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这时候二果和三喜照着阿姐吩咐的，提着陶罐，一人拿了瓢，正挨个给众人倒凉茶。
有人笑问：“二果，你姐呢？咋这么久没见她人？”
二果想了想，回道：“她说是去拿个东西，很快就回来。”
话音刚落，就听见院外传来动静，有人喊了一声：“元香来了，元香来了！”
人群里顿时起了骚动，许多人下意识地往那儿望去。
只见进来的先是阿允，右手端着端着一个大陶盆，沉甸甸的，盆里透着黄豆的颜色，显然是泡好的豆子。
然后才是元香跟何氏一前一后地进来。
元香远远就看到院中乌压压一片人头了，她原先以为的是各家派一两个代表来听听，哪知道几乎全部人出动，一家老小几乎都来了。
她哪想到，他们一听到是挣钱的路子，不亲眼瞧着、亲手学着，谁肯回家靠别人讲？
她也不是故意来晚的，上午忙着做宝瓷斋的陶器，忙到快到时间的才发现家里的豆子不够，只好去何嫂子家借豆子，好在何嫂子家已泡了些，为了豆腐的口感还得再泡上一会儿，这一等，就耽误了时间。
两人出门的时候，何嫂子拿着豆腐匣子，元香端着满是泡涨了的豆子，她刚开始还没什么感觉，但走到半路才觉得愈发沉重，手臂发酸，心道真是有些高估自己了。
这时候阿允不知何时出现了，然后默不作声地接过了她那一头，双手稳稳地托着陶盆。
元香微征，她有些诧异地看了他一眼，自早上起，他们俩一句话都未说过，她以为他仍在院里忙活，没想到会突然出现在这里。
阿允丢下一句“大家都在等你”，然后端起陶盆就往回走。
元香也没说什么，就这样慢慢地跟在他后面。
一旁的何氏察觉到了些异样，她这几日跟元香和阿允相处得多，也算摸出了些门道。
阿允虽沉默寡言，却不是冷漠之人，做事利落，又总在悄无声息地照应元香
可今天，气氛明摆着不对。
何氏斜了眼前头这对背影，忍不住在心里嘀咕一声，这俩人是吵架了？
元香一进院，众人立时让出一片空地，然后齐刷刷地都盯着她。
刚刚那群赶走瞧热闹的许家人的壮小伙子，这时候还留了个心眼，几人默契地挪动了身子，悄悄换了个站位，结成一道“人墙”，将元香半圈围了起来，确保她即将说的话，做的事不被外人瞧了去。
她朝着周围扫了一圈，见人到得差不齐了，当即清了清嗓子，声音不高却清清楚楚：
“今日请大家来，我确实是有事情要说。”
四周人声顿时安静下来，只余下心跳似的热切呼吸。
她继续道：“想必你们也都听说了，何嫂子去城里卖豆腐，已经赚到了些钱。”
人群里顿时议论声起，有人忍不住起声问：“元香啊，我能问一嘴这豆腐卖多少钱啊？”
“村里集市是三文钱一块，到了城里，因着各种花费多了些，就卖五文钱。”元香一边比划着豆腐的大小，一边解释。
这话一落
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地，众人齐齐倒吸了一口凉气，五文钱一块？一斤豆子才四文钱啊！一斤豆能做出两块就开始赚钱了，若是手脚麻利、再做得精细点……
元香继续道：“这做豆腐的法子，我既然已经教了何嫂子，对你们其他人也不会藏私。”
众人顿时屏住了呼吸，一个个眼神亮晶晶地看着她。
她语气一缓，眼神却认真了些，“不过，你们既然跟我学了，就要照着我的规矩来。”
“这是必须的！”有人立刻附和，“你不说我们都得守规矩的！”
