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庞巧哀怨地看了徐荷叶一眼：“我想看大美女！”傅艺伟饰演的苏妲己，可以说是她们的妖妃启蒙。
徐荷叶：“《西游记》里的美女还不够多？玉兔精、女儿国国王、玉面狐狸、万圣公主，哪个不是绝世倾城的大美女？”
庞为抬起小圆脸，乖乖巧巧：“荷叶姐姐，我想看汤姆和杰瑞。”
徐荷叶摸了摸他的小脑瓜，“乖！外国猫和老鼠有啥好看的，咱们本地妖怪才更有意思。”
庞为打了个哆嗦，总觉得表姐这会儿有点可怕。
她把遥控器放到茶几上，看了眼两人，“看电视乖乖的，如果不想看的话，可以进书房学习。刚好我现在挺空的，可以给你们辅导。”
庞巧一个激灵，和庞为对视一眼，连连摇头：“不用了，《西游记》挺好看的。”
“那你们俩乖乖地，别吵架，更别打架。”压迫感扑面而来。
“好。”庞巧抬头看着徐荷叶，那叫一个乖巧懂事。
徐荷叶轻笑一声，回到房间继续看书。
她也就是吓一吓这两人。
能坚持学习一个半小时，对于放假没有学习习惯的人来说已经是极限。逼狠了，徐荷叶怕他们俩现在就要收拾行李逃跑。
第155章 盗版
董桃花和徐辉每天出门, 像蚂蚁搬家一样把各种吃食、年货一点一点搬回家。
连着被表姐压着学习了几天后，庞巧撑不住了。
不敢和徐荷叶说她不想学习，庞巧找到董桃花, 曲线救国：“大姨, 明天我陪你一起出去买年货吧。我给你拎包, 给你搬货。”
董桃花：“……”
“不用你，搬货有你姨父。”
庞巧：“那不买年货了，咱们去买新衣服吧。”
“年底物价上涨，衣服价格也会涨价的。现在能买两件衣服的钱, 到年底没准就只能买一件了。所以咱们明天就去吧。”怕董桃花不同意，庞巧抱着她的胳膊使劲撒娇, “大姨, 去吧去吧。”
她真的想出去玩儿。
她想去逛街，想出门浪。再不出去, 她觉得自己要憋死了。哪个好人放寒假不出门逛街, 是成天窝在书房写作业看书的？
董桃花一眼就看出庞巧的意图
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, 这是被拉着学习学累了，想放松了。
不过庞巧说的也有道理, 年底物价确实高，现在去买衣服确实比过年前那几天划算，于是点了点头。
庞巧忍不住欢呼：“噢耶！”庞巧鬼叫完立刻捂住了嘴巴，怕被徐荷叶发现, 她压低了声音，“大姨你太好了。”
第二天早上, 董桃花并没有煮早饭，而是把所有人都叫上，打算去外面的店铺吃早点。
“吃了早餐, 顺带再去商场多转转，你们姐弟三人新年的衣服还没买呢！”
徐荷叶对新衣服没什么欲望，也不想大冷天去逛街，刚想开口拒绝，庞巧已经挽住她的胳膊，硬把人扯着往屋外走。
“表姐，过年怎么能不买新衣服？”
“再说了，大家都高高兴兴地去逛街买衣服，就你一个人不去，多不合群啊。徐荷叶，该玩儿就玩儿，死读书可没意思。”
董桃花也劝她：“是啊荷叶，放假了就好好休息。都学习了这么久，出去玩一天影响不了什么。学习也要劳逸结合对不对？”她拍了拍丈夫的肩膀。
徐辉马上接过话头：“对对，你妈妈说得对。”
庞为也跟着接话：“大姨说得对。”
徐荷叶有些好笑：“行行，走吧。”去街上看看也好，正好可以看下时下流行的风向。
厂里这段时间卖的都是去年夏天黄旺成还有他那几位同学一起设计的冬款。
销量很不错，且已经有爆的趋势。
最重要的是这些款是厂里自主设计的，不是徐荷叶作弊来的，所以徐荷叶很高兴，比之前还要高兴。
因为这正好能说明工厂在步入正轨。
出了小区，董桃花和徐辉带着三个小孩找了家早餐店，店面不算特别大，但是生意很好。早餐铺里经营的种类挺多，有各种口味的粥和包子，还有豆浆、油条、麻球、炒粉炒面。
