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第五十一章 悲观情绪
林彻快步回到房间，顾少青正在打电话。林彻听了两句，待她打完便好奇问道：“明天不是已经给董事们安排好自助餐，为什么还要预定早茶？”
顾少青边发信息边点头：“没错，现在是杨德斌要约董事长喝早茶。”
林彻马上反应过来：“他居然一边跟蔡明辉打球，还一边约董事长，真是个八面玲珑的角色。”这样的做法，说明他更注重保证自身不受派系斗争的影响，所以未必会偏向任何一方。
两人正说着，林彻的电话响起，是何爱华，刚才林彻在酒店门口接到的正是她的微信，约林彻电话会议。林彻便赶紧接起。
“林彻，今晚我跟张秀英谈得不错，如果不出意外，事情基本上可以敲定；另外，杨德斌也主动来约我明天喝早茶。汉瑞能源在富源毕竟是小股东，杨德斌刚上任，根基未稳，看起来是想两头都不得罪，明天的投票很可能会随大流。”她停了停，总结道，“所以，只要把张秀英这边抓牢，又能得到江皓辰的支持，我们就稳了。”
说到这里，她问道：“今晚跟江皓辰的球打得怎么样？”
林彻回答道：“他还是原来的态度，主要看我们的理据是否充分。”
“好，”何爱华并不意外，接着就对林彻提出工作要求，“你明天的任务是，在会议的场面上要占据上风。你今晚再多想想蔡明辉可能的发力点，多做一些准备。还有，陆总明天一早就到，他是财务方面的专业人士，对会议已经做好充分准备，他下午发来一些建议，我已经把邮件转发给你，你好好参考。明天在会上他会见机行事，跟我们互相配合。”
“明白，董事长，邮件我已经收到，今晚会好好准备。”林彻回答道。
现在一切都按照何爱华的预定计划在顺利进行，胜利的天平似乎已经在向己方倾斜。但是只要还没开会，双方的力量对比就仍然存有变数，只有做好万全的准备，才能保证在面对任何变化时都可以从容不迫地应对。
放下电话，林彻洗漱后让顾少青先睡，按亮电脑准备开工，一眼瞥见房间一角里刚刚换下的球衣、手套、球鞋等装备，刚才夜色下那些精彩的击球瞬间重又浮现在脑海里。她深吸一口气，便把这些装备都收进行李箱。决战前夜的每分每秒都很宝贵，此刻必须集中精神，好好准备。
——————
第二天早上九点，林彻和顾少青一起去吃早餐。林彻身穿一套米色西服套裙，剪裁合体，线条流畅，顾少青猜到就是那天何爱华让她去名店试的那一套，不禁赞叹道：“大品牌的设计就是不一样，不错，很有大女主的气场。”
林彻莞尔一笑，不忘自嘲：“董事长说，今天的会议必须占据上风，我想万一别的不行，着装占个上风也能勉强算完成任务。”
顾少青不禁失笑：“我看行，你一会儿直接到会场上走一圈，一定sly全场。”
两人边说笑边选了个桌子正打算去取食物，林彻一眼看见宋铭哲陪着赵晓光正在不远处就坐，便上前问好。
赵晓光见是林彻，便一副老师的口吻：“林彻，听说今天是你主讲临时议题，怎么样，思路和方向都理清没有？做提案可比打金tee复杂得多，特别是，要经得起不同角度的审视和批评！”
林彻对赵晓光的PUA已经心中有数，坦然回答：“赵教授，谢谢您的关心，我会尽力做好，到时还请您多多指教。”
赵晓光见林彻毫不示弱，便也如同宣战般回复道：“好，我们到会上好好切磋！”
林彻微微一笑：“您慢慢吃，我先去取食物。”
待林彻取好食物回来，顾少青正在接电话，没说两句脸色就变了。原来是陆守诚的秘书打来，说陆守诚突发急性肠胃炎，半夜入的院，现在需要马上去安排他的会议委托书。顾少青赶紧去向宋铭哲汇报，然后两人便一起匆匆离开早餐厅。