元香点点头：“第一，这豆腐的手艺只在今天这些人里传，以后有旁人再想学，就没这么容易了，你们谁要自己传出去，我当然也没什么法子拦，只是以后这豆腐上的事情，我也不会管了。”
这话一落，众人纷纷表态：
“不会传的！”
“谁敢传出去那就是咱们宋家的叛徒！”
“吃里扒外的东西，别想在这儿混了！”
她这么做也是为了大家伙儿能赚到钱，不然这世上的人都知道这豆腐是怎么做的了，又何必要来买你家的豆腐呢？
元香接着说：
“第二嘛，是定价。现下价格是一块三文，城里一块五文，以后若是要调价，不论涨还是跌，都要大家伙一起商量，不能谁家偷偷便宜卖，去抢了别家的订单，恶意竞争。”
“第三，就是这豆腐质量问题，不得偷工减料，该是多少豆子、多少水，怎么压、怎么煮，今儿我都会讲清楚，做出来的豆腐要是太稀、太碎、太苦、太咸，就不许拿出去卖，砸了我们自己的招牌。”
话说到这儿，元香顿了顿，似乎已把话讲完了。
宋善全等了一会儿，见她迟迟不再开口，忍不住问了一句：“元香，这就没了？”
元香抬眼望了他一眼，点了点头：“没了。”
宋善全眉头一挑，愣了下，追问道：“这……那分成呢？你还没说我们做了豆腐以后，给你多少抽成呢。”
这话一出口，四下顿时安静了几分，不少人竖起了耳朵。
这才是大家最关心的，元香这手艺值钱，他们跟着学了，要真做起来，怎么着也该分她一份吧？就像种地赁田，田是地主的，收成自然要分些出来。
这一点，大家虽然没明说，可心里都有数，左等右等没听元香提起来，都有些着急，宋善全才替大家问出了口。
元香却只是轻轻一笑，说得爽快利落：“你们做豆腐，我不抽成，挣多少，是你们自己的，以后做得越多，挣得越多，我就不掺和。”
听完这一句话，大家都愣住了。
不不抽成？
片刻寂静后，元香接着说道：
“我知道大家日子难过，地里以后哪怕收成再好也改善不了多少，教你们做这豆腐，就是想让咱村人的日子好起来，这笔生意，我不抽成。
不过……后面的事情，还得靠你们自己去闯、去拼了。”
话音落下，底下一片寂静，不少人顿时眼圈微红。
有几位婶子用袖子抹了把眼角，宋善全更是心头一热，他了解元香，这话她说的真心，他们的日子确实难啊
不过好在还有元香，在她自己日子才刚好些的时候，没忘了拉他们一把。
他心头翻腾，鼻尖发酸，忍不住在心里念叨：这份恩情，将来该怎么还才够啊……
几个年轻人紧握拳头，眼里闪着光，“咱得好好干，让大家都过上好日子！”
其实，除了真心想让大家都过上好日子之外，元香心里也不是全无私念。
她明白一个道理，有句话说得好：不患寡而患不均。
如今她靠着做陶器生意，已经能盖新屋、添家具，可乡亲们呢？依旧是啃着野菜、喝着稀粥过日子。
若这种差距越拉越大，眼红的人自然也就多了。
人心难测，哪怕眼下大家对她客气敬重，但真等到她一家独富、别人还穷得揭不开锅的时候，怕是那些最初的感激也会很容易变成嫉恨。
与其那时候招人妒忌，不如现在就带着大家一起富，手里的好牌，若能分些出去，就不会有那么多人盯着她。
这么做，也是为了她自己将来的一份安稳。
第95章
该说的元香已经说的差不多了。
接下来,元香便让何嫂子当场演示了一遍做豆腐的全过程。
人们一时纷纷围拢过来，屏气凝神地看着她每一步操作，从磨浆、煮浆到最后一步加“卤”,一步不落,眼都不眨一下。