董桃花找了个空位，让三个小孩坐下占位子，她和徐辉去点餐。食物都是现成的，没一会儿夫妻俩端着满满的早餐回来。
五个鸡蛋，五个人每人一颗。
两杯豆浆，这是董桃花和徐辉喝的。
剩下三碗粥，一碗红豆红枣粥，是给徐荷叶点的，她经期快到了，红豆红枣粥可以补血。一碗皮蛋瘦肉粥，是庞为喜欢的。最后一碗南瓜粥，是庞巧要的。
除此之外，还有油条、麻团、小笼包、煎饺、咸菜饼以及烧卖，种类很多，不过夫妻俩拿的量不大，基本上都是一两个，大家都可以挑自己喜欢的吃，最后也不至于因为点的吃得太多，吃不完而造成浪费。
徐荷叶吃了鸡蛋、红豆粥，又吃了半根油条，两个小笼包，一个烧麦，半块咸菜饼。这个分量，她成年后最多只能吃一半，还是年轻好啊，吃得多，代谢快，还不会长胖。
除了她，庞巧和庞为也吃得不少，最后董桃花拿的这些东西竟然还不够，于是又去补了一次货。
半大小子，吃穷老子，老话可真不是白说的。
吃到最后，剩了半根油条，一个咸菜饼，由徐辉收尾。徐荷叶瞟了一眼父亲的肚子，总觉得他的胃也挺神奇的。只要家里有剩饭，他都能完美解决。
吃完饭，董桃花去付钱，一顿饭吃了十八块，基本上是一家三口两天的生活费，省着点，能用三天。
好在只是偶尔吃一次，要是天天在外头吃早餐，还真吃不起。
吃完早餐，五个人直奔目标——服装城。
董桃花打算在这里买她和徐辉的过年新衣，服装城的衣服质量还可以，价格也是中等，质量比批发市场好，价格比商场便宜。
至于三个孩子的，她准备去商场买。冬衣买好点，翻年开学了，孩子们穿着新衣服去学校，不会被同学嘲笑衣服品质差。
五个人进了服装城，就好像是泥牛入海，人太多了，稍不注意都要被挤走。
把庞为交给大姨，庞巧拉着徐荷叶挤进一家还算不错的服装店。这是一家专卖年轻女孩子服装的店，店里的衣服款式都很时尚。
店里人不少，都在试衣服。
徐荷叶的目光落在其中一个女孩子身上，准确地说是落在她正在试的衣服上。
女店员极会察言观色，见状，连忙问道：“小姑娘，你是不是也喜欢那件衣服，喜欢的话我再拿一件给你试试。”
“这款可是我们店里的爆款呢，像你们这样的年轻女孩子都喜欢。”
徐荷叶点了点头：“谢谢。”
“不客气。”女店员很快将徐荷叶看的那件衣服拿了过来，“你试试。”
“谢谢。”徐荷叶接过衣服，上手一摸，就察觉出了不对劲。
看款式，衣服样式和他们厂里做得一模一样，但不管是面料质量、颜色，还是做工，都差了一大截。
内里的填充物也不对，他们做的是羽绒，这件里头应该充的羽绒棉。别看只是多加了一个字，其实品质千差万别。
这种羽绒棉，看似蓬松保暖，其实并不实用。和羽绒一拍就散相比，羽绒服跑棉结坨后基本上很难恢复，穿洗过几次就没用了。
这似乎是一件仿品。
徐荷叶找到袖口，翻了翻，里头竟然也有松紧防风设计。
“这是什么？”徐荷叶故意问道。
女店员连忙解释：“小姑娘，那是防风设计，有这道工序，冬天袖口就不钻风了。”
果然如此。
有人偷他们厂里的设计，做盗版卖。
其他还好说，但这个时候根本没有袖口防风设计这个概念。防风袖口，是徐荷叶根据十几年后的流行元素总结出来的卖点。
这件羽绒服，不，或许称之为面包服更准确。这件面包服竟然也做了只有他们厂才知道的防风袖口，足以见得这衣服就是盗的他们的版。
“老板，你这衣服看着很不错，是什么牌子的啊。”徐荷叶试探道，看能不能找到盗版源头。但她清楚，估计很难。
果然，女店员很快摇了摇头：“那我就不知道了。”
“店里货源都是老板管的，我只负责卖。”
“这样啊。”徐荷叶点了点头，好像完全不在意的模样。她放下了手中的衣服，转而去看其他衣服。
