第48章 救局：第六方进入（2 / 2）

在香港短暂的三四天，一直为了工作而忙碌，频繁谈判或与人交谈、计算，回到酒店房间或偶尔独处时，陈晓成的情绪一下子低落了，不知是因为面见大公子的不适，还是因为乔乔与她。这两个让他打开心扉的女人，犹如刀尖上的甜蜜，让他突然间无所适从。

恍惚间，时光静止在10年前，那时的自己一无所有。那么，现在呢，除开丰厚的物质，又拥有什么？

陈晓成直接从香港飞到西南的渝中市，约了纽夏保险公司另一位董事包利华见面。老梁已提前一天抵达。

包利华已过知天命之年，与陈晓成同为纽夏保险董事，也算是“同朝为官”了，自然熟悉。更为投缘的是，由于议题多，每次开董事会都超时，中餐都是从外面叫快餐过来解决的。有趣的是，管总秘书进来征询各位老总对菜肴有什么特别要求时，包利华和陈晓成几乎异口同声地说来碟腌制小尖椒。不仅秘书，在场的董事们也都一愣，然后爆笑，一阵揶揄：这一老一少还有此特殊的共同爱好。

包利华做摩托车及零配件生意，他的三金控股集团在行业名列前三。此前包利华对管彪等人透露过，现在挣钱越来越难，制造业利润微薄，越南等东南亚国家的市场对这个行业发展的拉动作用有限，竞争都白热化了，都是国内同行在国外无情地打价格战，窝里斗厉害得很。如果有合适的行业，他可以考虑转型。

之前陈晓成也偶尔听包利华表达过这种意思，只是没有深入探讨。有一次陈晓成在渝中市考察一个辣椒素提纯的生物制品项目，做这个项目的老板与包利华有交情，陈晓成找上门来，包利华很乐意帮这位爱吃小尖椒的年轻朋友牵线搭桥。

这次，包利华派了辆奥迪a6来接机。

在从机场奔往市区公司的路上，陈晓成看到沿路电线杆或公寓的窗台上，插满了小红旗，一片红色的海洋。司机介绍说：“马上建党节了，各个单位都在组织迎建党节。”

陈晓成也随声附和：“我们都生长在红旗下，从小就梦想着上天安门。没有党，哪有新中国？没有新中国，哪有我们的美好生活？”

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转眼到了公司，老梁也从所住酒店赶到公司，与陈晓成碰头。他特意穿了一套黑色崭新西服，脚踩一双褐色皮鞋。陈晓成看了一愣，有些不相信自己的眼睛似的，心想，老梁怎么不戴军帽、穿黄绿色的大军裤了？

老梁似乎看出了陈晓成的心思，就自我解嘲说：“见大老板，我还是穿正式些好。”

宽敞而庄严的公司会客室里，红木茶几、龙椅、长条红木沙发，皇室感十足，威严感也扑面而来。

包利华笑容满面，不过他的目光从始至终都落在陈晓成身上。他伸出大手，双手握住陈晓成，随后主动把陈晓成请上主嘉宾座位。陈晓成介绍老梁时，他伸出右手轻轻一握，顺势指着陈晓成一侧的位置，请他就座。

包利华给围坐周边的同事——两位副总、总工程师、董秘等一一介绍给陈晓成。他善于调侃，笑谈间，都是阅尽人间的小智慧，气氛也随之活跃。

包利华对他的部属说：“你们想不到吧，在纽夏保险开董事会期间，我们哥俩有一项共同爱好。”

总工程师略做思索，摆摆头：“董事会期间？共同爱好？我这搞技术研发的，想象力不够。”

男副总嬉笑着：“既然是共同爱好，那肯定是足疗啦。”

“那是我老包的爱好，年纪大了，足疗养身，属于三俗。陈总可没有三俗。”包利华摆手摇头。

女副总言简意赅：“听相声。”