当最后一道工序完成,压板轻轻抽开,随着布巾揭起，那一匣子雪白细腻的豆腐终于完整显现在众人眼前。
院里顿时响起一阵惊叹声。
“哎呀,这豆腐……真成了！”
“这么快？原来这石灰水加进去,还真就能成形！”
“你瞧这模样，卖相也好得很！”
有人忍不住低声感叹：“做倒是不难,可这加‘石灰水’这一步，咱之前可压根想不到啊。”
人群顿时沉默了一瞬，随即气氛变了几分。
大家你看看我,我看看你,脑子都转得飞快。
这“石灰水”才是点睛一笔,是整个做豆腐的关键，若这事传了出去，做豆腐也就不稀罕了，人人都能仿着做，那这门路就等于废了。
一时间,众人心中都有了共识：这个方子，一定得守住！
做豆腐的法子已经学到了,众人个个心急如焚，恨不得立马回家把家里的黄豆泡上，早点做出豆腐好去集市上卖银钱。
元香知道大家伙儿现在家里还没有石墨，便主动说了让他们先用自家的,反正眼下也只有何嫂子在用，她这几日也不做豆腐，空着也是空着。
见元香都帮到了这一步了，大家心里再感激不过，可又总觉得空口说几句谢就了事，实在过意不去。
于是散场之时，不少妇人便围到了何氏身边。
何妹子，你卖豆腐真就不用分元香一文钱？可这……这也太不好意思了。”开口的是陈氏，宋同方的媳妇，这人向来心直口快。
何氏被问得一愣，脸上泛起些不好意思的红，支吾着低声道：“我一开始也是想着要给元香分些银钱的，可她不肯收”
她顿了顿，又补了一句，“我心里过意不去，就每次做豆腐时留几块出来送她，也算个心意。”
众人一听，都觉得这个法子不错，一点豆腐，元香总不会拒绝收下吧。
人群渐渐散去，此时的院子里只剩些零星收拾场地的动静。
元香站在原地歇了口气，余光一瞥，便看见不远处的阿允，正蹲在一块石板旁，拿根细枝条拨弄着石缝间的小草，不知在想什么，神色看着百无聊赖的样子。
她有些好笑，又有些无奈。
叹了口气，心道：算了，不跟他计较
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了。这事儿细细想来，确实是自己不好，没经过他同意，就把他的东西给了别人用了，换作是自己，大约心里也会别扭吧。
想着这些，她进了棚屋又绕出来，手里攥着一叠东西，手背在身后，走到他跟前停下。
“喏，这是给你的。”她道。
阿允抬头看她一眼，又看看她手里的东西，没吭声，直接接了过去。
几条崭新的布巾，整整齐齐地叠着，上面还绣着他的名字，用的是的深青色线，字依旧是歪歪扭扭的。
他低头一条条地翻着，指腹在布面上轻轻摸过，眼神认真得很。
元香看着他那模样，心里一软，轻声说道：“那天我不该没问你一声就拿了你的东西给别人用，这事情是我不对。”
她偷偷观察他的神色，见他抿了抿唇，但仍不说话。
顿了顿，她又轻声补了一句，不满道：“可你也不至于这样吧，一生气就不理人……”
阿允终于抬头看她一眼，嘴巴动了动，却又像被什么卡住了似的，半句话也没说出口，最后只是别开头，闷闷地嘟囔一句：“没不理人。”
元香见他这幅委委屈屈的样子，噗嗤一声笑了，抬手轻轻戳了下他的额头：“傻子。”
阿允没躲，反而又抬眼看她，手上握着她给他的一叠布巾，眼里像盛了点光，亮晶晶的。
就在她收回手的当口，他忽然十分自然地伸出手，像要握住什么一样，轻轻攥住了她右手的几根手指。
