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蔡明辉经过第一个问题的打击，此时既恼怒又警惕，但是接下来的第二个问题，他却要有把握得多。因为这次他建议收缩业务线，旨在把何爱华的余部清除干净，为此他提前做足准备，自信足以应对各种审视。
此刻他面对何爱华的邀请，爽快答应道：“好的，董事长！”说着，他站起身来，显得成竹在胸。宋铭哲很快重新把投影仪与原来的电脑连接好，并把遥控器交给他，他便开始做出回应。
“江董提出的第二个问题，是关于我们建议关闭目前运转不良的两个业务线。我们这个建议，是在深入分析及核算基础上所做出的谨慎决策。接下来我会逐一说明这两个业务线的状况，并阐述为什么收缩这些业务对于公司而言是非常必要的决策。”
蔡明辉打开第一个投影片，只见上面是一张关于场外衍生品项目的上年度利润核算表，数据显示，当年盈利为负。
“首先，是场外衍生品项目，尽管这一领域有着广阔的市场前景，但根据我们的实际运营数据，该项目自从去年年初启动以来，便一直处于亏损状态。投资者对场外衍生品的需求并不踊跃，我们的销售一直不见起色，连运营成本都赚不回来，更不用提盈利。因此，往这个项目上继续投入资源，不仅会增加公司的财务负担，还会分散我们对核心业务的关注。”
接着，他打开下一张幻灯片，是互联网经纪业务部的上年度利润核算表，数据显示，当年出现巨额亏损。他继续讲解道：
“至于互联网经纪业务，去年已经是我们投入该业务的第五年。五年来，尽管我们投入大量的技术开发和营销资金，但客户和交易量的增长并没有达到预期。主要的原因在于，这是一个高度竞争的市场，而我们的技术和服务并未形成明显的核心优势。而且近来我们发现，我们当前的服务模式已经不能适应客户需求的变化，必须投入巨资对现有的网络平台进行重大的改进和升级，才能继续运营下去。在这种情况下，我们继续进行巨额的投入显然并不明智。因此我们建议，必须认清形势，及时止损，以免进一步损耗公司的资源。”
“以上就是我们提出收缩这两个业务的考虑，看看江董和各位董事，还有什么想要进一步了解的？”
讲解完，蔡明辉看向江皓辰，眼神笃定，充满自信。他对这个问题的答复既有数据支撑，又有逻辑分析，自认具有非常强的说服力。
此时，除了蔡明辉，全场所有人的目光也都集中在江皓辰的身上，当然也包括林彻。她能隐隐感觉到在蔡明辉的讲解中存在致命的弱点，但是这个弱点却犹如被笼罩在一团迷雾中，影影绰绰，让她看不真切。但是江皓辰一定能精准把握住吧？林彻充满期待。
第五十四章 一人让一步
江皓辰一直在专注聆听蔡明辉的讲解，此刻他点点头，略一沉吟，便道：“谢谢蔡总的介绍，我可以倒回去前一张看看场外衍生品项目的利润核算表吗？”
“当然可以！”蔡明辉马上把投影片切回前一张。
江皓辰仔细看完，便问：“现在富源场外衍生品的主打产品具体有哪些？”
这个问题显然出乎蔡明辉的预料，他犹豫一下，便回复：“这个业务目前的规模实在是比较小，所以我们平时没有看到那么细的层面，”说着他便看向宋铭哲，宋铭哲马上说：“我现在马上查一下。”
“这个业务我关注得比较多，”众人一看，说话的是何爱华，她微笑道，“富源现在主打雪球结构的产品。”
雪球结构（Snowbll Structure）是一种结构化场外衍生产品的统称，这类产品的特点是，只要标的资产价格没有出现大幅的变动，投资者的投资收益就会像雪球一样越滚越大，它也因此得名为“雪球”。
江皓辰闻言，点头道：“雪球正是近期市场上的明星产品，”他又转向蔡明辉，“蔡总，雪球这一类的产品，是当市场跌到一个相对低位然后徘徊不前或者小幅阴跌的时候，最受投资者的青睐，因为此时他们将获得稳定的收益。因此，我估计富源的雪球销售，在今年一季度应该会很有起色，不知道我们能否看看第一季度的最新销售数据呢？”