按照董事会议事规则里的规定，当董事临时有事不能出席会议时，可以委托其他董事代为出席、并且代为按照其具体意见参与表决。陆守诚的缺席，不会影响他这一票，但是在会上的讨论，何爱华方就少了他这一份专业支持，无论是在人数上还是气势上都是一个极大的损失。
林彻正想着，正好江皓辰到了，一身运动装束，两人的视线隔空相交，点点头算打招呼，然后他以很快的速度吃完便离开了。看着他匆匆的背影，林彻心想，在少了陆守诚的情况下，是否能够争取到他的支持便分外重要。要加油啊！她给自己暗暗打气。
林彻在早餐厅里待到九点二十，仍不见蔡明辉和张秀英，觉得不太对劲。她见时间已经不早，便先去会议室做准备。经过酒店大堂时，正好看到何爱华和杨德斌喝完早茶从粤菜馆出来，两人都表情愉快，看起来这一顿早茶聊得相当投契。
林彻刚跟他俩寒暄两句，就听见一阵话语声从背后传来，三人一起转头，原来，是蔡明辉和张秀英刚从外面走进酒店大堂。他俩都身着高尔夫球衣，脸上还带着运动后的红晕。两人边走边聊，相谈甚欢，何爱华的脸色不禁变了变。
这时，蔡明辉和张秀英也看到他们。
蔡明辉的眼神在何爱华和杨德斌身上转了转，看出他俩也是一早相约，但他似乎并不担心，主动上前打招呼：“大家早啊！今天早上天气很好，就约上张总又打了个早场。”
接着他便夸赞起张秀英来：“张总的技术令人赞叹，真是女中豪杰！”他笑容满面，志得意满，看来早上这场球，两人的沟通取得良好进展。
张秀英哈哈一笑，连道：“不敢当！”
何爱华微笑着接过话：“蔡总辛苦，张总打得尽兴最重要，我们也算一尽地主之谊！”又看向张秀英，赞叹道：“张总真是精力充沛，连续作战，依然神采奕奕！”
张秀英自然明白她的弦外之音，并不以为意，也笑着回应道：“没办法，我太喜欢高尔夫，只要有球打，我就很难拒绝，更何况蔡总这么热情。”停了停，她又道：“我们已经在球会吃过早餐，现在要赶紧回去换装，一会儿会议室见！”说完便转进电梯间。
杨德斌在一旁并未说话，脸上一直是和蔼的微笑，完全看不出任何的情绪起伏。
何爱华跟林彻交换了一个眼神，便与杨德斌一起前往会议室。
林彻连忙跟在后面，心想，海宁集团的资金问题看来的确非常严重，张秀英是来者不拒，跟谁都开放谈判的大门。现在她这一票去向存疑，加上陆守诚缺席，双方的力量对比陡然逆转，己方的形势变得异常艰难。
她不由得做了一个深呼吸，既来之则安之，世上最厉害的招数便是——见招拆招，不管前方是刀山火海，反正眼前只有这一条路，拼尽全力往前冲就是。
十点，董事们准时齐聚会议室，会议正式开始。
会议由何爱华主持，她先向大家说明陆守诚的缺席情况，并宣读委托书，由于外部董事只能委托其他外部董事参会投票，所以陆守诚的一票将由赵晓光代为投出。
然后会议便进入第一项议程，由蔡明辉代表富源管理层做第一季度经营情况的汇报。董事们边听边翻开会议资料里的纸质报告书做参考。
林彻作为
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临时列席人员，坐在外围靠后的椅子上。第一个议题里，蔡明辉将对公司经营情况的分析和讲解，将为整个会议的后续讨论奠定基调，因此必须打醒十二分精神认真对待。林彻特意选择后排视线最好的位子，密切观察会场里每个董事的一举一动。
蔡明辉站在会议室的前端，环视在场的每一位董事，然后清清喉咙，开始他的开场白，声音低沉而严肃。
“尊敬的董事长，各位董事，今天我们聚集在这里，正处于我们公司乃至整个证券行业前所未有的困难时期。我必须承认，当前的经济形势对富源的经营带来了极为严峻的挑战。”
“从去年第四季度开始，股市持续剧烈波动，这一波断崖式下挫一直波及到今年整个一季度。这让我们意识到，这不仅仅是一个暂时的波折，而是一个影响深远的长期转折点。资本市场大幅下跌，投资者信心严重缺失，以及整体经济环境紧缩，都直接冲击我们的核心业务和长期增长的前景。”