元香微微一怔，眉梢轻轻挑了一下，下意识要抽回，刚动了动，却又顿住了。
她就这样任由他这么握着，心道：算了，就这样吧，不然这人又得闹别扭。
两人就这样站着，谁也没再说话。
不远处，二果和三喜正躲在后头偷偷看着，忍不住咧嘴偷笑。
三喜低声欢喜道：“太好了，阿允哥跟阿姐终于和好了！”
二果也学着最近经常见到那些大人做的，深深地叹了口气，像是终于舒服了。
自从元香将做豆腐的法子教给大家后，她家的石磨白日里几乎就没停过。
特别是早上的“高峰期”，家家户户都赶着出第一批货，元香家门口总是排着一长溜队，端着泡好的豆子等着用石磨的人一个接一个，连说话的声音都低了几分。
有几户人嫌排队太费时间，干脆自己动手凿了石板，做了个简易的石磨来用。
虽然也能将就，但因打磨不平，摩擦力大，耗力又出浆慢，常常磨得满头大汗还磨不出半瓢。
“哎，这要是真赚了钱，头一个要买的就是这石磨！”陈氏一边揉着眼睛，一边打着哈欠地说道。
她今儿跟弟媳周氏一大早就来了，天还没亮就摸黑起身，赶来元香家这儿排队占位，结果到了才发现，已经有几家更早的排上了前头。
“谁家不是赶着头一茬出货呢……”陈氏嘟囔着。
周氏站在她身后，手里端着泡豆子的盆，听了这话却摇了摇头：“我可不想先买石磨，要是能赚上钱，第一件事是去买米，先让孩子们吃顿干饭再说。”
陈氏听着，也想起自家孩子，点点头，“也对，是该先买粮食。”
看来买石磨那是以后的事，现在就先借着元香家的使着呗……人都这份上了，也不讲那些了。
大家都是头一回做豆腐，手法还不熟，火候也摸不准，做出来的成色、口感还参差不齐。
为了不出岔子，做好的豆腐都得先端到元香跟前，让她看上一眼、尝一口，才敢拿出去卖。
一个个端着刚成形的豆腐，站在她屋前排着队，有的紧张地搓手，有的偷偷观察别人家的成品，生怕自家做得差了些。
元香尝过，总要点评上几句。
遇到真做得不行的，她也不含糊，直说：“根苗叔，你这豆腐不能用了，口感不对，豆味重得都发苦了，应该是拉磨的时候还得再磨细些。”
宋根苗听了，脸顿时一苦，还没来得及说话，旁边的林氏就忍不住埋怨起来：“都怪你！我那会儿说再磨一会儿，你非说差不多了，差不多了，现在好了吧？”
宋根苗讪讪挠头，只能叹气：“重做吧……唉，谁晓得偷个懒，做出来的豆腐味道就这么大。”
做出来的豆腐被判定“废了”，心里自然是心疼的，可谁也不敢敷衍啊，毕竟元香一开始就说过，这是关乎他们自己招牌的事。
另外，他们也都是庄稼人，这也算是头一回要去做生意，真把这有问题的吃食卖给陌生人，自己心里这一关就过不了。
豆腐做好了，接下来就是要出门跑买卖了。
可真到了这一步，元香发现大多数人都是有畏难心理的。
说到底，这还是头一遭干这行，手上没经验，底气也不足，多数人都想着，先卖给附近村子，或者去集市上摆个摊、练练胆子，能换点银钱回来这就算是很好了。
当然，也不是人人都这样。
有人胆子大、眼睛也尖，早早盯上了何寡妇那边成功的大单子。
谁不知道她如今跟城里的食馆签了契？一日五匣子的供货量啊，虽然价格按批发价算，是四文钱一块，但粗粗算下来，一天也能有二三百文进账了。
二三百文，一天！这搁在以前他们是想都不敢想啊！
更重要的是，她都不用自己提着豆腐满街吆喝去卖！
这消息一传开，村里人无不羡慕得眼红心热。