女店员也不在意，将衣服挂了起来，这款特别好卖，徐荷叶不买，其他顾客也会买。
果然没多久，之前试了这款的女生就开单了，之后陆续又有两个顾客定了这款。
从店里出来，徐荷叶神色有些难看。
“怎么了？”庞巧也看出了不对劲。
徐荷叶指了指墙壁上挂着的那件盗版羽绒服，压低了声音道：“巧巧，那是一件仿品。”
“仿品？”
“嗯。是偷咱们厂里的版，做的盗版货。”
庞巧皱起眉，这个事情真的太恶心了。她看向徐荷叶，“那咱们现在怎么办？”
“继
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续逛。”她想看下厂里冬款到底有几个版被盗了，还有这些盗版的销量怎么样。
第156章 奇葩
徐荷叶和庞巧接着又去了另一家女装店, 这家竟然是个熟人。
“费阿姨，你现在不摆摊，开店了？”
费彩看到徐荷叶, 眼里一喜：“是啊, 小老板, 托你的福。”当初卖假领子积攒了一笔本钱，后来卖制服又大赚了一笔，费彩和家里人商量过后，决定来服装城开店。开店更稳定, 当然压力也更大了。
徐荷叶到店里逛了逛，店里有好几款都是他们工厂的货。
徐荷叶上手摸了摸, 是正品。
费彩注意到她的动作, 叹了口气：“小老板，你们厂的货确实不错, 销量也不错。不过卖完这一批, 我应该就不会进货了。”
就连这一批, 可能都要送到她妹妹的店里卖。她妹妹的店开在商场里，去哪儿的顾客对品质要求高。同样的货, 在商场里就是比她这儿好卖。
“不进货了，为什么？”庞巧好奇道，“你不是说货好，销量还不错吗？”
费彩点了点头, 苦笑：“品质太好也是个问题。”
庞巧就更不理解了：“品质好也是问题？”
“品质好不是问题。”徐荷叶道，“但品质好连带的价格高是问题。”
“而且——”徐荷叶看了眼费彩, “而且服装城出现了盗版才是最核心的问题吧。”
费彩点了点头，果然内行的人看问题才精准。
他们这里是服装城，对标的就是中低档顾客, 衣服品质好，进价就高，再把人工、房租还有水电核算进去，卖价就要比旁边同类型的店高上一两倍。
但这也不是最严重的，最大的问题是服装城出现了盗版。
本来如果没有盗版，她做的就是独家生意，好的品质，加上独一无二的款，卖的价格高一点，那些追时髦的年轻女孩子也愿意捧场。
但现在不一样了。同样的款，一个卖两百，一个卖八十，价格对比太鲜明，就算她再怎么和顾客解释她的品质，她的质量，顾客也不理解。
她们只能直观地感觉到，同样两百块，在她这儿只能买一件。在别的店，却可以把棉衣、下裤，还有里头穿的毛线衫都配齐。
至于说品质，现在可感受不到。
只有穿了，洗了，才能直观感受到不同品质衣服之间的差别。还有一点，对年轻女孩子来说，款式永远比质量重要。
现在觉得喜欢的衣服，没准两三年后就不喜欢了呢？
何必要花那么多钱买件那么贵的？
徐荷叶解释完，庞巧小脸都快皱成了苦瓜：“卖衣服有这么多套路啊。”
“那可不是。做生意想挣钱就没有轻松的。”费彩苦笑。
果然，就在三人闲聊这段时间，店里陆续来了好几拨顾客，都看中了这几款，只是大家试了衣服，问了价格后，犹豫再三，还是离开了。
还有人是在其他店铺看完过来的，听到费彩说的价格后，不买不说，还骂了她一句。
“奸商，想挣钱想疯了吧。”
庞巧：“怎么还有骂人的？”
“正常操作。”费彩道，“这人还不算难缠的，只骂了一句就走了。”
“像那种难缠的，真的能缠得你脱不了身。你是不知道，我之前有个顾客，买衣服的时候好好的，也不怎么还价，看着挺爽快一人。
谁知道呢，过了差不多两个月，快过季时，人家突然回来了。拿着她穿旧的衣服回来，非要让我给她退了。”