蔡明辉的声音逐渐加重，每个字都犹如重锤，敲打在每一位董事心中。
“这是一场全方位的危机，如果不采取果断而有效的措施，可能会面临更严重的后果。我在这里，不是要传递悲观情绪，而是希望大家能直面严峻的现实，共同思考应对的策略。接下来我将详细汇报富源一季度的整体经营成果，和每一个业务板块的具体情况，最后，我会向大家报告后续应对的策略。”
蔡明辉一开口就营造出紧张且严峻的讨论氛围，他通过强调经济形势的不利影响和可能产生的严重后果，成功将董事们的注意力集中到“如何缓解危机”这个方向上。
接着，蔡明辉便开始介绍富源一季度的总体经营成果。虽然富源第一季度依然盈利，但是蔡明辉却把经营情况定调为“同比下降严重”。在投影片展现的表格中，他把当季业绩和行情大好的去年一季度做同比比较，却没有说明外部系统性因素的影响，呈现出来的对比结果自然惨不忍睹。
在之后的各业务板块的分析中，蔡明辉则着重讲述各条业务线所遇到的外部挑战，以及由此导致的同比下跌。他列举出管理层已经采取应对措施，但解释说由于受到外部环境的制约，依然无法扭转业务急转直下的不利趋势。
听完蔡明辉前两部分的讲述，林彻不禁微微蹙眉，他所描述的宏观形势还算客观，但却明显夸大对富源经营的影响，再通过使用同比比较这种带有倾向性的对比指标，着重渲染了富源的经营困境。这种虚实结合的描述，带有很强的迷惑性和误导性，不熟悉富源情况的董事未必能轻易识别出其中的偏颇。
最后，蔡明辉转入对下一季度的经济环境展望和工作重点的讨论，这也是他整个演讲最为关键的部分。他的脸色更加严峻，声音也更加沉重。
“各位董事，展望下一季度，我们将不得不面对一个更加严峻的宏观环境。全球主要经济体增速持续走低，国内经济则继续承压于贸易摩擦和经济转型，社会消费品零售、基建投资增速预计将继续下滑，国内经济下行压力持续加大。受多种宏观因素的叠加影响，证券市场将持续在低位徘徊。我们已经见证一些竞争对手在这种压力下出现严重的经营问题，就在去年底，已经有两家上市券商宣布进入破产重组程序。我们也必须做出明智的决策，才能保持竞争力和稳定性。”
他顿一顿，以便在讲述中营造出更大的紧迫感。
“在这样的背景下，我们的工作重点必须确保公司的财务稳健和长期的可持续发展。因此，我和管理团队经过讨论，建议采取一系列的紧缩措施来保护我们的业务和资产。”
“首先，我们需要重新评估所有的业务线，收缩那些非核心的创新业务，例如场外衍生品业务，还有互联网经纪业务。这些业务和项目已经开展一段时间，关闭掉就意味着前期投入的损失，这是一个非常艰难的决定。但是在前景不明朗的市场环境中，把业务线拉得过长，会造成公司资源不必要的损耗，因此，果断地进行取舍，对于保护公司的整体利益十分必要。”
听到这里，林彻不禁看向何爱华，她此时果然脸色不霁，因为蔡明辉建议收缩的，全部都是何爱华全力推行的新业务和新项目。这些领域的业务规模还不大，所以蔡明辉之前还没有在这些部门的主管岗位上放上他的心腹，如今依然是何爱华的嫡系在主导。今天蔡明辉突然提出这样的建议，应该是想借市场不好这个理由关闭掉这两个部门，从而把何爱华硕果仅存的核心干将一次性彻底清除。真是好毒辣！林彻心念百转，却一时也想不出对策。
“其次，压缩成本预算将是我们迫在眉睫的任务。我们需要审视每一项开支，判断其必要性和效率，确保每一分钱都用在刀刃上。特别是人力成本这一项，是管理费用的最大头，我们要动员全体员工和公司同呼吸，共命运，在这个艰难的时刻做好和公司一起过紧日子的准备。我建议全体员工冻薪一年，在此基础上，公司副总以上的核心管理层带头再减少一半的年终奖金。”蔡明辉的语气充满坚决和果断，显示这些策略早已经过他的深思熟虑。