他们想着，何寡妇都能做到，凭什么他们不能？都是元香教出来的，做出来的豆腐也差不了多少。
谁还去什么集市啊，当然是往城里跑啊！虽然一趟城里来回得花些脚力和银钱，可那边一块豆腐能卖到五文呢，多卖上几块，赚头不就出来了？
要是运气再好点，也碰上个眼光刁的食馆老板，看上了他们做的豆腐
据元香所知，像陈氏她们妯娌，还有宋长根家，这段日子便常往城里跑，做起了豆腐生意。
元香心里其实是赞成的，虽然跑城里做买卖确实辛苦些，路远，花费也大，可架不住那边的市场宽、人多，机会也就更多了。
眼下豆腐才刚刚冒头，是个新鲜稀罕物，若谁能趁早扎下根来，哪怕只是个小摊，也比别人早上一步。
“这生意，谁先吃下，谁就占了先机。”她心里是这样想的。
不过这些话，她从未在众人面前明说过。
各人有各人的缘法，干涉太多，反而不好
这日正午，许家村头那条蜿蜒的土路上忽地扬起一阵尘土，一辆马车正朝着他们村飞快驶来。
他们这儿可少见什么马车过来，村口正歇脚的一群人见状纷纷站起来围观，不远处玩耍的小孩也停了下来，伸长脖子看。
马蹄踏得急促，车帘随风翻起，里面坐着的正是宝瓷斋的柳掌柜。
此时她正焦急难耐的往外张望着，不时地问上两句：“到地方了没有？”
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第96章
灰褐色的马车在一处尚未完工的新屋前缓缓停下,黄土路被马蹄踏出道道车辙，车轮也嘎吱作响地陷进土里。
车夫勒住缰绳，回头道：“掌柜的,您说的地方应该就是这儿了。”
柳掌柜一把掀开车帘,探出头往四周望去。
只见前院堆着砖瓦木料,院中正有几人锤泥砌墙,想起那姑娘那日透露过的“自家正盖新屋”，想必应该就是这儿了。
而屋里屋外正在忙活的人,也因这忽然出现的马车动作停顿了下来。
此时的院子后头,正认真给陶泥塑形的元香自然也听到了动静，抬头一看,一眼便瞧见了院外停下的马车与那下车四处张望的柳掌柜。
她身着一袭海棠色的罗裙，衬得她整个人显得精神又俏丽，在这儿布衣罗裙的乡下,登时惹眼极了。
元香微微皱了下眉,手里动作停了停,心中不由疑惑，这时候她怎么会来这儿？
她站起身，拍了拍掌心的泥屑，舀了水在陶盆里简单洗了洗手，这才快步迎了出去。
柳掌柜下车后等了等,见到她便像松了口气似的笑了笑，调侃道：“你这住的地儿可真够偏的,我这一路问了三回才找着。”
元香也笑了笑，边走着将她往里头引，现下也只自己的棚屋可以招待她了，不想跟在她身后的柳掌柜忽然停下脚步,似是被什么吸引了目光，随即提步往院角那边走去。
“那边别哎，小心点！”元香赶紧提醒了一句。
柳掌柜正要绕过院中正在施工的区域，那头却是一片乱糟糟的盖屋现场，满地的碎石砖块、未干透的泥浆、堆放的木料
元香赶紧跟上她，要知道她自己每次经过都要提着神走。
柳掌柜这时候已经站在她那座手搓的窑炉前，像是发现了什么不得了的事似的，整个人都愣住了。
“这……不会就是你平日里烧窑的地方吧？”柳掌柜满脸难以置信，指着那座还不到人高、被烟火熏得发黑的黄泥土包。
“呃对啊，”元香有些不好意思，尴尬地挠挠头，这窑炉确实简陋了些，跟其他的窑厂相比实在拿不出手，正当她想继续说点什么来，怕她质疑自己作坊的专业性的时候，哪知柳掌柜忽而笑了出来，摇头叹道：
“果然是有真本事的人啊，手头简陋也挡不住能做出好东西。”