庞巧张大了嘴巴：“那你退了吗？”
“最后退了。”
“为什么要退？衣服她不是穿了？”
“是啊。”费彩苦笑，“刚开始肯定不同意退。
但那人太难缠了，一直纠缠，连着缠了我三天。
每天拿了件旧衣服站在店门口，说些似是而非、颠倒黑白的话，太影响形象了。
别的顾客看到了根本不敢进门买，弄得我那三天一点生意都没有。最后只能给退了，就当是花钱送瘟神。后来我和附近的邻居闲聊，才知道那女的是个惯犯。”
“别的店都被她弄怕了，根本不敢卖衣服给她。就我，当时才开业，不知道她的德行，把衣服卖给了她。别说，那女的长得还挺好的。白白净净，还很有气质，一看就觉得是个文化人。谁知道是这么个德行。”
“还真是人不可貌相啊。”庞巧起了劲儿，“还有呢？”
“还有一个顾客，喜欢偷东西。”费彩压低了声音道，“关键是被抓了还会来。”
“啊，被抓了还来？”
“是啊。”费彩也很难理解，“每次来手上都挎着个大帆布袋，一旦你没注意就把衣服往帆布包里塞。”
“第一回我放她走了，第二回我报了警，被抓到派出所受教育，还被罚了五十块钱。这次倒是管了一阵子，有一段时间没来。过了两个月，人又来了，看到我了还朝我笑。”
“我知道她的德行，就盯着她看。没有下手的机会，她就在店里逛一逛，然后走了。过了两天，隔壁传出了失窃的消息，才知道她那天去了隔壁，偷了一条T恤。”
“经常被抓，经常来偷。每次也不偷什么贵重物品，一条T恤，一条小短裤，或者一双袜子。
T恤、短裤、袜子能值什么钱？
光她之前在我店里偷东西被罚的那五十块就足够她买十几条T恤、短裤，或者五十多双袜子。更别说她在其他店也被抓被罚款过。”
偷的那点东西都比不上她被罚的钱，何必呢！
“或许这人是有偷窃癖。”徐荷叶倒是听说过这种病症。
“偷窃癖？”
“对。”徐荷叶解释道，“有偷窃癖的人，可能并不缺钱。偷东西也不是为了钱或者被偷的东西，她享受的是偷东西的过程。只要偷窃成功，就能给她带来快感。”
“还有这种病？这不是神经病吗？”
徐荷叶想了想：“这应该也算一种精神疾病吧。”
庞巧：“……”
“还真是大千世界，无奇不有啊。”
从费彩的店里出来，两人接着又把服装城的女装店铺走了一遍。盗版横行，除了费彩的店外，徐荷叶只发现两家卖的是他们厂里的正版，这两家同样卖得不好。
原因都是一样的，价格贵，盗版多。
庞巧看着徐荷叶，神色严肃：“表姐，现在怎么办？”盗版卖得好，就不会有商家去厂里定他们的正版。没有顾客，生意不好，厂里也很难运转下去。
徐荷叶想了想：“先去和你大姨姨父汇合，然后我们去商场逛一逛。”她要去看看各大商场里的销售情况。
第157章 广告
找到董桃花徐辉后, 徐荷叶直接说明自己的打算：“爸妈，我和阿巧打算现在
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去商场看一看。你们是继续在这里买衣服，还是和我们一起去商场？”
董桃花看了眼手里的纸袋子, 想了想：“你们俩去吧, 我和你爸带着小为在服装城再看看。”这里的服装店也不少, 东西有好有坏，就是要掏。
“那行，我们现在走了。”
董桃花又问：“中午回家吃饭不？”
“不了。”徐荷叶摇头，“逛完商场, 我们还要去一趟工厂。中午就在厂里吃好了。”
“那好吧。”
“走吧。”徐荷叶看向庞巧，走到服装城门口, 徐荷叶想了想, 又折返回来。
“不走吗？”庞巧疑惑。
“走，不过我要把那几款盗版货都买回去。”徐荷叶说着, 走进发现盗版的第一家店。
讨价还价一下, 花六十元把那件盗版咖色波点面包服买了下来, 接着又去第二家店，最后总共花费了三百多块把他们在服装城发现的五六件盗版货都买了下来。