林彻却再次心头一紧，蔡明辉通过建议节省人力开支，直接堵绝了林彻后续提案的出路——连工资都不能涨，奖金都要减半，哪里还有费用空间做限制性股权激励计划呢？此人真是心狠手辣，把自己奖金砍一半，眼睛都不眨一下。看来权势带来的好处，远远超过奖金的数字。然而如此轻率的人力资源决策却可能会伤及富源的根本，林彻不禁看一眼在座的董事，他们真的会只为了立场就轻易去赞同这个建议，而完全不顾及富源的根本利益吗？
“总的来说，我们的总体方针是要保持谨慎和保守，确保富源能够穿越这个经济低谷。这意味着我们要更加专注于提高效率和成本控制。我相信，只要我们能够以坚定务实的态度来面对这些挑战，富源不仅能够存活，还能在未来逐渐恢复增长的势头。”
蔡明辉以一个略带明亮色彩的结尾结束发言。他成功营造出焦虑的氛围，会议室一时陷入沉默。
林彻听完蔡明辉整个报告，深知他已经完全抛弃董事会纸质报告里对宏观环境“有危也有机”的表述，所提建议并未提前与何爱华沟通，更未达成共识。他如此孤注一掷，就是想要利用在董事会现场讲述的主动权，一方面，董事会一旦批准他这些建议，他便如同拿到尚方宝剑，回到富源之后即可奉旨推行，到时何爱华即使贵为董事长，也奈何他不得；另一方面，他也能借机宣告限制性股权激励计划的提案不具备实施的时机和条件，使何爱华重组团队的打算胎死腹中。
所以，要想为临时议题赢得讨论的空间，就必须首先否决掉蔡明辉这个充满悲观情绪的报告，但是眼下董事会中敌众我寡，这几乎是一个不可能完成的任务。林彻不由得眉头轻蹙，陷入沉思。
第五十二章 三个问题
此时，何爱华宣布进入对蔡明辉报告的讨论环节，邀请各位董事踊跃发言。
赵晓光第一个扬手示意，便开始发言。
“董事长，各位董事，我先说两句，抛砖引玉。首先，我必须强调，蔡总对当前国内宏观经济环境以及证券市场趋势的判断是非常准确的。我领导的H大金融学院证券研究小组，一直密切关注国内市场的动态。最近的数据表明，国内证券市场正面临一系列挑战，情况无疑是极其严峻的。”他的语气异常严肃，充满威严。
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“我这里有一些数据。” 说着，他把一个U盘交给宋铭哲，宋铭哲马上在投影幕上播放。赵晓光接过遥控器，边展示图表和数据，边继续发言。
“首先，让我们看看国内的经济增长。尽管国内经济长期以来保持强劲增长，但最近也出现放缓的迹象。工业产出、消费者支出和投资增长都有所下降。这种放缓对证券市场发生直接影响，投资者信心受到考验。”
“在证券市场方面，交易量显著下降。市场前期的剧烈波动，导致投资者更加谨慎，很多人选择观望而非积极参与。此外，监管政策的调整也给市场带来了确定性，影响了市场整体流动性。”
“此外，近期一些重大的企业财务丑闻和违规事件，也严重影响市场的信心。这种信心的缺失不仅针对单个公司，也波及整个市场，降低了投资者对证券市场的整体信任。”
“以上因素相互叠加，导致证券市场在去年由偶然因素引发的断崖式下挫之后依然一蹶不振，持续在低位徘徊。而历史数据显示，这样的趋势一旦开始，往往不会很快结束，而是会持续一段相当长的时间。”
说到这里，他在投影幕上展示出一张包含过往三次股灾的股市走势图，绵延的阴跌令人触目惊心。
最后，赵晓光总结道：“因此，考虑到国内宏观经济和市场的这些变化，以及未来的趋势，我支持蔡总的判断和建议。我们确实需要审慎行事，对富源的业务策略和成本结构进行适当调整，以确保在这个充满挑战的市场环境中保持公司的稳定发展。”