“呵呵，”包利华说别提这个，“听广播相声，是我上下班路上打发时间听的。陈总爱看的是话剧，他请我去看过孟京辉导演的《恋爱中的犀牛》，他看的鼻涕眼泪横飞，我却差点睡着了。”

大家听了哄笑。

包利华待大家笑过之后，表情变得有点深情：“由于每次董事会都超时，议题多，吵得厉害，中餐都是从外面叫快餐过来解决的。订餐秘书进来征询各位对菜肴有什么特别要求时，我和陈总异口同声提到了同一款佐小菜。”

董秘脱口而出：“腌制小尖椒。”

“对。我们还一起考察了一个项目，辣椒素提纯的生物制品。”陈晓成笑看着包利华。

“爱好差点搞成一笔投资。”包利华回应，“不过，我当时的第一反应是，这是个好东西。但是吃牛肉，不一定要养头牛啊。”

陈晓成读出包利华的话中有话，他揶揄一番：“在这个项目上，包总是保守了，其实辣椒素是个生物制品项目，用于降血压和降血脂。如果那时候投资了，你们就从摩托车和零配件行业顺利成功转型了。”

总工程师感到有点惋惜：“是啊。那样我就可以提前顺利退休了。”

“唉，摩托车行业挣钱越来越难，利润微薄，越南等东南亚市场拉动行业发展有限，竞争白热化，国内同行在国外拼命杀价，窝里斗，便宜了老外。”男副总恭敬地看了包利华一眼，“我们包总早就在考虑转型了。”

老梁从入室一直在默默听着大家谈笑风生，他跟着大家笑，中间有些坐卧不安，不断移动着屁股。

包利华在与众人笑谈时，将眼前的一切都看在眼里：“扯远了，扯远了。”他看了一下表，“哦，都吃饭点了。”

董秘欠身倾向老板，轻声说：“早就准备好了，车子在门口等着啦。”

包利华招呼着大家到公司门口乘车去酒店吃饭。

包利华和陈晓成并肩走着，老梁故意落在后头，他跟董秘并肩。老梁悄声问董秘：“你们老板在会客室就不谈正事，善于开玩笑啊。”董秘闻言，打量着老梁，他看出老梁满腹狐疑，回应道：“我也是好久没见包总这么开心、轻松，也许是因为你们是远道而来的贵宾吧。”

老梁作恍然大悟状：“其实包总挺和善，挺好打交道的嘛。”

董秘对于这突如其来的定论，他笑而不语，做了一个请的手势。

席间，敬酒、上菜、聊天，老梁遵从早先约定，一切看陈晓成的眼色行事，表现谨慎，没有最初的大大咧咧。

包利华停下杯筷，看着老梁，开门见山：“这个项目年化收益率能达到多少？”

老梁说：“请看看这个，这是国际权威机构麦肯锡做的详细的尽职调查和项目投资分析，年化收益率最初3年会在25%左右，3年后是收成期，收益率会突破40%。”

包利华接过老梁的商业报告，听到老梁说的这两个数字，眉毛一挑，兴趣顿起，一页一页地翻看着报告。

随后放下报告，说：“项目可以，但团队不行。”

老梁神色有些紧张，跟日常大话如雷的状态判若两人，他左顾右盼，避开正在直视着他的包利华，心虚得很。

老梁看向陈晓成，陈晓成投眼过来，他们目光对视，老梁似乎又瞬间恢复了元气。

老梁说：“我们把一个顶级稀土专家搞过来了。我老梁的做事风格，要么不做，要做就得把最牛的人才挖进来。”

“你凭什么挖？不是为了融资挂个名号？”

“不是挂名，正式过来了。”老梁大手一挥说，“凭什么？他们要什么条件我就给什么条件。有钱能使鬼推磨。国内的不行，我就全球招。”

包利华微笑着，出口也是咄咄逼人：“那也要看有钱的是人是鬼吧。”