蔡明辉面有难色：“这么明细的数据，现在手边应该没有，我在会后会尽快补充给您。”然后他进一步解释：“我们之所以用这个项目去年的数据作参考，是因为年度数据更加全面，尤其是能够更加准确地核算管理费用。”
其实蔡明辉正是看到第一季度场外衍生品的销售数
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据有所好转，因此才特意截取去年全年的数据，此刻他见江皓辰如此熟悉这一业务，不禁担心起来，便看向一旁的赵晓光。尽管场外衍生品并非赵晓光的研究领域，但他作为金融学教授，这方面肯定具备基本的知识，应该能够助他一臂之力。
赵晓光果然适时地开腔：“江董啊，正如您刚才提到的，雪球这一类的产品，是在市场跌到低位，然后横盘调整的时候最好卖，但是不要忘了，当市场大涨的时候，投资者也一样能够从雪球当中获利，可是你看，去年有九个月市场都在大涨，但是富源的销售却一直停步不前，这是否说明，这一类产品，在国内仍然水土不服，还处在培育市场的过程中呢？既然现在也没有最新的数据，用蔡总这个去年的全年数据来做一个基本的判断，我觉得还是可以的。”
江皓辰闻言，心中明了蔡明辉虽然懂得雪球的基本理论，但却缺乏实操经验。在实际操作中，当市场大涨的时候，雪球并不如理论预测那样卖得好，是因为雪球的条款里通常会对上行收益设限，因此投资者宁可直接购买股票或基金来获取全部的上涨收益，也不愿去购买雪球。但是此刻缺乏一季度的数据做论据，如果他在这一点上再跟赵晓光纠缠下去，不但难以彻底推翻蔡明辉的观点，还会破坏他与这两人表面上的和谐关系。于是江皓辰便笑了笑，正打算和气收场，此时却听见身边一个清脆的声音响起。
“江董，赵教授，我这里有雪球的最新数据！”
江皓辰转头一看，说话的正是林彻。刚才他们讨论时，她一直在埋头操作电脑，此刻他一眼瞥去，她正在处理一个巨大无比的Excel表格。
大家一下子都愣住，蔡明辉下意识地问道：“林彻，你的数据是从哪里来的？”
“是这样的，之前我因为需要准备临时议题，向财务部申请数据，当时一季度的数据还没出来，他们就从系统里直接导出今年一至二月的所有明细数据，我刚才从里面截取场外衍生品项目的相关收入和费用，按照您这张核算表的口径，生成该项目今年一至二月的利润表，大家要不要看一下，作为参考？”
林彻的语速极快，带着一丝雀跃和兴奋。刚才她看到江皓辰精准抓住蔡明辉的破绽，心中敬佩莫名。但之后见他苦于没有数据支持无法锤死对方，她便灵光一闪，想起这个廖志强发给她的无所不包的数据库。没想到，这个当初让她头晕眼花的巨无霸，到了这个关键时刻竟能有如此妙用。
“好的，这样你就给大家展示一下吧。”蔡明辉脸色一变，但是也只能答应。
林彻很快连好电脑，投影幕上便展现出一张利润核算表，只见今年一至二月的场外衍生品业务的收入有了显著的增长，扣除管理费用等相关成本后，项目的运作已经出现盈余。
赵晓光眯起眼睛仔细审视这张表格，迅速发现其中的问题：“富源的雪球产品销售有起色，这是很好的事情，但是我们也要注意，林彻这张利润表的核算，忽略了部分按年度摊销的费用，对项目的成本肯定是有所低估的。再加上今天林彻对数据的处理相当匆忙，没有经过二次核验，不排除其中还会有其他错误，所以这个表格不宜作为今天决策的依据。”
他说得在情在理，何爱华马上顺水推舟：“赵教授说得很对，林彻这个表格里面比较可靠的只有业务收入一项，其他的数据还需要再请财务部的同事会后核验。因此，请各位关注其中的业务收入即可，其他的部分请暂且忽略。”
何爱华知道此刻讨论的关键在于雪球在未来到底是否有发展前途，至于第一季度是否盈利，反而并不重要，因此她果断弃车保帅，强调林彻整理的雪球销售数据依然有效。赵晓光见她反应如此迅速，他也不好再作质疑，只能点头同意。
何爱华便又转向江皓辰：“江董，现在有了这个新的业务收入数据，您对这个业务的后续发展，有什么看法？”