作为蔡明辉一派的专家代表，赵晓光的发言非常专业，展示出对国内证券市场的深入分析和对未来趋势的清晰判断。在他之后，何爱华方本应由陆守诚应战，在专业分析上与之抗衡，但他却意外生病。现在会场上只有何爱华孤身奋战，但她是董事长，需要主持全场的讨论，不宜过早加入争辩。此时就如辩论赛，蔡明辉方一辩二辩都发挥出色，何爱华方却哑火了。
林彻不禁把目光转向张秀英，她采取何种立场，对后续的发展可谓非常关键。两场高尔夫打下来，她应该分别获得来自两派在资金支持上的承诺，不知她会决定与谁结盟？
正想着，便听何爱华道：“非常感谢赵教授分享的真知灼见，令我们受益匪浅！接下来请大家继续发言。”
话音刚落，张秀英便举手示意，何爱华马上客气道：“张总，快请。”
张秀英优雅地坐直身体，微微前倾，她眼神笃定，声音响亮，开始她的首次董事会发言。
“尊敬的董事长，各位董事，首先，我要感谢大家这两天对我的热情欢迎，我刚刚加入富源董事会，就已经感受到这个领导集体的团结和盛情。”
然后她便进入正题：“作为海宁集团的新任派出董事，我感到肩上责任重大，尤其是，海宁是富源最大的股东，对富源一直非常重视，也非常关心。因此在这个充满挑战的时期，我要和大家一起，为富源的未来做出明智的决策。”她特意强调海宁的控股地位，以此彰显她意见的权威性。
“蔡总刚才的分析引起了我的深思。从控股股东的角度出发，我完全理解和支持他对当前经营环境的判断。市场的确处于一个非常艰难的时期，我们作为投资者和管理者，必须对此保持高度警觉。”
张秀英此话等于宣布支持蔡明辉的判断，这一票难道真的要丢？林彻不由看向何爱华，但何爱华脸上却依然平静如水，看不出一丝波澜。
又听张秀英继续道：“海宁集团一向强调财务稳健的重要性，致力于创造长期价值。因此，我认为蔡总提出的压缩成本预算和收缩业务线的建议是合理的。在当前这样的市场环境下，保持充裕的现金流，减少非必要的支出，是任何负责任的企业都应该采取的措施。”
张秀英言辞决绝，林彻的心正要沉到谷底，谁知她随即却话锋一转。
“当然，作为富源的新任董事，我也希望能够带来新的视角。在讨论收缩策略的同时，我们也不应忽视寻找那些即使在困难时期也能带来增长的机会，确保我们的策略既谨慎又富有前瞻性。”
“最后，我想强调，无论市场多么艰难，我们都要团结一致，确保富源的稳定和发展。作为海宁集团的代表，我期待与各位一起，为富源的明天打造更加坚实的基础。”
林彻明白，张秀英在整体上是明确支持蔡明辉的，可见蔡明辉给出的资金支持可能超过何爱华的许诺，但她仍然提出要注意寻找增长机会这个观点，也算是体现出一个财务总监应有的策略水平，没有完全辜负身为董事所应尽的职责。
“好，谢谢张总的发言。杨总也是新加入的董事，您也来说说您的看法吧。”何爱华感谢张秀英之后，便对杨德斌发出邀请。
杨德斌朝何爱华谦逊一笑，便开始发言。
“尊敬的董事长，各位董事，大家好。我也要感谢各位这两天的盛情，加入富源董事会这个团队，我感到非常荣幸。关于目前的经营环境和公司策略，我认为蔡总、赵教授和张总都提出了非常重要的观点。市场的确存在不小的挑战，我们需要予以重视。”
说着，杨德斌扬了扬手中那本《富源董事会第一季度报告》：“当然，我也非常赞同第一季度董事会报告首页中的这句话：‘有危才有机’。越是在困难时期，也越有可能寻找到弯道超车的机会。我相信，在这种危机重重的时刻，我们更需要保持清醒的头脑，综合考虑所有的可能性。”说着，他看了看何爱华，这一段话，他明显是在引用何爱华在季度报告中的主导观点。
