男中音，抑扬顿挫，不急不缓，听起来真的很舒服。也……和徐辉平时说话很不一样。
如果不是徐荷叶对父亲的声音十分熟悉，她根本认不出来这句口播广告竟然是徐辉录的。
店门口又来了几个新顾客，为首的大姐刚准备开口询问，就听到了复读机里传出来的声音。她嘴巴张了又合，然后扭过头对身后的同伴道：“进去吧，就是这家。”
徐荷叶走进店里，惊讶地发现里头多了两个穿着他们家冬衣的年轻女生正在招待顾客。
徐荷叶找到董杏花，对着那两位女生扬了扬下巴：“小姨，这两个女生是谁？”
董杏花道：“是来我们店试工的售货员。”
“来试工的售货员，小姨您找的人？”
董杏花摇头：“不是啊，是她们自己找来的。”
“自己找来的？”
“对，她们看到咱们店门口贴的招聘广告后自己来问的。我和你妈妈看她们俩的形象都还不错，就说让她们来试工三天。再根据情况决定是否录用。”
“试工的话，每天工资八块钱，包两餐饭，入职后的工资等你来再谈。”
“招聘广告？”徐荷叶惊讶了，她冲到店门口，果然看到店外贴着一张红纸，上头写着招聘广告。
招聘售货员，要求女性，年龄在十八岁到三十八岁之间，容貌姣好，气质佳，高中学历，工资面谈。
“这份招聘信息是谁写的啊？”
“你爸写的。”董桃花头也不抬回道。
“我爸？”
“对。”董桃花回答完女儿的问题，“早上我起床时，你爸已经写好了招聘广告。”写广告这红纸还是她之前买了打算留着过年剪窗花的，结果被徐辉找出来霍霍了。
徐荷叶张了张嘴，问道：“那铺子里缺的货补了吗？”
董桃花继续点头：“补了。”
“早上你小姨还有你小舅舅带着几个小年轻一起去的，根据你的订货本拿的货。”
徐荷叶没想到就一个早上，她想做的事情大家都帮她完成了。
看来她真要转变思路了，学会用人，而不是把所有事情都压在自己头上。
第169章 阶梯式提成
开业第二天, 依然是忙碌的一天，不过徐荷叶没有把全部精力都放在顾客身上，而是分出了三分心神去观察来店里试工的两个新店员。
两个女孩
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子是堂姐妹, 一个叫李杏, 一个叫李桃。
李杏容貌更好, 性子却稍微有些腼腆。李桃长得没有李杏出挑，但是性子活泼，即便是刚认识的顾客，也能把人家逗得哈哈大笑。
不过两人工作态度好, 而且配合默契，李杏讲不来的, 李桃会见缝插针地给她找补, 李桃忙着招待顾客，分不出精力找衣服时, 李杏会帮忙去仓库里找码子。
二十来岁的年轻女孩子, 穿着漂亮的冬衣, 往店里一站就是天然的模特。
徐荷叶只观察了一个下午，就决定把人留下来。
如今店铺刚开业, 他们还能守在店里盯着，等到店铺走上正轨，翻过年，父母回赣省, 她去学校上学，小姨小舅舅他们肯定要把大部分精力放在工厂那边。
店铺这边, 还是要靠招来的店员。
晚上九点多，顾客渐少，徐荷叶找到堂姐妹俩：“李杏、李桃, 我想和你们谈谈。”
两女生深吸一口气，来了。对视一眼，彼此眼里都是激动和忐忑。
“别紧张。”徐荷叶看了一眼店铺里人来人往的顾客，想了想道，“我们去附近的肯打鸡
坐坐。”
肯打鸡是前两年进入国内的快餐品牌，发展得很快，不过短短几年时间，便入驻了扈城各大商场。
进了肯打鸡，徐荷叶找收银员点了个十八元的鸡腿汉堡套餐，包含汉堡、薯条以及一杯中可乐。
她点好餐，回过头问姐妹俩：“你们俩想吃什么？”
姐妹俩再次对视一眼，连连摇头：“小老板，不用给我们点，我们两不饿。”
一个鸡腿堡套餐十八块，两个人就是三十六，要知道她们俩试工一天，从早上九点站到晚上十点，工资加起来才十六块。
十六块，连一份汉堡套餐都点不起。
这肯打鸡果然不是给她们这样普通人家出生的人吃的。
“没事，这玩意儿不填肚子，不饿也能吃。”徐荷叶估摸着两人是觉得价格贵，不舍得吃，于是道，“放心，我请客，不用你们出钱。”
然后又问：“你们俩有没有什么忌口？”
李杏李桃不约而同地摇了摇头。