江皓辰微微一笑，回答道：“雪球的销售在今年前两个月出现显著的增长，这说明，当前市场进入底部横盘调整阶段，其他传统的投资工具普遍收益较低，雪球的优势便凸显出来，因此受到投资者的欢迎。之前蔡总和赵教授都判断，市场这种低波动的底部盘整态势，将在未来一段较长时间内持续，雪球的销售也很可能在未来持续走高，因此，是否收缩场外衍生品这条业务线，我建议还是要从长计议。”
江皓辰在发言中特意引用蔡明辉和赵晓光之前对市场趋势的判断，使他们无法反驳，然后在最后的建议中，他并没有直接说应该大力发展场外衍生品业务，只用“从长计议”四字，这是为了给蔡明辉留下台阶。林彻心道，果然中文博大精深，自己对语言艺术的掌握还差得太多，对江皓辰的敬佩又增加几分。
果然，蔡明辉眼见自己已经被逼到墙角，既然江皓辰给了台阶，他略一沉吟便附和道：“我同意江董的意见，今天的数据准备也不够充分，关于这个动议，回去之后我们和业务部门再一起详细讨论，等下次会议再来向董事会汇报。”
何爱华见此事已经得到顺利解决，便点头回答道：“好的，这样就辛苦蔡总继续跟进此事。”然后便又转向江皓辰，“江董，接下来再谈谈对互联网经纪业务的看法吧？”
宋铭哲闻言便重新把那张互联网经纪业务的部门利润核算表重新展示出来，上面最后一行标识为红色的巨额亏损显得格外突出。
江皓辰喝一口矿泉水，微笑道：“这个业务富源已经做了五年，我两年前刚来富源做董事，就到富源财富网去注册了用户。我想可能在座各位也有在用，大家感觉用户体验怎么样？”
“我也用了几年，富源财富网刚刚上线的时候，财政局帮忙推广，我们市属国企员工，每人都去注册了会员。”接话的是张秀英，她停一停，便进入吐槽模式，“容我实话实说一句，这个平台刚上线的时候，还是很不错的，当时其他做网上平台的券商也不多，可是后来就越来越差，现在很多券商都出手机端的App了，富源却还是只有这个PC端的网站，维护得也不好，不仅速度慢，还常常出错。”
说着，她再看向投影幕上那张核算表，便摇头道：“如今的互联网经纪业务，竞争的确已经非常惨烈，富源已经落后得太多，所以才会有这样不理想的财务结果。从纯粹财务投资的角度来看，的确应该及时止血。”
何爱华闻言，心里不禁涌起一阵不甘。其实，富源的互联网经纪业务在同业之中算是启动得比较早的，在最开始上线时也取得非常好的成绩。但是随后不久，蔡明辉掌权，他见这个部门的主管对何爱华非常忠心，不愿臣服于自己，部门业务量又比较小，并不是富源收入的核心来源，于是他便采取打压政策，从预算、人员和政策等各个方面，对这个部门处处设置障碍。几年下来，这个业务才会如此痛失先机，陷入困境。
她正回想着，便听江皓辰回应张秀英道：“张总，您说得不错，作为用户，我也很有同感。而且我注意到，这条业务线已经连续两年处于亏损状态。如果把这个业务拉出来单独看，的确已经到了止损退出的状态。”
接着，江皓辰却话锋一转：“但是我的另一个考虑是，目前，互联网经纪业务在各家券商的服务当中，已经不再是锦上添花的加分项，而是成为了标准配置。尤其是对于中小券商来说，互联网渠道已经成为一个不能忽视的战略制高点。反观富源，实体营业部的业务收入仍然占据经纪业务的绝对大头，所以我们
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是否应该顺应市场发展形势，在互联网营销渠道方面为富源寻找突围的新路子呢？”他指出互联网渠道对富源的战略意义，提醒大家不能轻易放弃这个业务。
“江董，您从战略上的考虑很对，但是富源自建网络服务平台这条路并没有走通，而且当前的服务水平也落后同行太多，就算投入更多资金也很难在短期内追上去，从财务角度，我不建议在没有明朗前景的情况下继续投入。”张秀英随即指出当前发展方式的困境，并明确拒绝继续投入更多资金。