“从一方面来说，蔡总关于压缩成本和收缩业务线的建议有一定道理。确实，我们需要在经济不景气的时候保持财务的稳定和健康。但另一方面，我们也不能完全停止新业务的探索和发展，否则可能会错过市场复苏时的机遇。”他似乎在努力平衡不同的观点，以避免自己的观点明显地倒向任何一方。
“因此，我认为我们或许可以采取一种更加平衡的策略。也就是说，在确保公司财务稳健的同时，也积极寻找并把握那些能够为公司带来长期利益的机会。”
说完，杨德斌微笑着向每一位董事致意。
和之前的预料一样，他选择采取中立的立场，两边都不想得罪。
何爱华向杨德斌感谢道：“谢谢杨总的意见。”然后她又看向江皓辰，“江董，大家都已经发表对蔡总报告的意见，您也来分享一下您的见解吧！”
如今除去做报告的蔡明辉，场上五位董事，已有三位完成发言，两位表示支持，一位不反对，蔡明辉在整体场面上已经明显占据主动。如果让他这个带有误导倾向的季度报告就此通过，不但等于提前宣告林彻的限制性股权计划夭折，何爱华更是面临损兵折将的境地，更糟糕的是，他的极端策略很可能就此把富源带入歧途。此时，林彻不禁把目光转向即将发言的江皓辰。
他今天身着一套深灰色西服，材质讲究，剪裁流畅，更加衬托得他眉目俊朗，气质出众。这让林彻想起了在毕业舞会上第一次见到他的情形，一身正装的他，全身便散发出一种王者气场，令人敬畏。他一定非常清楚当前的形势，也能看出蔡明辉报告中的问题，所以，他会有办法力挽狂澜吗？
江皓辰微笑着向何爱华点点头，便不急不缓地开始发言。
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“尊敬的董事长，各位董事，首先我要感谢蔡总的报告、赵教授对经济环境的详细分析，以及之后各位董事提供的意见。我同意，当前市场确实存在诸多不确定性，这对我们的经营构成了挑战。” 他声音清晰，神情专注。
“但是，作为富源的董事，我认为我们有责任确保管理层的决策不仅基于当前的市场情况，也要符合富源的长远利益。"
这句“长远利益”，犹如在千军万马的敌军包围圈中，一队盟军的奇兵从天而降。林彻闻言，精神不由为之一振，但是依然忍不住腹诽一句：师兄，你怎么抢我台词？
“在此，我有三个问题，想提请大家一起来仔细考虑。”
“第一，关于富源的经营情况。富源一季度所有的经营数据与去年相比的确下降严重，但是我想确认富源在行业中的相对位置如何。具体来说，我们的营业收入和利润率与同行相比处于何种水平？还有，我们当前的现金储备水平对我们的可持续经营是否已经造成切实的影响？”
江皓辰的语调平和，提出的问题却直击要害。林彻恨不得大声喝彩：“问得好！”当然她没有，她只是根据这个问题，迅速从电脑中调出相应的资料，为后续的应对做好准备。
“第二，关于蔡总建议收缩的业务和项目，我刚才记录了一下，分别是场外衍生品业务以及互联网经纪业务。我希望能更深入地了解富源这两个业务当前的发展情况，以及希望从行业趋势和市场变化的角度，来进一步评估这些业务的未来增长空间。”
此时蔡明辉的脸色已经变得不太好看，他看向宋铭哲，然而宋铭哲正在埋头记录江皓辰的问题，还顾不上跟他眼神交流。
江皓辰瞥见宋铭哲记得辛苦，便稍作停顿，接着提出第三个问题。
“最后，我非常关心富源削减人力成本可能带来的影响。我们都知道，在证券行业，对优秀人才的争夺异常激烈，员工的薪酬敏感度指数非常高。如果富源打算采取削减人力成本的措施，是否已经评估过这可能导致的人才流失风险？我们的同业在近期是否已经采取过类似举措，是否有可靠的数据可供参考？”