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部属一阵哄笑。

老梁听出来此话在讥讽自己，他准备站起来，刚站起半身，看了看陈晓成，又坐下了。

陈晓成看出了包利华在羞辱老梁，意在打压他，想自己控制全场，如此，双方谈判陈晓成方将陷于被动。他必须发话制止。陈晓成微笑着，目光一一扫视着大家，说：“梁总此次过来是带着任务过来的。梁总牵头竞标拿下金紫稀土，击败国企、上市公司，成为业内一大新闻，相信大家都从财经媒体里看到了。这就是老梁的杰作！”

陈晓成手指老梁，给他竖了一个拇指，随后放下。老梁移动了下屁股，调整下坐姿，坐直身体，迎接大家神情复杂的目光。

包利华又拿起报告，边翻报告边问老梁：“你想怎么合作？”

老梁抬头看了看陈晓成，陈晓成表态道：“在商言商，商业谈判，你们二位都是直接当事方，敞开谈吧。”

老梁把目光转向包利华：“现在谈？饭桌上谈？”他用目光扫了扫在座的陪客。

“现在可以谈。在座的都是我们公司的高管和董事，昨天管总和陈总打电话过来说有重大项目合作洽谈，就全部叫到这里来了。我们是私营企业，没有那么多形式主义，实际上，我们现在就是一个小型的董事会了。大胆说，无妨。”包利华一一指着在座的陪客，又新添了几位新面孔，他逐个介绍给陈晓成和老梁，果然，都是公司高管和董事。

老梁见包利华如此兴师动众，看来是很给面子。实际上，在找陈晓成和管彪之前，他带着手下也找了不少企业，不是给他白眼就是说他疯言疯语，即使不将他轰出去，也将他嘲弄一番之后皮笑肉不笑地将其礼送出去。那会儿，老梁感慨：这世道，虎落平阳被犬欺，落毛凤凰不如鸡。

为了这次与包利华的会面，之前他们——管彪、陈晓成和老梁三人在京城会商，激烈争辩，仔细谋划。

那天老梁和盘托出所谓老首长、老领导委托竞购一事，有其名无其实，根本拿不出钱。这是管彪和陈晓成所预料的最糟糕的结果。但对他们这类人而言，永远不会一次性出完所有的牌，至少在陈晓成的理念里，总有一张牌叫“尽最大的努力，做最坏的打算”。

事情已经发展到如此地步，需要真刀真枪地干，需要真金白银来支付，任何大话狂话都得落实，所谓谎话说千遍就是真理。他们担心的不仅仅是老梁，更主要的是贾浩，这么好的朋友，就这样被陷进去了？还有，陈晓成那1000万元，再怎么不在乎，也不能就这么打了水漂，连个响声都没有吧？更重要的是，他们的声誉比金钱更宝贵！

因此，他们还得走完这盘棋。围绕着这个项目，每个人都有着不同的利益诉求。

管彪对陈晓成说：“看来这盘棋局，已经走到我们预计的最艰难的局面，接下来我们得好好盘算了。”

陈晓成眉毛一挑：“再硬的骨头，也得啃了。不过，付出得有合理的回报。”

老梁则瞪大着眼睛等待下文，刚才表现出的歉疚消失得无影无踪。

管彪说：“事已至此，老梁所谓的老首长那边，肯定筹集不到钱，但这个项目我找人研究了一番，还是值得做，有ipo的潜质。当然，这个项目即使接管下来，老梁也还得发挥你个人的优势，你在地方和军方的那些关系资源，必须得用。”

老梁回答得很响亮：“那是当然！”

管彪之所以提及老梁的关系，是因为这家伙在盘活关系方面还是有些门路的，关键时刻也许用得着。

他们列出了雄心勃勃的筹资计划。

这个计划最关键的部分，需要管彪托底垫付。陈晓成担心这些钱来历不明，而且他不能接受从纽夏保险抽取资金，这不仅违规，甚至违法，更主要的是，会损害股东们的利益。

管彪一言打消了陈晓成的顾虑：“放心，我绝对不会动用纽夏保险的资金。依我目前的状况，怎么可能干这种蠢事？我会想别的办法。”