何爱华听完两位的发言，知道时机正好，便点头道：“张总说得很对，目前，这个业务的运转的确陷入财务上的困境。江董的考虑也非常重要，我们除了看财务投资的回报，也需要从战略的高度来全盘考虑这个问题。我这里刚好有一个相关信息，觉得非常有启发，想跟大家分享一下。”
说着她便看向林彻，林彻心领神会，马上起身把电脑连好投影仪，投影幕上便马上出现一则几天前的行业新闻。
长宏证券扭亏为盈，股价应声暴涨
——互联网金融技术注入 开创业务增长新篇章
【本报讯】经历去年底濒临破产重组的阴霾后，长信证券（900339）被互联网金融服务公司宏大科技收购，实现业务的华丽转身。公司更名为长宏证券后，迅速进行业务重组，将母公司宏大科技的互联网金融平台及前沿技术与其传统的证券业务进行紧密的整合。这一系列行动使得长宏证券在一季度实现业务的快速增长，最新发布的一季度业绩预告显示公司已成功扭亏为盈，引发市场的强烈反响。
长宏证券的成功转型，标志着传统证券公司与互联网金融的深度融合为证券业开辟了新的增长路径。通过引入互联网金融的创新技术和服务模式，长宏证券不仅扩大了服务范围，还显著提升了服务效率和客户体验。特别是在大数据分析、人工智能、移动支付等方面的应用，使得公司能够更准确地把握市场动态和客户需求，实现了业务的精准推广和服务。
公司的这一转型策略迅速见效。最新发布的一季度业绩预告显示，长宏证券已成功实现扭亏为盈。消息一出，立即激起市场的热烈反应，公司股票在随后连续两个交易日应声涨停，投资者对其未来的发展前景表示高度看好。
分析人士认为，长宏证券的成功转型为证券行业提供了宝贵的经验。在互联网技术日新月异、金融服务模式不断创新的今天，传统证券公司必须敢于打破旧有模式，积极拥抱新技术，以创新驱动发展。长宏证券的案例证明，通过正确的战略定位和执行，即使是曾经濒临破产的公司，也能重获新生，实现业绩的飞跃。
随着长宏证券未来业务战略的进一步实施和市场环境的不断优化，市场普遍预期公司将迎来更加广阔的发展前景。对于整个证券行业来说，长宏证券的转型之路无疑增添一笔鲜活的范例，其未来的发展值得市场持续关注。
待董事们浏览完这则新闻，何爱华便开始介绍道：“刚才蔡总做季度报告时，提到去年底有两家上市券商抵受不住市场的打击，陷入破产重组的困境，这家长宏证券正是其中的一家。但是我们看到，他们依靠资产重组的力量，吸收互联网金融技术的注入，上演了一出成功逆袭的好戏。在第一季度市场如此低迷的情况下，长宏证券还能够扭亏为盈，我想恐怕市场上也找不出第二家了吧？”
何爱华停了停，继续道：“不错，如果我们继续自建网络，速度太慢，而且富源本身并没有互联网基因，因此发挥不出优势，再继续加大投入，也未必能有起色。但是我们可以通过资本的力量，吸引带有金融科技基因的战略股东的加入，实现强强联合，就有可能实现弯道超车。在后面的临时议题环节，林彻会向大家介绍富源混合所有制改革的提案，而引入新的战略股东，就是其中的重要一环。”
蔡明辉听到这里，才恍然大悟何爱华打出这则新闻的真正用意。没想到他提出收缩业务的建议，反倒帮助何爱华把她的主旨带出来。
这时江皓辰赞同道：“这是一个不错的新思路，国退民进，引入能够带来业务协同效应的新股东，相信能够为富源注入更多的活力。”他之前也一直在考虑，如果富源想要突破，资本这一条路应该是首选捷径，现在看到何爱华的想法与他不谋而合，不禁非常期待林彻后续的具体方案。
“既然大家都同意富源已经没有必要自行运营这个业务，那么我们就把这个业务先关闭掉，至于后续如何发展，就等混合所有制改革引入新股东之后，再看如何进行业务整合吧。”蔡明辉见话题已经转向，赶紧重申他初始的建议。
“我觉得关闭业务可以，但是人员队伍必须保留，毕竟业务整合也必须有人力的保证。”何爱华在关闭业务上让了一步，但是在人员问题上却寸土必争。她知道这个业务早已如同鸡肋，关闭也无妨，只要人员队伍还在，就依然有重新崛起的机会。