“没有的话，和我一样吃鸡腿堡怎么样？”徐荷叶说着，看向店员，“服务员，再来两份鸡腿堡套餐。”
想到还在店里看店的众人，又道：“对了，等我们三的餐上来后，再准备……”
徐荷叶默数了一下人数，父母、小姨小舅舅、表妹表弟、吕叔，还有王小辰三人，总共十人，“再准备十份汉堡套餐，鸡柳堡、鸡腿堡、牛肉堡、培根堡什么的你们看着做、总共做十份我们待会儿打包带走。”
打包的十份，再加上店里吃的三份，总共十三份，一份套餐十八块，加起来就是两百三十四元，算是一笔大生意。
收银员脸上的笑意更深了些。她拿提成的，店里生意越好，她的工资越高。
徐荷叶付了钱，带着两人找到一个比较安静的位置。
“坐吧。”她拉开椅子，坐了下来。
两女生深吸一口气，坐到了徐荷叶对面。
“别紧张。”徐荷叶安抚一声，说明来意，“我找你们呢，主要是想和你们聊聊工作时间还有工资的问题。”
工时和工资？
小老板主动找她们聊工资和工时，意思是说要留下她们了吗？
“小老板，不是说要试工三天吗？”李杏犹豫道。
徐荷叶点了点头：“一般是这样。不过经过我今天下午晚上的观察，我觉得你们俩形象不错，说话轻声细语，还是很符合我们店铺的形象的。”
“所以先和你们说一声，如果没有意外的话，三天试工后，就能正式入职。”
“正式工每天工作八小时，周休一天，休息需要提前说明，店铺好排单。
不过目前人手不足，可能需要加班。加班有加班工资，是基本工资的一点五倍。等之后人员配齐了，会排早晚班，到时候就不用这么辛苦了。”
“至于工资，服装店一般采取底薪加提成的方式，我们店铺也是如此。
底薪两百六，阶梯式提成。月销售额四万以下，1%个提成点。四万到十万的部分，2%个提成点。超十万元部分4%个提成点。”
“也就是说如果你们谁这个月的销售额能达到十二万，那么你们的工资是底薪两百六，加上四万及以下的提成四百元，四万到十万部分两个点提成一千两百元；超十万元的那两万元，提四个点，八百块。”
“那么你们这个月就能拿到两千六百六十元。”
徐荷叶说完，停了停，让她们缓一缓，然后才道，“当然，公司对你们也有业绩要求。月销售额必须达到两万元，没达到业绩要求只有底薪没有提成。如果连续三个月，月销售额都不能达标，那么不好意思，公司只能请你们离开了。”
徐荷叶说的两万元，比一般商场服装店的业绩要求高。但她觉得这不是问题。
至少这一年内都不是问题。
因为他们的店，不是单纯靠商场的人流量挣钱。
徐荷叶还在出租车公司投了广告，出租车走到哪里，车灯广告就散播到哪里。相当于整座城的市民都是他们的潜在顾客。
这一点开业这两天已经有了验证。
至于一年后，即便没有车灯广告，徐荷叶相信有这一年的积累，也足够店铺积攒下一大批忠实的老顾客。
“做销售员，挣钱的会很挣钱，挣不到钱的就很煎熬，所以你们也可以考虑下，能不能承受这样的工作压力。”
“我们能。”两个女生异口同声，眼里都是激动和兴奋。
“不用着急，试工还有两天，两天后告诉我答案就行。”
“不用。”李桃急道，“小老板，不用等两天后，我们现在就可以告诉你。我们很愿意来您的店铺里工作。”
“我们能行！”
不行也得行啊。
两千六百六十元，不是两百六啊！
要知道她们父母在厂里上班，每个月工资才两三百，加班多的情况下也才四百出头。现在一个月就有机会挣他们一年的钱，她们为什么不去试一试？
至于业绩不达标会被辞退，那也是三个月后的事情了。
再说，照今天这个势头，两人都觉得要达到两万的月销售额应该不是问题。
如果错过了这份工作，她们才真的会后悔。
第170章 该给的待遇
徐荷叶开的价远超两人预期, 李杏李桃都很满意，双方又就一些细节，比如每个月几号发工资之类的商量好, 三人的汉堡套餐连带着徐荷叶要打包打走的十份汉堡套餐都做好送了过来。
天气冷, 做好的汉堡室温放一会儿就会冷, 徐荷叶打算把她那一份也打包一起带回店里吃，于是对两人道：“我打算把我这份也打包回去一起
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