“表姐, 你买这么多盗版做什么？”
“验版。”
“验版？”
“对。”徐荷叶点了点头，眼里泛着冷意，“带回工厂拆开看一下这些盗版衣服的制作工艺。”
盗版也分情况，有些是买了正版衣服, 拆版做的盗版，这种情况最普遍, 也是所有服装厂都很无奈的情况。
衣服不像科技，能申请专利，根本挡不住盗版。
但这种做法, 很难完美复刻正版的工艺。同一件衣服，做工工序不同，都会有细微差别。有时候不同上袖方式，都会有不同的穿着感。
当然，盗版衣服本来就是图个便宜，穿上身有没有那么舒服也无所谓。
还有一种情况，就是厂里有人吃里爬外，偷了他们的版和制作工序，卖给了外面的工厂。这种情况下，虽然盗版衣服用的料子、填充物不同，但是整件衣服的制作工艺和工序都是一样的。
所以要把这些盗版衣服带回去拆开验版，没有叛徒最好，若是有，也要及时找出来，免得影响了后面的新款。
庞巧似懂非懂地点了点头。
姐妹俩拎着一堆盗版衣服去了商场，商场里也有好几家店卖她们的衣服。
徐荷叶都上手摸了摸，是正版。
卖价还不低，同样的正版波点羽绒服，在费彩的店里，卖两百块还有顾客嫌贵。
但在这里，一件衣服开价399，却很少有人还价。更重要的是这个价格在商场里还只能算中等价位，高端的羽绒服价格甚至能卖到六百到一千。
要知道这时候扈城有些位置偏僻些的小区房价才一千一平方米。可见这些羽绒服有多贵，但即便是这么高价的羽绒服，同样不缺人买。
徐荷叶下意识去看这些贵价羽绒服的品牌，却发现很多牌子她都没有见过，后世那些头部羽绒服品牌比如伯斯登，此时竟然和他们厂的价位在同一梯队。
而且这个牌子在众多羽绒服里也不突出，完全没有在顾客心里种下什么买羽绒服就要买伯斯登的品牌认知。
如此不显的伯斯登到底是如何成为国内top1的羽绒服品牌呢？
徐荷叶脑中灵光一闪，想到什么，但那束灵光却像一条调皮的鱼，从她脑海里一滑而过，然后就消失不见了踪影。
从商场出来，徐荷叶走到路边打车，打算打的回工厂。
没多久，一辆桑塔纳停在了路边，看着车顶LED显示屏上显示的绿色‘空车’二字，徐荷叶的脑海里下意识浮现出这三个字——广告位。
广告位。
广告！
对了，就是广告！
徐荷叶呼吸一急，浑身战栗，是激动的。
广告，让伯斯登崛起的秘诀就是广告！
如今声名不显的伯斯登，便是通过电视广告迅速提升知名度，最后成为全国性的羽绒服品牌。
想要复刻伯斯登的神话，打广告是最有效的方式。
他们厂也可以在电视上打广告，只要能在大家的脑海里留下一个意识——重荷工厂的衣服就是高档、专业的代名词，之后就算有再多盗版，认可他们品牌的顾客依然会选择他们的衣服。
但很快，徐荷叶便否决了这个想法。
不行，现在还不行。
电视广告确实能迅速提升他们厂的知名度，但还需要足够多的实体店和专卖店，线下线上相互配合，才能迅速抢占市场，增加顾客黏性。
打电视广告，全国范围内开专卖店，这些都需要海量资金。
以他们厂现有的这点钱，根本撑不起这么大的体量。更重要的是他们厂生产力有限，就算把实体店开起来了，厂里也供应不了这么多货。
没有实体店，口号喊得再响，顾客没有认知，也不会认可他们，反而有可能提醒了他们的竞争对手。
告诉那些体量大、资金雄厚的企业，在电视上打广告是提升知名度最好的方法。
所以，不能用这个办法。
至少现在不能用。
那有没有什么办法能小范围提升他们厂的知名度，帮助他们把扈城，乃至周边城市的市场占领下来，但又不至于太大张旗鼓提醒了其他竞争对手？
徐荷叶想着，目光落在了出租车车顶的LED显示屏上。