“董事长说得对，人员必须保留。”所谓一人让一步，蔡明辉只能答应。
此时非常明显是富源内部两派在讨价还价，其他董事也就非常知趣地不吭声。
见何爱华如此爽快答应关闭业务，林彻心中不免奇怪，但相信这样做一定有她的考虑，她无需太过担心。相比之下，林彻更为忧虑的反而是即将要讨论的第三个问题，也就是关于是否应该缩减人力费用。这个问题要争辩起来，双方可以发挥的论点论据都不少，必有一番苦斗。但是如果在这个问题上不能取胜，她后续的提案就等同被彻底封杀，因此，只能赢，不能输。她想着，暗暗攥紧拳头。
第五十五章 秘密会面
此时的何爱华却神色淡然，一副胜券在握的样子。她喝了口水，看看时间，再略一思忖，便不疾不徐地向蔡明辉发出提议。
“蔡总，我知道还有江董的第三个问题，是关于削减人力费用的相关考量，但是现在我们经过前两个问题的讨论，已经有了新的发现和决定。譬如说，富源的盈利状态在同业中还算理想，现金流储备也相对充足，又譬如说，我们已经决定关闭互联网经纪业务，给我们的财务投入止血。这样下来，富源整体的经营困境应该能在一定程度上得到缓解，您看削减人力费用的必要性还那么大吗？”说罢，她便看向蔡明辉，眼神平和，却隐含无形的压力。
何爱华深知江皓辰针对人力费用所提出的问题正中蔡明辉的要害，如果详加讨论，蔡明辉未必有还手之力，但是却需要耗费大量的时间，会影响到后面的临时议题，而那才是今天的重头戏。所以，她刚才爽快答应关闭互联网经纪业务，也是为了此时有足够的理由劝蔡明辉见好就收，收回削减人力成本的建议。
蔡明辉哪会不知何爱华的用意，他虽然不甘心就此放手，但是也知道江皓辰思维缜密，专业扎实，对抗赵晓光绰绰有余，再加上一个抱着电脑坐在旁边的林彻——她之前就一直在研究员工激励，电脑里不知道还收集了多少人力费用的相关数据，所以如果再纠缠下去，自己也未必有胜算，还不如此时顺坡下驴。
“是的，我们在之前的研究当中可能忽视了一些重要的数据变化，导致对公司经营状况的判断出现偏差，对此我感到非常抱歉。非常感谢江董的提问，也感谢各位董事在讨论中提出的有益见解。通过讨论我们看到，富源的基本面仍然相对乐观，市场中也有不少新的机会，所以，的确不需要急于在此时就紧缩人力成本
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。当然，我们会继续对经营中可能面临的困难保持警惕，并适时对策略进行调整。”蔡明辉一番周全的解释，体面地收回他关于削减人力成本的动议。
林彻闻言，既惊又喜，没想到这个最困难的问题，居然就被何爱华这样四两拨千斤地解决了！可见，要解决一个问题，未必一定要真刀真枪地拿出理据来说服大家，更高端的方法是——直接把问题本身消灭掉！
“蔡总谦虚，如果没有您和董事长带领团队打拼，又怎会有富源今天如此乐观的财务状况？在如今这么艰难的市场环境中，能够保持如此充裕的现金流储备的公司，可真是屈指可数啊！”赵晓光及时奉上高明的吹捧，好让蔡明辉虽败犹荣。林彻听到赵晓光还知道带“和董事长”四个字，再次领略到在董事会中端水艺术的重要性。
“好，这样对蔡总报告的讨论就到此结束，感谢各位董事的意见和建议，如果没有其他的补充，我们就一致通过刚才对蔡总报告的反馈。现在请大家到旁边的沙发区休息一下，我们休息二十分钟，然后再继续后续的议题。”
何爱华就此宣布休会，董事们便纷纷离座。
林彻从位子上站起来，便看到何爱华给自己递了一个眼色，知道她有工作要安排给自己，于是赶紧走过去。江皓辰本来还在考虑跟林彻坐得这么近，但却是工作场合，正犹豫要不要跟她说句话，如果要说，该怎么说。这下好了，犹豫了一个寂寞。他不由耸耸肩，离座去上洗手间。
“我让阿青在楼上临时定了一个小会议室，我会跟张秀英过去再谈一下，接下来这十五分钟非常重要，我们会关掉电话，你在这里见机行事。”
何爱华低声对林彻说完，便走过去和张秀英耳语了两句，随后两人一同离开会议室。