元香一怔，随后也笑了，“柳掌柜真是抬举我了。”她略一顿，又接着问：“不知您今日特地跑这一趟，是有什么要紧的事？”
柳掌柜这才说起此行的目的。
“自你上次走后，我就把你带来的那套给吴夫人的陶器上了货架，谁知第一天就有不少客人见了就感兴趣，当日便卖出了三套。”她说到这儿的时候，一时笑得合不拢嘴。
再说下去的时候，她就有些敛了笑了，“后来来问的、订货的越来越多，这才几天功夫，店里已经订出去三十多套了。”
“三十多套？”元香闻言一惊，脱口而出。
柳掌柜有些不好意思地点点头，“是啊，我今日来，就是特意来跟你说一声的。”
元香心里一凛，飞快一掂量，她做这一整套要将近七日的工夫，三十多套，那可不是得忙上大半年？
“那货期呢，你是怎么安排的？”元香皱了皱眉，心道不会真有人愿意等到半年后才拿货吧？
柳掌柜一听，顿时有些支支吾吾，讪讪一笑，“我是想着……你上次不是说，以后出货的速度会有提升嘛，我就……排得稍微紧了些。”
元香眉头跳了跳，忽然有种不太妙的预感。
柳掌柜看了她一眼，小心翼翼道：“反正……我是承诺了一个月内全部交货。”
“一个月？！”元香惊呼地反问。
柳掌柜见她脸色不太好看，连忙解释道：“这也是没办法的事儿，你不知道，要是真跟客人说要好几个月，那生意肯定黄了，别人听都不想听了！”
她说着，伸手一指眼前这座不到人高的窑炉，“我看你这窑炉肯定是顶不住了，肯定得换，立马得换！把你这烧窑的规模升一升档次，咱们合计着重新起一座大的，你看这样成不？”
柳掌柜心里也知道，这次擅自改了货期，是她自己做得不妥。
可真要再来一次，她八成还是会这么做，毕竟，到手的这么多订单，谁又舍得轻易推掉？她铺子的生意，可已经很久没有这么红火了。
她和元香刚刚合作不久，心里自然也忐忑，生怕元香因为她擅自主张的这事儿翻脸不干。
思来想去，还是决定亲自跑一趟，火急火燎赶来一是为了解释清楚，二来也表明态度：
她柳如意可不是那种只知道张嘴催货、把担子全压在别人身上的人。
这不，现在她亲自来帮忙出主意了么？
果不其然，元香并没有在她私自改了货期这件事上多计较，只是沉吟了片刻，像是在权衡权宜之计。
元香很快就有了新的打算，这座小土窑终究是应急之物，原打算等主屋建好后再推倒重建，但眼下订单骤增，时间根本等不了那么久，看样子，只能提前动工了。
柳掌柜见神色有所缓和，松了口气，又赶紧乘胜追击般地劝道：
“我说啊，你干脆直接起个能成批烧的馒头窑房得了，我看城里那些正经做陶的窑场，都是建那样式的。”
“馒头窑房？”元香疑惑地抬起头，这名字她是第一次听，“那是什么样的？”
在现代，大多数人做陶时用的早就是电窑了，造型规整，温度可控，哪里见过这类传统土法？
“就是……圆的，上头有个烟囱，哎呀，反正我一时说也说不清楚，”柳掌柜一边摆手，一边急性子地拉上元香转身往院外走，“这样，你跟我走吧，我带你去看个实样的，一看保管你就懂了。”
可刚走了两步，她便觉手上一顿，回头一看，才发现元香竟被人从后头轻轻拉住了。
柳掌柜一愣，视线顺着那只手臂往上抬，目光落在一个高个儿男人身上。
这男人她倒见过几回，每次元香来宝瓷斋，总会带着他，话不多，安静得像个影子，但人这长相就不容忽视啊。
面容轮廓分明，骨相清朗，是那种一眼望去便叫人挪不开眼的好相貌，身形挺拔出挑，就是那双眼睛，幽深沉静，带着几分生人勿近的冷意。