对了，这不就是一个最好的广告位。
这个年代，能坐得起出租车的一定是不缺钱，至少是舍得花钱的人。用出租车车顶LED显示屏给他们打广告，不显眼，却能帮他们精准地找到目标顾客。
想到这里，徐荷叶笑了，她拉开车门，等庞巧坐进去后，自己也跟着钻进了车里。
第158章 南方
“师傅, 去江城服装厂。”徐荷叶说完，拉上车门。
“好嘞。”司机笑着应了一声，拉下手刹, 踩离合、油门, 车子流畅地开了出去。二十分钟后, 桑塔纳平稳地停在了江城服装厂门口。
徐荷叶付了钱，从车里出来，姐妹俩手里各自拎着几个塑料袋。
进了工厂，绕过几间厂房, 两人顺利抵达位于东北方向的重荷服装厂。
“荷叶，你来了。”董杏花看向外甥女, 疲倦的脸上挤出一抹笑容。
“小姨, 怎么了？”董杏花在笑，但徐荷叶觉得她这笑的还不如哭泣。走进工厂, 却见车位都停工了。
“怎么停工了？”徐荷叶皱起眉。
董杏花深吸一口气, “咱们去办公室说吧。”
徐荷叶走进办公室, 就见董福运、吕俊、黄旺成，还有段杰他们都在, 几个大男人围成一圈，似乎在核对什么，每个人的脸色都很严肃。
“发生了什么事？”徐荷叶放下塑料袋，问道。
董福运抬起头, 看到是徐荷叶后，便将手里的订单本拿给她：“你看看。”
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徐荷叶接过订单本, 翻开看了看，都是预订单，然而尾款那列打款的顾客还不足三成。
“逃单了？”
“对。”董福运眉头皱得紧紧, “这些都是假领子时期就积攒下来的老顾客。合作过好几次，不管是之前的运动服，还是再之前的制服，大家合作得都很顺利。
这次厂里设计的新款大家也很捧场，拿了货后也确实卖得不错。大家给我打电话说还想订一批货，赶在年前大卖一波，不过咱们这儿现货都拿完了。
我就说等货做好了，给大家打电话，通知他们拿货。顾客怕自己拿不到货，便说可以先付钱。
只是全款压力太大了，问我能不能先交一笔定金，定个排期，等货做出来了再付尾款拿货。
我想着都是老合作，便同意了，只象征性地收了一点定金。
没想到到了交货期，来付尾款的却寥寥无几。我打电话过去，那些人要不不接电话，要不接了敷衍两句就挂，要不直接说货不要了。就算我说定金不退，他们也不在乎。”
“但问题是那点定金能有什么用？”为了这些订单，工厂在原计划要做的量上翻了两番，如今这些人不要订单，厂里额外做的货可全都堆仓库里了。
如果这批货不能顺利销出去，这批冬款连带着之前卖运动服挣的一些钱都赔进去了。
董桃花道：“但是问题是咱们的款之前都卖得挺好的呀。”如果卖得不好，那些顾客怎么会抢着订货呢？
“现在突然违约，连个理由都不说，这不是闹我们玩儿嘛！”
董福运也很懊恼：“都怪我。”当初接这些预订单时，怎么没想着签个合同呢？
签了合同，有违约金，那群人怎么可能敢这么随便就违约。明明他上夜校学过这一章节啊，他怎么就抹不开面儿，被人家哄一哄，说几句恭维话，人就飘了。
“我也有错。”吕俊声音低沉。
他已经报了夜校学习法律，董福运谈的每一份合同，他都应该跟进，把控好合同风险才对。
他被之前的胜利冲飘了心神，觉得这次也会和之前一样，顾客抢着要货，不会违约。
于是忽略了合同的重要性。
结果就是他们志得意满时，这些之前好声好气，放低身段，求着他们要货的顾客会给他们当头一棒。
“吃一堑长一智。”徐荷叶安慰道，“这次栽个大跟头没准也是好事。”起码现在得了教训，将来不会再犯同样的错。
董福运腾地站起身：“我现在就出去跑顾客。”
“距离过年还有大半个月，我们的货好，我还不信卖不出去。”