林彻赶紧观察了一下此时现场的情况。
这个会议室非常宽敞，一侧是会议区，另一侧摆放着三组沙发，边上的长桌上则摆满糕点和茶水。
蔡明辉、赵晓光和宋铭哲都取了些小食，站在一侧，不知在说些什么，却不见江皓辰和杨德斌，可能是去了洗手间。
林彻想了想，任何刻意的行动都反而着了痕迹，不如先暗中观察，万一有什么情况，再出手不迟。
打定主意，她便也走过去茶点区，本想着只是吃点水果，但是看到提拉米苏做得非常精致，便忍不住夹起一块，刚刚放到盘子里，身边一个清朗的男声响起：“你不是有任务在身吗，怎么还有闲心吃点心？”
“师兄，啊，不是，江董，”林彻转头一见是江皓辰，下意识就叫“师兄”，再看场合不对，又赶紧改回来，一番操作弄得自己莫名尴尬，只好笑着掩饰，“刚才会议消耗脑力太多，现在脑子有点转不过来，所以我赶紧来补充能量！”
经过刚才的会议，她此时心里对江皓辰充满敬佩，一时之间却又不知从何说起，而且这个场合，也不容许她说太多。她正苦于无从表达，一眼看到蛋糕，便把满腔的敬佩化作美食推荐：“江董，这个提拉米苏看着很不错，你要不要试一下？”
江皓辰故意问道：“你都还没吃，怎么知道好吃？”
林彻眨眨眼，这是要我先试吃？但这又有何不可呢？她便小尝一口，果然美味无比，低呼一声：“真的很不错！”说罢几口就迅速干掉整块蛋糕。
江皓辰在旁边看着，不禁微眯起眼睛，心道这个人在这种时候还能大快朵颐，心理素质果然非同寻常。他清一下喉咙，便对她低声说道：“我刚才看到你老板和张秀英进了电梯间。”
正在喝水的林彻差点被呛到，瞄了瞄周围，便低声问：“还有其他人看到吗？”
“杨德斌，他在我后面。”停了停，他又道，“我赌他，会卖蔡明辉一个人情。”言简意赅。
林彻“嗯”了一声，开始快速地思考。
江皓辰则走向长桌的另一侧，给自己倒了一杯气泡水，却用余光饶有兴致地瞥向林彻，看她将会如何应对。
只见林彻若无其事地继续去选水果，然后回头看了一眼沙发区的情况，发现才这么一会儿功夫，大家的聊天组合已经变了：杨德斌正和蔡明辉在一起聊着什么，而宋铭哲和赵晓光则在沙发区，对坐着聊天。
林彻略一思量，便挑选了一些新鲜娇嫩的草莓，装在一个大盘子里，然后走过去沙发区，落落大方地坐在宋铭哲的身边。她把草莓盘子往茶几上一摆，便开始招呼大家。
“宋主任，赵老师，吃点草莓吧，这是酒店今天一大早上从附近的果园采摘来的，非常新鲜，大家开会辛苦了，补充点能量吧！”
赵晓光见林彻主动示好，不免有点意外，嘴上仍然应着好，便拿起一个草莓一尝，果然新鲜甜美。他见林彻此刻低眉顺眼，猜测她大概是为了之后的临时议题，自己能高抬贵手让她顺利通过吧？他心里便有几分得意，开腔道：“林彻，刚才在会上的表现不错啊，只是以后展示数据，还是要注意严谨性，否则很难经得住推敲。”他是指林彻刚才做场外衍生品利润核算表时，忽略了一些管理费用的计提。
“是啊，赵教授，谢谢您的提醒！我经验不足，刚才您的点评我都已经记录下来，以后会多多注意。”林彻顺着话题接，她觉得坐在这个位置，非常方便把控全局，至于聊天嘛，怎么聊都行。
赵晓光倒是被林彻几句好话哄得挺开心，正想再赠送她几句忠告，却见蔡明辉疾步向他们这边走过来，对林彻说：“林彻，刚才的会议讨论有几个细节需要请董事长确认一下，可是她电话打不通，你知道她在哪里吗？还有张总，怎么也联系不上？”
“蔡总，我知道她们在哪里，但是在这里不太好说。”林彻一脸为难的样子，犹豫了一下便起身过去在蔡明辉耳边说了几句，神情似乎甚为尴尬。蔡明辉听完，一副半信半疑的样子，但此刻在大家的注视中，也只能无可奈何地作罢，讪讪道：“知道了，这样就等她们出来吧！”
众人虽然好奇，但看两人的样子，也不好多问。