“以上是我的一些思考，希望大家在对蔡总的报告做出表决之前，可以先一起来探讨一下，确保我们的每一个决策都是在充分了解情况之后做出的。”江皓辰的语气依然平和，然而他的三个问题却如一石激起千层浪，现场每一个人都不得不认真对待。
林彻迅速做好记录后，不禁再次看向江皓辰，他离她有点远，中间隔着几个董事，只能看到他的半个侧脸。他此刻表情平静，但她能感受到那份平静之下的专业操守——既不轻信一面之词，也不会轻易放弃追求最佳决策的努力。
此刻会议的讨论被他的三个问题重新带回原点，两派之间的力量对比顷刻之间又回复均势，一场真正深入而全面的讨论即将拉开帷幕。
第五十三章 致命弱点
听完江皓辰的问题，何爱华微微点头，赞同道：“江董的问题提得非常好，的确值得我们再花一些时间来斟酌。”然后便把问题抛给蔡明辉，“蔡总，我想这些问题你应该都有所准备，就请来回答一下吧。”
蔡明辉此刻正和身边的宋铭哲低声讨论，江皓辰这些问题既锋利又充满深度，一旦深究起来很容易暴露他故意夸大富源经营所面临的问题，所以此时此刻唯一可行的对策便是避实就虚，再借助其他董事的配合，希望能够顺利应付过去。
于是他先向何爱华点头答应，然后便转向江皓辰，面带微笑地开始回应。
“江董，非常感谢您提出的这些问题。确实，这些都是我们在做决策时必须认真考虑的关键因素，我们之前也都一一考虑过。”
“第一个问题，是关于富源的营业收入和利润情况在行业中的相对位置。去年来说，富源依然保持在南方券商中上水平的位置。但您也知道，这个行业的竞争非常激烈，特别是受到一季度外部环境的影响，根据粗略估计，富源的行业排名应该已经受到显著的影响，但是此刻第一季度的行业数据尚未出来，所以只是一个粗略的估计，具体的情况还要等下月初行业协会的统计数据出来才能确定。”
蔡明辉虽然竭力保持镇定，但是因为手中没有最新的行业数据，他并不能确定富源的行业排名到底是升还是跌，所以不免言辞闪烁。
“至于现金储备的问题，大家可以翻开董事会季度报告附录第4页的现金流量表，这里列示了富源一季度的现金流情况。如果要深入评估能够维持多久的日常经营，这个还需要另外的细化分析。但是总体来说，由于经纪业务的显著下滑，以及自营业务出现亏损，富源的两大现金流都受到显著影响，如果这个趋势持续下去，长期来看是会对日常经营造成影响的，所以必须对此高度警惕。”
说到现金流，蔡明辉更加心虚，他其实知道由于证券业的暴利效应，富源的历届股东一直都有少分红的共识，因此富源经营多年来积攒了大量的未分配利润，现金流相当丰沛，区区一个季度的经营下滑，根本不至于会影响到可持续经营。
此时，赵晓光和张秀英都不发一言，他们身为专业人士，自然知道蔡明辉的这些说辞经不起推敲，也就不去蹚这趟浑水，省得到头来给自己惹得一身骚。
何爱华又何尝不知道这些，她看向林彻，在得到她确定的眼神回复后，便微微一笑，回答道：“蔡总，这些问题涉及到很多数据，您现在一时手边没有，也很正常。林彻这次因为要协助我准备临时议题，恰好收集了与行业排名以及现金流相关的一些数据，我提议，让她来回答这两个问题，蔡总，江董，你们觉得可否？”
蔡明辉一听，心知不妙，但是此时此刻并没有可以拒绝的正当理由，只能点头答应。
江皓辰闻言当然也说好，然后便看向林彻的方向。他知道她坐在后面旁听，但是之前并未刻意看向那个方向，所以这还是他今天第一次看她，然后便觉眼前一亮——在众人的注视下，她正不疾不徐地走上前来，眼神笃定，身姿挺拔，散发出自信沉稳的独特气场。
林彻把电脑连上现场的投影设备，深吸了一口气，先向大家问好：“董事长，各位董事，大家好，我是助理董事会秘书林彻，今天非常荣幸能够有机会协助各位的讨论。”