柳掌柜眼底划过一抹促狭的笑意，心道：哟，这丫头眼光真不错，这十里八村的，哪寻来的这般稀罕人？
她眉眼一弯，调笑道：“怎么着？还怕我把她拐跑了不成？”
阿允没说话，只是略微收紧了指尖，顺势将元香往自己身后带了带。
元香见了，抬手拍了拍他的手背，又对柳掌柜道：“这样吧，阿允跟我一道去好了。”
柳掌柜自然没意见，笑着道：“行啊，咱们走吧，快去快回。”
平州城，宝瓷斋。
赵掌柜一行人正站在堂内，他是听说
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柳如意今日不在，才特意带人过来“瞧瞧动静”。
这两日对面的新铺子生意红火得出奇，连县令夫人都去光顾了，他怎能坐得住？
“掌柜的，据说县令夫人前段时日买回去的，就是这玩意儿。”随行的一名小伙计低声说着，指了指店中最显眼货架上的一套陶制食器。
此时，店内不乏客人围观那套餐具，多是些城中贵家小姐或是主母模样的妇人。
“哎呀，真可爱呐，这碗底还有小猫图案。”
“是啊，我第一次见餐具做得这么俏皮的。”
“这花色用得真大胆，配了粉和鹅黄……竟不觉得俗气，反而精巧得紧。”
她们三五成群，一边细看一边议论，脸上带着新奇和喜爱。
赵掌柜却皱起了眉头，很是瞧不上这“新奇之作”。
在他眼里，这些陶器不过是轻浮之作，什么黄的、粉的、绿的，釉彩花里胡哨，图案也是些小猫小狗小花朵，哪有自家铺子里那种清素雅致、青白无瑕的高雅？
他哼了一声，拂袖冷笑，“哗众取宠罢了，就这些花里胡哨的玩意，也配入得了上品之列？”
可一旁的伙计却小心翼翼地提醒他：“可听说这款式就是最近卖得最好的，甚至柳掌柜的店里现在都没现货，得等上一个月，连咱那几位老主顾都改去那边下单了……”
赵掌柜听完脸色一沉，眼神更阴了几分。
第97章
赵掌柜一行人从宝瓷斋出来后,此刻正站在自家店门前。
他斜眼扫了眼对面宝瓷斋那时进时出的人流，冷声问道：“可看清楚了？”
跟在他身后一人立刻上前，身形中等,肤色微黝,眉眼干练,手指上常年染着陶泥的痕迹,一看便是久在窑房打磨出来的老陶师。
此人正是善艺窑厂的陶师之一，姓邵,此时他点头回道：“看清楚了,等回去我就能把样式画下来，按照尺寸、颜色、图案一一还原。”
两人此刻谈论的,正是要仿制刚才在宝瓷斋货架上看到的那套食器！
这种事其实他们早就驾轻就熟。
以前若是遇到那些陶瓷小作坊出什么新奇时兴的玩意儿，若是谈不下来买断价格，便以仿品低价切入市场,这样就能活生生把对方的路给冲垮。
这一手,他们对付过不少不识相的小作坊,倒下去的，自然也不在少数。
赵掌柜冷笑一声，眸中泛着冷意。
上回他让人去请那姑娘来谈合作，对方却毫不领情，摆明了不给他赵某人的面子。
如今一出宝瓷斋,他心里便已有了这个主意。
这位邵陶师此时又压低了声音补充一句：“不过这仿品，终归有个高低之分不知赵掌柜是想做个意思意思的粗活,还是”
赵掌柜虽说自己瞧不上那花里胡哨的造型，但亲眼见到宝瓷斋里那些贵妇、千金们围着那玩意儿叽叽喳喳，很是热情喜爱的样子，他又怎么会真不放在心上？
他沉吟片刻,道：“粗活的话她们也看不上，自然是要越像越好。”
元香带着阿允，还有柳掌柜，此时正身在一家名为素云窑的陶瓷器窑场内。