林彻继续跟赵晓光聊了一会儿天，见还有几分钟，便又走去茶点区多拿了几颗草莓。回来时她经过杨德斌和江皓辰，两人正在聊天。江皓辰特意看她一眼，他神色平淡，但眼神中却带着疑问，显然是好奇刚才她到底给蔡明辉念了什么咒语。林彻故作神秘地漠然走过，捡起一颗最大的草莓吃起来，心想江师兄虽然洞若观火，算无遗策，但是在她这里也会有他猜不到的事情，嘴角不禁得意地弯起。
不久，何爱华便和张秀英先后回到会议室，张秀英是一脸春风，但何爱华却似乎若有所思。
何爱华把林彻招到一旁耳语两句，林彻听明白后便马上打开电脑，开始修改随后要用到的投影片。她心想，发生这个重大改动，肯定是因为刚才何爱华与张秀英的谈判，看来两人已经达成共识，张秀英这一票应该已经争取回来，她心中不禁略感轻松一些。但是当她看到何爱华那略显凝重的神色，又隐隐觉得这个重大改动背后似乎暗藏危机，不过到底是哪里有问题，她一时却又参详不透。在这个场合下，何爱华自然也不方便跟她交待太多。
下半程的会议马上就要开始了，林彻只能集中精神尽快完成投影材料的修改，至于等一下到底会有何变数，她心中也自是没底，到时只能是见步行步。
第五十六章 特
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别约定
见林彻已经把投影片修改妥当，何爱华便招呼大家道：“各位董事，请到会议桌就坐，我们继续会议的下半程。”
待全体董事就坐好，林彻便来到会议室的前端，开始讲解本次董事会的第一个临时议题：关于富源混合所有制改革的提案。
林彻首先介绍这一提案的政策背景——由于受到监管层新规的限制，海宁集团决定暂缓在金融业方面的发展，降低在富源的持股比例。接着她便展示了这次股权减持的具体方案，其中，海宁集团的股权比例从原来的60%降至40%，新引入民营股东持股比例将为20%，原有的其他股东中天集团以及汉瑞能源的持股比例则保持不变，均为20%。
待看清股权变动的细节，杨德斌第一个发出疑问：“在之前发出的会议材料中，海宁只是减持10%的股份，这里却显示20%，这是最新的调整吗？”控股股东发生大比例减持，有可能影响到其他股东的利益，因此杨德斌对减持比例非常敏感。
“是的，这是海宁集团综合市场环境和自身发展战略作出的最新决定。”张秀英回答道，她身为海宁集团财务总监，自然最清楚这变化的来龙去脉。
事实上，这个减持比例的变化正是刚才何爱华在与张秀英密谈后，通知林彻做出的修改。林彻明白，通过减持更多股份，海宁集团即可回笼更多现金，可解当前的燃眉之急，难怪张秀英谈完之后便一副春风得意的样子。可是为什么何爱华对此却并不乐意呢？林彻一时还没理出头绪。
“如果海宁按原计划减持10%，这个提案只需要知会我们就可以，但是现在达到20%，我们就需要详细地议一议了。”杨德斌的语气非常客气，但是却提出了一个新的要求，意思是这个减持计划不再是知会其他股东，而是需要得到其他股东的批准。
林彻这才反应过来，原本根据《公司法》，海宁集团向他人转让股份，原则上只需要知会富源的其他股东即可，但是在富源的公司章程中有一个特别约定，当新引入股东所持股权的比例达到或超过20%时，股权变化的方案就需要得到全体股东的一致通过。换句话说，杨德斌和江皓辰，在这件事情上有一票否决权。
林彻正自思量，便听何爱华出言解释道：“杨总提醒得很对，这次海宁的减持方案，一定会按照公司章程中的特别约定，征得两位股东代表的同意。我们对新引进的战略性民营股东，已经有初步的人选，将会尽快整理好相关资料，报送给您和江董审阅。”
林彻听到这话，心中不禁一惊，她之前并未听何爱华提过已有新股东的初步人选，如今看来，何爱华已经物色到目标新股东。所以，如果海宁按原计划只减持10%，她就可以绕开股东审批环节，只须获得海宁的认可和国资委的批准，此事便板上钉钉了；但是现在张秀英临时要求把减持比例提高到20%，这就触发了公司章程中的特别约定，需要获得另外两位股东的认可，事情的变数就陡然增加。可见何爱华是为了获得张秀英对限制性股权计划的支持，不得已才答应她的要求。何爱华本身对此事并不乐意，因此当她与张秀英密会回来，脸色才会如此不霁。