说着，林彻打出一张今年1-2月证券行业排名表，富源的位置已经用红框标示出来，她讲解道：“关于江董提出的富源在行业中的相对排名问题，根据今年1-2月的行业利润排名，我们可以看到富源在行业中的排名不仅没有下降，反而上升两位。”
这个数据等于直接打脸蔡明辉，他此时自然脸色尴尬，但是林彻并不想就此放过他，她进一步分析：“究其原因，是原来排在富源前面的两家公司，由于自营业务出现巨额亏损，因此排名后退了很多。这一方面表明即使是在当前困难的市场环境下，富源的业绩仍然保持着相当的竞争力；另一方面也表明，外部环境虽然困难，但是大家都难，如果能够采取正确的经营策略，也正是脱颖而出的良机。”
这一番分析不但回应了江皓辰的问题，又强调了“有危也有机”的报告主旋律。江皓辰微微点头，她这里展开得不错，充分利用展示数据的机会，对蔡明辉的观点予以反击。
接着，林彻又打出第二张投影片，这是
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一张关于限制性股权激励计划的资金来源说明。林彻讲解道：“至于现金流的问题，这是我为今天的临时议题所做的一张投影片。我按照富源一季度的经营情况预测了全年的经营结果，可以看到，预计到年底，富源的现金储备依然非常充足，不但足够维持日常经营，还足够承担实施限制性股权激励计划所需要的现金支出。因此，我们完全不必为现金流问题过分担忧。”
江皓辰听到这里，迅速注意到林彻分析中的一个逻辑问题，他不禁微微蹙眉。那边厢，赵晓光的反应也很快，他轻咳一声，便抛出质疑：“林彻，你的全年预估是基于今年一季度的实际数据，但是后面三个季度的经营结果却有可能会变得更糟，所以你的数据并不足够支持你的论点。”说完，赵晓光看向林彻，眼神里既有质疑，也有得意。虽然他清楚富源现金流根本不会出现什么问题，但是只要能够从论证的逻辑上驳倒林彻，至少能在场面上为蔡明辉争回一点面子。
林彻却并不慌张，她点点头，语气谦逊地回答道：“赵教授提醒得很对，所以我还做了经营情况的敏感性测试，推演了在经营结果更恶劣的情形下的现金流情况。”说着，林彻便打出后面一张投影片，那上面正是林彻的推演结果。
林彻讲解道：“大家可以看到，即使今年出现比较极端的经营下滑，在充沛的现金流的支撑下，富源的可持续经营依然是可以得到保证的。这证明，富源对于困难的经营环境，有着很强的耐受力。”
赵晓光偷鸡不成，反被林彻趁机再次打击蔡明辉的危机论，心中自然恼怒，但又不能表现出来，便讪讪地笑了笑，点头道：“这样子论证才够全面。”
江皓辰把这一幕看在眼里，给林彻投去一个赞扬的眼神，林彻受到鼓励，心中一振，但她知道这只是万里长征的第一步，绝不能有丝毫懈怠。
“好的，谢谢林彻，”何爱华道谢完，见林彻抱着电脑正要走回后排，便阻止道，“林彻，江董旁边还有一个空座，你就坐那里吧，万一后面有需要，也方便给大家的讨论做支持。”
林彻闻言，便在江皓辰右边坐下来，她的右边是杨德斌，对面则是张秀英。可是当她坐下后，才发现坐在此处并不自在。刚才她坐在后排时，无人注意，她可随时观察形势、查阅资料，非常自由，现在却不但要保持端庄的坐姿，全身几乎动弹不得，还因为与各位董事近距离面对面，必须时刻注意表情管理，决不能喜怒形于色。她不禁在心里叫苦：董事会这一战，真是处处皆考验。
此时何爱华总结道：“现在关于江董的第一个问题，我们大家都了解到更多的信息，令人欣喜的是，我们得到的都是好消息，富源的市场排名和现金储备情况都比较理想，让我们对于富源的后续经营也更加充满信心。”然后她便看向蔡明辉，“这样就请蔡总继续回答第二个问题吧。”