然后转头对老梁说：“这个项目要想成功，前期在于陈总的努力。前期支付款项问题的解决，你一切听陈总的，做不做得到？”

老梁用力点头应允。

管彪说：“这个项目运作成功后，我们还是要奔着上市去。不过，我还是希望老梁能兑现对我们的承诺，这是我们最关心的。”

老梁拼命点头：“那当然！我这一把年纪了，一言既出，驷马难追。”

接下来，管彪与陈晓成商定资本运作的安排。老梁听得云里雾里，不过，他心中也在打着另一个算盘。

这次奔赴渝中市，席间包利华问他们之间怎么合作，这早在他们的盘算中。

老梁就按照之前和陈晓成商谈的方案谈，关键条款是如下几项：第一，三金集团拆借总计7.5亿元的资金；第二，由贷方豫华泽持有的金紫稀土相应股权质押；第三，拆借期限一年，豫华泽支付三金集团7500万元的收益补偿。

包利华听后，略为思索，说：“总体方案没有问题，但我需要补充几点：第一，这笔款项是可转债，可以债转股，何时转、什么价位转、转多少，主动权在于三金；第二，担保方还需要增加管彪，他需要承担连带责任；第三，收益补偿金为1.5亿元，不是7500万元。”

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老梁闻言说：“20%的收益，这不是高利贷吗？！”

陈晓成说：“收益补偿太高。他们刚进入这个行业，是新领域，创收需要时间，希望双方慎重权衡。另外，增加管总担保，还需要取得他本人的同意。至于变更为可转债，我个人认为没有问题。”

“对对，我也是这个意思。”老梁赶紧表态。

包利华看了陈晓成一眼，然后转头对老梁说：“老梁，我们是在商言商，有管总和陈总隆重介绍，信任是有了，但商人追求利益最大化，在双方都能获益的前提下，任何一方都有追求利益的权利，是吧？”

“那是那是。”老梁担心拆借不成，毕竟7.5亿元对他而言，是天文数字，先拆借过来再说。他迫不及待，顾不上盘算什么成本，他直接的目的就是搞到这笔钱。

不过，他看陈晓成没有表态，知道火候未到，还不到盖棺定论的时候。他也知趣，就跟包利华说了一番在陈晓成听来比较靠谱、得体的话：“包总这个方案，比我们内部商谈的上限高出很多，我们需要回去商谈，您也要内部消化下。虽然老夫比包总虚长几岁，但包总经验比老夫丰富，事业做得大，做得成功！说实话，我出道这么多年，还是第一次碰到包总这么强硬的谈判对手，甚至竞标金紫矿业的时候，看着数字千万、亿万地往上翻，都没有今天这么紧张，那时就是一心要拿下，顾不上许多了。不过，今天包总对我们所提方案的重大调整，超出我们的预期，我们得认真考虑。”

包总听出弦外之音，就主动举杯说：“好，不着急。感谢老梁开诚布公，你所言我们也懂，所谓好事多磨，我们都回去商议商议，保持沟通。也感谢陈总给我们引荐了一个不错的项目。”他率先干了杯中酒，“喝了这杯圆场酒，一会儿我们会安排二位去感受渝中市丰富的夜生活，纯绿色。东北过来的公安局局长在两年多的时间里，大张旗鼓地打黑扫非，整顿社会秩序，渝中市人民以崭新的精神面貌迎接各位贵宾！”

第二天离开渝中市，在机场分开，陈晓成去云南看项目，老梁则去北京找管彪报告进展。临别时，老梁对陈晓成竖起大拇指说：“大战告捷！”

陈晓成十分淡定：“是初战，尚未捷。”

这句话，让热情高涨的老梁有些找不着北：“不是板上钉钉的事吗？如果昨天我们答应他的条件，今天就签署协议了。”

“老梁，越是容易谈判的项目越是有很大的不确定性。如果你昨天痛快答应，也许今天就签不了协议了，未来也签不了。”

“这是什么道理？”

“心急吃不了热豆腐。”

老梁站在原地，琢磨了半天。

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