段杰、蒋诚，还有华锋也都站起身：“我们也去。”
“找顾客把跑单的货买回去。”
“别急。”徐荷叶拦住他们，“我已经有想法了。不过在处理这些跑单货前，还有一件事要处理。”
“什么事？”一群人全都看向了徐荷叶。
徐荷叶将手中的塑料袋放到桌上，“小姨，小舅，黄叔，这是我从服装城买回来的，
你们先看看。”
黄旺成率先打开塑料袋，拿出一件衣服，摸了摸，看着衣服熟悉的颜色和版型，眉头皱了起来。
他又拿出另外几件，庞巧见状，也把自己手里的塑料袋递过去，“我这里也有。”
等把所有衣服看完，黄旺成眉心已经皱成一个川字。
“这些都是盗版！”
“盗版？”董福运惊呼一声，拿起一件衣服，翻来覆去看了看，“老黄你确定吗？这衣服看着和咱们厂里的一模一样啊。”
“没错，就是盗版。”董福运做销售，不了解衣服和面料质地可以理解。但他是设计师，是创造这批衣服的人。
从画图到样衣定版，中间每个步骤都是他跟进的。每款衣服用的面料、辅料还有扣子，都是他精挑细选，一一比对，反复调整后做出的选择。
没人能比他更了解这批衣服。这些盗版货乍一看和他们厂的衣服一模一样，但不管是面料、颜色还是做工，都要劣质很多。
董杏花也拿起一件衣服仔细看了看：“小黄说得没错，这确实不是咱们的货。”
她看向徐荷叶：“荷叶，你刚说这些衣服是你从服装城买来的，那边现在是不是全是这种盗版货？”
徐荷叶点了点头：“十有八九。”
董福运把手里的衣服往桌上一扔，愤愤道：“难怪那些家伙下了订单又突然逃单，合着都去卖这种盗版货去了。”
董杏花脸色变得煞白：“那可怎么办啊？”不用说，盗版货的批发价肯定很低。
有便宜的东西买，那些零售商们怎么可能买他们的贵价货。可若是按照盗版货的批发价卖，那他们不得亏死。
“那就不批发，咱们自己买。”徐荷叶道。
“自己卖？”董杏花皱起眉，“自己卖怎么来得及。荷叶，咱们厂里积压的货不是一百两百，而是几千上万件。”
“但现在距离过年不到二十天，年前不能把这些冬衣卖完，年后更卖不动了。”大家都是买了新衣好过年，年都过了，哪里还会再买衣服。那段时间直到四五月份都是淡季。
“那也来得及。”
徐荷叶算了一笔账：“小姨，短款羽绒服咱们给的批发价是八十一件，自己卖，没有中间商挣差价，咱们完全可以卖一百二一件，一百快一件。
你想想，只要加四十块，甚至是二十块，就能买到一件真正的，经久耐穿的好品质羽绒服，你是顾客你会怎么选？”
那些顾客之前不愿意买正品，原因只有一个——嫌价格太贵。
“只要价格合适，一万件也不愁卖。扈城这么大，几千万人口，一万件衣服算得了什么。”
“有道理。”董福运道，“大姐，你想想咱们之前卖假领子卖了多少件？几十万件！”
“一万件冬衣算什么？算不了什么！”
董杏花也有了信心：“所以咱们走了一圈，从零售转到批发，现在这是又从批发转到零售了？”
“哈哈，是。”
“反正不管怎么搞，能挣钱就行。”
“不过自己卖，要先找个铺面吧？衣服质量这么好，肯定不能再和之前那样摆地摊了。”
“不仅如此，咱们的店铺还要开在商场里。”
“开在商场里？”董福运皱起眉，“商场的铺面租金价格可不便宜。”
“确实不便宜。”徐荷叶道，“不过咱们不是卖这一波衣服，而是要长长久久地卖下去。想要衣服卖得上价，还是要开在商场里才行。”
“小舅，要想摆脱这种被盗版衣服逼着走的局面，咱们必须得赋予咱们的衣服更多的东西。除了保暖之外的东西，例如品牌、格调、品位、时尚等。”
“等到大家认可咱们的衣服了，将来就算有再多的盗版，顾客还是会选择我们的衣服。”
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