平州城里稍具规模的窑场一共也就两家，一家就是赫赫有名、出货量最大的善艺窑，另一家则是眼下这间，排名第二的素云窑。
此刻，柳如意正站在素云窑内成品陈列间的一排货架前挑挑拣拣，她蹙着秀眉，拿起一只素雅淡青的瓷瓶，左看右看，眉眼间既认真又挑剔。
窑厂的应师傅紧紧跟在她身后，额头已沁出密密的一层汗。
眼见她每看一件器物就沉思片刻，神情认真得像随时就要开口挑走，他的心便也跟着一颤一颤地吊在嗓子眼里。
“应师父，”柳如意忽地转头，挑眉朝着他笑道：“你这儿的好些瓷器，我以前可从未见过，正巧我店里准备换一批新货，这几件……看着倒是都挺合适的。”
应师父神色窘迫，这柳掌柜也是他们家不小的客户，自然是不好得罪的，小心翼翼地回道：
“柳掌柜，你……你就别为难我了，你也知道，咱们这些新样的货，规矩上是要先供给瑞瓷堂的，那边挑剩下的，咱才敢往外……”
这可都是还没分配的窑口新货，要是被她看中、非要带走，那瑞瓷堂的赵掌柜还不得跟他们翻脸？
话音刚落下，他又怕说得太直白，忙不迭又补了一句：“我是真不是故意藏着掖着的！你看，就算我想给你，也得也得有法子才行不是？”
柳如意闻言，神色瞬间冷了下来，狠狠瞪了他一眼，随即又冷哼了一声。
她自然知道，只不过实在气不过那个死胖子就是了！
应师傅只能一边擦着汗，一边陪着笑，心里却直念叨：柳掌柜啊柳掌柜，您就别盯着这些了，求您挑点旁边的吧……
一旁听着的元香这时却觉得有些奇怪，疑惑问道：“怎么还有这种规矩？窑厂的新货，得让瑞瓷堂先挑？”
这听起来，怎么都像是霸王条款啊？
元香对此并不知情，柳掌柜想了想，既然如今两人已是合作关系，有些陈年旧账，说出来也无妨。
便低声对她细细道来：“这事儿得从早些年说起了……”
赵掌柜原本就在平州城经营陶瓷器多年，和城中最大的窑厂早有深厚的合作关系，甚至还在那窑厂持了干股。
生意做得本就不小，自从不知何时搭上了县令那条线后，城里大大小小的茶坊、酒楼、会馆，不少都成了他的稳定客源。
这一来，他便愈发肆无忌惮。
先是大肆垄断城中几类最紧俏、最畅销的新式器型，只要是能卖的好、卖得快的，他都想一口吞下，不留一星半点给旁人。
再是针对那些“不听话”的陶瓷器作坊或同行，不是用价格打压，就是干脆动用手段逼人断货，许多小铺子便是在他的步步紧逼下一个个熄了灯火。
柳如意自然也被卷在其中。
她原本合作的那家窑厂，前期曾为她供货不少，她也靠着那批独家花样的器物打开了局面，宝瓷斋也在坊间渐有名声。
可哪知好景不过数月，那家窑厂突然断货、推单，甚至单方面毁约，毫无征兆。
她一开始还不明所以，后来才打听出，是赵胖子在背后使的绊子。
她实在无路，只得硬着头皮找上赵掌柜，低头服了个软，答应不再与他争抢窑厂的新品货源，才换来宝瓷斋的苟延残喘。
也幸得她家底还算厚实，才勉强撑到如今。
元香听完，才恍然明白为何她第一次踏入宝瓷斋时，那铺里几乎所有器物，瑞瓷堂都有一模一样的，但反过来，瑞瓷堂里的一些新样，却偏偏在宝瓷斋里寻不到踪影。
“原来如此……赵掌柜这人，先是控制上游窑厂，又与官府暗通款曲，确实是无法无天啊。”她轻声感叹。
说到这里，她顿了顿，眼神微动，又道：“不过现在不是换
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