“董事长，我相信富源所考虑的民营股东，一定是经过千挑万选的，这个遴选投资人的过程，由富源和海宁来主导也是没问题的，但是此事事关重大，中天集团和汉瑞能源是否也应该参与其中，大家一起集思广益呢？”杨德斌语气温和，但是他显然不接受何爱华提出的由她独自确定新股东人选、然后报送股东批准的做法，而要求直接参与到新股东人选的遴选过程。
此时赵晓光也开腔道：“我非常理解杨总的考虑，这次海宁大幅度降低持股比例，新引进的股东持股将达到20%，在董事会中也会占有一个席位，可见它的加入对富源未来的发展方向将会带来显著的影响，因此各股东单位一定非常关注新股东到底是谁，到底是否能真正为富源带来战略价值，”他显然也是站在杨德斌一边，说到最后两句他还特意放慢了语速，似乎意有所指，然后他笑了笑，又道，“此外，中天集团和汉瑞能源在新股东的遴选阶段就积极参与进来，既能发挥各股东单位的人脉资源，也能保证后续大家更容易达成共识，是一件大好事。”
赵晓光代表的是蔡明辉的利益，他此时发言支持杨德斌，明显就是想阻止何爱华在引进新股东一事上独揽大权，看来引入新股东一事，存在诸多的利益之争，董事会中的各派都想从中分一杯羹。江皓辰又会如何看待此事呢？
此时，江皓辰果然发声了：“我也赞同杨总的想法，我和杨总一样，非常支持海宁集团的减持计划，也非常赞赏富源为了优化股权结构而引入民营新股东的战略构想，因此我们都很想积极参与其中，为此事出一份力。”他把话说得委婉漂亮，但核心意见其实和杨德斌并无二致。
接着他又转向林彻道，“林彻，你可以展示一下这次引入新股东的工作流程吗？我们一起来看一下，中天集团和汉瑞能源从哪一步切入会比较顺畅。”
林彻听到江皓辰这个要求，心中不禁大为惊讶，明白这个新股东的引入，已然成为现场各路诸侯的必争之地。兹事体大，林彻不敢擅做主张，便看向何爱华，以眼神征询她的意见。
何爱华此时脸色平静，但是眸光中却透出一丝无奈。江皓辰和杨德斌作为股东代表，有特别约定在手，所提出的要求有理有据，眼下的场面，她已是骑虎难下，只能答应。
于是何爱华微笑道：“江董，没问题，非常感谢您和杨总如此积极，相信大家集思广益，一定能找到最好的选择。现在就请林彻给大家展示一下整体工作流程。”说着便示意林彻展示。
“好的。”林彻说着，便打出一张投影片，上面列明富源混合所有制改革的工作步骤。
1. 组建项目工作团队
2. 制定引入民营新股东的方案
3. 完成海宁集团的内部审批
4. 报送H市国资委完成外部审批
5. 法定审计和资产评估，确定交易价格
6. 交易价格报送国资委批准
7. 签约和交割流程。
江皓辰仔细读完，便向何爱华说道：“何董，这个工作步骤列示得非常全面，我想我们需要全程参与这里所有的步骤，特别是在第2步和第5步，我们需要参与决定具体的操作方法。”
杨德斌接着道：“我同意江董的看法，其中第2步，鉴于这次股权转让金额巨大，预计会达到数十亿元规模，我建议引入一家在这个投资金额级别上拥有丰富资源的投资银行作为财务顾问，协助富源梳理资料，制作商业计划书，并组织开展意向投资者的初步筛选、路演以及反向路演的工作。相信这样的安排，能够确保富源在更广阔的池子里选出最理想的战略投资者。”他在投资发展部工作多年，在投融资方面经验丰富，提出的建议非常具体。
江皓辰点头认同，又道：“第5步确定交易价格的过程也非常关键，我们希望看到详细的资产评估报告，并及时了解富源与意向投资方进行价格谈判的最新信息。”
林彻听到两位股东代表提出的这些详细要求，只觉得一股巨大的压力扑面而来。他俩联手对新股东的遴选以及转让价格的确定设置重重关卡，不约而同摆出一副严防死守的架势，说明他们对何爱华很
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